Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
Episodes
# 129 - Comment construire et vendre une offre optimale avec Nina Ramen
30 May 2023
Contributed by Lukas
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente la reine du Copywriting, Nina Ramen, pour venir nous parler de la construction d'une offre, et surtou...
# 128 - Comment lancer un produit sur un marché avec la mafia Aircall : Chalom Malka de Siit et Tania Kefs de Jurnee
20 May 2023
Contributed by Lukas
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux anciens d'Aircall, Chalom Malka et Tania Kefs, pour venir nous parler de ce qu'ils ont appris ch...
# 127 - Comment devenir un Héros du closing avec la mafia Aircall : Dan Elkaim de Topo.io et Vincent Roulois de Praiz
10 May 2023
Contributed by Lukas
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux anciens d'Aircall, Dan Elkaim et Vincent Roulois, pour venir nous parler de closing. On en profi...
# 126 - Comment vendre grâce à l'analyse conversationnelle avec Paul Berloty de Modjo
30 Apr 2023
Contributed by Lukas
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Paul Berloty pour venir nous parler de l'analyse conversationnelle au service de vos ventes. Nous ...
# 125 - Comment closer dans l'infopreneuriat avec Julien Voinson
20 Apr 2023
Contributed by Lukas
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Julien Voinson pour venir nous parler d'infopreneuriat, un monde que je ne connais pas ! Nous all...
# 124 - Comment vendre grâce au co-marketing avec Caroline Mignaux
10 Apr 2023
Contributed by Lukas
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Caroline Mignaux pour venir nous donner leurs conseils afin d’utiliser le comarketing pour exploser...
# 123 - Comment innover dans le closing avec Benjamin Perrau et Anne-Charlotte Sanchez de Get Accept
30 Mar 2023
Contributed by Lukas
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Perrau et Anne-Charlotte Sanchez de Get Accept pour venir nous donner leurs conseils afin d'...
# 122 - Comment créer son tunnel de vente parfait avec Thomas Ryvol
20 Mar 2023
Contributed by Lukas
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Thomas Ryvol, pour venir nous donner ses conseils pour créer le meilleur tunnel de vente possible. N...
# 121 - Comment mettre en place la culture de vente d'une équipe commerciale avec Pierre-Gaël Pasquiou de Welcome to the Jungle
24 Feb 2023
Contributed by Lukas
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Pierre-Gaël Pasquiou de Welcome to the Jungle pour venir nous donner sa vision sur la mise en place d...
# 120 - Comment structurer ses équipes commerciales pour générer de la croissance avec Maria Paz Van Thienen de 360 Learning
10 Feb 2023
Contributed by Lukas
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Maria Paz Van Thienen de 360 learning pour venir nous donner sa visio sur la structuration d'une équi...
Hors-Série : Les grands enjeux de la vente à venir avec François Fillette d'Akimbo
05 Feb 2023
Contributed by Lukas
Masterclass exceptionnelle avec François Fillette dans les locaux d'Orso Media. On aborde les grands enjeux de la vente à venir, comment s'y prépa...
# 119 - Comment mieux mener ses rdv commerciaux pour vendre plus et plus vite avec Gabriel Dabi-Schwebel
30 Jan 2023
Contributed by Lukas
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Gabriel Dabi-Schwebel pour venir nous donner un maximum de tips sur l'optimisation du rdv commercial. ...
# 118 - Comment vendre plus grâce à Linkedin avec Ruben Taieb
20 Jan 2023
Contributed by Lukas
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Ruben Taïeb pour vous aider à vendre grâce à Linkedin. Ruben est le premier « LinkedI...
# 117 - Comment améliorer son taux de closing grâce à l'intensité commerciale avec Damien Deutschlé de JOIN
10 Jan 2023
Contributed by Lukas
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Damien Deutschlé pour nous parler du lien entre closing et intensité commerciale Nous allo...
# 116 - Comment optimiser ses ventes grâce aux commissions avec Benjamin Douablin de Get Sales Ramp
30 Dec 2022
Contributed by Lukas
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Benjamin Douablin de Get Sales Ramp pour vous aider à construire une stratégie de commissio...
# 115 - Comment utiliser Youtube pour générer des ventes avec Sylvain Lepoutre et Mathieu Guermeur
20 Dec 2022
Contributed by Lukas
Episode avec un format exceptionnel, j'invite 2 experts business Youtube pour nous faire découvrir les arcanes de cettte plateforme, afin de l'utili...
# 114 - Comment associer marketing et vente pour faire exploser ses revenus avec Jordan Chenevier-Truchet
10 Dec 2022
Contributed by Lukas
J'invite Jordan Chevenier-Truchet pour nous partager dans cet épisode les bonnes pratiques pour associer le meilleur du marketing et de la vente. No...
# 113 - Comment vendre une offre Haut de gamme avec Yann Le Nen
30 Nov 2022
Contributed by Lukas
J'invite Yann Le Nen qui est déjà passé dans le podcast, pour nous partager dans cet épisode les bonnes pratiques pour construire et vendre une o...
# 112 - Comment passer de Business Developper d'une scale-up à une startup avec Jocelyn Jobert
20 Nov 2022
Contributed by Lukas
J'invite Jocelyn Jobert pour nous parler de son choix de carrière ambitieux, de passer de Payfit, célèbre scale-up de l'éco-système à Qobra, st...
# 111 - Comment associer le Growth Hacking et la vente pour optimiser sa croissance avec Kevin Dufraisse
10 Nov 2022
Contributed by Lukas
J'invite Kevin Dufraisse, spécialiste growth et fondateur de Formation Growth Hacking https://formation-growth-hacking.fr, une agence de formation e...
# 110 - Comment utiliser Tiktok pour exploser ses ventes avec Antoine Forest
30 Oct 2022
Contributed by Lukas
J'invite Antoine Forest, ex cofondateur de MerciHandy et actuellement CEO de Stargazer, une agence d'influence marketing. 80% des clients entreprises ...
# 109 - Comment passer d'une activité solo à une véritable entreprise avec Mathieu Doumalin
20 Oct 2022
Contributed by Lukas
Dans cet épisode j'invite Mathieu Doumalin, qui va nous expliquer comment passer d'une activité de solo entreprise à une véritable entreprise, not...
# 108 - Comment révéler tout le potentiel de vos commerciaux avec Marine Esmein Sales Director chez Alma
10 Oct 2022
Contributed by Lukas
J'invite dans cet épisode Marine Esmein, Sales Director chez Alma qui va nous expliquer comment vous pouvez révéler tout le potentiel de vos sales....
# 107 - Comment optimiser ses ventes en étant une entreprise Bootstrapp avec Sevan Marian CEO de Fleet
30 Sep 2022
Contributed by Lukas
J'invite dans ce nouvel épisode, Sevan Marian, CEO de Fleet pour échanger sur l'optimisation des ventes d'une entreprise qui n'a pas levé de fonds...
# 106 - Comment vendre mieux par les Neurosciences avec Melinda Limoges
19 Sep 2022
Contributed by Lukas
Dans cet épisode 106, j'invite Mélinda Limoges pour échanger sur le rôle et l'utilisation des Neurosciences dans la vente. Nous abordons avec Mél...
# 105 - Comment faire une découverte client lors d'un appel de prospection à froid avec Antoine Debreux
09 Sep 2022
Contributed by Lukas
J'invite dans cet épisode 105, Antoine Debreux pour nous parler de sa méthode de prospection téléphonique qui consiste à commencer l'entretien ...
# 104 - Comment vendre grâce à sa marque personnelle avec Maud Alaves
26 Aug 2022
Contributed by Lukas
J'invite dans cet épisode 104, Maud Alaves, pour nous parler de Personal Branding. Avec Maud nous allons voir les 4 étapes pour construire son pers...
# 103 - Comment trouver son product market fit dans la vente avec Benoit Morin
16 Aug 2022
Contributed by Lukas
Dans cet épisode 103, j'invite Benoit Morin pour échanger sur l'importance du product market fit dans la vente. Avec Benoit nous allons voir : ...
# 102 - Comment utiliser la méthode du Customer Centric Selling pour améliorer ses ventes avec Emmanuel Nunez de Trustt
29 Jul 2022
Contributed by Lukas
Pour cet épisode 102 de la saison 5, j'invite Emmanuel Nunez de Trustt. Emmanuel nous invite dans cet épisode à découvrir la méthode du Custom...
# 101 - Comment vendre mieux grâce aux etudes de cas client avec Romain Sost
12 Jul 2022
Contributed by Lukas
J'invite dans cet épisode 101 et pour commencer la saison 5 les Héros de la vente, Romain Sost, spécialisé en copywriting, pour nous parler de la ...
# 100 - Hors série Les Héros de la vente : bilan et confidences
30 Jun 2022
Contributed by Lukas
Ca y'est après 3 ans, 100 heures d'interview et 200 000 écoutes, nous sommes enfin arrivés à l'épisode 100 ! Dans cet épisode je me fais intervi...
# 99 - Comment construire une véritable stratégie sur Linkedin pour ses équipes commerciales avec Jean Bernard Melet d'Eldo
12 Jun 2022
Contributed by Lukas
J'invite dans cet épisode 99 et pour une seconde fois dans les Héros de la vente, Jean Bernard Melet, fondateur de la société Eldo, pour nous parl...
# 98 - Comment s'inspirer du management dans la vente avec Sophie Plumer de Chef-fe
31 May 2022
Contributed by Lukas
J'invite dans cet épisode Sophie Plumer pour nous parler du lien entre management et vente. Nous abordons avec Sophie : ✅ Quels sont les ponts en...
# 97 - Comment appréhender le métier de commercial chasseur avec Elias Alimi
04 May 2022
Contributed by Lukas
Dans cet épisode, vis ma vie de commercial chasseur : SDR, BDR. J'invite Elias Alimi, SDR chez Alkimics pour nous donner son retour d'expérience de...
# 96 - Comment vendre dans la restauration avec Enzo Colucci de Sunday
15 Apr 2022
Contributed by Lukas
Nous invitons Enzo Colucci de Sunday pour aborder le sujet de la vente dans la restauration. Avec Enzo, nous allons voir : ✅ Les différents type...
# 95 - Comment faire de la vente complexe avec Stephane Baetche de AléOz
02 Apr 2022
Contributed by Lukas
Nous invitons Stephane Baetche dans cet épisode pour échanger sur la vente complexe. Avec Stéphane nous abordons : ✅ Les différences entre v...
# 94 - Comment se différencier de la concurrence en vendant dans le Metaverse avec Paul Jacques Moreau de VR T
17 Mar 2022
Contributed by Lukas
J'invite dans cet épisode Paul Jacques Moreau pour nous parler d'un sujet d'actualité : le Metaverse. Nous allons voir avec Paul Jacques comment se...
# 93 - Comment animer une équipe commerciale avec Arnaud Gagne d'Iconoclass
07 Mar 2022
Contributed by Lukas
On invite dans cet épisode Arnaud Gagne d'Iconoclass qui réinvente l'école de vente et la formation des commerciaux, pour nous parler de l'animatio...
# 92 - Comment développer ses ventes indirectes avec Auguste Guerlay d'Aircall
21 Feb 2022
Contributed by Lukas
On invite dans cet épisode Auguste Guerlay d'Aircall pour nous parler de la vente indirecte. Nous abordons avec Auguste : ✅ Qu’est que la vent...
# 91 - Comment vendre à distance sur des cycles de vente rapide avec Guillaume Reslin d'AMA Digital
09 Feb 2022
Contributed by Lukas
Dans cet épisode nous invitons Guillaume Reslin le CEO d'AMA Digital pour échanger sur les clés de la réussite du Small business. Guillaume nous ...
# 90 - Comment optimiser ses ventes grâce à l'après vente avec Darina Senhaji de Welcome to the Jungle
26 Jan 2022
Contributed by Lukas
Comment optimiser vos ventes avec le Customer Success Management ? Nous invitons dans cet épisode, Darina qui est Senior Account Manager chez Welcom...
# 89 - Comment se servir du copywriting dans la vente avec Sélim Niederhoffer
10 Jan 2022
Contributed by Lukas
Dans cet épisode 86, j'invite Sélim Niederhoffer pour nous parler de l'intérêt d'utiliser le copywriting dans ses ventes. On va voir avec Sélim ...
# 88 - Comment construire une marque qui décuple vos ventes avec Pierre Dron
23 Dec 2021
Contributed by Lukas
Pierre Dron est le héros de la vente n°88. Dans cet épisode, l'auteur du livre « Remarquable » nous explique comment réussir à mieux vendre ...
# 87 - Comment être un meilleur commercial en étant différent avec Quentin Despas
08 Dec 2021
Contributed by Lukas
J'invite dans cet épisode 87 Quentin Despas qui va nous expliquer comment être un meilleur commercial en étant différent de ce que l’on attend d...
# 86 - Comment passer de première commerciale à Head of Sales avec Aurélie Dupont de Blockpulse
26 Nov 2021
Contributed by Lukas
J'invite dans cet épisode 86, Aurélie Dupont de Blockpulse pour nous raconter comment elle est passée de première commerciale d'une start-up à He...
# 85 - Comment vendre de l’immobilier avec Sophie Hardoin de AWIMMO 64
13 Nov 2021
Contributed by Lukas
On invite dans ce nouvel épisode Sophie Hardouin de l’agence AWIMMO 64 qui va nous expliquer les arcanes des agents immobiliers. On va voir ave...
# 84 - Comment aborder les nouveaux défis de la vente avec Julia Cames de Hubspot
26 Oct 2021
Contributed by Lukas
Comment aborder les nouveaux défis de la vente ? On invite dans ce nouvel épisode Julia Cames de Hubspot qui fait un point avec nous sur les enjeux...
# 83 - Comment vendre uniquement par e-mail avec Thomas Olivier
16 Oct 2021
Contributed by Lukas
Comment vendre uniquement par email. On invite dans ce nouvel épisode Thomas Olivier qui va nous expliquer comment il vend l’ensemble de ses prod...
# 82 - Comment s'améliorer en vente grâce à la psychologie avec Hervé Humbert
07 Oct 2021
Contributed by Lukas
Pourquoi la vente est une question de psychologie ? On invite dans ce nouvel épisode Hervé Humbert qui va nous expliquer comment aborder la psycho...
# 81 - Comment développer ses ventes via le Sales Enablement avec Romain Franczia de Seismic
24 Sep 2021
Contributed by Lukas
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Romain Franczia pour nous parler de Sales Enablement et de gestion du contenu marketing à de...
# 80 - Comment vendre grâce à son monopole personnel avec Thibault Louis
17 Sep 2021
Contributed by Lukas
J’invite Thibault Louis qui depuis quelques mois enflamme LinkedIn avec sa plume acerbe. Thibault va nous expliquer pourquoi créer sa marque per...
# 79 - Comment être créatif et innovant dans sa prospection avec Yassinn Diouri de Manuscry
07 Sep 2021
Contributed by Lukas
Comment être créatif et innovant dans sa prospection ? J’invite Yassine Diouri pour nous parler de sujet au combien important si vous souhaitez ...
# 78 - Comment vendre grâce à une newsletter avec Yoann Lopez de Snowball.io
27 Aug 2021
Contributed by Lukas
Comment vendre à travers une newsletter ? J’invite Yoann Lopez qui a créé sa newsletter snowball.io sur les finances personnelles, et qui a réu...
# 77 Hors série - Comment entrainer ses commerciaux comme des sportifs de haut niveau - Bilan saison 3 et perspectives saison 4
18 Aug 2021
Contributed by Lukas
Épisode Hors série pour clôturer la saison 3 les héros de la vente. Je passe une interview du podcast Débuter dans la vente dans lequel je suis...
# 76 - Comment vendre aux collectivités locales avec Quentin Vignon de Koba Civique
05 Aug 2021
Contributed by Lukas
Deuxième édition de notre nouveau format Les héros de la vente, nous abordons dans cet épisode la vente dans le secteur public. J’invite Quen...
# 75 - Comment vendre dans le secteur industriel avec Antony Fernandes, Directeur Commercial de ESAB
30 Jul 2021
Contributed by Lukas
Nouveau format Les héros de la vente : Nous allons aborder un secteur particulier : l’industrie. J’invite en effet Antony Fernandes, Directeu...
# 74 - Comment devenir un meilleur closer avec Laurent De Smet
12 Jul 2021
Contributed by Lukas
Dans cet épisode, j’accueille Laurent De Smet, pour aborder un sujet crucial pour la plupart de commerciaux. Comment devenir un meilleur closer. ...
# 73 - Comment traiter efficacement les objections avec Alain Muleris de Vitamine V
24 Jun 2021
Contributed by Lukas
Comment traiter efficacement les objections ? C’est le thème que j’aborde avec Alain Muleris dans ce nouvel épisode les héros de la vente. ...
# 72 - Pourquoi aller vendre à l'international le plus vite possible avec Caroline Franczia d'Uppercut First
18 Jun 2021
Contributed by Lukas
Dans cet épisode 72, j'invite Caroline Franczia qui aide les startups - scale up à aller vendre à l'international. Caroline va donc nous expliqu...
# 71 - Comment vendre grâce à TikTok avec Caroline Jurado
10 Jun 2021
Contributed by Lukas
J’accueille Caroline Jurado, qui est passé de 0 à 40 000 abonnés en 2 mois, grâce à une chaine tik tok de vulgarisation des cryptomonnaies. ...
# 70 - Comment manager une équipe commerciale à l'international avec Matthieu Poulain de Systeme Sales
01 Jun 2021
Contributed by Lukas
Épisode 70 les héros de la vente avec Matthieu Poulain pour parler du management des commerciaux à l’international. Matthieu va nous parler ...
# 69 - Comment gérer un réseau de 200 points de vente à distance avec Flavie Prevot de SIXT
19 May 2021
Contributed by Lukas
Comment gérer 200 points de vente à distance ? C’est le sujet que j’aborde dans cet épisode 69 avec Flavie Prevot, sales manager chez SIXT, ...
# 68 - Comment mettre la vente au coeur d'un projet entrepreneurial avec Cyril Pierre de Geyer de Rocket School
29 Apr 2021
Contributed by Lukas
Comment entreprendre en mettant la vente au cœur du modèle ? C’est ce sujet que j’aborde avec Cyril Pierre de geyer, fondateur de rocket school,...
# 67 - Comment créer une équipe de vente de 20 personnes en 12 mois, en France et à l'International avec Raphael Boukris de Didomi
19 Apr 2021
Contributed by Lukas
Dans cet épisode 67 les héros de la vente, j’invite Raphael Boukris de Didomi. Didomi évolue sur un marché en pleine explosion, celui du RG...
# 66 - Comment utiliser le podcast pour décupler ses ventes avec Matthieu Stefani de Cosa Vostra
31 Mar 2021
Contributed by Lukas
Épisode très spécial pour ce numéro 66, on invite Matthieu Stefani: le Parrain des podcasteurs de l'entrepreneuriat avec Generation Do it Yourse...
# 65 - Comment adopter la bonne posture de vente face à un décideur avec Christian Kottmann
24 Mar 2021
Contributed by Lukas
Christian nous donne ses conseils pour adopter et adapter la bonne posture de vente face à un décideur. On aborde avec Christian les 6 critères ...
# 64 - Comment gérer des cycles de vente complexes en B2C avec Robin Le Galès de Matera
15 Mar 2021
Contributed by Lukas
Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété. Matera est...
# 63 - Comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents avec Jean-Philippe Cunniet
26 Feb 2021
Contributed by Lukas
Dans ce nouvel épisode, on va voir comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents. J’invite Jean-Philippe Cunniet qui est un expe...
# 62 - Comment créer une expérience prospect grâce aux Sales Engagement Platform avec Harry Marteau
17 Feb 2021
Contributed by Lukas
On va parler dans cet épisode 62 de Sales Engagement Platform avec Harry Marteau, ces nouveaux outils qui permettent aux commerciaux et aux prospect...
# 61 - Comment recruter son premier commercial avec Nicolas Morage David de Nomad formation
11 Feb 2021
Contributed by Lukas
Avec cet épisode on invite Nicolas Morage David qui vient nous donner ses conseils pour réussir l'embauche de son premier commercial. Nicolas a acc...
# 60 - Comment doubler ses ventes en 5 mois avec Nicolas Bouchet de Vizir
27 Jan 2021
Contributed by Lukas
Dans cet épisode 60, j'ai le plaisir d'inviter Nicolas Bouchet de Vizir, qui nous explique comment mettre en place des process qui ont aidé sa boite...
# 59 - Comment maîtriser l'art de la négociation en s'inspirant des techniques du GIGN avec Vincent Francois de Semio Nego
21 Jan 2021
Contributed by Lukas
Dans cet épisode, j'invite Vincent francois, ex négociateur du GIGN, et aujourd’hui coach formateur pour nous parler de négociation. Selon Vin...
# 58 - Comment améliorer ses ventes et sa visibilité par une stratégie de partenariats avec Nicolas de Swetschin de noCRM
14 Jan 2021
Contributed by Lukas
On aborde ave Nicolas dans cet épisode la vente indirecte en SaaS: comment lancer un programme de partenaire pour augmenter ses ventes et sa visibili...
#57 - Comment maitriser la vente douce avec Virgil Benyayer de Retorika
06 Jan 2021
Contributed by Lukas
Mon invité pour cet épisode 57 est Virgil Benyayer. Virgil nous explique que aujourd'hui le rapport de pouvoir a basculé en faveur du client/consom...
#56 - Comment devenir un as de la prospection téléphonique avec la méthode du Hard Calling de Paul Jacques Moreau de Seller Performance
17 Dec 2020
Contributed by Lukas
Avec Paul Jacques, on aborde le difficile sujet de la prospection téléphonique. Au programme: 1) Pourquoi devons-nous faire du HARD CALLING et con...
#55 - Comment développer et pérenniser la vente à distance avec Thomas Szukala
11 Dec 2020
Contributed by Lukas
Dans cet épisode, on va traiter d'un sujet, au combien d'actualité: la vente à distance. Avec Thomas Szukala nous abordons donc les enjeux de la ...
# 54 - Comment créer son Académie de vente avec François Fillette de Akimbo
04 Dec 2020
Contributed by Lukas
Dans cet épisode on interview Francois Fillette qui nous donne ses conseils pour créer une Académie de vente dans son entreprise. Au programme: ...
# 53 - Comment créer un plan de commissionnement avec Antoine Fort de Qobra
26 Nov 2020
Contributed by Lukas
La rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper. Si tu as un bon plan de rémunération tu...
# 52 - Comment construire une machine de vente prédictive dans une entreprise en hypercroissance avec Bastien Marduel de Algolia
17 Nov 2020
Contributed by Lukas
Pour cet épisode 52, j’interview Bastien Marduel de chez Algolia. On va voir avec Bastien comment construire une machine de vente prédictive po...
# 51 - Comment être productif dans la vente avec Clement Lelong de Projecta
30 Oct 2020
Contributed by Lukas
Pour ce premier épisode de la saison 3, j'invite Clément Lelong, Directeur Commercial chez Projecta, qui nous parle de La productivité commerciale....
Hors Série #50 - Comment révolutionner le coaching des commerciaux via la vidéo avec Alexandre Waquier de Vyfe
22 Oct 2020
Contributed by Lukas
Episode spécial pour fêter le 50ème podcast des Héros de la vente. Une fois n'est pas coutume, je me fais interviewer par Yannick Robert des Sam...
# 49 - Comment créer une machine de vente lorsque l'on est une PME avec Dominique Seguin de Kestio
14 Oct 2020
Contributed by Lukas
Dans ce 49 ème épisode, on voit avec Dominique, comme refondre son organisation commerciale afin de créer des process, des outils et des méthodes ...
#48 - Comment utiliser la méthode MEDDIC pour développer ses équipes et ses ventes avec Vincent Coirier de Partoo
02 Oct 2020
Contributed by Lukas
Le MEDDIC dans la scalabilité Avec Vincent Coirier, Head of Sales chez Partoo, on s'attarde dans cet épisode sur ce qu'est la méthode MEDDIC, da...
#47 - Comment mieux gérer son cycle de vente avec Jérôme Guidou de Sales Trooper
14 Sep 2020
Contributed by Lukas
Nous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'i...
#46 - Comment améliorer sa culture de vente avec Delphine Bornert de Bangcast
31 Aug 2020
Contributed by Lukas
On accueille Delphine de Bangcast pour cet épisode où nous allons parler de culture de vente. Pour Delphine, la mise en place d'une culture de vent...
#45 - Comment mener à bien un entretien de découverte avec Amine Slim de Linkedin
10 Aug 2020
Contributed by Lukas
Entretien hyper opérationel pour cet épisode 45 avec Amine Slim, Sales Manager chez Linkedin. Amine nous présente la méthode du rdv de Découverte...
#44 - Comment utiliser l'intelligence émotionnelle dans la vente avec Alexandre Mengual ?
28 Jul 2020
Contributed by Lukas
Entretien avec Alexandre Mingual, qui a un parcours atypique dans la vente de commercial en porte à porte pour vendre des copieurs / imprimantes dans...
#43 - Comment utiliser la video dans la vente avec Jules Perignon, Sales Manager chez Hubspot
30 Jun 2020
Contributed by Lukas
Entretien fleuve avec Jules Perignon, Sales Manager France chez Hubspot, sur l'usage de la video dans la vente. On aborde avec Jules toutes les éta...
# 42 - Pourquoi la modernisation de la vente est fondamentale dans un Grand Groupe avec Harry Marteau de SGS ?
24 Jun 2020
Contributed by Lukas
Dans cet épisode, on sort de l'univers des startups / scale up pour parler de la vente dans les Grandes entreprises avec Harry Marteau de la société...
#41 - Comment améliorer le mental et l'état d'esprit de ses commerciaux avec Valentin Quittot de Tiller Systems
16 Jun 2020
Contributed by Lukas
Avec Valentin dans cet épisode enregistré pendant le premier mois du confinement, on aborde le sujet du mental des commerciaux: Comment détecter ...
#40 - Comment appréhender le métier de Head of Sales avec Rodolphe Elmaleh de Proprioo
08 Jun 2020
Contributed by Lukas
On aborde avec Rodolphe dans cet épisode le métier de Head of Sales. Comment appréhender ce métier, comment évoluer dans ce poste en fonction d...
Hors Série Spécial Covid - #39 - Les secrets pour rebondir après la crise avec Olivier Guerin
04 Jun 2020
Contributed by Lukas
Pour un hors série spécial Covid, nous avons réinvité Olivier Guérin, invité phare de la première saison. On aborde avec lui notre sujet du jou...
#38 - Comment coacher ses équipes commerciales avec Geoffroy Villard de Mooncard
25 May 2020
Contributed by Lukas
On parle formation, coaching et entrainement avec Geoffroy Villard de Mooncard dans cet épisode 38. Quand Geoffroy est arrivé chez Mooncard, son o...
#37 - Comment planifier efficacement ses ventes et engager ses équipes avec Chalom Malka de Aircall
18 May 2020
Contributed by Lukas
On recoit Chalom Malka de Aircall lors de cet épisode 37, pour aborder la question de la prévision des ventes et de la construction de l'engagement ...
#36 - Comment faire de la vente en B2C avec Erwan Gauthier de Ornikar
11 May 2020
Contributed by Lukas
Dans cet épisode on aborde la particularité de la vente en B2C avec Erwan Gauthier d'Ornikar. On part du constat que peu de boîtes B2C ont une fo...
#35 -Comment passer d'un Nice to have à un Must have avec Alexandre Tachet de Phenix
28 Apr 2020
Contributed by Lukas
Alexandre nous invite dans le monde de l'alimentaire, et nous parle des invendus de la Grande distribution et du sujet au combien important, du gaspil...
#34 -Comment faire évoluer son développement commercial en gardant son agilité avec Antoine Verken de Trusk
16 Apr 2020
Contributed by Lukas
Episode avec Antoine de Trusk sur l'importance de l'agilité et de l'adaptibilité dans la fonction commerciale. Antoin nous raconte les débuts de ...
#33 -Comment poser les bases d'un développement commercial à l'international avec Charaf El Bellai de LATRO
09 Apr 2020
Contributed by Lukas
Episode avec Charaf, responsable du développement commercial en Afrique et en Amérique Latine pour LATRO, une entreprise qui développe des solution...
#32 -Comment construire une Sales Machine pour une Scale Up avec Romain Eliard de Yousign
26 Mar 2020
Contributed by Lukas
Romain nous fait un retour d'expérience sur son aventure avec Yousign. On voit avec lui pourquoi la partie commerciale est l'un des fondements pour...
D'où viennent les blocages à la modernisation de la vente avec Jean Philippe Cunniet, Conférencier et spécialiste du Sales Enablement
12 Mar 2020
Contributed by Lukas
Nous accueillons Jean Philippe Cunniet, expert du Sales Enablement, qui nous explique pourquoi les forces de vente ont de la difficulté à se moderni...