#19 - De la vente de produit à la vente de valeur avec Olivier

🎙️ #19 : De la vente de produit à la vente de valeur – avec Olivier🔍 Comment passer de la vente de fonctionnalités à la vente de valeur ? Dans cet épisode, Olivier – expert de l’écosystème Tech – partage son expérience sur cette évolution clé dans les métiers de la vente, qu’il a illustrée lors d’une masterclass à HEC : « From Product to Value Selling ».💡 Points Clés :Pourquoi la vente de valeur s’impose aujourd’hui comme une nécessitéComment construire une proposition de valeur personnalisée pour chaque clientLes étapes pour passer de la vente de produit à celle de valeurL’impact sur les organisations commerciales (commerciaux, pre-sales, CSM…)Le rôle des outils comme MEDDPICC ou Command of the Message pour structurer la démarcheLes nouveaux KPIs à suivre dans un contexte value sellingLes compétences clés à développer pour réussir cette transformationL’importance d’un travail en équipe élargi (sales, avant-vente, CSM, experts métier)Des conseils concrets pour adopter une posture de « Trusted Advisor »🎧 Bonus : Olivier partage ses lectures et podcasts favoris ainsi que ses conseils de carrière.👉 Abonnez-vous à la newsletter pour recevoir la synthèse de l’épisode et bien plus encore : https://gouelo.substack.com🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.