Chapter 1: Why is capturing attention in three seconds crucial for businesses?
¿Te gustaría saber por qué algunas publicaciones en redes sociales se vuelven virales y hay otras, las tuyas por ejemplo, que no las ve ni tu madre? ¿Te gustaría tener una frase, ese mensaje, esa idea tan potente, eso que haga que la gente deje de hacer scroll y se detenga a escucharte?
¿Te gustaría saber cómo hacen marcas como Tesla para conseguir más de 250.000 reservas de un producto sin gastarse ni un dólar ni un euro en publicidad tradicional? Vamos a ver. Hoy en día, en el mundo digital en el que vivimos, se están enviando más de 60.000 millones de mensajes cada día. ¡60.000 millones cada día! Una persona normal ve entre 4.000 y 10.000 anuncios diarios.
Está haciendo scroll por el equivalente a 90 metros de contenido en su teléfono todos los días. Consultamos el móvil unas 1.500 veces por semana. Y en ese océano infinito de ruido, tú estás ahí intentando que alguien se fije en ti, se fije en tu producto, en tu servicio, en tu marca, que se fije en ti. ¿Cuánto tiempo crees que tienes para conseguirlo? Pues ¿sabes cuánto?
Tres segundos. Tres segundos. Eso es lo que tienes para captar la atención de alguien antes de que su pulgar decida seguir deslizando hacia el siguiente post, siguiente publicación, siguiente vídeo, siguiente story...
Chapter 2: What is a Hook Point and how can it transform your business?
Y la gran mayoría de emprendedores, de empresarios, de marcas personales están perdiendo esa batalla todos los días sin ni siquiera darse cuenta. No porque no tengan un buen producto, no porque no trabajan duro, no porque no sepan hacer lo suyo, sino es que no saben enganchar. No saben conectar. Piénsalo un segundo.
¿Cuántas veces has escrito una publicación de la que estabas súper orgulloso y ha tenido siete likes? ¿Cuántas veces has mandado un email que has dicho esto me ha quedado divino y no lo ha abierto nadie?
¿Cuántas veces has entrado en una reunión con una propuesta que era increíble y la persona del otro lado de la mesa estaba mirando el móvil durante los dos minutos que tardaste en presentarlo perfectamente? No es que tu producto no valga la pena, es que tu mensaje no engancha lo suficientemente rápido.
Y en un mundo donde cada ser humano recibe miles de impactos publicitarios por día lo suficientemente rápido, significa que lo tienes que conseguir en tres segundos o menos. Buenas noticias. Hay un método para esto. Hay un método para construir esos ganchos, esa cosa que engancha. Y no es magia, no es talento que uno tiene, que uno es muy carismático y tú no.
Es que hay un sistema que podemos aprender y aplicar y hoy vamos a estar hablando de cómo llevarlo a cabo. Hoy vamos a analizar un libro, no está en español, se llama Hookpoint, punto de enganche, digamos, de Brendan Cain.
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Chapter 3: What are the five steps to create your own Hook Point?
Es un libro publicado en el año 2020, un libro que te va a enseñar paso a paso cómo crear esos ganchos, esos puntos de enganche que captan la atención de tu audiencia en tres segundos o menos, ya sea online, ya sea en redes sociales, en reuniones, en un mail que envías a alguien que no te conoce, en la portada de tu página web.
Brendan Cain es el tipo que consiguió un millón de seguidores en 30 días tiene un libro en el que habla de eso ha trabajado con Taylor Swift, con Paramount Pictures con MTV, con marcas que generan miles de millones y lo que descubrió a lo largo de toda esa trayectoria es que la diferencia entre los que triunfan y los que no, no está en la calidad del producto, está en la capacidad de captar atención en ese primer instante y esa capacidad se puede construir es más, esa capacidad tú la vas a construir
El libro se llama Hookpoint y es el libro que vamos a ver hoy aquí en Libros para Emprendedores. Sin más, ¡comenzamos! ¡Cantips! Bienvenidos al podcast Libros para Emprendedores. Para alcanzar el éxito en cualquier negocio que quieras emprender debes formarte, debes estudiar. Aprender para emprender. Y para ello no hay nada mejor que un libro.
En Libros para Emprendedores seleccionamos los mejores libros del mercado para emprender y mejorar en tu emprendimiento. Extraemos los puntos más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas. Ya sean ventas, marketing, liderazgo, emprendimientos, mentalización, te lo vamos a dar todo bien masticadito y listo para ser aplicado.
Soy Luis Ramos, empresario y emprendedor, y voy a acompañarte, si me lo permites, en este camino. Sin más, ¡comenzamos! Muy buenas a todos, bienvenidos una semana más a Libros para Emprendedores.
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Chapter 4: How can you turn your Hook Point into a compelling story?
Gracias a los pacientes que han estado esperando estas semanas, que he estado yo de parón por un tema personal para mí muy grave. Para muchos, pues a lo mejor es para nuestro de cada día, pero yo nunca me había enfrentado a que a una hija mía la estuvieran haciendo bullying. Y eso me ha tenido, la verdad, bastante distraído, bastante desenfocado.
No he sabido cómo manejarlo, cómo gestionarlo. Afortunadamente, para aquellos que les pueda preocupar, la cosa va bien, se ha solucionado y salimos adelante, pero la verdad ha sido complicado. Gracias a todos los que han tenido la paciencia de esperar en estas semanas en las que no he estado publicando episodios. Esa es la razón y esa es la prioridad que debería ser de todos.
Lo personal siempre por encima de lo profesional. Gracias a todos por ello y ahora sí, vamos a darle con esto. El libro se llama Hookpoint y está escrito por el señor Brendan Cain, que es un tipo, como decíamos, que ha trabajado en temas de marketing digital con grandes nombres que ya mencionábamos al inicio.
Y decidió demostrar un día que podía conseguir un millón de seguidores en 30 días. Lo logró. Ese experimento se convirtió en su primer libro. De hecho, también lo tengo. Se llama Un millón de seguidores, One million followers.
Chapter 5: Why is authenticity your unique competitive advantage?
Creo que tampoco está en español. Y ese título, esa frase, cómo pasar de cero a un millón de seguidores en 30 días, fue en sí mismo un gancho. un hook point, ¿vale? Hook point lo vamos a llamar gancho durante el resto porque si no es como muy anglo todo. Un gancho, ¿no? Ese fue un gancho en sí mismo, un gancho que captaba la atención de cualquiera que lo leyera.
Y fíjate la diferencia, no es que dijera te voy a enseñar a crecer en redes sociales, no, no. Eso no llama la atención de nadie. Básicamente dijo, ¿cómo pasar de cero a un millón de seguidores en 30 días? Es algo concreto, es algo verificable, medible, es algo que mucha gente no podría y Ignorar.
Entonces Kane, Brendan Kane, el autor del libro, se da cuenta de que acumular seguidores no es el objetivo final para mucha gente. Es solo el anzuelo para que si tienes seguidores vas a poder contar una historia más grande. Esa historia más grande es lo que se cuenta en este libro, se llama Hookpoint, el gancho, por llamarlo así, publicado en el año 2020.
Antes de eso, decíamos, este señor había trabajado en la industria del cine, en productoras como Lakeshore, en la tele, ha trabajado con Rihanna, ha trabajado con un montón de gente.
Chapter 6: What strategy does Mark Cuban use before meetings?
Entonces, todo eso le da una perspectiva interesante, y es que entendía el mundo del entretenimiento.
entendía también como trabajaba con empresas trabajaba con mundo corporativo con mundo digital y con mundo del emprendimiento tocaba todos esos palos del flamenco entonces claro en todas esas arenas empezaba a trabajar y descubrir un factor que hay en común y es el factor que separa a la gente que triunfa de los que no y es que tienen la capacidad los que triunfan de captar la atención rápidamente
Entonces la tesis de este libro que vamos a ver es súper directa, fácil de entender. Vivimos en un mundo de micro atención. Si no eres capaz de captar la atención de alguien en tres segundos, pierdes. Da igual lo bueno que seas, da igual lo increíble que sea tu producto, si nadie se detiene a escucharte, es como si no existieras.
Entonces, Brendan Cain no se queda solo en ese diagnóstico, que es algo que más o menos es común y conocido, sino que nos enseña que un gancho, si lo sabemos crear, si lo sabemos envolver en una historia que conecte, podemos construir confianza. Y eso nos va a permitir llegar a más gente, escalar nuestro mensaje.
Y eso es algo que la mayoría de libros de marketing ignoran, que tus ganchos tienen también fecha de caducidad y que puede que algo que te funcione hoy deje de funcionar.
Si me permites un consejo, y este libro le veo mucha utilidad a gente que sean emprendedores, gente que sean autónomos, freelancers, directivos, que a lo mejor estén presentando proyectos internamente, vendedores, formadores, coaches, consultores, todos estos perfiles van a necesitar siempre a alguien que les escuche, que les atienda, que les entienda, que les lea, que les mire, que se detenga a mirar lo que están ofreciendo.
Entonces, para todos ellos, este libro... Va especialmente dedicado. En este episodio vamos a descubrir muchas cosas. Primero, porque nadie te escucha, que es un gancho. Cinco pasos para que tú crees tu propio gancho.
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Chapter 7: Why do Hook Points have an expiration date and how can you adapt?
Y luego, cómo convertir tu gancho en una historia que venda, generando autenticidad, generando confianza. Vamos a hablar de todo eso y vamos a darte también ideas que te sirvan para detectar cuando el gancho deja de funcionar, porque el gancho también muere.
Entonces, si alguna vez has sentido que tienes un mensaje que se pierde en el ruido que tenemos en las redes sociales, que tus publicaciones no están llegando a nadie, que tu propuesta de valor es buena, pero que nadie se detiene a escucharla, quédate un ratito conmigo, porque lo que viene te puede cambiar la forma en cómo comunicas, cómo vendes y cómo creces.
Ojo, la puede cambiar para siempre. Decíamos al inicio que cada día se envían más de 60.000 millones de mensajes en las plataformas digitales. Esto es e-mails, notificaciones push, anuncios, publicaciones en redes, mensajes de texto, vídeos... 60.000 millones cada día. Entonces, claro, decíamos, una persona corriente hoy en día no es que pase 11 minutos en redes sociales.
Pasamos 11 horas diarias interactuando con medios digitales. 11 horas al día. Esto incluye video, audio, tele... Periódico digital, redes sociales, el WhatsApp, prácticamente nos pasamos el día despiertos y esas 11 horas prácticamente cubren todo nuestro día con una pantallita vertical delante.
Lo interesante de esto es que, por ejemplo, cada minuto en Facebook se están publicando 317.000 actualizaciones de estado, se están subiendo 147.000 fotos, se están compartiendo 54.000 links. En Instagram se comparten unos 95 millones de fotos y vídeos todos los días. En YouTube se suben más de 500 horas de contenido por minuto.
En Spotify alrededor de 40.000 canciones nuevas se suben cada día.
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Chapter 8: How can listening enhance your ability to create effective Hook Points?
Y tú ahí, intentando que alguien vea tu publicación sobre el nuevo servicio que estás ofreciendo... Complicado, ¿no? Este es un problema. Este es el problema para mucha gente. No es que no tengamos un producto bueno. No es que nuestro servicio no merezca la pena. Es que estamos compitiendo en un océano de ruido denso.
Un océano en el que si no sabes cómo destacar en esos primeros tres segundos, te vuelves invisible. Pero es que piénsalo un momento desde tu propia perspectiva. ¿Cuánta
veces al día estás haciendo scroll en tu móvil sin detenerte realmente nada, cuántos emails ignoras todos los días sin ni siquiera abrirlos, cuántos anuncios ves que no recuerdas 5 minutos después, 5 minutos, 50 segundos después ya no los recuerdas Exacto. Eso mismo le pasa a tu cliente con tu contenido. Y esta es la trampa en la que caen la mayoría de emprendedores.
Creen que el problema es que necesitan publicar más. Más publicaciones entonces, más stories, más emails, más, más, más. Pero el problema no es la cantidad, el problema es que lo que publicas no engancha.
Gary Vaynerchuk, al que seguro que ya conoces, lo hemos visitado a sus libros en este caso, muchas veces en libros para emprendedores, que es como el mayor referente de marketing digital de las últimas décadas. Gary Vaynerchuk lo resume así, dice, si no te adaptas a los cambios en la atención del consumidor, vas a perder.
Hay demasiada gente desperdiciando dinero en el marketing todos los días porque persiguen lo que funcionaba hace dos años, pero no lo que funciona ahora, y es desperdiciar dinero, ¿eh? Y eso es exactamente lo que se dice en este libro. Vamos a intentar solucionar eso. Aquí quisiera hacer una conexión rápida con mi queridísimo Seth Godin.
Seth Godin escribió un libro hace unos años que yo tuve la suerte de introducir al mundo español. Se llama Esto es Marketing. Hay una entrevista que le pude hacer en su momento, en su día, para el lanzamiento de este libro. La tienes en línea. libros para emprendedores, Seth Godin.
Seth Godin lleva años insistiendo en que el marketing viejo, básicamente el marketing de interrupción, está muerto. Que ya no se trata de gritar más fuerte, se trata de ser relevante para la persona correcta en el momento correcto. El gancho, hook point, como dice en el libro, viene a darte las herramientas concretas para llevar a cabo esa idea, cómo ser relevante en tres segundos.
Imagínate que tú tienes una tienda online de productos artesanales, que decimos muchas veces, pues haces cosas increíbles, tus clientes te adoran, pero cada vez que publicas en Instagram, con suerte tienes 20 likes y la mitad son de tu familia. El problema no es el producto, el problema es que tu mensaje se pierde en esos 95 millones de publicaciones diarias en Instagram.
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