En Avant-Vente
Episodes
#37 - Démo jour J avec Hélène
24 Dec 2025
Contributed by Lukas
Réussir une démo le jour J, ce n’est pas une question de clics, c’est un exercice de démo en avant-vente qui combine préparation, narration et...
#36 - La Démo. Bien s'y préparer avec Hélène
17 Dec 2025
Contributed by Lukas
La préparation de la démo en avant-vente est l’un des leviers les plus puissants – et pourtant les plus sous-estimés – pour créer de l’imp...
#35 - Le client idéal existe-t-il ? … et comment le repérer
02 Dec 2025
Contributed by Lukas
Repérez enfin le client idéal en avant-vente pour maximiser votre impact, votre temps et votre taux de victoireDans un cycle Pre-Sales où chaque mi...
#34 - Dans la famille Presales je demande le Value Engineer
19 Nov 2025
Contributed by Lukas
Dans la famille pre-sales, la montée en puissance du value engineer bouleverse la performance avant-vente et redéfinit les standards du salesenginee...
#33 - Opérer le changement chez mon client et se l approprier à soi-même avec la RSE
05 Nov 2025
Contributed by Lukas
Opérer le changement chez son client – et l’incarner soi-même : quand la RSE devient un levier d’Avant-VenteDans cet épisode, Pascal accueill...
#32 - Go No Go - L’art de dire non … et plus si affinités
22 Oct 2025
Contributed by Lukas
Go No Go : l’art de dire non… pour mieux gagnerSavoir dire non, c’est parfois la plus grande preuve de maturité commerciale. Dans cet épisode ...
#31 - La productivité en Avant-Vente avec Yannis
08 Oct 2025
Contributed by Lukas
🚀 Productivité en avant-vente : comment faire plus et mieux avec moinsComment booster la productivité du département Avant-Vente dans un context...
#30 - Comment convaincre les prescripteurs avec des webinaires
24 Sep 2025
Contributed by Lukas
Convaincre des prescripteurs avec des webinaires : voilà le défi que relève Nicolas, consultant avant-vente dans l’édition de logiciels RH et in...
#29 - On t'aide à démarrer ou booster ta carrière dans la Tech
10 Sep 2025
Contributed by Lukas
Accélérer sa carrière dans la tech : c’est le pari relevé par Sofiane Hamoumraoui, consultant avant-vente et fondateur de Tademy, une structure...
#28 - La gestion du temps dans un RDV client
27 Aug 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #28 – La gestion du temps dans un rendez-vous clientPascal Gouelo et Benjamin explorent l’un des défis les plus universels en avant-vente...
#27 - Que faire quand votre démo est dérouté par le prospect ? Panique ou opportunité ?
20 Aug 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #27 – Que faire quand votre démo est déroutée par le prospect ?Avec Benjamin, consultant avant-vente et vétéran des rendez-vous imprév...
#26 - Lors de la demo, votre collegue est en difficulté - le dry run
13 Aug 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #26 – Lors de la démo, votre collègue est en difficulté : le rôle du dry runPascal Gouelo et Benjamin abordent un moment aussi délicat ...
#25 - Que faire quand votre demonstration se crash
06 Aug 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #25 – Que faire quand votre démonstration se crash ?Avec Benjamin, consultant avant-vente et vétéran des imprévus techniquesPascal Gouel...
#24 - Que faire quand vos clients vous bombardent de questions
30 Jul 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #24 – Que faire quand vos clients vous bombardent de questions ?Avec Benjamin, consultant avant-vente et fin stratège des démonstrationsDa...
#23 - Comment maintenir l'engagement dans vos présentations
22 Jul 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #23 – Comment maintenir l'engagement dans vos présentations ?Avec Benjamin, consultant avant-vente au parcours internationalDans cet épiso...
#22 - Avant-Vente en GSI
08 Jul 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #22 – Le rôle de l’avant-vente dans une GSI : immersion dans les coulisses des grands projets ITDans cet épisode, Pascal Gouelo reçoit ...
#21 - Manager une équipe d’Avant-Vente - Ils reviennent
25 Jun 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #21 - Manager une équipe Avant-Vente - Ils reviennent !Pascal Gouelo reçoit à nouveau les managers d’équipe Avant-Vente Ali, Baptiste et...
#20 - Gen Z en Avant-Vente - Ils reviennent
10 Jun 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #20 : La Génération Z en Avant-Vente – Ils sont de retour 🚀🔍 Après avoir exploré leur parcours et leur vision du métier, nos 5 co...
#19 - De la vente de produit à la vente de valeur avec Olivier
27 May 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #19 : De la vente de produit à la vente de valeur – avec Olivier🔍 Comment passer de la vente de fonctionnalités à la vente de valeur ?...
#18 - Dans la famille Avant-Vente je demande le Business Value Advisor
13 May 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #18 : Dans la famille Avant-Vente, je demande le Business Value Advisor, avec Lionel ! 🚀🔍 Dans cet épisode, Lionel, expert en Supply Ch...
#17 - Comment je suis devenu Avant-Vente en étant formateur
29 Apr 2025
Contributed by Lukas
🎙️ Épisode #17 : Comment passer de la formation à l’avant-vente ? Une transition aussi naturelle qu’exigeante.🔍 Cet épisode s’adresse...
#16 - Manager une équipe Avant-Vente
16 Apr 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #16 : Manager une Équipe Avant-Vente : Défis et Motivations 🚀🔍 Dans cet épisode, Pascal GOUELO accueille trois experts en management ...
#15 - Bienvenue en Avant-Vente les Après-Vente
03 Apr 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #15 - Bienvenue en Avant-Vente les Après-Vente🔍 Dans cet épisode , nous accueillons trois expertes de l'Avant-Vente pour discuter de la ...
#14 - Gen Z en Avant-Vente
20 Mar 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #14 : La Génération Z en Avant-Vente 🚀🔍 Que pensent les jeunes consultants avant-vente de leur métier ? Pourquoi ont-ils choisi cett...
#13 - Le storytelling en Avant-Vente pour impacter votre auditoire
06 Mar 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #12 : Le Storytelling en Avant-Vente – L’art de convaincre par l’émotion🔍 Dans cet épisode, découvrez comment le storytelling peut...
#12 - De l’Après à l’Avant-Vente avec Christophe - CSM - Professional services expert
19 Feb 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #12 : De l’Après à l’Avant-Vente, avec Christophe, Expert CSM & Services Professionnels 🚀🔍 Dans cet épisode, Christophe nous ...
#11 - Quand ça va mal en Avant-Vente avec Karine
06 Feb 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #11 : Quand ça va mal en Avant-Vente, avec Karine 🔥🔍 Dans cet épisode, Pascal partage une expérience très personnelle : une période...
#10 - Le tandem Commercial et Consultant Avant-Vente avec Hervé
23 Jan 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #10 : Le Tandem Commercial et Consultant Avant-Vente, avec Hervé 🚲💡 Dans cet épisode, découvrez comment la collaboration entre le com...
#9 - Les questions qui font vendre en Avant-Vente avec Dom
10 Jan 2025
Contributed by Lukas
🎙️ #9 : Les Questions qui font Vendre en Avant-Vente, avec Dominique Van Deth 🚀🔍 Dans cet épisode, Dominique, consultant expert en innovat...
#8 - Re(Trouver) un emploi en Avant-Vente avec Sam
27 Dec 2024
Contributed by Lukas
Titre : (Re)Trouver un emploi en Avant-Vente dans la tech - Tendances et conseils pour 2025📄 Description : Dans cet épisode d'En Avant-Vente, nous...
#7 - Partage de connaissances entre Avant-Vente
12 Dec 2024
Contributed by Lukas
🔊 Épisode 7 - Le partage des connaissances : faites grandir vos compétences grace à l'intelligence collective 🔊🎯 Dans cet épisode, je vou...
#6 - Y a t il une vie apres l Avant-Vente
28 Nov 2024
Contributed by Lukas
🎙️ #6 - Y a t il une vie après l Avant-Vente 🚀Que faire après 1 an, 3 ans, 5 ans, 20 ans d'Avant-vente ? Quelles sont les options ? Rester d...
#5 - Le Social Enablement en Avant-Vente
14 Nov 2024
Contributed by Lukas
🎧 Épisode 5 : Le Social Enablement en Avant-Vente👤 Invité : Bertrand de la société Odysseus & Co🔍 Thème : Le "social enablement" ou ...
#4 - Les 20 erreurs de demo en Avant-Vente
01 Nov 2024
Contributed by Lukas
🎙️ #4 : Les 20 erreurs de démo en Avant-Vente 🚀Découvrez les erreurs que tous les consultants avant-vente connaissent (ou connaîtront !) l...
#3 - Le Discovery Graphique avec Romain Consultant Avant-Vente
19 Oct 2024
Contributed by Lukas
🎧 Épisode 3 : Le Discovery Graphique – Une nouvelle approche de la découverte client👤 Invité : Romain, Solution Engineer chez un éditeur d...
#2 - Le Discovery en Avant-Vente
04 Oct 2024
Contributed by Lukas
🎙️ #2 : Le Discovery en Avant-Vente 🚀🔍 Aujourd'hui, nous plongeons dans la phase cruciale du cycle de vente : le Discovery, la découverte ...
#1 - Utiliser le jeu en Avant-Vente
19 Sep 2024
Contributed by Lukas
🎙️ Épisode "Le jeu dans l'Avant-Vente" 🎙️Bienvenue dans "En Avant-Vente", le podcast où je partage mes aventures et conseils dans l’univ...
#0 - Présentation d'En Avant-Vente
02 Sep 2024
Contributed by Lukas
🎙️ Nouveau podcast pour celles et ceux qui s’intéressent à l’Avant-Vente 🎙️Je suis ravi de vous annoncer le lancement d' "En Avant-Ven...