¿Qué hace que un cliente pase de estar interesado a realmente comprar? En este episodio de Más Cabrona que Bonita, platico con Irma Wilde, vicepresidenta y directora general de Negocio Empresarial de AT&T México, sobre ventas, negociación y las decisiones que separan una oportunidad real, de un cliente que probablemente nunca va a cerrar. Hablamos de cómo vender mejor, escuchar lo que realmente necesita un cliente, identificar quién toma la decisión, construir un pipeline de ventas sano y reconocer cuándo vale la pena insistir y cuándo es momento de dejar ir una oportunidad. Irma también comparte por qué muchas mujeres llegan a una venta pidiendo perdón por ocupar espacio, presentar su producto o hacer seguimiento. Hablamos de cómo negociar sin devaluar lo que vendes y de por qué cerrar una buena venta debería sentirse como la consecuencia natural de haber entendido bien al cliente. También hablamos de liderazgo, errores, servicio al cliente, inteligencia artificial, crecimiento y de las inversiones que una emprendedora necesita hacer en su conocimiento, equipo y negocio. Si eres emprendedora, lideras un equipo comercial o quieres aprender cómo vender más, cerrar mejores ventas y construir relaciones de largo plazo con tus clientes, este episodio es para ti. Este episodio es presentado por AT&T Negocios México

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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