Génération Do It Yourself
[SNIPPET] Alice Bentinck - The one thing that kills more startups than a bad idea
01 Mar 2026
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Chapter 1: What is the impact of the people we surround ourselves with?
We are the average of the people we spend the most time with. My name is Mathieu Stéphanie and I invite entrepreneurs, athletes and artists to raise my average and yours. Just before we begin this episode, I'll switch to French for a brief moment to thank my sponsors. Si vous êtes en train de recruter pour la première fois, franchement, je voudrais dire un truc.
Bravo, parce que c'est le plus beau geste, la plus belle chose à faire dans une entreprise. Et ça veut dire que ça avance, qu'il y a du business, qu'il y a du concret. Mais il ne faut pas se mentir, recruter, c'est aussi un peu flippant parce qu'un salarié, ce n'est pas juste un nom dans un Slack ou une nouvelle adresse e-mail. C'est un contrat, une convention.
Une première fiche de paye, des déclarations auprès de l'URSSAF, et honnêtement ça, ça peut devenir un véritable stress. Et c'est là que mon partenaire Payfit entre en jeu.
Chapter 2: Why is recruiting a crucial step for startups?
Payfit, c'est la solution que j'aurais rêvé d'avoir pour ma toute première embauche. Un outil simple, 100% en ligne, en moins de deux heures, montre en main, vous pouvez clôturer votre première paye, pas besoin d'être un expert, Payfit vous guide à chaque étape et sécurise vos démarches et vous fait gagner un temps monstrueux.
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Do it.
C'est intéressant ce que tu viens de dire, c'est la dynamique de l'amitié, c'est quelque chose que tu es en train de travailler maintenant ? Je veux dire, ce n'est pas l'amitié, mais c'est toujours la dynamique humaine, n'est-ce pas ?
C'est une grande partie de ce que nous faisons, et c'est le truc que les gens, et les VCs, quand nous avons commencé ça il y a 10 ans, ont dit, vous savez, ça ne va pas fonctionner, vous ne pouvez pas prendre des étrangers et les transformer en co-fondateurs.
Et nous avons maintenant construit 15 milliards d'euros de compagnies à travers ce processus, et la raison pour laquelle ça fonctionne, c'est parce que nous sommes si intentionnels.
15, 1, 5 milliards. 1, 5 milliards. Ok.
On est si intentionnés avec ça, parce que je pense que l'une des choses que nous voyons souvent, c'est que les gens tombent dans ce que nous appelons un co-fondateur de convivialité. Tu sais, c'est juste la personne, le ami qui arrive à être disponible au moment où ils veulent défendre quelque chose. Et ils l'ont fait tellement de fois, oui. Et ça ne fonctionne pas toujours.
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Chapter 3: How does Entrepreneurs First transform strangers into co-founders?
Une des raisons pour lesquelles je pense que c'est si important que nos entreprises aient de l'exposition aux États-Unis, et maintenant, nous prenons toutes nos entreprises aux États-Unis,
L'un des raisons pourquoi c'est que la compétition, le niveau de compétition là, et l'apprentissage que, en fait, il y a un tas de entreprises qui ont une idée qui est à peu près 95% identique à la vôtre, vous rend mieux. Ça vous force à comprendre comment vous allez différencier.
Et ça vous force à être aussi productif que possible, parce que ça peut être l'une des façons de gagner. Donc, je pense que parfois les gens s'éloignent des États-Unis parce que c'est vu comme trop compétitif. Mais en fait, la raison d'y aller est pour la compétition. La compétition va vous faire mieux. Elle va vous aider à refaire vos idées.
Donc, je pense que les idées sont 10 cents. Ce qui m'intéresse vraiment, c'est l'exécution.
Donc vous ne venez jamais avec des idées, vous ne dites jamais que vous devriez faire ça ? Non. Vous faites l'inverse ? Vous dites parfois que cette idée est une pièce de merde ?
Not quite the terminology we use, but yes, yeah, we do. But it's really, really hard. You know, as an investor, you are looking for the contrarian ideas, right? You're looking for the non-obvious ideas. And so you do have to be really open-minded to what a good idea looks like.
What is the best non-obvious idea you've invested in?
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Chapter 4: What is the importance of intentionality in co-founding?
C'est une idée non-obvieuse. Nous avons fait beaucoup d'investissement en deep tech et nous ne l'avons pas toujours fait bien. En 2018, nous avons mis beaucoup d'argent dans le quantum computing. C'était juste trop tôt pour les startups de quantum computing à ce stade et particulièrement pour notre modèle.
Mais la bonne chose de notre modèle, c'est que parce que nous investissons de petites quantités d'argent, nous voulons essayer d'investir dans quelque chose qui ressemble même vaguement à quelque chose d'intéressant.
Mais encore une fois, la chose à laquelle nous retournons, c'est que si nous croyons dans le fondateur, nous allons prendre un risque sur l'idée, même si nous ne l'aimons pas. Vous savez, j'ai été récemment prouvé de mal par un fondateur qui construisait un EdTech. Et EdTech n'est pas un espace qui est un espace que j'aime.
Vous savez, c'est un espace vraiment, vraiment difficile de construire un...
Une entreprise à la taille, avec un bon modèle d'entreprise.
À part du Duolingo, il n'y a pas de modèle du monde entier. C'est un modèle B2C plutôt qu'un modèle de vente à l'école. Et on a eu un fondateur récemment qui était complètement obsédé par l'espace. Et la première iteration de l'idée était ok, mais au cours des 12 mois, il l'a transformée en quelque chose de super, super intéressant et quelque chose que je n'aurais jamais imaginé.
Vous savez, depuis la première fois que nous l'avons rencontré et qu'on a commencé à travailler avec lui, je n'aurais pas imaginé qu'il allait arriver où il est aujourd'hui. Mais encore une fois, c'est pourquoi nous investissons dans les gens, pas les idées, c'est parce qu'il est fantastique. Il est un individu si exceptionnel, un équipe si exceptionnelle.
Et c'est ce niveau d'obsession du client et d'action bias qui a permis qu'il ait eu l'occasion d'obtenir une idée qui, en fait, maintenant, je pense, va être énorme.
Vous savez, j'ai beaucoup de frustrations avec la technologie. Nous avons eu cette discussion avec plusieurs personnes. Combien d'années ont vos enfants ? Ils sont trois ans et cinq ans. Trois ans et cinq ans, d'accord. Donc à cinq ans, probablement cinq ans. Oui, cinq ans, à moins que, comme la plupart des gens dans la technologie, vous ne voulez pas qu'ils aient un écran.
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Chapter 5: How can founders identify if their partnership is not working?
Mais vous savez, c'est si cher d'avoir un co-fondateur qu'en ajoutant un troisième co-fondateur, quand nous voyons quelqu'un ajouter un troisième co-fondateur, la question que nous nous demandons est, ne serait-ce pas qu'ils étaient un premier employé ? Vous regardez un niveau radicalement différent de compensation d'équité pour un co-fondateur versus un premier employé.
Et donc, mon push est toujours, est-ce que c'est vraiment worth the cost ? Et c'est incroyable que quand tu le dis comme ça, souvent, les gens ne croient pas que c'est le cas. La raison pour laquelle les gens finissent souvent en 3, c'est qu'ils ne veulent pas avoir une conversation dure.
Il y a une conversation dure où ils savent qu'une personne est probablement superfluous et qu'ils veulent juste être gentils.
Et, vous savez, en tant que fondateur d'une entreprise, l'une des choses que vous apprendrez très rapidement est que beaucoup du travail que vous devez faire va être des conversations dures avec les gens, des conversations dures avec les membres du team, avec les investisseurs, ce que ce soit. Et donc, en fait, vous savez...
Flexer ce muscle dès le début et s'assurer que vous vous réunissez pour le succès avec le bon nombre de co-fondateurs est un bon moyen de commencer.
Je vous interromps une toute petite minute pour un truc très concret. Ça s'appelle Wanli. Wanli, c'est la poudre tout en un de cure que vous me voyez peut-être boire de temps en temps pendant des épisodes. Si vous m'écoutez, c'est probablement que vous avez vous aussi une vie très chargée. Et dans une vie chargée, le vrai sujet, c'est pas de savoir.
Le vrai sujet, c'est de tenir une routine. Alors moi j'ai tout simplifié, one lit tous les matins. One lit c'est une seule cuillère, point, et dans cette cuillère, Cure a mis une formule hyper large. 82 actifs, 82 ingrédients, 200 bénéfices, des vitamines, des minéraux et plein d'autres familles d'ingrédients regroupés dans un seul geste.
One lit, l'idée c'est de couvrir vos bases quand vos repas sont pas parfaits. Donc si vous voulez arrêter de vous dire « il faudrait que », vous faites simple, comme moi, vous allez sur cure.com slash only, c'est c-u-u-r-e.com slash o-n-e-l-y, vous mettez le code DOIT, D-O-I-T, comme d'hab, et vous aurez 20% de réduction sur le site. 20%, c'est énorme.
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