#111. Matamos a nuestro Top ventas por ética
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¿Cómo se presentó y cuál fue el objetivo de cerrar la temporada 5 del podcast?
Bienvenidos, bienvenidas un jueves más a LinkedIn, el podcast de Acceseo. Y Juan, hoy es un día especial porque cerramos temporada número 5 del podcast.
Parece mentira, muy buenas. Sí, hoy cerramos temporada. La verdad que muy contentos además de tener a Abel por aquí de Coalf, que ahora lo presentaremos. Pero la verdad que ha sido una temporada muy intensa. Hemos tenido ahí capítulos de todo tipo. Hemos compartido con gente de diferentes empresas donde hemos aprendido un montón. También hemos compartido desde el propio equipo de acceseo cosas que estamos haciendo y que vamos aprendiendo. Y, bueno, la verdad que muy contentos de cerrar a lo grande con una persona con la que teníamos ganas de poder entrevistar.
¿Qué tal Abel? Bienvenido. ¿Qué tal chicos? Encantado y muchas gracias por el hueco, por la invitación.
Nada, nada. A ti por venir que ya estamos todos tocando las vacaciones. Y Abel, antes de entrar en Ecoalf, rápidamente para que la gente te conozca, quienes saben cómo llegaste un poquito al mundo del e-commerce, etcétera, cuéntanos un poquito.
Bueno, nada, sí, súper rápido. Yo estudié en la Universidad de Alicante, estudié public y la verdad es que ya desde aquel momento en las prácticas, pues fui pasando por varias agencias de la zona. Finalmente me quedé en una de ellas un par de años, luego estuve tres años en D. Franklin, donde ya empecé a tocar más seriamente temas de marketing digital, paid media, e-commerce y demás. Y luego estuve, de Franklin pasé a Hof, estuve otros 3 años llevando la parte de performance y pay media. Y, bueno, ahora recientemente llevo unos 2 años, 2 años y medio en Equalf desde aquel entonces. O sea que, bueno, ese ha sido un poco el recorrido resumido.
Nada mal. Y, bueno, cuando tú entras a una empresa, después de todo el recorrido, cuando entras a una empresa como Equalf, como Head of Growth, De alguna manera, ¿cuál es tu primera tarea? ¿Por dónde empiezas? ¿Tienes que extender los números, conocer al cliente, cuestionar la estrategia que ya hay? ¿Qué es lo que te planteas al inicio?
Bueno, en el caso de Coalf es casi un poco a la inversa porque, a ver, habiendo estado ya en otras marcas de crecimiento súper rápido como pueden ser, pues, Osohoff o Defrangling y demás, Coalf, que también es un monstruo por dentro, tiene ciertas peculiaridades comparadas con digital native brands y demás. que incluso yo me tuve que formar desde dentro, ¿no? La forma en la que se hacen las cosas, crecimientos mucho más establecidos, más hacer las cosas con cabeza, sobre todo a nivel producto. O sea, hubo una parte muy grande de formación, por así decirlo, antes de empezar, digamos, a... A tocar los entresijos de la parte digital. Y bueno, luego realmente es un poco, yo creo que cuando ya llevas tiempo trabajando en este área, identificas muy rápido lo que son los quick wins, donde se puede tocar aquí rápido y ya se notan mejoras o no.
que eso yo creo que pasa en todos los lados, ¿no? A veces es como que hace falta un poquito de visión fresca, por así decirlo, para que te abran un poco los ojos para decir, vale, pues esto no lo habíamos probado y tiene sentido que lo hagamos ahora, ¿no? Entonces, bueno, yo creo que es un mix de obviamente ver cómo está toda la parte, en mi caso, una fuerte parte, por así decirlo, de auditoría en toda la parte del funnel de adquisición, toda la parte de marketing y demás. Y, bueno, ya poco a poco es ponerse, evidentemente, a trabajar con el equipo en ello.
Y cuando hablamos de growth, yo creo que llevamos algunos añitos ya hablando de growth, sobre todo la gente que estamos dentro de marketing, pero para la gente que nos escucha, ¿qué es esto del growth?
Yo lo resumo en dos partes porque a mí me da la sensación de que el growth es como una palabra que al final ha surgido de un tiempo aquí en un periodo relativamente corto. Y que todo lo que era growth antes se llamaba performance, lo que pasa es que estaba mal entendido como meto dinero aquí y saco un rendimiento, ¿no?
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Chapters
8 chapters
1
¿Cómo se presentó y cuál fue el objetivo de cerrar la temporada 5 del podcast?
0:33–7:25
2
¿Cuál es el recorrido profesional de Abel y cómo llegó a ser Head of Growth en Ecoalf?
7:25–14:35
3
¿Qué primeros pasos toma Abel al incorporarse a Ecoalf y cómo se prepara el equipo?
14:35–22:49
4
¿Cómo define Ecoalf el concepto de “growth” y qué diferencia al growth del performance tradicional?
22:49–29:15
5
¿Qué iniciativas de sostenibilidad y material reciclado destacan en la estrategia de Ecoalf?
29:15–37:39
6
¿Qué métricas y fuentes de datos utiliza Ecoalf para guiar sus decisiones de marketing y ventas?
37:39–45:54
7
¿Cómo equilibran la intuición y los datos al decidir sobre campañas, lanzamientos y precios?
45:54–51:22
8
¿Cuáles son los mayores retos y planes futuros de Ecoalf para seguir creciendo de forma rentable?
51:22–57:12
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