Xavier Pinon est à la tête d’un groupe présent dans 17 pays avec 2200 salariés et 100 millions d’euros de chiffre d’affaires. Mais avant ça, il voulait travailler chez EDF. Ou Engie. Ou Areva. Trois lettres. Trois refus. Trois portes fermées. Alors il s’est dit : « On va la construire, cette porte. »En 2009, Xavier Pinon n’est pas encore entrepreneur. Il sort de Sciences Po, veut travailler dans l’énergie. Et tout le monde lui dit non. Alors, il pivote. Mais pas comme vous l’imaginez.Avec un ami, il lance un comparateur juste pour s’amuser et pour apprendre. Une blague de fin de soirée.Trois ans plus tard : 0 traction, 0 euros.Jusqu’à ce qu’un détail change tout : 95% de leurs clients… déménagent.Ce pivot devient un modèle. Ce modèle devient une machine.Aujourd’hui, Selectra c’est :100 millions d’euros de CA en 20242200 collaborateurs dans 17 paysUne croissance auto-financée, sans levée de fondsUn management construit sur les erreursUne culture anti-bullshit… et anti-burnoutMais derrière les chiffres, il y a ce que vous ne voyez pas : Les recrutements ratés qui coûtent très cher, le stress de l’hypercroissance, l’internationalisation sans synergie et la peur de voir l’IA tuer leur cœur de business : le SEOXavier partage avec une rare honnêteté :Comment survivre quand tout le monde vous dit “non”Comment détecter le vrai besoin client (et changer tout son modèle)Comment on passe de 2 à 2200 sans perdre l’âmeComment bâtir une entreprise ultra-scalable sans se cramerEt pourquoi la croissance n’est pas toujours un signe de réussiteCet épisode, c’est l’histoire d’un entrepreneur qui ne cherchait pas la lumière. Mais qui a fini par en créer une, à sa façon.Si vous avez aimé ce podcast, je vous invite à vous abonner pour ne manquer aucun de nos prochains épisodes.Pensez aussi à mettre 5 étoiles sur votre plateforme d’écoute préférée et à nous laisser votre avis !Enfin, si vous avez des questions ou des sujets spécifiques que vous aimeriez que j’aborde dans un futur épisode, n’hésitez pas à m’en faire part.Site officiel du Podcast Le Déclic : https://podcastledeclic.fr/Compte Instagram : www.instagram.com/podcastledeclicCompte TikTok : www.tiktok.com/@podcastledeclicCompte LinkedIn : www.linkedin.com/company/podcast-le-declic-alec-henry/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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