Show notes
Jednatel největší české firmy na stínící techniku David Čechman v rozhovoru pro pořad Big Deal na platformě FocusOn vysvětluje, proč se stavebnictví v Česku potýká s problémy, jak jeho podnik zvládá prudké zdražování a proč odmítá zakázky s nereálně nízkými cenami, které mohou ohrozit kvalitu i samotnou firmu. Přesto má odvážný cíl. Během pěti let zvýšit obrat na půl miliardy korun. Brzdí ho ale zásadní překážka - nedostatek kvalitních lidí.Být největším hráčem na trhu má své výhody. Zatímco konkurence se na jaře rve o zakázky s prázdnými tabulkami, Profiflex má práci rozprostřenou do celého roku. „Když na některé stavbě potřebujeme posílit tým, prostě přetáhneme montéry z jiné stavby. Malá firma vám řekne: ‚Už nemáme víc lidí,‘ my si většinou poradíme,“ vysvětluje Čechman.Firma s obratem 200 milionů korun a stovkou zaměstnanců se pohybuje na pomezí stavařiny a strojírenství. Dodává žaluzie, ale i celé technologické systémy pro fasády.Ceny letí nahoru, smlouvy zůstávají stejnéNejvětší bolest současného stavebnictví? Časový nesoulad mezi uzavíráním smluv a realizací. „Velkou zakázku se stovkami oken dokončujeme třeba za dva roky, ale cenu máme fixní z doby podpisu smlouvy,“ popisuje Čechman paradox, se kterým se potýkají všichni subdodavatelé.Během covidu některé materiály zdražily o 30 %, ale Profiflex musel dodržet původní ceny. „Bylo velmi málo developerů, kteří by řekli: Pojďme najít kompromis,“ vzpomíná.Pozitivní vedlejší efekt pandemie byl jediný: subdodavatele si začali developeři zajišťovat až dva roky dopředu. Dnes je to opět jinak: „Dobrý den, máte poptávku, za dva dny pošlete nabídku, za týden řešme realizaci a za měsíc montujeme. Časově to často nevychází.“Více bytů? Kdo je postaví?Na otázku, jak zpomalit růst cen nemovitostí, má Čechman jasnou odpověď: „Muselo by se víc stavět.“ Hned ale dodává zásadní otázku: „Kdo to ale postaví, když je vytíženost na 98–99 %?“Podle jeho názoru by větší výstavba paradoxně vedla k dalšímu zdražování, protože by se ještě více zvedla cena lidské práce. „Z několika tisíc bytů ročně začneme stavět 80–100 tisíc? Teoreticky ano, bude větší nabídka. Ale jaká bude ta realizační cena?“Slovensko jako varováníProfiflex měl pobočku i na Slovensku, kterou ale nedávno uzavřel. „Poměr mezi cenou, kvalitou a množstvím práce byl úplně tristní. Nechceme dělat práci, za kterou se musíme stydět kvůli množství reklamací,“ vysvětluje rozhodnutí.Na Slovensku navíc chybí střední vrstva developerů. „V Česku máte spoustu menších developerů, kteří postaví bytovku se čtyřmi, osmi byty. Na Slovensku tohle neexistuje.“Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast:Proč Profiflex ukončil působení na Slovensku kvůli „tristnímu“ poměru ceny a kvality.Jak firma řeší zakázky, které se posouvají o měsíce kvůli stavebním průtahům.Proč bez ukrajinských dělníků by Praha neměla nové bytové domy.Jak se liší obchodní přístup v Praze (cena) versus Brně (vztahy).Proč 60 % subdodavatelů čelí dumpingovým cenám konkurence.