El Podcast de las Ventas
Episodes
#379 Tres acciones para estar en la shortlist de tu cliente
19 Apr 2026
Contributed by Lukas
La venta se gana antes de que nadie te llame. Hoy te cuento cómo estar en la shortlist de tu cliente. → Vende Sin Miedo: programa de alto rendim...
#378 Por qué te compran a ti y no al más barato
12 Apr 2026
Contributed by Lukas
¿Por qué te compran a ti y no al más barato? Descubre qué valoran los compradores B2B por encima del precio y cómo transmitirlo en tu propuesta. ...
#377 Presencia y relación: cómo aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
10 Apr 2026
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reuniones presenciales en ...
#376 Los 5 números que el director financiero busca en tu propuesta
05 Apr 2026
Contributed by Lukas
¿Tu propuesta incluye la información que finanzas necesita para aprobar la compra? Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://et...
#375 Vender a finanzas: conoce al decisor que aprueba la inversión
29 Mar 2026
Contributed by Lukas
¿Sabes quién aprueba de verdad la compra en tu cliente? Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculado...
#374 Cómo alinear tu propuesta con el problema de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
27 Mar 2026
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando lo que ofreces enca...
#373 Business Case: La herramienta para cerrar más ventas
22 Mar 2026
Contributed by Lukas
Un business case es lo que tu cliente necesita para defender tu propuesta cuando tú no estás delante. Descarga la plantilla de seguimiento come...
#372 Cómo vencer la inacción y cerrar más ventas
15 Mar 2026
Contributed by Lukas
El 40% de tus oportunidades en ventas B2B no las pierdes contra la competencia. Las pierdes contra la inacción de tu cliente. Descarga gratis la...
#371 ¿Por qué no te responden? Cómo convertir el silencio en oportunidad - Episodio exclusivo para mecenas
13 Mar 2026
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tu cliente no responde? ...
#370 Los tres pasos del seguimiento comercial que funciona
08 Mar 2026
Contributed by Lukas
Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ El seguimiento comercial es una de las claves ...
#369 El arte como herramienta para liberar el estrés con Elena González
01 Mar 2026
Contributed by Lukas
Hoy tenemos en El Podcast de las Ventas a Elena González, arte terapeuta somática, artista plástica y pianista., para hablar de cómo el arte puede...
#368 15 señales para salvar tu gran cuenta antes de perderla - Episodio exclusivo para mecenas
27 Feb 2026
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis el checkli...
#367 Qué hacer ante la rotación de contactos en Gran Cuenta
22 Feb 2026
Contributed by Lukas
Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces? Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo consegui...
#366 Cómo vender más en una gran cuenta
15 Feb 2026
Contributed by Lukas
Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa....
#365 Guía práctica en 4 pasos para la gestión de Grandes Clientes - Episodio exclusivo para mecenas
13 Feb 2026
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Gestionar una gran cuenta ...
#364 Cómo lograr tu primera reunión en una gran cuenta
08 Feb 2026
Contributed by Lukas
Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Vender a una gran cuenta es uno de esos objetivos que todo come...
363 Ética y autenticidad en ventas con Víctor Barajas
01 Feb 2026
Contributed by Lukas
Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en...
#361 Lo 10 prompts de IA que mejoran tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
30 Jan 2026
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 p...
#361 Combina IA y tu cabeza para vencer a tu competencia
25 Jan 2026
Contributed by Lukas
Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descarga recursos gratuitos aquí → https://eticacomer...
#360 De 3 horas a 15 minutos: Cómo preparar reuniones con IA
18 Jan 2026
Contributed by Lukas
La diferencia entre una reunión productiva y una que se alarga sin resultados está en la preparación. Antes dedicabas 2-3 horas a investigar emp...
#359 Tres herramientas de IA imprescindibles para vender - Episodio exclusivo para mecenas
16 Jan 2026
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres ahorrar horas a...
#358 Inteligencia Artificial en ventas: Optimiza tu tiempo y vende más
11 Jan 2026
Contributed by Lukas
¿La IA te va a quitar el trabajo? No. Pero alguien que la use bien, sí que le ahorra trabajo.. Descarga la guía completa de cómo usar la IA p...
#357 Visualiza y vende: Estrategias prácticas para vender más
04 Jan 2026
Contributed by Lukas
Visualizar no es hacer un vision board y esperar. Es proyectarte hacia adelante, ver qué necesitas cambiar y volver al presente con las ideas cla...
#356 Lecciones de vida y venta un año difícil y cómo superarlos
28 Dec 2025
Contributed by Lukas
Un episodio diferente. Personal. Sin filtros. Te cuento cómo ha sido mi 2025: un año de océanos de fuego, aprendizajes brutales y la lección má...
#355 Cómo vender más y ganar calidad de vida - Episodio exclusivo para mecenas
26 Dec 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Planificar bien no es solo...
#354 Evita los errores que te frenan: Planifica para vender más en 2026
21 Dec 2025
Contributed by Lukas
Si no planificas tus ventas para 2026, estás dejando que sea el mercado quien decida por ti. Y eso no sale bien. En este episodio te cuento por...
#353 Más allá de las cifras: el balance anual que revolucionará tus ventas
14 Dec 2025
Contributed by Lukas
Se acaba el año. Y no, no basta con mirar el Excel. Hoy no vengo a hablarte de facturación, sino de algo mucho más incómodo… y mucho más ú...
#352 Cinco pasos para renovar tu discurso de venta - Episodio exclusivo para mecenas
12 Dec 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres un impulso dia...
#351 Tu mejor diciembre comercial: Estrategias para vender más
07 Dec 2025
Contributed by Lukas
Diciembre es un mes intenso. Menos días, más presión. Más cierres, más comidas, más eventos, más de todo… y menos margen para improvisar. ...
#350 Tu cuerpo vende por ti: microgestos que te ayudan a vender
30 Nov 2025
Contributed by Lukas
La Biblia de la Prospección B2B. El método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https:/...
#349 La paradoja de la elección: ¿cuántas opciones presentar a tu cliente? - Episodio exclusivo para mecenas
28 Nov 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospecció...
#348 Cómo usar tu voz para transmitir confianza y vender más
23 Nov 2025
Contributed by Lukas
Accesos rápidos: • La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl • La página con todos los recursos gratuitos: https://eticacomerc...
#347 De la inacción a la decisión: Haz que tus clientes den el paso
16 Nov 2025
Contributed by Lukas
Te dejo aquí todos los recursos del episodio: – La guía de Cómo vender cuando tu cliente prefiere no cambiar: https://eticacomercial.com/com...
#346 Activa el cerebro de tu cliente: Neurociencia aplicada a la venta - Episodio exclusivo para mecenas
14 Nov 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospe...
#345 Cómo un podcast multiplica tus ventas y relaciones B2B, con Jesús Pérez Santiago
09 Nov 2025
Contributed by Lukas
¿Puede un podcast ayudarte a vender más? Sí. Pero no como imaginas. En este episodio me acompaña Jesús Pérez Santiago, experto en podcasting...
#344 Convierte tus propuestas en ventas: Las 5 preguntas clave del cliente
02 Nov 2025
Contributed by Lukas
NOVEDAD: Ya puedes conseguir La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oport...
#343 El secreto para empezar la semana vendiendo más y mejor
26 Oct 2025
Contributed by Lukas
Descarga la plantilla gratuita “El ritual de los lunes que te hace vender más” Una guía editable para planificar tu semana comercial y tomar ...
#342 Cómo ajustar tu rutina para multiplicar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
24 Oct 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Mi nuevo ebook La Biblia d...
#341 Domina tu agenda: cómo poner límites a clientes y vender más
19 Oct 2025
Contributed by Lukas
Hay clientes que confunden “flexibilidad” con “disponibilidad total”. Y si no eres tú quien gestiona tu agenda, alguien lo hará por ti. ...
#340 Tu energía está afectando tus ventas (y no lo sabías)
12 Oct 2025
Contributed by Lukas
Suscríbete a la newsletter diaria de Ética Comercial y recibe cada mañana una idea práctica para vender más con estrategia y foco: https://eticac...
#339 La herramienta que te hará vender más (y organizar mejor tu tiempo) - Episodio exclusivo para mecenas
10 Oct 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sientes que trabajas sin...
#338 Los 12 ladrones de tiempo que están afectando tus ventas
05 Oct 2025
Contributed by Lukas
Descarga la guía gratuita “Los 12 ladrones de tiempo invisibles en ventas y cómo eliminarlos” aquí: https://eticacomercial.com/descubre-los-12...
#337 El truco de los 3 correos: cómo hacer seguimiento y cerrar más ventas
28 Sep 2025
Contributed by Lukas
Descárgate gratis la guía práctica “La secuencia de seguimiento en 3 pasos para tus reuniones de venta” aquí: https://eticacomercial.com/la-...
#336 Identifica y gestiona los clientes que no te suman - Episodio exclusivo para mecenas
26 Sep 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes clientes que no t...
335 ¡Despierta tus cuentas dormidas y dispara tus ventas!
21 Sep 2025
Contributed by Lukas
¿Tienes cuentas dormidas en tu CRM? No están muertas, pero tampoco vivas. Ni avanzan, ni se cierran. Simplemente… duermen. Y mientras duermen, t...
#334 Cuatro filtros que limpian tu CRM en 30 minutos y te hacen vender más
14 Sep 2025
Contributed by Lukas
Guía gratuita: “Cómo limpiar tu CRM en 30 minutos” Incluye los 4 filtros clave que te ayudarán a tomar decisiones más claras, más rápidas y...
#333 Cómo preparar una reunión con un comité de dirección - Episodio exclusivo para mecenas
12 Sep 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te gustaría recibir c...
#332 Cómo detectar oportunidades ocultas en tus cuentas activas
07 Sep 2025
Contributed by Lukas
¿Sabías que muchas veces las ventas más rentables están justo delante de ti? En este episodio te cuento cómo crear un mapa de oportunidades de...
#331 ¿Actuar o vender? El secreto detrás de la venta de un actor, con Vicente Galarza
31 Aug 2025
Contributed by Lukas
Alguna vez te has preguntado qué tienen en común un actor y un vendedor de éxito? En este episodio, charlo con Vicente Galarza: actor, bajista, ...
#330 LinkedIn: La sala del networking con Lara Huidobro
24 Aug 2025
Contributed by Lukas
¿LinkedIn como una sala de networking? Sí. Y no una cualquiera. Una donde puedes observar antes de hablar. Una donde puedes aportar valor sin l...
#329 Copywriting sin filtros: Escribe como hablas y Simplemente Vende, con Davinia Loza
17 Aug 2025
Contributed by Lukas
Escribir como hablas no es un cliché: es la manera más directa de generar confianza, transmitir tu propuesta de valor y vender con verdad. En e...
#328 Del dolor a la paz: el camino para triunfar personal y profesionalmente con Rodrigo Pérez
10 Aug 2025
Contributed by Lukas
En este episodio de El Podcast de las Ventas, converso con Rodrigo Pérez, un invitado que ha convertido sus experiencias de dolor en una auténtica h...
#327 Lo que nadie te contó sobre gestionar talento, con Fernando Jimenez
03 Aug 2025
Contributed by Lukas
¿Cómo liderar sin caer en el micromanagement? ¿Cómo sacar lo mejor de un equipo sin agotarte en el intento? En este episodio hablamos con Ferna...
#326 Descubre las creencias que sabotean tu éxito, con Santi Esteban e Ilse Rodriguez
27 Jul 2025
Contributed by Lukas
¿Y si el freno no estuviera fuera, sino dentro? En este episodio, hablamos con Santi Esteban e Ilse Rodríguez sobre las creencias que te limitan ...
#325 ¿La espiritualidad es clave en el liderazgo? con Ilse Rodriguez y Santi Esteban
20 Jul 2025
Contributed by Lukas
¿Se puede liderar con conciencia y vender con alma sin sonar raro? ¿Tiene sentido hablar de espiritualidad en el mundo profesional? Spoiler: sí. ...
#324 Rompiendo mitos: Ser Espiritual y ganar dinero. Con Ilse Rodríguez y Santi Esteban
13 Jul 2025
Contributed by Lukas
¿Se puede hablar de ventas y espiritualidad en la misma conversación sin que chirríe? En este episodio, Ilse Rodríguez, Santi Esteban y yo nos ...
#323 Emprender sin perder el equilibrio: los consejos que nadie te da, con Ilse Rodríguez y Santi Esteban
06 Jul 2025
Contributed by Lukas
¿Es posible emprender sin perder el equilibrio personal y profesional? En este episodio especial, charlo con Ilse Rodríguez y Santi Esteban en ...
#322 Rayos X a tu proceso comercial: dónde pierdes ventas y como recuperarlas
29 Jun 2025
Contributed by Lukas
¿Sientes que estás haciendo todo bien pero no cierras como deberías? En este episodio, te propongo algo más que una revisión superficial: una ...
#321 Cómo construir relaciones comerciales que duren años - Episodio exclusivo para mecenas
27 Jun 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No es suerte. Es intenció...
#320 Cómo lograr que tus clientes te recomienden sin pedírselo
22 Jun 2025
Contributed by Lukas
¿Y si te dijera que puedes conseguir nuevas oportunidades sin tener que pedirlas? No es magia. Es estrategia, trabajo bien hecho… y reputación. ...
#319 Cómo crear alianzas que vendan por ti
15 Jun 2025
Contributed by Lukas
¿Te imaginas vender más sin tener que hacer más llamadas? En este episodio te cuento cómo crear un ecosistema de alianzas comerciales que trab...
#318 Los 5 pasos para hacer networking sin sentirte un pesado (¡y multiplicar tus ventas!) - Episodio exclusivo para mecenas
13 Jun 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tener una buena red de con...
#317 El peligro de no diversificar tus contactos en una Gran Cuenta
08 Jun 2025
Contributed by Lukas
¿Estás vendiendo a una gran cuenta y solo hablas con una persona? ¡Cuidado! Eso puede salir muy caro. En este episodio te cuento por qué lim...
#316 De vendedor a socio estratégico: cómo multiplicar tus ventas
01 Jun 2025
Contributed by Lukas
En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué en el entorno B2B ya no basta con ser un buen vendedor. Toca dar un paso más: convert...
#315 Cómo testear nuevas propuestas comerciales sin perder autoridad - Episodio exclusivo para mecenas
30 May 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes una nueva idea ...
#314 Cómo vender más escuchando mejor
25 May 2025
Contributed by Lukas
Escuchar no es asentir. Ni esperar tu turno para hablar. Escuchar bien —de forma activa, estratégica y presente— te permite detectar necesid...
#313 Cinco microcambios de innovación en tus ventas (y no tienen nada que ver con IA)
18 May 2025
Contributed by Lukas
Innovar en ventas no es cambiarlo todo. A veces, es ajustar lo que ya haces. En este episodio te comparto 5 microcambios concretos que puedes aplic...
#312 Rediseña tu proceso comercial en tres sencillos pasos - Episodio exclusivo para mecenas
16 May 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres una estrategia...
#311 Cinco claves para auditar tu discurso de venta para vender más
11 May 2025
Contributed by Lukas
Descarga aquí la guía para auditar tu discurso de ventas: https://eticacomercial.com/guia-paso-paso-auditar-discurso-venta/ ¿Hace cuánto no...
#310 Tu sistema de alerta temprana en Ventas: Anticípate al cambio
04 May 2025
Contributed by Lukas
En ventas, como en la vida, el que detecta antes los cambios, tiene ventaja. No se trata de ser adivino, sino de tener un sistema de “alerta temp...
#309 Convierte tu propuesta en tu mejor aliado para cerrar ventas
27 Apr 2025
Contributed by Lukas
Una buena propuesta no es un resumen. Es una herramienta estratégica de cierre. Y cuando está bien construida… **vende por ti.** Pero sea...
#308 Así pierdes margen sin saberlo: 5 fallos que matan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
25 Apr 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tu producto puede ser buen...
#307 Cómo entender a tu cliente, en una reunión, y ajustar tu discurso para cerrar ventas
20 Apr 2025
Contributed by Lukas
Prepararte para una reunión de ventas es clave. Pero hay algo más importante aún: saber ajustar tu discurso sobre la marcha. Porque a veces t...
#306 El ROI no es un número, es tu mejor argumento de venta
13 Apr 2025
Contributed by Lukas
Cuando el cliente ve el retorno, deja de ver (tanto) el precio. En ventas B2B, hablar de ROI no es una técnica sofisticada ni una herramienta de E...
#305 Matriz de valor: Cómo adaptar tu mensaje según el perfil de tu cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas
11 Apr 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En ventas B2B no puedes co...
#304 Cómo detectar y resolver los 5 mayores dolores de tus clientes B2B
06 Apr 2025
Contributed by Lukas
Te regalo un recurso que te ayudará a aplicar esto en tus reuniones: https://eticacomercial.com/como-detectar-necesidades-en-ventas-b2b/ Tu cl...
#303 Cómo optimizar tu estrategia de ventas tras el primer trimestre
30 Mar 2025
Contributed by Lukas
Ya ha pasado el primer trimestre del año. ¿Y ahora qué? Este es el momento clave para analizar, ajustar y optimizar tu estrategia de ventas. P...
#302 Cómo gestionar tu tiempo para multiplicar resultados
23 Mar 2025
Contributed by Lukas
Descárgate aquí la plantilla semanal para planificar tu semana y vender más https://eticacomercial.com/planifica-tu-semana-para-vender-mas/ ¿...
#301 Las 4 claves para dominar las objeciones de tus clientes - Episodio exclusivo para mecenas
21 Mar 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las objeciones son inevita...
#300 Cinco años, 300 episodios y un regalo sorpresa para ti.
16 Mar 2025
Contributed by Lukas
¡5 años! ️ ¡300 episodios! Hoy no es un episodio cualquiera. Hoy celebramos juntos un hito increíble: cinco años desde que nació El Po...
#299 Cómo usar referencias y testimonios para cerrar Ventas
09 Mar 2025
Contributed by Lukas
Cómo usar referencias y testimonios para cerrar más ventas | Episodio 299 ¿Por qué la opinión de un tercero tiene tanto peso en la decisión...
#298 Cómo captar grandes cuentas con técnicas de venta consultiva - Episodio exclusivo para mecenas
07 Mar 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar ventas ...
#297 Cómo posicionar tu producto como solución Premium
02 Mar 2025
Contributed by Lukas
Descarga aquí la Guía Práctica para posicionar tu producto como una solución premium y diferenciarte sin competir por precio: https://eticacomer...
#296 Cómo medir y mejorar la fidelidad de tus clientes
23 Feb 2025
Contributed by Lukas
Descarga aquí el Kit de Fidelización y descubre cómo medir la lealtad de tus clientes, implementar estrategias para fortalecer la relación y rec...
#295 Si no cambias, estás perdido: La importancia de la adaptación en ventas#295 - Episodio exclusivo para mecenas
21 Feb 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El mundo cambia. La forma ...
#294 Cómo fidelizar clientes y crear relaciones de confianza
16 Feb 2025
Contributed by Lukas
Sabías que un cliente fiel vale cinco veces más que un cliente nuevo? La fidelización es clave para el crecimiento de cualquier negocio, pero no s...
#293 Cómo gestionar equipos de venta en contextos de alta competencia
09 Feb 2025
Contributed by Lukas
Liderar un equipo de ventas es un reto en cualquier sector, pero cuando trabajas en un entorno altamente competitivo y con alta rotación, la gestión...
#292 El arte de negociar sin perder margen - Episodio exclusivo para mecenas
07 Feb 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Cómo negociar sin baj...
#291 La guía del seguimiento de proyectos B2B de larga duración
02 Feb 2025
Contributed by Lukas
Si quieres asegurarte de que ningún cliente se te escape, descarga el plan de seguimiento para ventas B2B de larga duración aquí https://eticacom...
#290 Estrategias para maximizar las ventas de cada cliente
26 Jan 2025
Contributed by Lukas
Descarga la guía gratuita: Estrategias de Upselling para multiplicar tus resultados Aprende a identificar oportunidades, estructurar mensajes efec...
#289 Cómo gestionar y transformar la desconfianza al vender - Episodio exclusivo para mecenas
24 Jan 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres aprender cóm...
#288 Cómo interpretar tus KPIs y diseñar acciones para vender más
19 Jan 2025
Contributed by Lukas
Descarga gratis mi Kit de Análisis de KPIs para Ventas y transforma tus datos en decisiones estratégicas. Descárgalo aquí: https://eticacomer...
#287 El poder de la marca personal en B2B
12 Jan 2025
Contributed by Lukas
En este episodio, te invito a reflexionar sobre un tema clave para tu carrera: tu marca personal. Recuerda que puedes suscribirte a la newsletter d...
#286 Tácticas y estrategias para dominar la venta de alto valor - Episodio exclusivo para mecenas
10 Jan 2025
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio, te cuent...
#285 Cómo redefinir tu estrategia de ventas y vender más en 2025
05 Jan 2025
Contributed by Lukas
¡Nuevo año, nueva estrategia! En este episodio te doy claves prácticas para revisar lo que funcionó (y lo que no) en 2024 y redefinir tu estrategi...
#284 Balance y aprendizajes 2024: Crecimiento personal y profesional
29 Dec 2024
Contributed by Lukas
¡Bienvenido al último episodio del año! En este episodio, más personal que nunca, reflexiono sobre los aprendizajes que me deja este 2024, un a...
#283 Cómo resolver objeciones complejas en ventas B2B
22 Dec 2024
Contributed by Lukas
Consigue la Guía Completa para Resolver Objeciones Complejas en Ventas B2B y aprende a manejar cualquier objeción con confianza. Incluye un checklis...
#282 Cómo personalizar las técnicas de cierre para cada cliente - Episodio exclusivo para mecenas
20 Dec 2024
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Empieza a cerrar ventas ...
#281 Cómo vencer las objeciones más difíciles
15 Dec 2024
Contributed by Lukas
¿Te gustaría manejar las objeciones con confianza y convertir más prospectos en clientes? ¡Descarga gratis mi Guía Práctica: Cómo Tratar las Ob...
#280 El Cierre de ventas perfecto: Asegura un Sí sin forzar
08 Dec 2024
Contributed by Lukas
¿Te gustaría cerrar ventas de manera natural y efectiva? Descarga mi Checklist: El Cierre de Ventas Perfecto - Asegura un Sí Sin Forzar, una herram...