Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜
Episodes
第８４回 グローバル展開は視点と視野 ヤクルト元専務 平野博勝氏
14 Apr 2014
Contributed by Lukas
既成概念とか通常のマーケティング理論にどっぷりつかっていない事が物事の見方が違うのではないか？国が違...
第８３回 ヤクルト フィリピン再建計画 元ヤクルト 専務取締役 平野博勝氏
10 Apr 2014
Contributed by Lukas
フィリピン人は本当に人懐っこいし、人を騙すのも上手い。そういうフィリピン人が平野氏は好きになってしま...
第８２回 健康は人類普遍の価値である 元ヤクルト 専務取締役 平野博勝氏
07 Apr 2014
Contributed by Lukas
ヤクルトの創始者である医学博士 代田稔氏は「予防医学」「健腸長寿」を提唱し、健康は人類普遍の価値である...
第８１回 フリーターから専務まで 元ヤクルト 専務取締役 平野 博勝氏
03 Apr 2014
Contributed by Lukas
早稲田大学在学中からアルバイトを始め、土方からペンキ屋までを経験する。その後サラリーマンが一番ラクな...
第８０回 グローバル・チャネル戦略 インドネシア編
31 Mar 2014
Contributed by Lukas
チャネルの重要性が益々高まっていく。日本の営業力はインドネシアでは通用しない、そうなると日本企業はグ...
第７９回 ディストリビューターの活用方法 インドネシア編
29 Mar 2014
Contributed by Lukas
ディストリビューターの活用方法にまだまだ改善余地があるのではないか？ネスレ、P&G、unileverなどディストリビ...
第７８回 日本車率が非常に高い国 インドネシア編
27 Mar 2014
Contributed by Lukas
日本車のシェアが非常に高い親日のインドネシア。流通構造は3つに大きく分かれる。日本で発行される文献だと...
第７７回 ジャカルタに経済が集中 インドネシア編
25 Mar 2014
Contributed by Lukas
2億4000万人以上いる人口、さらに平均年齢が27.8歳となる。宗教は88%がイスラム教。1万4000以上の島が点在するが、...
第７６回 飴も１個から買える小売り フィリピン編
18 Mar 2014
Contributed by Lukas
サリサリとはいろいろという意味。フィリピンの伝統的小売りは一般的にサリサリストアと呼ばれる。昔の駄菓...
第７５回 コストコのフィリピン版とは？ フィリピン編
15 Mar 2014
Contributed by Lukas
フィリピンにもコストコが存在する。S＆Rというピュアゴールドグループが運営する会員制ショッピングセンター...
第７４回 GDPと街の明るさは比例する フィリピン編
12 Mar 2014
Contributed by Lukas
タイ、インドネシア、フィリピンの１人当たりのGDPと街の明るさが比例している。フィリピンの１人当たりのGDP...
第７３回 ASEAN6とはなにか？ フィリピン編
09 Mar 2014
Contributed by Lukas
シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、インドネシア、フィリピンを森辺はASEAN6と呼ぶ。フィリピンはル...
第７２回 グローバル・チャネル戦略
06 Mar 2014
Contributed by Lukas
アジアでチャネルつくっていくにあたって社内に何人適性な人がいるか？いない場合は外部を使って、時間をお...
第７１回 サイダーとスプライトの違い
03 Mar 2014
Contributed by Lukas
日本企業がいま注目しているインドネシアで話をすると、伝統小売りはワルンと呼ばれている。このワルンはイ...
第７０回 チャネル構築に必殺技はない
28 Feb 2014
Contributed by Lukas
具体的にどうやってチャネル構築をすれば良いのか？アジア新興国市場は近代的小売りと伝統的小売りにわかれ...
第６９回 営業とチャネル構築は違う
26 Feb 2014
Contributed by Lukas
マーケティングの４PはPlaceから始まる。日本企業はどうしてもProductを重要視してしまう。チャネルはアーキテク...
第６８回 日本はもっと中国で稼げる 株式会社WEIC 代表取締役社長 内山雄輝氏
13 Feb 2014
Contributed by Lukas
本気で勝負するとなると本気の投資が必要になるのが中国市場である。１０年前の対中ビジネス投資とは違う。...
第６７回 市場がある所に出て勝負する 株式会社WEIC 代表取締役社長 内山雄輝氏
10 Feb 2014
Contributed by Lukas
右向け右はやめたほうがいい。自社の製品がそこで売れるのかという現実を見極めるべきであり、何をやろうか...
第６６回 日本人と中国人は考え方は99%違う。株式会社WEIC 代表取締役社長 内山雄輝氏
06 Feb 2014
Contributed by Lukas
日本人と中国人は顔は似てるけど考え方は99%違う。その考え方の違いを知る為には中国とは一体何なのか？を知...
第６５回 早稲田発！超速中国語プログラム 株式会社WEIC 代表取締役社長 内山雄輝氏
03 Feb 2014
Contributed by Lukas
超速中国語を大手法人向け500社に提供する内山氏。中学卒業レベルの英語と同等の中国語を最速で学べるソフト...
第６４回 Yahoo Japan!が掲げる「爆速」とは何か？ ヤフー株式会社 CMO室 河合太郎氏
30 Jan 2014
Contributed by Lukas
爆速とはイメージが強く爆発的に速い、とにかく速い、ひたすら速い。言霊の要素が強く、社内ではとにかく速...
第６３回 大企業にリーンスタートアップは必要か？ ヤフー株式会社 CMO室 河合太郎氏
27 Jan 2014
Contributed by Lukas
リーンスタートアップとは、分かってない課題があるから最適なところにアプローチしていくこと。課題が不明...
第６２回 爆速、課題解決エンジン、ビックリなサービス ヤフー株式会社 CMO室 河合太郎氏
23 Jan 2014
Contributed by Lukas
リーンスタートアップ特徴として、分かってないことを前提としてはじめる。ビルドアップしていく為には仮説...
第６１回 Yahoo!JAPANってどんな会社？ ヤフー株式会社 CMO室 河合太郎氏
20 Jan 2014
Contributed by Lukas
チーフ・モバイル・オフィサー室を新設したヤフー株式会社。ヤフーは皆さんも一度は使用した事のある検索エ...
第６０回 もう一度ゼロから世界に打って出る 一橋大学 教授 米倉誠一郎氏
16 Jan 2014
Contributed by Lukas
アフリカMBA学生からシンガポールと日本を見た結果、20人中19人がシンガポールに投資したと回答した。シンガポ...
第５９回 49人が困っている金額は27ドルだった 一橋大学 教授 米倉誠一郎氏
13 Jan 2014
Contributed by Lukas
ムハマド・ユヌスさんが考えたのはマイクロファイナンス。社会的な課題（貧困の撲滅とか、福祉の充実、教育...
第５８回 ひとりひとりがプロになる時代。一橋大学教授 米倉誠一郎氏
09 Jan 2014
Contributed by Lukas
イノベーションというと日本では技術革新ととらえられる。社会に新たしい価値を生み出すことがイノベーショ...
第５７回 「今だけここだけ」日本元気塾。 一橋大学 教授 米倉誠一郎氏
06 Jan 2014
Contributed by Lukas
2014年第1弾はイノベーション研究で大変有名な一橋大学 教授米倉誠一郎氏をお迎えします。「国に元気がない、...
第５６回 日本企業の海外販路構築の為に 森辺一樹
28 Dec 2013
Contributed by Lukas
マーケティング・ミックス（４P）をグローバル的に捉えるとPlace（流通、チャネル）が一番最初にくるべきであ...
第５５回 アジアで勝つ日本人１００人中１人に森辺一樹が選出
23 Dec 2013
Contributed by Lukas
AERA 2013年12月30日-1月6日合併号のアジアで勝つ日本人１００人の１人に弊社代表 森辺一樹が選出されました。「日...
第５４回 名刺管理は当たり前の世界観をつくりたい Sansan（株）取締役 富岡圭氏
19 Dec 2013
Contributed by Lukas
ようやくこの１年くらいで流れや風が出来てきたかなと感じてきた。自ら流れを起こそうとして、しかも世の中...
第５３回 世界を変える新たな価値を生み出す会社 Sansan（株）取締役 富岡圭氏
16 Dec 2013
Contributed by Lukas
世の中には流れを追う側と自ら流れを起こそうとする側の大きくわけると2つのタイプの人間や会社に分類される...
第５２回 営業を強くする名刺管理サービス Sansan（株）取締役 富岡圭氏
10 Dec 2013
Contributed by Lukas
営業を強くする名刺管理サービスをコンセプトにした法人向け名刺管理サービス。名刺は営業活動に必須のツー...
第５１回 世界初の法人向けクラウド名刺管理サービスを展開する Sansan（株） 取締役 富岡 圭氏
09 Dec 2013
Contributed by Lukas
世界初の法人向けクラウド名刺管理サービスを展開するSansan株式会社。どこの国でも人脈の必要性とか人との繋...
第５０回 ものづくりからチャネル重視の時代へ
05 Dec 2013
Contributed by Lukas
ものづくりは世界でみてもトップレベルの日本企業は、いまチャネルづくりに投資をすべきである。アジア新興...
第４９回 今こそチャネル・イノベーションを起こせ
02 Dec 2013
Contributed by Lukas
日本企業の強みを再認識しつつ、グローバル・ハイパフォーマンス企業の良い所を学ぶ必要がある。グローバル...
第４８回 日本企業の次なるグローバル戦略 アクセンチュア（株）清水新氏
28 Nov 2013
Contributed by Lukas
実践的にどうグローバル化すべきか？技術力の向いてる方向がちょっと違う。成功事例は再現性はない、しかし...
第４７回 最前線 最細粒度を管理する。アクセンチュア（株）清水新氏
25 Nov 2013
Contributed by Lukas
良くイノベーションを代表する企業として取り上げられるアップル社。しかし彼らの経営管理モデルは非常に優...
第４６回 イノベーションとグローバリゼーション アクセンチュア（株） 清水新氏
21 Nov 2013
Contributed by Lukas
蒸気機関車と大陸横断鉄道どちらに興味がありますか？蒸気機関はインベンション（発明）であり、大陸横断鉄...
第４５回 テレビは単なる受像機でしかない。アクセンチュア（株）清水新氏
18 Nov 2013
Contributed by Lukas
テレビは単なる受像機でしかない。そこには付加価値がない、もはや。それがコモディティ化という中身なんで...
第４４回 インドネシアでもドラえもんは人気！ （株）やまとごころ 村山社長
14 Nov 2013
Contributed by Lukas
日本に行ってみたら、何が食べたい？というアンケートをインドネシアで実施したら、なんと１位はどら焼きだ...
第４３回 外国人旅行客は宿に来るのではなく、街に来る 株）やまとごころ 村山社長
11 Nov 2013
Contributed by Lukas
東京オリンピックが決まる前と決まった後では温度感が全く違う。オリンピックはおもてなし、という事を本当...
第４２回 世界と日本をつなぐ仕事をしたい！（株）やまとごころ 村山社長
07 Nov 2013
Contributed by Lukas
大学からアメリカに留学。その時から日本の情報があまりにも海外に発信されていないという問題意識はあった...
第４１回 『外国人観光客が10年で1000倍に増えた街』（株）やまとごころ 村山社長
04 Nov 2013
Contributed by Lukas
北海道ニセコは2003年300人だった外国人観光客は今は30万人にまで達した。パウダースノーだけに特化して、海外...
第４０回 若者は世界に出ていくべきか？ 水野真澄氏
24 Oct 2013
Contributed by Lukas
最悪自分が怒っていることさえわかれば言葉はいい。海外に出て外国語で話すと、不自由な中で相手と会話する...
第３９回 広域的な判断がアジアでは絶対条件 水野真澄
21 Oct 2013
Contributed by Lukas
メディアに踊らされるな！アジアに進出する際は進出する国は客観的な判断をもとに決めるべきである。メディ...
第３８回 情報は頭を下げても貰えない 水野真澄氏
17 Oct 2013
Contributed by Lukas
情報が欲しかったら情報を発信しなくてはならない。３万円にて中国情報が聞き放題になっているサービスを展...
第３７回 丸紅から独立、そしてコンサルタントへ 水野真澄氏（Mizuno Consultancy Holdings Limited 代表取締役社長）
14 Oct 2013
Contributed by Lukas
公認会計士と弁護士とどこが違うのかを認知してもらう事から始まった。法律が分かっているのは当たり前で、...
第３６回 全体最適でグローバル・マーケティングを展開する
10 Oct 2013
Contributed by Lukas
アップルとソニーは何が違うのか？グローバルな先進製造業は既にグローバル組織に対応している。一方で日本...
第３５回 世界のニーズに応えて利益をあげること
07 Oct 2013
Contributed by Lukas
グローバル・マーケティングとは世界のニーズに応えて利益をあげること。日本企業の海外進出は1960年代からと...
第３４回 技術はあっても売る技術がない日本企業 北京電通 岡崎茂生氏
04 Oct 2013
Contributed by Lukas
レノボがグローバル企業になった理由は、突き詰めていくと意志の問題。世の中はビジョンに引っ張られていく...
第３３回 メルセデスベンツ小学校が中国には存在する 北京電通岡崎茂生氏
01 Oct 2013
Contributed by Lukas
本来その企業が何の為に存在するのか、その存在意義を伝えていく事が大事ではないか？中国でサムソンは「私...
第３２回 日本のトンカツが中国人を魅了する 北京電通 岡崎茂生氏
27 Sep 2013
Contributed by Lukas
中国のサービスはあまり良くない、日本人が一般的に持つイメージだろう。北京に出店した日本のトンカツ「さ...
第３１回 北京オリンピックを体感したブランドコンサルタント 北京電通 岡崎茂生氏
24 Sep 2013
Contributed by Lukas
２０２０年東京オリンピック開催が決定したが、２００８年北京オリンピックを体感した北京電通の岡崎茂生氏...
第３０回 メガベンチャーをつくる事が僕の使命 Terra Motors（株）徳重徹社長
20 Sep 2013
Contributed by Lukas
圧倒的にアジアでは日本が負けた事にしている、僕の中では。使命感まで落とし込めればクレイジーも大歓迎に...
第２９回 何が理想か？天井をもうけるな！Terra Motors（株）徳重徹社長
17 Sep 2013
Contributed by Lukas
天井をもうけるな！と社内で良く言っている。ダメもとでやってみる、とにかく動いてみるというキーワードは...
第２８回 まだ僕たちも進化の途中・・・。Terra Motors（株）徳重徹社長
12 Sep 2013
Contributed by Lukas
ベンチャー企業なのにアジアで最初から、BtoBではなくBtoC。アジアは道なき道をつくりにいく。その市場をやるか...
第２７回 僕みたいなクレイジーが突破する、これが僕の信念。
09 Sep 2013
Contributed by Lukas
過去１０年間ものすごく市場は変わった、これからの１０年はもっと変わる。そんな中、日本人が変えるべきは...
第２６回 市場環境と競争環境を重ね合わせる
05 Sep 2013
Contributed by Lukas
マクロとミクロを重ねて、それをベースに国を決め流通構造を見て戦略をつくる。この戦略を実行して販路をつ...
第２５回 モノを売るのではなく、マーケットをつくる
02 Sep 2013
Contributed by Lukas
コモディティにもなりきれない、ドリームプロダクトにもなれない日本企業が言う技術力とはなにか？ダイソン...
第２４回 異端児を異端児として認める組織づくり 元インテル社長傳田信行氏
28 Aug 2013
Contributed by Lukas
日本企業がグローバルを勝つ為の条件は、正しい戦略と実行、そして多様性を受け入れる事であると傳田氏は指...
第２３回 「インテル入ってる」は日本発！元インテル社長傳田信行
25 Aug 2013
Contributed by Lukas
９０年代インテル最大のミッションはパソコンのユーザーを世界で最大限に広げる。我々インテルですけど半導...
第２２回 VAIOを仕掛けた元インテル社長傳田信行氏
21 Aug 2013
Contributed by Lukas
Be patient !とアンディーグローブに言った男でもあり、数々の伝説を残す元インテル社長傳田信行氏をお迎えしま...
第２１回 市場環境を地球に持っていけ！ 山本学先生
17 Aug 2013
Contributed by Lukas
市場は絶えず動いているというこの事実をきちんと把握する。自分だけ自社だけが自国だけではなく、その国の...
第２０回 Innovate America が大きなエネルギー源！山本学先生
14 Aug 2013
Contributed by Lukas
米国元IBM会長・社長パルミサーノ氏がまとめたレポートがInnovate America.（通称「パルミサーノレポート」）このレ...
第１９回 一匹狼で資生堂と４５年間渡り合っている男 山本学先生
11 Aug 2013
Contributed by Lukas
実践的なマーケティングをアメリカから日本に持ち込んだ第一人者。一匹狼で資生堂と付き合い続けて４５年間...
第１８回 ぬるい！から脱却はまず意識改革
06 Aug 2013
Contributed by Lukas
アジア進出は第２創業であり、３年後のなりたい姿を明確に描くべき。外部の専門家へ投資しつつ、マーケット...
第１７回 マーケット・クリエーションが必要な時代
03 Aug 2013
Contributed by Lukas
グローバル・マーケティングを日本企業はどう活用すべきか？プロダクトアウトでもなく、マーケットインでも...
第１６回 自分の強みをベースにした経営をすべき 金津大輔
30 Jul 2013
Contributed by Lukas
『マーケティング基本プロセスの見直しが重要』、と金津氏は当時を振り返る。オンラインとオフラインの比重...
第１５回 350vs1 現地マネジメントの苦悩 金津大輔
28 Jul 2013
Contributed by Lukas
ロイヤリティなんて持たない中国人のマネジメント、中国の感覚に合わせる経営をするべき。そして、ブランデ...
第１４回 目先の利益かマーケットシェアか？ 金津大輔
25 Jul 2013
Contributed by Lukas
中国でのeコマースでは今日明日の利益よりもマーケットシェアを確保することが重要。その為ファンドから大量...
第１３回 中国で下着通販に挑んだ日本人 金津大輔
23 Jul 2013
Contributed by Lukas
日経ビジネス2013年2月11日号にも特集された金津大輔氏。中国ベンチャー起業に唯一の日本人共同経営者として参...
第１２回 競合から代理店網の築き方を学ぶ Q&A
17 Jul 2013
Contributed by Lukas
中国では直販だけではなく、代理店網を築いていくべき。競合の販売網を可視化し、更にどう活性化すべきかが...
第１１回 初めてのベトナム進出 Q&A
14 Jul 2013
Contributed by Lukas
１）目的の明確化。 ２）何をいくらでどう売るのか？ ３）ミクロ環境分析（特に競争環境）を可視化する。...
第１０回「アジアは急流、日本はプール」箱だけ進出では儲からない。
09 Jul 2013
Contributed by Lukas
FSとはアジアでどう儲けるかを仮説・検証すること。生産拠点と販売拠点のFSは全く違うことを認識すべきである...
第９回 「撤退する勇気」と「出ない判断をする勇気」
03 Jul 2013
Contributed by Lukas
事前準備が甘いと待っているのは撤退と損失。アジア進出は投資であり、森辺一樹は日本企業に対して２つの勇...
第８回 ものづくり＋マーケティングの融合 大石芳裕教授（明治大学）
24 Jun 2013
Contributed by Lukas
マーケティング基本プロセスRSTPMMとは？日本企業は技術力がある良いものづくりができるのであれば、マーケテ...
第７回 アジア新興国ではチャネル・イノベーションこそ重要。大石芳裕教授（明治大学）
21 Jun 2013
Contributed by Lukas
「競争力＝模倣困難性」、チャネルこそ最大の参入障壁になる。海外展開は第２創業であり、アジア新興国マー...
第６回 なぜ、意思決定スピードは重要なのか？大石芳裕教授（明治大学）
18 Jun 2013
Contributed by Lukas
「スピード」「現地適合化」「チャネル」グローバル・マーケティング３つのポイントを紹介。様々な事例も交...
第５回 グローバル・マーケティング第一人者 大石芳裕教授（明治大学）
16 Jun 2013
Contributed by Lukas
日本企業が抱えているグローバル展開の課題とは何か？大石先生は物事を歴史的・理論的・国際的に考える事が...
第４回 「全社まるごとグローバル化」は１日にして成らず
12 Jun 2013
Contributed by Lukas
全社の意識をアジアに向けることが、意思決定の早さを実現する糸口になる。 global_vol4.mp3
第３回 アジアでは、「何を、いくらで、誰に、どう売るか」が重要
11 Jun 2013
Contributed by Lukas
マーケティング基本プロセスの全体像を把握し、アジアでどう売るかという戦略をたてる！ global_vol3.mp3
第２回 マーケティングへの誤解を解く事が、アジアで売るための第一歩
10 Jun 2013
Contributed by Lukas
マーケティングは「ニーズに応えて、利益をあげること」。まさにビジネスそのもの。 global_vol2.mp3
第１回 森辺一樹が築き上げたい世界観
09 Jun 2013
Contributed by Lukas
「グローバル・マーケティング」を広めることが日本企業の復活の兆しになる。 global_vol1 type2.mp3