Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę z potencjalnym klientem, która wydawała się iść idealnie… aż nagle klient znika i już nigdy się nie odzywa?Czasem problem leży w ofercie — ale częściej w tym, jakie pytania zadajemy.W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze framework SPIN — prostą, ale genialną metodę prowadzenia rozmowy sprzedażowej, w której klient sam dochodzi do wniosku, że chce kupić Twój produkt lub usługę.Dowiesz się:dlaczego klienci nie lubią, gdy im się „sprzedaje” — ale chętnie kupują, jeśli czują się zrozumiani,jakie pytania zadać, żeby odkryć prawdziwe problemy klienta (a nie tylko objawy),jak pomóc klientowi samemu uświadomić sobie, że warto działać,i jak sprawić, by to on sam wypowiedział magiczne słowa: „Chcemy z Wami pracować”.Framework SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) to nie teoria sprzedaży z podręcznika, tylko praktyczny sposób na rozmowy, które budują zaufanie.Jeśli działasz w marketingu, sprzedaży, konsultingu – ten odcinek pomoże Ci prowadzić rozmowy, po których klienci wracają, zamiast znikać.Dołącz do newslettera „Więcej niż Marketing”Co piątek dzielimy się inspiracjami o marketingu, sprzedaży i biznesie – tylko na LinkedIn:https://www.linkedin.com/newsletters/7383419653844283392/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_company%3BbLm0%2FwQTTMq3fT3RUjD%2F%2BQ%3D%3D

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related