La Estrategia Del Océano Azul - Resumen Del Libro

La Estrategia Del Océano Azul se basa en una metáfora marina para clasificar los entornos de mercado:Océanos Rojos: Representan todos los mercados existentes conocidos. Son espacios donde la competencia es feroz, las empresas luchan por una porción de la demanda existente, y los márgenes de ganancia se reducen debido a la guerra de precios. Se llaman "rojos" porque están teñidos con la sangre de los competidores.Océanos Azules: Representan todos los espacios de mercado desconocidos, vírgenes de competencia. Son mercados que se crean al introducir una innovación de valor que hace obsoleta o irrelevante la competencia existente. Aquí la demanda es creada, no disputada, y los márgenes de ganancia son altos.El mensaje central del libro es que la estrategia duradera no está en superar a la competencia, sino en dejar de competir por completo.La clave para crear un Océano Azul es la Innovación de Valor (Value Innovation). Este concepto rompe con el trade-off tradicional entre valor y costo:Aumento de Valor: Ofrecer un salto de valor sin precedentes para los compradores, lo cual impulsa la demanda.Reducción de Costos: Reducir o eliminar las características o servicios que son valorados por la industria pero que no aportan valor real al nuevo segmento de clientes, lo cual reduce la estructura de costos.La Innovación de Valor busca que la utilidad, el precio y el costo de una oferta se alineen.El libro proporciona herramientas prácticas y marcos de trabajo para implementar esta estrategia:El Cuadro Estratégico (Strategy Canvas): Es una herramienta de diagnóstico que traza cómo la empresa y sus competidores invierten en los factores de competencia del mercado. Permite visualizar dónde está invirtiendo la industria y dónde existen oportunidades para diferenciarse.El Modelo de las Cuatro Acciones: Esta es la principal herramienta operativa para formular un Océano Azul y definir la Innovación de Valor. Consiste en cuatro preguntas clave que deben hacerse sobre los factores de competencia en el Cuadro Estratégico:Eliminar: ¿Qué factores que la industria da por sentados deben eliminarse? (Reduce costos).Reducir: ¿Qué factores deben reducirse muy por debajo del estándar de la industria? (Reduce costos).Incrementar: ¿Qué factores deben incrementarse muy por encima del estándar de la industria? (Aumenta el valor).Crear: ¿Qué factores totalmente nuevos deben crearse que la industria nunca ha ofrecido? (Crea valor).La Secuencia de la Estrategia del Océano Azul: Un proceso estructurado que asegura la viabilidad comercial del Océano Azul, enfocándose en la utilidad para el comprador, el precio, el costo y la adopción.

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.