Show notes
V pořadu Export na platformě Focuson.cz přiblížil Johnson Darkwah, ředitel firem Gauss Algorithmic a Kapnetix, cestu české technologie od prvních zakázek v Rakousku a Švýcarsku až po americké softwarové giganty. Vysvětlil, proč v USA firmy investují do inovací násobně více než v Evropě, jak se mu podařilo jednat s Disney a proč považuje vlastní datové sady za nejcennější firemní majetek. Prozradil také, proč další expanzi plánuje především v Asii.Gauss Algorithmic začínala s exportem svých služeb ještě dříve, než se o umělé inteligenci mluvilo v hlavním proudu. „Zpočátku šlo více než o polovinu zakázek do zahraničí. Postupně jsme se dostali do Rakouska, Švýcarska a později i do Spojených států,“ vysvětluje Darkwah.První úspěchy přišly v bankovním sektoru, kde byla poptávka po inovacích. V USA pak firma získala klienty zejména mezi softwarovými společnostmi. „Vytvořili jsme síť kontaktů a dnes už jsme schopni ve Spojených státech obchodovat a rozvíjet projekty,“ dodává.Americká rozhodnost versus evropská opatrnostRozdíly v přístupu k byznysu jsou podle Darkwaha patrné. „V USA jsou firmy rozhodnější. Když se rozhodnou, že do projektu půjdou, jede se hned naplno. Neexistuje zdlouhavé zkoušení. Druhý den přidáte lidi do týmu a projekt běží,“ říká.Schopnost projekt ukončit, pokud nedává smysl, je v USA rychlá a přímá. „Evropa je často vnímána jako zkostnatělá, v Americe vládne dynamika a velká ochota riskovat,“ dodává podnikatel.Role státu: mise s ministrem Síkelou a CzechTrade v praxiDarkwah potvrzuje, že se jeho firma opírá také o podporu státních institucí. „První zkušenost jsme získali s CzechInvestem a později s CzechTradem, například při podnikatelské misi s ministrem Síkelou. Během jednoho týdne jsme navštívili čtyři města a získali kontakty, které bychom jinak budovali měsíce,“ popisuje.Networking podle něj hraje klíčovou roli. „Američané a Kanaďané vnímají pozitivně, když firma přijede v rámci oficiální delegace. Je to pro ně signál důvěryhodnosti,“ říká.Umělá inteligence: od jazykových modelů po vlastní datové sadyGauss Algorithmic se soustředí na implementaci umělé inteligence do firemních procesů. Druhá firma, Kapnetix, se specializuje na automatizaci postprodukce 3D animací. „Nejvzácnější je pro nás vlastní datová sada. Hodiny natáčení pohybu lidí nám umožňují trénovat modely, které šetří čas i náklady filmovým a herním studiím,“ vysvětluje Darkwah.Podle něj bude klíčovým aktivem budoucnosti schopnost pracovat s firemními daty. „Pokud v nich máte schované know-how a zkušenosti, stanou se nejcennějším majetkem. Ideální je držet celý proces v rukou a data si vytvářet sám,“ dodává.Asie jako další cíl expanzeZatímco Gauss Algorithmic zůstává silná v Evropě a USA, Kapnetix už míří do Asie. „Máme zájem od firem z Japonska a Jižní Koreje, tradičně silných v oblasti entertainmentu. S expanzí nám pomáhá člen týmu, který 15 let žil v Japonsku a pracoval pro firmy jako Sega nebo Unity. Jeho vztahy jsou na tamním trhu klíčové,“ popisuje Darkwah.V Číně firma registruje první zájem, ale zatím bez konkrétních projektů. Expanzní strategie je postupná: „Raději jdeme krok za krokem než střílet všude najednou,“ uzavírá Darkwah.Rady začínajícím firmám: hledejte Čechy v zahraničíPodle Darkwaha by firmy, které chtějí expandovat, měly začít u krajanů. „Češi žijí po celém světě a většinou rádi pomohou. My jsme díky těmto kontaktům jednali třeba i s Disney, kam nás propojil známý z CzechInvestu,“ vzpomíná.Celý rozhovor, který moderuje Marek Atanasčev (CEO Enantis), si můžete pustit jako video nebo podcast:Jak probíhá první jednání s americkým klientem v praxi?V čem se liší pracovní tempo českých a amerických vývojářů?Jaké byly konkrétní překážky při jednání s velkými korporacemi?Jak Darkwah osobně využívá AI nástroje v každodenním byznysu?Jaké má zkušenosti z neformálního networkingu na amerických startupových akcích?