Show notes
Počet sledujících už dávno není hlavním ukazatelem úspěchu influencerů. Zatímco některé spolupráce vynášejí miliony, jiné zůstávají neefektivní a značky na ně doplácí. Jak se změnila monetizace influencer marketingu, proč se většina influencerů z reality show neudrží a jaké jsou nejčastější chyby firem? V rozhovoru pro pořad Brand Date to vysvětlili Jakub Michalovský a Tomáš Urbánek z agentury TK Media.Odborníci z marketingové agentury upozorňují na zásadní omyl, kterého se dopouštějí mnohé firmy. Při výběru influencerů se často řídí jen počtem sledujících, což může vést k neefektivně vynaloženým prostředkům.,,Jeden z největších mýtů v influence marketingu je, že počet sledujících je hlavním kritériem, což vůbec není pravda. Důležitější jsou dosahy a interakce, to bereme jako skutečný výkon," vysvětluje Tomáš Urbánek. Jako důkaz uvádí překvapivá čísla: ,,Máme influencery, kteří mají 50 000 sledujících a dosahují milionových dosahů na reels, na druhou stranu někteří z těch největších českých influencerů, kteří mají přes milion, mají třeba jen desítky tisíc zobrazení."Tento fenomén je podle expertů dobře viditelný i u známých osobností, jako je MMA zápasník Jiří Procházka nebo bývalý fotbalista Petr Čech. ,,Když se podíváte na jejich komerční dosahy, tak jsou vlastně velmi nízké," dodává Urbánek. Důvod je prostý - fanoušci je sledují primárně kvůli jejich hlavní profesi, ne kvůli reklamám na produkty.Další problém s celebritami spočívá v tom, že jejich cena zahrnuje i mediální hodnotu jejich jména. Firmy tedy platí nejen za dosah, ale i za prestiž spojenou s danou osobností. To může být strategicky výhodné pro budování značky, ale z hlediska bezprostředního prodejního efektu se často nevyplatí.“Průjem” jako příklad úspěšné spolupráceNa českém trhu ovšem existují influenceři, kteří dokáží i komerční obsah prezentovat tak, že osloví statisíce lidí. Takovým příkladem je podle odborníků Filip Ondrášek, známý pod přezdívkou "Průjem", který se proslavil vtipnými videi ze stavebního prostředí.,,K dnešku má asi 370 000 sledujících a jeho dosahy na reels jsou v řádech jednotek milionů, a to včetně těch, které jsou komerční," popisuje Urbánek úspěšný případ. ,,Umí dobře zasadit komerční obsah do toho, co se lidem líbí a proč ho sledují. Jeho největší dosah má komerční reels s 9 miliony zobrazení, kde propaguje stavební firmu. To je přesně ten příklad, kdy si firma může pogratulovat k dobré investici," říkají experti.Právě schopnost organicky začlenit propagaci do běžného obsahu je podle Urbánka klíčem k úspěchu. Nejde jen o to, kolik lidí influencera sleduje, ale jak kvalitní a autentický vztah se svými fanoušky má.Jak se stát úspěšným influencerem?Pro začínající influencery mají experti jednoduchou radu - najít si vlastní téma a dělat obsah primárně proto, že je to baví, ne kvůli penězům. ,,Důležité je, aby obsah byl nějakým způsobem zajímavý pro lidi. Primární je, aby to nedělal za účelem nějaké monetizace, ale aby to dělal, protože ho to baví, že to baví ty sledující a pak na tom může stavět spolupráce," vysvětluje Michalovský.Podle odborníků každý, kdo začíná jako influencer s hlavním cílem vydělávat peníze, s největší pravděpodobností neuspěje. Autenticita a skutečný zájem o dané téma jsou totiž to, co fanoušci dokáží velmi dobře vycítit a ocenit. Peníze přijdou až jako důsledek úspěšného budování komunity, ne jako prvotní motivace.Celý rozhovor si můžete poslechnout jako video nebo podcast:Jaké jsou nejčastější chyby firem při spolupráci s influencery?Které sociální sítě nabízejí nejlepší návratnost investic?Jak algoritmy ovlivňují dosah influencerů a jejich spoluprací?Proč influenceři z reality show většinou neuspějí dlouhodobě?Jak se značky snaží ovlivnit trh influencerů a co od nich očekávají?