Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

第184回 アジア展開を考える企業に向けたメッセージ

26 Apr 2015

Contributed by Lukas

ここ数回にわたってお送りしてきた「アジアのチャネル攻略」について、要点をまとめて振り返ります。「作る...

第183回 TT（トラディショナルトレード）をやらなければいけない理由とは

22 Apr 2015

Contributed by Lukas

世界の競合と戦うために日本企業が今やるべきことは何なのでしょうか。アジアでTTを進める先には、インドやア...

第182回 先進グローバル企業のアジア戦略はどこが優れているか

19 Apr 2015

Contributed by Lukas

御社のボードメンバーは、海外戦略に対する軸を持っていますか？アジアで苦戦する企業は、総じて海外展開へ...

第181回 日本企業はなぜアジアで苦戦してしまうのか

15 Apr 2015

Contributed by Lukas

日本で上手くいってもアジアに出ると上手くいかない企業が多すぎる！森辺一樹はこの状況を「もったいない」...

第180回 TT（トラディショナルトレード）のマーケットで利益を出すには

12 Apr 2015

Contributed by Lukas

「ASEAN6」を構成するグループB（インドネシア・フィリピン・ベトナム）は、TT（トラディショナルトレード）の...

第179回 「ASEAN6」を構成する"グループB"の攻略法とは

08 Apr 2015

Contributed by Lukas

インドネシア・フィリピン・ベトナムの3カ国は、「ASEAN6」を構成する6カ国のなかでもグループBとして位置づけ...

第178回 有望マーケット「ASEAN6」を構成する2つのグループとは

05 Apr 2015

Contributed by Lukas

ASEAN主要6カ国に対しては、攻略法が異なります。森辺は特にASEANの中でも有望なマーケットを「ASEAN6」と捉え、さ...

第177回 巨大マーケット「ASEAN」は3つのグループで考える

01 Apr 2015

Contributed by Lukas

急成長するASEANは、大きく3つのグループに分類して戦略を考えなければいけません。森辺は特に有望なマーケッ...

第176回 マーケティング力の時代にどのように対応すべきか

29 Mar 2015

Contributed by Lukas

もう技術力の時代ではない？ 森辺は以前よりセミナーなどで「価値の源泉が技術力の時代からマーケティング力...

第175回 日本企業がASEANを攻略するために考えるべきこと

25 Mar 2015

Contributed by Lukas

なぜ日本企業はアジアを攻略できていないのでしょうか。3月13日にスパイダーが経営者層に向けてクローズドで...

第174回 中国の経済成長は本当に鈍化しているのか？

22 Mar 2015

Contributed by Lukas

中国の経済成長が鈍化していると報じられていますが、それは本当なのでしょうか？　森辺が実際に足を運んで...

第173回 日本企業がアジア新興国においてやるべきこととは？

18 Mar 2015

Contributed by Lukas

過去3回にわたってお届けしてきた「チャネルファースト」の考え方について、ご理解いただけましたでしょうか...

第172回 ディストリビュータ活用における3ステップとは？

15 Mar 2015

Contributed by Lukas

アジアに進出する際に、ディストリビュータをきちんと活用できていますか？　今回は、チャネルを構築してい...

第171回 チャネル構築が先なのか、ブランディング構築が先なのか

11 Mar 2015

Contributed by Lukas

日本企業がアジアに進出する際、ブランディング構築ばかりを考えてしまいます。しかし、老舗企業の創業者は...

第170回 日本企業がアジアで苦戦を強いられている理由とは？

08 Mar 2015

Contributed by Lukas

御社のグローバル戦略は間違っていませんか？　今回は、日本企業がアジアに進出する際に陥りがちな間違いに...

第169回 グローバルビジネスでどうやって稼ぐべきなのか

04 Mar 2015

Contributed by Lukas

グローバルビジネスで起業してから訪れた苦しい時期を、どのようにして乗り越えていったのか。お金の恐怖と...

第168回 起業後に意識しなければならない考え方

25 Feb 2015

Contributed by Lukas

起業家に必要な「スイッチを切る習慣」とは何か？お金の悩みから解放されるためにコストとプロフィットをど...

第167回 起業後に味わったお金の恐怖

22 Feb 2015

Contributed by Lukas

東京に本社を移した森辺は、ベンチャーキャピタルに出資をしてもらったものの、調達した1億があっという間に...

第166回 森辺はなぜ、最初に中国で起業すると決めたのか

18 Feb 2015

Contributed by Lukas

アメリカのハイスクールに通っていた森辺は、なぜ最初の起業場所として中国を選んだのか。そこにはある根拠...

第165回 香港や中国・深センはどのように変化してきているか

15 Feb 2015

Contributed by Lukas

香港や中国・深センは10数年で大きく変化してきています。森辺は2002年に香港で起業しましたが、当時の状況は...

第164回 売れないのは売る方法を間違えているから

11 Feb 2015

Contributed by Lukas

商品が悪いから海外で売れないと思っていませんか？前回に引き続き、『アジアで儲かる会社に変わる30の方法』...

第163回 安易なパートナー選びは高くつく

08 Feb 2015

Contributed by Lukas

海外進出におけるパートナーの選定はどのように行っていますか？前回に引き続き、『アジアで儲かる会社に変...

第162回 なぜそのエリアに進出するのかを明確に決める

04 Feb 2015

Contributed by Lukas

御社は「なぜその国・そのエリアに進出するのか」を明確に答えられますか？前回に引き続き、『アジアで儲か...

第161回 アジアビジネスは情報獲得戦である

01 Feb 2015

Contributed by Lukas

情報獲得にコストを投じない企業は撤退を余儀なくされる？2012年に中経出版（現・KADOKAWA）より出版させていた...

第160回 ベトナムの市場を取りにいくためにすべきこと

28 Jan 2015

Contributed by Lukas

これまで3回、少々マニアックなASEAN市場の攻略論をベトナムのホーチミンよりお伝えしてきましたが、今回は"ま...

第159回 世界トップを走る欧米企業と日本企業との戦略の違い

25 Jan 2015

Contributed by Lukas

間口戦略を進めていくために日本企業がとるべき方法とは何でしょうか。「小売形態 MT・GT・TT のどこから攻略す...

第158回 ASEANの小売市場を攻略するにはどうすれば良いか

21 Jan 2015

Contributed by Lukas

近代小売と伝統小売の違いについて理解していますか？「小売形態 MT・GT・TT の定義」「製品ライフサイクルでど...

第157回 ベトナムに進出しようとする際に考えるべきこと

18 Jan 2015

Contributed by Lukas

チャイナプラスワンとして見られるベトナムは今どうなっているのでしょうか。「ベトナムのASEANにおける位置付...

第156回 新年企画！これまで聴いてくださった皆様からの感想・質問集 Part4

14 Jan 2015

Contributed by Lukas

2015年第4弾は前回に引き続き皆さんからの感想・質問をお届けします。「欧米企業のチャネル構築は日本企業と何...

第155回 新年企画！これまで聴いてくださった皆様からの感想・質問集 Part3

11 Jan 2015

Contributed by Lukas

2015年第3弾は引き続き皆さんからの感想・質問をお届けします。「BtoBにおけるチャネル構築の考え方は？」「直...

第154回 新年企画！これまで聴いてくださった皆様からの感想・質問集 Part2

07 Jan 2015

Contributed by Lukas

2015年第2弾は前回に引き続き皆さんからの感想・質問をお届けします。「アジア新興国と先進国のチャネル構築の...

第153回 新年企画！これまで聴いてくださった皆様からの感想・質問集

04 Jan 2015

Contributed by Lukas

2015年第1弾は昨年まで聴いていただいた皆さんからの感想・質問をお届けします。「グローバルマーケティングで...

第152回 BUYERではなくSELLERを探せ 石原明氏 日本経営教育研究所代表

27 Dec 2014

Contributed by Lukas

海外進出で重要なのはパートナーと一般的には言うが、われわれはそうではなく売ってくれる人を探すことが何...

第151回 『採算性』と『人的インフラ』石原明氏 日本経営教育研究所代表

24 Dec 2014

Contributed by Lukas

アジアのマーケットに対して本気でモノを売ると考えた時に、考えないといけないのは『実際の採算性』。実際...

第150回 日本国内マーケットをどう捉えるか？ 石原明氏 日本経営教育研究所代表　

21 Dec 2014

Contributed by Lukas

日本国内では、どの業界でも社数が減っている。驚くほどその業をやっている会社の数が減っている。ベビーベ...

第149回 ポッドキャスト先駆者から学ぶ仕組み化 日本経営教育研究所代表 石原明氏

18 Dec 2014

Contributed by Lukas

著名な経営コンサルタントであり、ポッドキャスト番組「経営のヒント+」でも非常に多くのダウンロード数を誇...

第148回 グローバル・マーケティング戦略における北米の位置づけ

15 Dec 2014

Contributed by Lukas

僕の舌のセンサーが１０だとしたらアメリカ人の舌のセンサーは５だと１０数年前に感じた。ただ、今回アメリ...

第147回 アメリカ市場の秘めた可能性

13 Dec 2014

Contributed by Lukas

アメリカと比較してアジア新興国なのか？ アメリカはFMCGに関して言えば単価が日本と変わらない、もしくは日本...

第146回 地球が１つになる、グローバル・マーケティングの力

10 Dec 2014

Contributed by Lukas

スパイダーが創ろうとしている世界観を一瞬で理解してくれたのが神田昌典氏である。洞察力というか、モノゴ...

第145回 神田昌典氏のダントツ企業実践オーディオセミナーに出演

03 Dec 2014

Contributed by Lukas

弊社代表の森辺一樹が神田昌典氏のダントツ企業実践オーディオセミナーに出演しました。タイトルは『アジア...

第144回 スキルとマインドがチャネル構築の決め手。

26 Nov 2014

Contributed by Lukas

ディストリビューターとはスキルとマインドが決め手。ディストリビューターは常に売れる商材を探している。...

第143回 家族経営とファミリービジネスの違いとは？

24 Nov 2014

Contributed by Lukas

日本の中小企業と華僑の財閥系の経営のスタンスの違いとはなにか？いわゆる中小企業の家族経営と華僑系の財...

第142回 なぜ、華僑ディストリビューターが多いのか？

19 Nov 2014

Contributed by Lukas

ディストリビューターは大きく分けると財閥系華僑と独立系華僑にわかれる。会社のビジョン・社風・文化がデ...

第141回 スパイダーのいうディストリビューターとは？

16 Nov 2014

Contributed by Lukas

ディストリビューターという言葉がこの番組でも色々と出てくるが一体ディストリビューターとは何なのか？森...

第140回 顧客の見えるチャネル構築 ハウス食品グループ本社（株）専務取締役 広浦康勝氏

12 Nov 2014

Contributed by Lukas

広浦氏はチャネル構築のポイントについて、「大きくこだわりたいと思っているのは『顧客の見えるチャネル構...

第139回 会社の覚悟が食文化を作っていく ハウス食品グループ本社（株）専務取締役 広浦康勝氏

09 Nov 2014

Contributed by Lukas

「カレーライスを中国人民食に」と目標を掲げているハウス食品ですが、この取り組みは食文化を変えて行くも...

第138回 カレーライスを人民食に ハウス食品グループ本社（株）専務取締役 広浦康勝氏

05 Nov 2014

Contributed by Lukas

「私どもの中国展開は『カレーライスを人民食に』と目標を掲げて考え方も統一して取り組んでいます」と壮大...

第137回 ハウス食品の海外展開 ハウス食品グループ本社（株）専務取締役 広浦康勝氏

02 Nov 2014

Contributed by Lukas

ハウス食品グループ本社（株）専務取締役 広浦康勝氏をゲストにお迎えしてお送りします。ハウス食品さんはア...

第136回 伝統小売りで間口を広げる事が最優先事項

26 Oct 2014

Contributed by Lukas

近代小売りは直販、伝統小売りはディストリビューターを使う。ここが欧米系のスタートラインであり、伝統小...

第135回 チャネル構築のポイントは伝統小売りの間口取り

22 Oct 2014

Contributed by Lukas

P&Gのチャネル構築についてポイントを述べていきたいと考えます。メーカーの売り先は大きくわけると、近代小...

第134回 グローバル・マーケティングにおけるチャネル構築

19 Oct 2014

Contributed by Lukas

P&Gはなぜアジア新興国でチャネル構築が進んでいるのか？P&Gがアジア新興国を市場として捉えたのは1980年代、一...

第133回 万遍なくは通用しないグローバル・マーケティング

15 Oct 2014

Contributed by Lukas

チャネル構築をすすめる上で最低限必要な知識を身につける。万遍なく何となく進出する国を決めることが多い...

第132回 チャネル構築の全体プロセス

12 Oct 2014

Contributed by Lukas

最初のプロセスは可視化すること。この可視化する事によって参入戦略が策定できる。立てた参入戦略にならっ...

第131回 失敗する日本企業の３つの法則

08 Oct 2014

Contributed by Lukas

13年間の海外支援経験の中で森辺一樹自身が考える日本企業が海外事業を失敗する３つの法則をここに紹介します...

第130回 販路開拓ではなく、販路構築。

05 Oct 2014

Contributed by Lukas

世の中的には販路開拓という言葉が一般的である。しかし、我々は販路構築と呼んでいる。 販路は全てを可視化...

第129回 ディストリビューターのネットワーク化

01 Oct 2014

Contributed by Lukas

グローバル・チャネルとは何か？なかなか聞き慣れない言葉かもしれないが、お客さんの商品を世界中に広める...

第128回 海外事業は戦略ありき

28 Sep 2014

Contributed by Lukas

数値と数値を達成するための説明書が戦略であり、その戦略が目指したい姿、つまりビジョンになっていく。 戦...

第127回 B2Bもグローバル・マーケティング

26 Sep 2014

Contributed by Lukas

B2Bにもグローバル・マーケティングが必要。グローバルで営業をいくら地道にしても売上げが伸びにくい。営業...

第126回 チャネル構築を継続する重要性

23 Sep 2014

Contributed by Lukas

海外で売る為にはチャネルをデザインする。海外には単発の商売をする訳ではなく、持続的に取引をするべきで...

第125回 販路構築はデザインするもの

21 Sep 2014

Contributed by Lukas

販路開拓が拡大できないまま撤退とか販路がなかなか拡大できないという悩みが非常に多く、この販路開拓・構...

第124回 中国市場は日本経済の生命線　作家・ジャーナリスト　莫邦富（モー・バンフ）先生

14 Sep 2014

Contributed by Lukas

中国の販売ネットワークは成熟したので、その中で良質な自分の肌に合うような会社と協力した方がはるかに低...

第123回 願望戦略ではなく、チャネル戦略を 作家・ジャーナリスト 莫邦富（モー・バンフ）先生

10 Sep 2014

Contributed by Lukas

日本企業はある意味品質の良さに酔いしれている部分がある。しかし、日本人は職人気質、中国人は商人気質で...

第122回 中国進出の「反日」と「撤退」の関係性　作家・ジャーナリスト　莫邦富（モー・バンフ）先生

07 Sep 2014

Contributed by Lukas

ヤマダ電機と高島屋を例にあげ、「反日」と「撤退」の関係性を見てみよう。結論から言うと、「反日」と「撤...

第121回 中国の松下電器となると予言 作家・ジャーナリスト 莫邦富（モー・バンフ）先生

03 Sep 2014

Contributed by Lukas

1989年にハイアールを初めて海外に紹介したのがモー・バンフ先生である。１年間ハイアールを研究した結果、本...

第120回 オンラインとオフラインのバランス（株）インフォキュービック・ジャパン　代表取締役社長山岸ロハン氏

28 Aug 2014

Contributed by Lukas

グローバルビジネスを考える時にオンラインだけでは駄目で、オフラインだけでも駄目である。継続的な発展を...

第119回 グローバルSEOの影響力（株）インフォキュービック・ジャパン 代表取締役社長山岸ロハン氏

26 Aug 2014

Contributed by Lukas

検索エンジンが何を求めているのか？リンクの数よりユーザーさんに役に立っているかどうかを重要視している...

第118回 世界の検索エンジンマーケット（株）インフォキュービック・ジャパン 代表取締役社長山岸ロハン氏

24 Aug 2014

Contributed by Lukas

世界の人口は約６０億人、ただインターネットを使える人はまだ２０億人程度。インターネット人口の半分はア...

第117回 グローバル検索エンジンマーケティング（株）インフォキュービック・ジャパン 代表取締役社長山岸ロハン氏

20 Aug 2014

Contributed by Lukas

検索エンジンマーケティングを手がける山岸ロハン氏をお迎えしてます。 最近になって、いよいよ海外ビジネス...

第116回 現場から逃げ出すな！（株）中国市場戦略研究所　徐向東氏

14 Aug 2014

Contributed by Lukas

中国は面白い！きちんとやれば日本の２倍くらいの売上げをあげる事もできる。 中国は競合ではなく、共に成長...

第115回 形と本質を勘違いしてはいけない（株）中国市場戦略研究所　徐向東氏

11 Aug 2014

Contributed by Lukas

形と本質を本末転倒してはいけない。形を本質だと勘違いしてしまうと中国で失敗してしまう。 日本でつくりあ...

第114回 時間軸と空間軸が日本とは違う （株）中国市場戦略研究所　徐向東氏

07 Aug 2014

Contributed by Lukas

もう一歩踏み込んでできない日本企業。現場にいる日本人は中国の巨大市場を目の辺りにしてここで勝負するべ...

第113回 一喜一憂ではなく長い目で中国市場を狙う（株）中国市場戦略研究所 徐向東氏

03 Aug 2014

Contributed by Lukas

中国に対してきちんと踏み込んでいる会社は利益が出ている。一方で現地に行っていない会社は議論が上辺であ...

第112回 もっと売上げを上げる為にハラル認証を！ 一般社団法人ハラル・ジャパン協会 代表理事 佐久間朋宏氏

27 Jul 2014

Contributed by Lukas

イスラムマーケティングをどう展開していくのか？どこの国で作ってどこで売りたいのか？ この展開によってハ...

第111回 ハラル市場への第１歩はパートナー 一般社団法人ハラル・ジャパン協会 代表理事 佐久間朋宏氏

24 Jul 2014

Contributed by Lukas

マレーシアとインドネシアは似ているように思われるが実は違う。マレーシアは人口３０００万人に対して２０...

第110回 ハラルは開けゴマ 一般社団法人ハラル・ジャパン協会 代表理事　佐久間朋宏氏

21 Jul 2014

Contributed by Lukas

ハラルは開けゴマ、あくまでもASEAN・中東進出のきっかけに過ぎません。 ハラルビジネスは、最初はみなさんハ...

第109回 ハラルを知りイスラム市場へ　一般社団法人ハラル・ジャパン協会 代表理事　佐久間朋宏氏

16 Jul 2014

Contributed by Lukas

そもそもハラルって何？と思われる方も多いのではないか？ハラルとはイスラム教の方にはとってライフスタイ...

第108回 海外進出の成功は経営者の覚悟が９割 グローバルパートナーズ（株）代表取締役 山本 康二氏

13 Jul 2014

Contributed by Lukas

もし、国内で商談があったら新人の営業マンに商談を任せますか？国内では考えられない事を海外に出ると語学...

第107回 マインドが交流する世界最大の都市を目指すドバイ グローバルパートナーズ（株）代表取締役 山本 康二氏

10 Jul 2014

Contributed by Lukas

２０２０年にはドバイで国際万博が開催される。万博を呼び込んだ事により非常に建設ラッシュである。 また、...

第106回 中小企業はドバイに集まるべき グローバルパートナーズ（株） 代表取締役 山本康二氏

07 Jul 2014

Contributed by Lukas

ドバイで中小企業がまとめて営業できる場所JAPAN TRADE CENTER を設立した。 1人でモノを売るより、中小企業がまと...

第105回 海外だと営業が雑になる　グローバルパートナーズ（株）代表取締役　山本　康二氏

03 Jul 2014

Contributed by Lukas

日本全体が伸びていないなと、日本全体が問題を抱えていると感じた。日本は縮小する、海外は拡大する。その...

第104回 スパイダーのチャネル構築とは？

29 Jun 2014

Contributed by Lukas

今、スパイダーが最も注力している国は、フィリピン・インドネシア・中国です。 お客様からどの国が得意なの...

第103回 若者は海外に出ていくべきか？

26 Jun 2014

Contributed by Lukas

結論から言うと出て行くべきだと思う。もっと言うと出て行くべきか出て行かないべきか意識しないくらい出る...

第102回 スパイダーってどんな会社？

23 Jun 2014

Contributed by Lukas

スパイダー、ってどんな会社なの？と最近聞かれる事が多くなってきました。スパイダーとはwebするという意味...

第101回 森辺一樹はどんな人？

18 Jun 2014

Contributed by Lukas

100回を迎えて、様々なリスナーの方に聞いて頂いて嬉しい限りです。 そこで、今回は森辺一樹がどんな人なのか...

第100回 日本企業のグローバル・チャネル戦略 明治大学 教授 大石芳裕氏

12 Jun 2014

Contributed by Lukas

記念すべき第100回は明治大学の大石教授をお迎えしてます。 うまい棒とチロルチョコ。この2つの商品は現地適合...

第９９回　チャネル構築は非常に難しい 明治大学 教授 大石芳裕氏

09 Jun 2014

Contributed by Lukas

アジア新興国のチャネル構築には日本や先進国の場合とは違う難しさがある。資生堂の中国、味の素のタイにも...

第９８回　チャネルはトンネルである　明治大学　教授　大石芳裕氏

05 Jun 2014

Contributed by Lukas

日本企業は営業が強いからチャネルが弱いという説もある。重なる部分も当然あるが、チャネルはトンネルであ...

第９７回　「今」日本企業はグロマを学ぶべき 明治大学 教授 大石芳裕氏

02 Jun 2014

Contributed by Lukas

日本企業のプレゼンスはアジアではまだ残っている。しかし、５年・１０年後になると日本企業のプレゼンスは...

第９６回　マンダム・インドネシアのチャネル構築-２

29 May 2014

Contributed by Lukas

インドネシア・マンダムがNO.1のカテゴリが１１部門もある。日本では売上高１０００億円に届かない企業ではあ...

第９５回　マンダム・インドネシアのチャネル構築-１

26 May 2014

Contributed by Lukas

マンダム・インドネシアは１９６９年に既に進出している。１９７３年に直販部門を設置し、既にインドネシア...

第９４回　フィリピン・ネスレのチャネル構築-2

23 May 2014

Contributed by Lukas

ネスレはディストリビューター（販売代理店）よりフィリピンの小売り市場を把握している。ネスレ自身がディ...

第９３回　フィリピン・ネスレのチャネル構築-1

20 May 2014

Contributed by Lukas

日本ではインドネシアが注目されているが2050年ベースで見るとフィリピンのGDP伸び率が一番高い。フィリピン・...

第９２回　事業計画を描く３つのポイント Q&A

15 May 2014

Contributed by Lukas

引き続き、Oさんのご質問にこたえていきたいと考えます。 最後は事業計画の書き方には下記３項目が非常に重要...

第９１回　競合の流通構造を可視化する Q&A

12 May 2014

Contributed by Lukas

引き続き、Oさんのご質問にこたえていきたいと考えます。 日本、海外関係なく、流通構造を明確に把握すること...

第９０回　マーケティング４Cを可視化する Q&A

08 May 2014

Contributed by Lukas

マーケティングの４Cを可視化する事が大事。４CとはCompany,Customer,Competitor,Channelを徹底的に分析する。新規事業も...

第８９回　フォーカスしてマーケティングを構築する　Q&A

03 May 2014

Contributed by Lukas

今回もリスナーのOさんからのご質問にこたえたいと思います。 日本で技術肌の４名で新規事業を立ち上げようと...

第８８回　現地適合化とDistribution Networkをどうすべきか？

28 Apr 2014

Contributed by Lukas

今回もリスナーの方からのご質問にお答えします。中国で成長している日本企業はありますか？というご質問を...

第８７回　中国で成長している日本企業-ヤクルト編

24 Apr 2014

Contributed by Lukas

今回もリスナーの方からのご質問にお答えします。中国で成長している日本企業はありますか？というご質問を...

第８６回　中国で成長している日本企業-ピジョン編

21 Apr 2014

Contributed by Lukas

今回はリスナーの方からのご質問にお答えします。中国で成長している日本企業はありますか？というご質問を...

第８５回　ヤクルト世界ブランド化戦略 元ヤクルト 専務取締役 平野博勝氏

17 Apr 2014

Contributed by Lukas

世界ブランド化を進める上でやはり先進国は無視できない。その中でどこから手をつけるのか？アメリカの文化...