Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
Episodes
#30 - Comment bâtir sa stratégie de carrière de commercial de manière optimale avec Clément Martin CEO de Rocket4sales
25 Feb 2020
Contributed by Lukas
Clement nous présente Rocket4Sales, son entreprise d'agents de top commerciaux, et nous explique comment les commerciaux peuvent gérer leur carri...
#29 - Comment devenir un héros du phoning avec Olivier Danniau, Country Manager chez Sortlist
17 Feb 2020
Contributed by Lukas
Episode très attendu pour commencer la saison 2, avec Olivier Danniau de Sortlist, sur l'arme numéro 1 du commercial: le telephone. On revient sur...
Bilan saison 1 Les Héros de la vente
14 Feb 2020
Contributed by Lukas
Un épisode Hors série pour faire le bilan de la saison 1 et le teasing de la saison 2 L'idée de cet épisode est de répondre aux questions, aux cr...
#27 - Comment appréhender l'évolution de la vente et vendre à l'ère du digital avec Sylvain Fantoni d'Euridis Business School
11 Feb 2020
Contributed by Lukas
Nous revenons lors de cet épisode, sur les 30 dernières années où la vente à considérablement évolué. Sylvain Fantoni qui a été un temoin ...
#26 - Comment développer ses softs skills pour être un vendeur de haut niveau, avec Christopher Nadotti de BFlower
29 Jan 2020
Contributed by Lukas
Aujourd'hui on en parle beaucoup, sans savoir exactement ce qu'il y'a derrière. On aborde les soft skills avec Christopher Nadotti, pourquoi ils sont...
#25 - Comment spécialiser ses forces de vente pour améliorer sa performance commerciale, avec Maxime Pari de MyBizDev
21 Jan 2020
Contributed by Lukas
Vous avez envie de mieux spécialiser votre équipe commerciale, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ecoutez cet épisode avec Maxime Pari de...
#24 - Le Social Selling, autrement, avec Loic Simon
15 Jan 2020
Contributed by Lukas
Pour le premier épisode de 2020, nous acceuillons le pape du Social Selling en France, Loic Simon, fondateur du Social Selling Forum. Nous abordons...
#23 - Comment maintenir un haut niveau de performance commerciale avec Ariel Rozenblum de Dream Catcher Sales
31 Dec 2019
Contributed by Lukas
Dernier épisode de l'année 2019, juste avant d'aller fêter le réveillon. On échange avec Ariel Rozenblum, le fondateur de Dream Catcher Sales, ca...
#22 - Comment passer en 1 an de 0 à 150 clients avec Benoit Dubos de Scalezia
23 Dec 2019
Contributed by Lukas
Voici notre cadeau de Noel pour nos auditeurs: on réinvite Benoit Dubos de Scalezia pour faire une rétrospective de son année, afin de comprendre c...
#21 - La chance dans la vente avec Evelyne Platnic Cohen
17 Dec 2019
Contributed by Lukas
En quoi la chance est un facteur de réussite pour la vente ? Pourquoi certains ont plus de chance que d'autres ? Comment provoquer cette chance ? E...
# 20 - La vente premium avec Véronique Redon de Business Affluent
10 Dec 2019
Contributed by Lukas
Comment augmenter ses prix ? Comment vendre des produits à des prix premium ? Véronique Redon nous explique comment travailler la vente de paniers...
# 19 - L'intelligence commerciale situationnelle avec Victor Cabrera de Techniques de Vente Edition
03 Dec 2019
Contributed by Lukas
Victor Cabrera nous explique dans cet épisode comment développer son intelligence commerciale situationnelle et devenir un expert de la vente. On ...
# 18 - Scaler ses ventes avec une petite équipe avec Toinon Georget de Prospectin
26 Nov 2019
Contributed by Lukas
Lors de cet épisode on aborde les meilleures techniques pour développer ses ventes avec une petite équipe, notamment: les bonnes pratiques de ...
# 17 - Le sens dans la vente avec Antoine Jude d'ITC Conseil
08 Nov 2019
Contributed by Lukas
Avec Antoine, on aborde le sujet du sens de la vente, pourquoi trouver le sens de ce que l'on fait peut décupler ses résultats. Le commercial doit...
# 16 - La négociation dans la vente avec Pamela Oudard de Goprac
31 Oct 2019
Contributed by Lukas
Première invitéE dans les Héros de la vente. Pamela Oudard, accompagne les commerciaux et les dirigeants en difficulté. Après une carrière dan...
# 15 - Quantifier la douleur pour identifier les bons deals avec Marc Richard
23 Oct 2019
Contributed by Lukas
Vous avez un cycle de vente trop long ? Peut être que vos arguments de vente sont trop qualitatifs et pas assez quantitatifs. Marc Richard de la st...
# 14 - Les supers pouvoirs des questions avec Olivier Guérin de Bridge Developpement
10 Oct 2019
Contributed by Lukas
Episode pratique sur l'intérêt et l'utilité de poser les bonnes questions (ouvertes) à votre prospect pour accélérer et performer dans votre cyc...
# 13 - Le Code des Samurais de la vente avec Yannick Robert
04 Oct 2019
Contributed by Lukas
Episode motivation avec Yannick Robert, qui nous dresse selon lui le code des Samurais de la vente, selon le titre de son futur livre sur la vente qui...
# 12 - La Formation du vendeur avec Bruno Sola de Bizness
27 Sep 2019
Contributed by Lukas
Episode sur la formation des commerciaux avec Bruno Sola de l'Organisme de formation Bizness. Bruno nous explique comment former au mieux les commer...
# 11 - Les outils indispensables pour le commercial avec Sylvain Tillon
23 Sep 2019
Contributed by Lukas
Episode sur les outils digitaux pour les commerciaux avec Sylvain Tillon de Tilkee. Auteur du livre "Vendre mieux", Sylvain nous dresse un panorma e...
# 10 - Le Copywriting dans la vente avec Yann Le Nen
13 Sep 2019
Contributed by Lukas
Episode fondamental sur l'art du copywriting dans la vente avec Yann Lenen. Yann qui est un expert du marketing, nous explique pourquoi savoir rédi...
# 9 - Les entrepreneurs et la vente avec Jean de La Rochebrochard de Kima Ventures
04 Sep 2019
Contributed by Lukas
Interview exceptionnelle à Station F avec Jean de La Rochebrochard de Kima Ventures, le fond d'investissement de Xavier Niel. Jean rencontre des mi...
# 8 - Le storytelling dans la vente avec Gabriel Rygaloff d'1min30
30 Aug 2019
Contributed by Lukas
Episode sur l'importance du storytelling dans la vente. Gabriel, directeur commercial de l'Agence d'Inbound Marketing d'1min30, nous explique avoir ...
# 7 - L'onboarding du commercial avec Jean Bernard Melet d'Eldotravo
23 Aug 2019
Contributed by Lukas
Interview de Jean Bernard Melet, fondateur et CEO de Eldotravo. Jean Bernard lors de cet épisode nous fait vivre une semaine d'onboarding dans son ...
# 6 - Le rôle du vendeur avec Jean François Lascoux de Dale Carnegie
21 Aug 2019
Contributed by Lukas
Interview de Jean François Lascoux pour cette épisode consacré au rôle du vendeur. Jean François est coach chez Dale Carnegie et Président des...
#5 - Les Neurosciences appliquées à la vente avec Georges Desvigne de VizioForce
25 Jul 2019
Contributed by Lukas
Episode avec Georges Desvigne, spécialiste des Neurosciences appliquées à la vente. On y parle des biais cognitifs qui peuvent aider les vendeurs...
#4 - La découverte client avec Jean Pascal Mollet coach de vente
15 Jul 2019
Contributed by Lukas
Interview de Jean Pascal Mollet pour cet épisode, coach de vente célèbre sur Linkedin. Jean pascal revient sur l'un des principaux problèmes che...
#3 - La vente 2.0 avec Benoit Dubos de Scalezia
06 Jul 2019
Contributed by Lukas
Interview décapante avec Benoit Dubos qui nous emmène dans l'univers du Growth Hacking appliqué à la vente. Découvrez avec Benoit les meilleure...
#2 - Devenez un expert du cycle de vente avec Kovann Ly de KL Coaching
28 Jun 2019
Contributed by Lukas
Dans ce deuxième épisode, nous nous intéressons avec Kovann à l'importance d'avoir un cycle de vente rythmé. On revient d'abord sur son retour ...
#1 - Recruter les meilleurs commerciaux avec Quentin Demade UPTOO
21 Jun 2019
Contributed by Lukas
Pour ce premier épisode, nous interviewons Quentin Demade, Directeur Associé chez Uptoo, cabinet de recrutement spécialisé sur la vente en BtoB. U...