Le Panier

#271 - Hydratis : De la pharma à l’e-commerce avec des pastilles de réhydratation

02 Feb 2024

Contributed by Lukas

“La question c’est comment faire pour prendre de la place et des parts de marché ?”.  Laurent Kretz échangent avec Théo Heude et Jérém...

[Extrait] Comment embaser des nouveaux clients ? - Hydratis

01 Feb 2024

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 271, disponible dès le 02/02/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#270 - En Cavale : Créer en auto-édition des enquêtes pour les enfants

30 Jan 2024

Contributed by Lukas

“Quand on vend en ligne un produit, le client vient pour toi. En magasin, il faut adapter son packaging. La boite doit parler d’elle-même, car on...

[Extrait] Comment définir sa plateforme de marque ? - En Cavale

29 Jan 2024

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 270, disponible dès le 29/01/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#269 - Perifit : Ne développe pas ton produit avant de l’avoir vendu

26 Jan 2024

Contributed by Lukas

Laurent Kretz échange avec Cyril Haoudi, cofondateur de Perifit, la sonde de rééducation du périnée connectée qui permet de se muscler. L’entr...

[Extrait] Comment diversifier ses produits ? - Perifit

25 Jan 2024

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 269, disponible dès le 26/01/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#268 - Catch-up Inga : dans les coulisses de Qui veut être mon associé

19 Jan 2024

Contributed by Lukas

“J’ai fait faire la vaisselle à Tony Parker, en direct sur M6 avec nos éponges. C’était très drôle parce qu’il frottait doucement, donc j...

#267 - WeDressFair : Lancer une marketplace de mode responsable et faire 2,6 M de CA

12 Jan 2024

Contributed by Lukas

“On est mal éduqués au prix des vêtements. En 1950, ça représentait 30% de nos dépenses, aujourd’hui c’est moins de 5%. Mais on considère...

[Extrait] Les critères d'un vêtement éco-responsable - WeDressFair

11 Jan 2024

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 267, disponible dès le 12/01/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

[REDIFF] - Live "Les bons outils pour dépasser les 10 millions "

09 Jan 2024

Contributed by Lukas

Pour écouter l'épisode, il vous suffit de renseigner votre email en cliquant sur ce lien : https://m.audiomeans.fr/s/P-LNKQCTMn Revivez l'afterwork ...

#266 - Puissante : 3M de CA en année 3 en se faisant une place dans la sextech

05 Jan 2024

Contributed by Lukas

“Il y a une saisonnalité dans le sextoy, notamment à la Saint Valentin, et même pour la Fêtes des Mères. On a aussi lancé une offre de Noël q...

[Extrait] X6 abonnés à sa newsletter en 1 an - Puissante

04 Jan 2024

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 266, disponible dès le 05/01/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#265 - Récap 2023 : REX sur le marché et les coulisses du podcast

29 Dec 2023

Contributed by Lukas

2023, c’est l’année des 4 ans du Panier, mais c’est aussi une année difficile pour les e-commerçants. Notamment en cause, l’inflation et un...

[REDIFF] - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who’s Next ?

26 Dec 2023

Contributed by Lukas

“Notre produit et l’univers de la marque étaient bien travaillés. On avait un mono produit, un beau packaging… Finalement ce n’est pas beauc...

[REDIFF] - 900.care : Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution

22 Dec 2023

Contributed by Lukas

“Le gros learning des premières années de 900.care c’est l’importance d’être focus et choisir à quoi tu dis non. Il y a plein de trucs qu’...

#264 - Commune de Paris : Les 7 vies du serial entrepreneur Hugo Bentz

15 Dec 2023

Contributed by Lukas

“Je ne sais plus te donner le chiffre d'affaires d’aucune de mes boites. Je ne marche plus qu’à la marge.” Laurent Kretz reçoit Hugo Bentz, ...

[Extrait] Reprendre une entreprise 4 ans après sa fermeture - Commune de Paris

14 Dec 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 264, disponible dès le 15/12/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#263 - Le Vent à la Française : Rentable dès le 1er jour, jusqu’à 2M de CA et 900 points de vente

08 Dec 2023

Contributed by Lukas

“On fait 40 à 50% de notre CA grâce à l’emailing”. Laurent Kretz échange avec Charles Tissier, cofondateur du Vent à la Française. Cette m...

[Extrait] Les tips pour se lancer en wholesale - Le Vent à la Française

07 Dec 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 263, disponible dès le 08/12/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#262 - Catch-up Monsieur TSHIRT : croissance depuis 10 ans en élargissant son offre et en maîtrisant 100% de sa prod

05 Dec 2023

Contributed by Lukas

“Sur 10 ans, on a toujours été en croissance. On a eu la chance de ne jamais finir une année en se disant qu’on avait fait moins bien que la pr...

#261 - Wonderbox : Cartonner en Q4 et faire 50% de son CA en 2 mois

01 Dec 2023

Contributed by Lukas

“Il y a forcément de la cannibalisation entre les anciens et les nouveaux produits. Après la question c’est de savoir si la somme de la cannibal...

[Extrait] Snapchat : le RS avec le CPM le plus rentable - Wonderbox

30 Nov 2023

Contributed by Lukas

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#260 - Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie

24 Nov 2023

Contributed by Lukas

“Je voulais démontrer qu’on peut créer un e-commerce au service du commerce physique. Sur Pharmazon, tu choisis toujours la pharmacie à qui tu ...

[Extrait] Comment bien répartir son budget média ? - Pharmazon

23 Nov 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 260, disponible dès le 24/11/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#259 - Nutri&Co : Commencer et cartonner sur Amazon avant de lancer son propre site

17 Nov 2023

Contributed by Lukas

“J’ai eu la chance d’entendre parler très tôt de l’Amazon Selling. Tu peux jouer avec l’algorithme pour positionner tes produits en numér...

[Extrait] Communiquer sur TikTok vs Instagram - Nutri&Co

16 Nov 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 259, disponible dès le 17/11/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#258 - Kikikickz : De 30K à 25 millions en un an avec la bonne stratégie d’acquisition

10 Nov 2023

Contributed by Lukas

“Les e-commerçants ont souvent peur du fameux ROI. Ils ne voient que le coût et pas les gains. Dépenser 100 euros par jour en acquisition, ça pe...

[Extrait] Passer de 30 à 400K euros de CA en un mois - Kikikickz

09 Nov 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 258, disponible dès le 10/11/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#257 - ColisConsult : Optimiser sa log et le transport pour augmenter son CA

03 Nov 2023

Contributed by Lukas

”Les e-consommateurs n'ont pas envie de payer pour se faire livrer. Ou si c’est le cas, ils veulent le savoir le plus rapidement possible. Les sit...

[Extrait] Comment fixer ses frais de livraison ? - ColisConsult

02 Nov 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 257, disponible dès le 03/11/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#256 [Retail] : Augmenter son CA e-commerce grâce à des boutiques, avec Nuoo

31 Oct 2023

Contributed by Lukas

“Les magasins contribuent à fond au e-commerce. Dans les villes où on a un point de vente, le CA e-commerce croît deux fois plus vite que dans le...

#255 - We Are Jolies : 4M et rentable en 3 ans avec une marque de lingerie inclusive et éthique

27 Oct 2023

Contributed by Lukas

“On veut proposer un prix intéressant à nos clientes pour que toutes les femmes puissent s’offrir nos produits. Ca veut dire des marges non pas ...

[Extrait] Comment trouver des investisseurs ? - We Are Jolies

26 Oct 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 255, disponible dès le 27/10/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#254 - [Acquiz] Faire X30 en CA avec un SMS, avec smsmode

20 Oct 2023

Contributed by Lukas

“Le SMS marketing, il faut l’utiliser avec parcimonie. On ne peut pas spammer ses clients, sinon il aura un effet contre-productif. Le but, c’es...

[Extrait] Comment faire un bon SMS e-com ? - smsmode

19 Oct 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 254, disponible dès le 20/10/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#253 - Catch-up EPC : X10 en 3 ans en devenant une marque de champagne premium

17 Oct 2023

Contributed by Lukas

“On a fait évoluer la plateforme de marque pour passer d’une maison de champagne jeune à une maison contemporaine et premium. Les clients adorai...

#252 - Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée

13 Oct 2023

Contributed by Lukas

“Il faut multiplier les canaux d’acquisition et c’est en actionnant tous ces leviers en même temps que ça fonctionne”.  Laurent Kretz r...

[Extrait] Comment réussir sa première levée de fonds - Yade

12 Oct 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 252, disponible dès le 13/10/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

HS 1 to 1 Biarritz : Quelle place pour l’IA quand tu as 5M d’utilisateurs quotidien, avec David Nedzela de SNCF Connect & Tech

10 Oct 2023

Contributed by Lukas

“Il ne faut pas tomber dans l’IA pour l’IA. Elle doit répondre à des "use cases”.  Dans le cadre de la série spéciale organisée en m...

HS 1 to 1 Biarritz : L’IA générative invisible dans l’expérience client, avec Thomas Husson de Forrester

10 Oct 2023

Contributed by Lukas

“Il va falloir s’approprier les nouveaux outils comme l’IA générative. La question sera de savoir qui passera à l’échelle le premier pour ...

HS 1 to 1 Biarritz : L’IA et la subordination algorithmique, avec Amal El Fallah Seghrouchni

10 Oct 2023

Contributed by Lukas

“La technologie n’est ni bonne ni mauvaise, tout dépend de l'usage que l’on en fait.” Pour cette série spéciale organisée en marge du 1 : ...

HS 1 to 1 Biarritz : NFT, crypto, super apps, metaverse ou immortalité : faire du biz ou faire du buzz ? avec Fabien Aufrechter de Vivendi

10 Oct 2023

Contributed by Lukas

“Pour l’instant, tous ceux qui ont utilisé le mot Metaverse, c’était beaucoup plus pour le buzz que pour le bizz”.  Pour cette série s...

#251 - Ircam Amplify : Comment utiliser le son pour vendre plus et mieux ?

06 Oct 2023

Contributed by Lukas

“L’audition est l’un des sens les plus directs vers la centrale des émotions du cerveau. Quelqu’un qui a envie d’acheter un parfum ne peut ...

[Extrait] + 40% d'intention d'achat en associant le bon son à votre produit - Ircam

05 Oct 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 251, disponible dès le 06/10/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Vi...

#250 - Omie : Créer une marque alimentaire à impact et convaincre 10K clients

29 Sep 2023

Contributed by Lukas

Laurent Kretz échange avec Christian Jorge, le cofondateur de Vestiaire Collective, aujourd’hui à la tête d’Omie. La marque alimentaire qui mis...

[Extrait] Trouver le bon rapport qualité/prix - Omie

28 Sep 2023

Contributed by Lukas

 Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 250, disponible dès le 29/09/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomea...

Hors-série Shopify : De 8 à 18M en e-commerce en migrant sur Shopify Plus, avec Eden Park

26 Sep 2023

Contributed by Lukas

Pour cet épisode en partenariat avec Shopify, Laurent Kretz reçoit Bastien Borget, directeur e-commerce d’Eden Park. Il lui explique pourquoi il a...

#249 - [Retail Media] De nouveaux prospects et 100% d’ouverture grâce à l’asile colis, avec getinside

22 Sep 2023

Contributed by Lukas

“Un non te rapproche toujours d’un oui. Il faut comprendre pourquoi on te dit non sans rapport d’égo. Ça te pousse à te demander comment tu p...

[Extrait] Comment transformer l'audience de vos colis en CA ?- getinside

21 Sep 2023

Contributed by Lukas

 Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 249, disponible dès le 22/09/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomea...

#248 - GAYA Bike : Innover intelligemment dans le vélo électrique et faire 4M€ de CA en 1 an

15 Sep 2023

Contributed by Lukas

“Le secteur du vélo électrique en 2022, c’est 750K modèles vendus en France, 1,4 milliards d’euros de CA, des revenus qui ont doublé en 3 an...

[Extrait] La part de chance dans l'entrepreneuriat - Gaya Bike

13 Sep 2023

Contributed by Lukas

 Pour découvrir l'épisode en entier écoutez l'épisode 248 disponible dès le 15/09 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. V...

#247 - BOKU : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling

08 Sep 2023

Contributed by Lukas

Laurent Kretz reçoit William Montagu, le fondateur de BOKU, une startup de toilettes japonaises à la française. Il lui explique comment il a eu l’...

[Extrait] Comment réussir sa campagne Ulule ? - Boku

08 Sep 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier tapez "#247 - Boku : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling" sur votre plateforme d'écoute...

#246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion

01 Sep 2023

Contributed by Lukas

“Dans les 3 premières années, le pricing doit changer au trimestre. Il faut accepter de s’être trompé, que ce qui fonctionnait en Q2 ne foncti...

[Extrait] 4 conseils pour lancer sa campagne sur Meta - Omi

01 Sep 2023

Contributed by Lukas

Pour découvrir l'épisode en entier tapez "#246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion" sur votre plateforme d'écouteH...

#245 - Nubiance : “À la fin, il ne restera que Google et Amazon”

25 Aug 2023

Contributed by Lukas

Laurent Kretz échange avec Wladimir Topaloff, co-fondateur et CEO de Nubiance, la marque dermo-cosmétique pour les peaux nubiennes. Il lui explique ...

#244 - Petit Picotin : Créer une marque lifestyle pour enfants et faire 4M€ de CA

18 Aug 2023

Contributed by Lukas

“Notre ADN de marque, c’est le pratique, utile et joli. Au-delà d’avoir des produits personnalisables, Petit Picotin véhicule des valeurs, un ...

[REDIFF] - La Fourche : Faire le choix du modèle d’adhésion et fidéliser 70K membres

11 Aug 2023

Contributed by Lukas

“Tout l’intérêt de l’adhésion c’est d’échanger du pouvoir d’achat contre de la fidélité car les adhérents ont naturellement envie d...

#243 - Fauchon : Transposer son univers de marque dans une expérience digitale premium

04 Aug 2023

Contributed by Lukas

“On a un gros enjeu sur le SEO pour ramener plus de storytelling sur le site. Il faut réussir à allier le rédactionnel SEO-friendly et l’univer...

#242 - Oxwork : Comment ne plus être dépendant des marketplaces ?

28 Jul 2023

Contributed by Lukas

“Oxwork est un peu plus cher que ses concurrents, mais notre taux de performance est de 96% contre 80%. C’est pour cette raison que l’on peut dé...

#241 - Catch-up Jolimoi : 1,5 M de CA et 500K euros reversés à sa communauté tous les mois

25 Jul 2023

Contributed by Lukas

“Tout le monde peut devenir styliste. On ne fait pas de sélection, car notre propos c’est de créer un nouveau métier de social seller et de don...

#240 -Série spéciale Retail Media : Les Do’s et don’ts du retail media, avec Criteo

21 Jul 2023

Contributed by Lukas

“Le retail media, c’est tous les leviers publicitaires qu’on adresse à un shopper dans un magasin, physique ou digital.  Dans le magasin, ...

[REDIFF] - Choose : Se lancer, pivoter, itérer et s'internationaliser

13 Jul 2023

Contributed by Lukas

“Lancer, c’est dur. On a essayé de faire le lancement le plus théorique, et ça n’a pas marché.  Si c’était à refaire,  on opte...

#239 - L’apéro debrief One to One Monaco - IA, seconde main et retail media au programme

07 Jul 2023

Contributed by Lukas

“L’enjeu de l’adoption de l’IA générative c’est de savoir ce qu’elle peut nous faire gagner en time to market, comment on peut réduire ...

#238 -Série spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B, avec Cabaïa

30 Jun 2023

Contributed by Lukas

“Il faut vraiment partir du principe qu’un client B2B c’est en premier un client B2C. Il faut le traiter de la même manière, même si c’est ...

#237 - ShopiShopa : Les bons tuyaux pour faire décoller son e-commerce sur Shopify

22 Jun 2023

Contributed by Lukas

“Shopify c'est avant tout un bon produit. On a pas l’impression qu’il a été créé il y a 17 ans. Il a été bien codé, avec de bonnes option...

#236 - Catch-up Wethenew : Des sneakers en édition limitée aux pièces de streetwear recherchées

20 Jun 2023

Contributed by Lukas

“Le triptyque que l’on essaye de développer sur le pilier digital et retail pour que les gens aillent chez Wethenew, c’est de proposer : le bon...

#235 - Brand Lab : Passer d’un modèle 100 % Amazon à un mix distribution plus varié

16 Jun 2023

Contributed by Lukas

“On source et on audite plusieurs usines et on ne va pas forcément choisir celle qui a le meilleur prix mais celle qui est la plus solide. C’est ...

#234 - Série spéciale Retail : Comment intégrer les centres commerciaux dans son mix distribution, avec Accessite

13 Jun 2023

Contributed by Lukas

“Celui qui fait la loi, c’est le consommateur et toujours le consommateur. Tout ce qu’on fait pour lui se traduit en termes de valeur. Donc ce q...

#233 - Ekoo : L’audio, le nouvel eldorado pour vendre mieux

09 Jun 2023

Contributed by Lukas

“Je me suis rendue compte que quand je raconte l’histoire autour de mes produits, il se passe quelque chose. Un jour, je demande à une cliente qu...

#232 - Série spéciale Amazon : Des camions magasins à la marketplace : comment performer sur tous les canaux ?, avec Shopix

06 Jun 2023

Contributed by Lukas

“Contrairement à ce qu’on peut penser, le business des marketplace est loin d’être éphémère. Une fois qu’on a installé un produit, qu’...

#231 - Carli : Repenser le parcours digital du client en salon de coiffure

02 Jun 2023

Contributed by Lukas

“Le paiement transparent est un principe ultra fort dans l’expérience client. C’est le phénomène Uber : on sait combien on va payer avant de ...

#230 - Catch-up Le Beau Thé : Risquer la faillite pour se réinventer

30 May 2023

Contributed by Lukas

Laurent Kretz retrouve Marcellin Pelhate, cofondateur du Beau Thé, deux ans après leur première rencontre. Il lui explique pourquoi la marque a pri...

#229 - Lilly Skin : Lancer un business en autodidacte et faire 10M de CA

26 May 2023

Contributed by Lukas

“Notre mot d’ordre, c’est qu’on ne va pas refaire le monde. Par contre, on peut s’inspirer de ceux qui le font. Si ça fait 5 ans que ce pro...

#228 - Catch-up Spliiit : X15 en 3 ans, comment faire durer le buzz du lancement ?

23 May 2023

Contributed by Lukas

“Maintenant que Spliiit a grossi et a été médiatisé, notre rapport avec les éditeurs a changé. Ils comprennent notre modèle et viennent nous ...

#227 - Petit Bateau : une startup centenaire - innovation, circularité et omnicanalité

19 May 2023

Contributed by Lukas

“Les clients omnicanal ont un potentiel business beaucoup plus fort. On a donc tout intérêt collectivement à travailler tous les flux. C’est po...

#226 - Slean : Trouver le bon mix entre inbound, outbound et branding

12 May 2023

Contributed by Lukas

“Il faut un bon mix entre l’inbound, l’outbound et le branding. Le branding, c’est différenciant. Avec l’outbound, tu maîtrises qui t’ac...

#225 - Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding

05 May 2023

Contributed by Lukas

“La durée de la campagne doit être assez courte. Les gens pensent que plus tu fais long, mieux c’est, c’est totalement faux. Ça crée  p...

#224 - Emma : 875M€ en 7 ans, comment créer une marque internationale de matelas ?

28 Apr 2023

Contributed by Lukas

“Un des atouts d’Emma est d’avoir une approche marketing rationnelle, concentrée sur la performance. Quand on est sur un produit qu’on achèt...

#223 -Série spéciale Retail : Passer à la vente prompto pour optimiser sa production B2C et B2B, avec M. Moustache

25 Apr 2023

Contributed by Lukas

“La méthode pour ouvrir une boutique c’est de regarder nos ventes sur Analytics au niveau géographique et de voir le classement des villes. On v...

#222 - Sync : Faire 1M en année 1, mais après 5 ans de réflexion et 3 pivots

21 Apr 2023

Contributed by Lukas

“Plus tu scale, plus tu as un besoin en BFR important. Tu te rends compte que ce n’est pas parce que tu fais plus de chiffre que tu as plus d’ar...

#221 - PhotoRoom : Les DOs and DONTs pour vos photos produits

14 Apr 2023

Contributed by Lukas

“Avec l’IA générative, les photos vont commencer à s’adapter aux utilisateurs. Ça coûte 10K de faire un shooting photo pro où tu ne peux p...

#220 - Éponyme : Miser sur la rareté avec des séries limitées

07 Apr 2023

Contributed by Lukas

“On peut toujours faire plus cher, mais ce n’était pas notre objectif. On voulait vraiment proposer une belle qualité avec laquelle on est à l’...

#219 - Hors-série : 8 conseils à activer de e-commerçants made in Bordeaux

04 Apr 2023

Contributed by Lukas

Le 29 mars 2023 a eu lieu le premier petit-déjeuner du Panier en plein centre de Bordeaux. Une quarantaine de personnes étaient présentes : auditeu...

#218 - Work With Island : L’acheteur B2B est un acheteur B2C comme les autres

31 Mar 2023

Contributed by Lukas

“Quand tu tapes Work With Island, le produit tu le veux tout de suite. Tu as une douleur et il faut qu’on y réponde. Le revers pour nous, c’est...

#217 - Série spéciale Amazon : Comment ne pas cramer son budget publicitaire sur la marketplace, avec M19

28 Mar 2023

Contributed by Lukas

“Les ads c’est pas pour tous les produits. Je vois plein de produits ou de marques qui n’ont pas assez de marge par rapport à la concurrence po...

#216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who’s Next ?

24 Mar 2023

Contributed by Lukas

“Notre produit et l’univers de la marque étaient bien travaillés. On avait un mono produit, un beau packaging… Finalement ce n’est pas beauc...

#215 - Série spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution, avec Cabaïa

21 Mar 2023

Contributed by Lukas

“Décomposer les coûts, c’est hyper important. Ça montre que le wholesale n'est pas fait pour tout le monde. Dans ma verticale, on a un coeffici...

#214 - Arc en Ciel d’intérieur : Le Lean en ligne directrice

17 Mar 2023

Contributed by Lukas

“Le Lean c’est très dur pour tout le monde, parce que ça te montre à quel point tu es nul. On dit souvent : il faut être extrêmement dur avec...

#213 - Série spéciale Retail : 4 conseils pour exploser son Sell out, avec Morphée

14 Mar 2023

Contributed by Lukas

“Historiquement, je regardais beaucoup mon Sell in. Mais maintenant, je mets le focus sur le Sell out. C’est ça la réalité du business et ce qu...

#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l’histoire ?

10 Mar 2023

Contributed by Lukas

“Si tu veux faire une boite qui a toutes les chances de marcher, il faut un gros marché,  une équipe et une plateforme de marque. Je me suis ...

#211 - Série spéciale Retail : Convaincre les acheteurs de la grande distribution, avec 900.care

07 Mar 2023

Contributed by Lukas

“Quand tu passes par des distributeurs, tu ne possèdes pas la relation client. Et moi je suis quand même convaincu que ce qui fait la valeur d’u...

#210 - La Meringaie : 5 règles de base pour ouvrir sa boutique

03 Mar 2023

Contributed by Lukas

“Mettons-nous à la place de ce que nous sommes à l’extérieur de l’entreprise. On a nos smartphones au bout des doigts et on veut avoir une ex...

#209 - Série Spéciale Amazon : Passer de 1,7 à 9 millions de CA sur la marketplace, avec Brand Lab

28 Feb 2023

Contributed by Lukas

“Le type de campagne que l’on fait principalement, c’est le sponsor product, basé sur des keywords. Quand on lance un produit, c’est 100 % du...

#208 - 71 bis : Commencer en live shopping, les DOs and DON’Ts

24 Feb 2023

Contributed by Lukas

“Il faut savoir se faire confiance. À chaque fois qu’on l’a pas senti, on n’y est pas allé, comme par exemple avec la Samaritaine. On a eu l...

#207 - Série Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplace

21 Feb 2023

Contributed by Lukas

Laurent Kretz reçoit Julia Simonetta,  directrice e-commerce de CosaVostra, pour le 1er épisode de la série spéciale Amazon. Julia partage so...

#206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque

17 Feb 2023

Contributed by Lukas

Laurent Kretz échange avec Igor Duc, cofondateur et CEO de Native Union, la marque d’accessoires tech basée à Hong Kong. Igor nous explique pourq...

Hors-série - Avec PrestaShop : Réussir sa migration et augmenter son taux de transfo de 30 %, avec Cuisine Addict

14 Feb 2023

Contributed by Lukas

Pour ce nouvel épisode en partenariat avec PrestaShop, Laurent Kretz reçoit Pierrick Lefort et Mathias Corbin, les deux fondateurs de Cuisine Addict...

#205 - Beuchat : Réussir la transition du B2B au B2C d’une marque centenaire

10 Feb 2023

Contributed by Lukas

“Vu la multiplicité des profils, on a décidé de se concentrer sur des persona de comportement. Par exemple, on utilise le plongeur voyageur : il ...

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07 Feb 2023

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