En Avant-Vente
Episodes
#46 - l IA au secours des cahiers des charges en Avant-Vente
15 Apr 2026
Contributed by Lukas
IA en avant-vente : comment transformer les cahiers des charges en levier stratégique de performance et de différenciationDans cet épisode, on plon...
#45 - Les marchés publics. Casse-tête ou opportunité pour l'Avant-Vente
08 Apr 2026
Contributed by Lukas
Marchés publics et avant-vente : transformer un casse-tête réglementaire en véritable levier stratégique de croissance durableVendre sur les marc...
#44 - Dire toute la vérité en Avant-Vente est-ce une bonne idée
25 Mar 2026
Contributed by Lukas
Dire toute la vérité en avant-vente est un enjeu stratégique qui conditionne la crédibilité, la performance et la relation client sur le long ter...
#43 - J'ai créé le département Avant-Vente
11 Mar 2026
Contributed by Lukas
Créer un département Avant-Vente de zéro est un défi stratégique qui transforme durablement la performance commerciale et la culture d’entrepri...
#42 - Comment accompagner vos équipes Avant-Vente à l'international
25 Feb 2026
Contributed by Lukas
Accompagner efficacement des équipes Avant-Vente à l’international est devenu un levier stratégique pour créer de la valeur durable, aligner les...
#41 - Autodidacte et Presales. C'est possible
11 Feb 2026
Contributed by Lukas
Devenir pre-sales autodidacte, progresser sans parcours académique classique et construire une carrière solide en avant-vente est non seulement poss...
#40 - SDR et Presales. Collaborer pour bien démarrer un cycle de vente avec Neepson
28 Jan 2026
Contributed by Lukas
Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet clé pour toutes les équipes pre-sales / presales / avant-vente / salesengineering : comment mieux coll...
#39 - Intelligence Artificielle 7 cas d'usage pour l'Avant-Vente et les commerciaux
14 Jan 2026
Contributed by Lukas
L’intelligence artificielle transforme déjà l’Avant-Vente et les équipes commerciales, et cet épisode vous montre concrètement comment l’ex...
#38 - Apres Demo et avant POC avec Héléne
31 Dec 2025
Contributed by Lukas
Transformer une démo réussie en décision d’achat engageante est l’un des moments les plus critiques du cycle de vente en avant-vente, et pourta...
#37 - Démo jour J avec Hélène
24 Dec 2025
Contributed by Lukas
Réussir une démo le jour J, ce n’est pas une question de clics, c’est un exercice de démo en avant-vente qui combine préparation, narration et...
#36 - La Démo. Bien s'y préparer avec Hélène
17 Dec 2025
Contributed by Lukas
La préparation de la démo en avant-vente est l’un des leviers les plus puissants – et pourtant les plus sous-estimés – pour créer de l’imp...
#35 - Le client idéal existe-t-il ? … et comment le repérer
02 Dec 2025
Contributed by Lukas
Repérez enfin le client idéal en avant-vente pour maximiser votre impact, votre temps et votre taux de victoireDans un cycle Pre-Sales où chaque mi...
#34 - Dans la famille Presales je demande le Value Engineer
19 Nov 2025
Contributed by Lukas
Dans la famille pre-sales, la montée en puissance du value engineer bouleverse la performance avant-vente et redéfinit les standards du salesenginee...
#33 - Opérer le changement chez mon client et se l approprier à soi-même avec la RSE
05 Nov 2025
Contributed by Lukas
Opérer le changement chez son client – et l’incarner soi-même : quand la RSE devient un levier d’Avant-VenteDans cet épisode, Pascal accueill...
#32 - Go No Go - L’art de dire non … et plus si affinités
22 Oct 2025
Contributed by Lukas
Go No Go : l’art de dire non… pour mieux gagnerSavoir dire non, c’est parfois la plus grande preuve de maturité commerciale. Dans cet épisode ...
#31 - La productivité en Avant-Vente avec Yannis
08 Oct 2025
Contributed by Lukas
🚀 Productivité en avant-vente : comment faire plus et mieux avec moinsComment booster la productivité du département Avant-Vente dans un context...
#30 - Comment convaincre les prescripteurs avec des webinaires
24 Sep 2025
Contributed by Lukas
Convaincre des prescripteurs avec des webinaires : voilà le défi que relève Nicolas, consultant avant-vente dans l’édition de logiciels RH et in...
#29 - On t'aide à démarrer ou booster ta carrière dans la Tech
10 Sep 2025
Contributed by Lukas
Accélérer sa carrière dans la tech : c’est le pari relevé par Sofiane Hamoumraoui, consultant avant-vente et fondateur de Tademy, une structure...
#28 - La gestion du temps dans un RDV client
27 Aug 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #28 – La gestion du temps dans un rendez-vous clientPascal Gouelo et Benjamin explorent l’un des défis les plus universels en avant-vente...
#27 - Que faire quand votre démo est dérouté par le prospect ? Panique ou opportunité ?
20 Aug 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #27 – Que faire quand votre démo est déroutée par le prospect ?Avec Benjamin, consultant avant-vente et vétéran des rendez-vous imprév...
#26 - Lors de la demo, votre collegue est en difficulté - le dry run
13 Aug 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #26 – Lors de la démo, votre collègue est en difficulté : le rôle du dry runPascal Gouelo et Benjamin abordent un moment aussi délicat ...
#25 - Que faire quand votre demonstration se crash
06 Aug 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #25 – Que faire quand votre démonstration se crash ?Avec Benjamin, consultant avant-vente et vétéran des imprévus techniquesPascal Gouel...
#24 - Que faire quand vos clients vous bombardent de questions
30 Jul 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #24 – Que faire quand vos clients vous bombardent de questions ?Avec Benjamin, consultant avant-vente et fin stratège des démonstrationsDa...
#23 - Comment maintenir l'engagement dans vos présentations
22 Jul 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #23 – Comment maintenir l'engagement dans vos présentations ?Avec Benjamin, consultant avant-vente au parcours internationalDans cet épiso...
#22 - Avant-Vente en GSI
08 Jul 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #22 – Le rôle de l’avant-vente dans une GSI : immersion dans les coulisses des grands projets ITDans cet épisode, Pascal Gouelo reçoit ...
#21 - Manager une équipe d’Avant-Vente - Ils reviennent
25 Jun 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #21 - Manager une équipe Avant-Vente - Ils reviennent !Pascal Gouelo reçoit à nouveau les managers d’équipe Avant-Vente Ali, Baptiste et...
#20 - Gen Z en Avant-Vente - Ils reviennent
10 Jun 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #20 : La Génération Z en Avant-Vente – Ils sont de retour 🚀🔍 Après avoir exploré leur parcours et leur vision du métier, nos 5 co...
#19 - De la vente de produit à la vente de valeur avec Olivier
27 May 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #19 : De la vente de produit à la vente de valeur – avec Olivier🔍 Comment passer de la vente de fonctionnalités à la vente de valeur ?...
#18 - Dans la famille Avant-Vente je demande le Business Value Advisor
13 May 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #18 : Dans la famille Avant-Vente, je demande le Business Value Advisor, avec Lionel ! 🚀🔍 Dans cet épisode, Lionel, expert en Supply Ch...
#17 - Comment je suis devenu Avant-Vente en étant formateur
29 Apr 2025
Contributed by Lukas
🎙️ Épisode #17 : Comment passer de la formation à l’avant-vente ? Une transition aussi naturelle qu’exigeante.🔍 Cet épisode s’adresse...
#16 - Manager une équipe Avant-Vente
16 Apr 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #16 : Manager une Équipe Avant-Vente : Défis et Motivations 🚀🔍 Dans cet épisode, Pascal GOUELO accueille trois experts en management ...
#15 - Bienvenue en Avant-Vente les Après-Vente
03 Apr 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #15 - Bienvenue en Avant-Vente les Après-Vente🔍 Dans cet épisode , nous accueillons trois expertes de l'Avant-Vente pour discuter de la ...
#14 - Gen Z en Avant-Vente
20 Mar 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #14 : La Génération Z en Avant-Vente 🚀🔍 Que pensent les jeunes consultants avant-vente de leur métier ? Pourquoi ont-ils choisi cett...
#13 - Le storytelling en Avant-Vente pour impacter votre auditoire
06 Mar 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #12 : Le Storytelling en Avant-Vente – L’art de convaincre par l’émotion🔍 Dans cet épisode, découvrez comment le storytelling peut...
#12 - De l’Après à l’Avant-Vente avec Christophe - CSM - Professional services expert
19 Feb 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #12 : De l’Après à l’Avant-Vente, avec Christophe, Expert CSM & Services Professionnels 🚀🔍 Dans cet épisode, Christophe nous ...
#11 - Quand ça va mal en Avant-Vente avec Karine
06 Feb 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #11 : Quand ça va mal en Avant-Vente, avec Karine 🔥🔍 Dans cet épisode, Pascal partage une expérience très personnelle : une période...
#10 - Le tandem Commercial et Consultant Avant-Vente avec Hervé
23 Jan 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #10 : Le Tandem Commercial et Consultant Avant-Vente, avec Hervé 🚲💡 Dans cet épisode, découvrez comment la collaboration entre le com...
#9 - Les questions qui font vendre en Avant-Vente avec Dom
10 Jan 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #9 : Les Questions qui font Vendre en Avant-Vente, avec Dominique Van Deth 🚀🔍 Dans cet épisode, Dominique, consultant expert en innovat...
#8 - Re(Trouver) un emploi en Avant-Vente avec Sam
27 Dec 2024
Contributed by Lukas
Titre : (Re)Trouver un emploi en Avant-Vente dans la tech - Tendances et conseils pour 2025📄 Description : Dans cet épisode d'En Avant-Vente, nous...
#7 - Partage de connaissances entre Avant-Vente
12 Dec 2024
Contributed by Lukas
🔊 Épisode 7 - Le partage des connaissances : faites grandir vos compétences grace à l'intelligence collective 🔊🎯 Dans cet épisode, je vou...
#6 - Y a t il une vie apres l Avant-Vente
28 Nov 2024
Contributed by Lukas
🎙️ #6 - Y a t il une vie après l Avant-Vente 🚀Que faire après 1 an, 3 ans, 5 ans, 20 ans d'Avant-vente ? Quelles sont les options ? Rester d...
#5 - Le Social Enablement en Avant-Vente
14 Nov 2024
Contributed by Lukas
🎧 Épisode 5 : Le Social Enablement en Avant-Vente👤 Invité : Bertrand de la société Odysseus & Co🔍 Thème : Le "social enablement" ou ...
#4 - Les 20 erreurs de demo en Avant-Vente
01 Nov 2024
Contributed by Lukas
🎙️ #4 : Les 20 erreurs de démo en Avant-Vente 🚀Découvrez les erreurs que tous les consultants avant-vente connaissent (ou connaîtront !) l...
#3 - Le Discovery Graphique avec Romain Consultant Avant-Vente
19 Oct 2024
Contributed by Lukas
🎧 Épisode 3 : Le Discovery Graphique – Une nouvelle approche de la découverte client👤 Invité : Romain, Solution Engineer chez un éditeur d...
#2 - Le Discovery en Avant-Vente
04 Oct 2024
Contributed by Lukas
🎙️ #2 : Le Discovery en Avant-Vente 🚀🔍 Aujourd'hui, nous plongeons dans la phase cruciale du cycle de vente : le Discovery, la découverte ...
#1 - Utiliser le jeu en Avant-Vente
19 Sep 2024
Contributed by Lukas
🎙️ Épisode "Le jeu dans l'Avant-Vente" 🎙️Bienvenue dans "En Avant-Vente", le podcast où je partage mes aventures et conseils dans l’univ...
#0 - Présentation d'En Avant-Vente
02 Sep 2024
Contributed by Lukas
🎙️ Nouveau podcast pour celles et ceux qui s’intéressent à l’Avant-Vente 🎙️Je suis ravi de vous annoncer le lancement d' "En Avant-Ven...