Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

第284回 ASEANで何が起きているかが分かる無料セミナー開催

11 May 2016

Contributed by Lukas

今ASEANに展開しようとすると「地場のASEAN企業が脅威になっている」と森辺一樹は言います。そんな状況を学べる...

第283回 「Go！Africa 南アフリカツアー」はどのようなツアーなのか

08 May 2016

Contributed by Lukas

JTB主催でスパイダーも企画協力をしている「南アフリカツアー」を今年も開催します。時期は、シルバーウィー...

第282回 アフリカ市場を学べる無料セミナーを開催いたします

04 May 2016

Contributed by Lukas

6月6日(月)14時より六本木アカデミーヒルズ「スカイスタジオ」にてセミナーを開催します。タイトルは【 ビジネ...

第281回 米倉誠一郎教授と語る南アフリカツアーの概要

01 May 2016

Contributed by Lukas

今年も南アフリカツアーを開催します。アフリカの現地事情をよく知る一橋大学イノベーション研究センターの...

第280回 目指す売上によって、選ぶ代理店は変えるべき

27 Apr 2016

Contributed by Lukas

自社が目指すべき売上規模や現状のステージによって、代理店の「マインドセット」や「スキルセット」を見極...

第279回 代理店と交渉する前に、まず知っておくべきこと

24 Apr 2016

Contributed by Lukas

ディストリビューター（代理店）と対等に話を進めるためには、まず「マージン構造を理解する必要がある」と...

第278回 なぜ、代理店との関係性が行き詰まってしまうのか？

20 Apr 2016

Contributed by Lukas

海外事業において代理店と組んで展開をしていった際、「行き詰まってしまって方向転換もできなくなった」と...

第277回 代理店を選んでから契約するまでに注意すべきこと

17 Apr 2016

Contributed by Lukas

チャネルを構築する際には、代理店を選定し最終的に契約を結ぶ流れがあります。その「ラストワンマイル」の...

第276回 中国でのチャネルデザインはどのように考えるべきか

13 Apr 2016

Contributed by Lukas

「巨大な中国でチャネルを構築する際にはどうしたら良いか」とよく聞かれますが、森辺一樹は「エリアベース...

第275回 中国での「現地化」はどこまで進んでいるのか？

10 Apr 2016

Contributed by Lukas

スパイダーでは中国関連の相談も多くいただいていますが、今回は日系企業の中国でのビジネスがどの程度進ん...

第274回 代理店活用の「PGモデル」と「ネスレリーバモデル」とは

06 Apr 2016

Contributed by Lukas

「ステージ別の代理店戦略」の理想形として、先進グローバル企業はディストリビューターをどのように活用し...

第273回 自分たちのステージ別に代理店を考えよう

03 Apr 2016

Contributed by Lukas

「一か国一代理店ではダメだ」という話を少し前にしたところ、大きな反響がありました。今回は、「一か国一...

第272回 南アフリカ最新ビジネス事情視察団の行程とセミナー

27 Mar 2016

Contributed by Lukas

前回に引き続き、9月16日出発で開催される「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」についてお伝えします。今回...

第271回 米倉誠一郎教授と行く南アフリカツアーについて

23 Mar 2016

Contributed by Lukas

一橋大学教授の米倉誠一郎氏と行く「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」が今年も9月16日出発で開催されるこ...

第270回 経営が現場を見なければ、インドネシアは攻略できない

20 Mar 2016

Contributed by Lukas

日本市場の常識を持ち込めないのが海外市場。「経営陣の判断が非常に重要になってくる」と森辺一樹は指摘し...

第269回 インドネシアの流通構造はどうなっているのか

16 Mar 2016

Contributed by Lukas

インドネシアに進出するためには流通構造を押さえておかなければいけません。今回は、インドネシアの流通に...

第268回 インドネシアに進出するために知っておくべきこと

13 Mar 2016

Contributed by Lukas

マンダム、フマキラー、トヨタ自動車などインドネシアで成功する日本企業は数多く存在します。そもそも日本...

第267回 ディストリビューターを選定するためのポイント

09 Mar 2016

Contributed by Lukas

海外に進出する際、代理店つまりディストリビューターの選定は誰がやるべきなのでしょうか？現場の肌感覚で...

第266回 一か国一代理店制度はうまくいかない？

06 Mar 2016

Contributed by Lukas

P&Gやネスレ、ユニリーバがどのくらいディストリビュータを使っているかご存知ですか？アジア新興国のチャネ...

第265回 導入期戦略として踏むべき3つのステップ

02 Mar 2016

Contributed by Lukas

前回に引き続き、アジア新興国のチャネル作りで外してはいけないポイントの4つ目として「導入期戦略」をお伝...

第264回 なぜ海外への参入時期が遅れてはいけないのか

28 Feb 2016

Contributed by Lukas

「海外参入へのスピード」が、アジア新興国のチャネル作りで外してはいけないポイントの3つ目として挙げられ...

第263回 チャネル作りにおいては国別投資に強弱をつけよ

24 Feb 2016

Contributed by Lukas

アジア新興国のチャネル作りで外してはいけないポイントの2つ目として、「国別投資の強弱をつけること」を挙...

第262回 アジア新興国では中間層獲得戦略からブレるな

21 Feb 2016

Contributed by Lukas

今回より、"アジア新興国のチャネル作りで外してはいけないポイント"を4つほど挙げていきます。まず1つ目は、...

第261回 チャネルビジネスをするために日本企業がすべきこと

17 Feb 2016

Contributed by Lukas

日本でいくらいい商品を持っていても、アジアをはじめグローバルに展開するには考えなければいけないことが...

第260回 「チロルチョコ」「うまい棒」のグローバル展開の可能性

14 Feb 2016

Contributed by Lukas

中小企業であっても一点突破の商品を持つ会社なら輸出ビジネスではなくチャネルビジネスをすべきだ、と森辺...

第259回 グローバル先進企業が成功している真の要因とは

10 Feb 2016

Contributed by Lukas

P&Gやユニリーバなどのグローバル先進企業が海外展開に成功しているのは、何が要因なのでしょうか。重要なの...

第258回 海外展開に成功している日本企業は何をしているのか

07 Feb 2016

Contributed by Lukas

今回は、実際に海外展開で成功している日本企業をいくつかピックアップし、どのような戦略をとっているのか...

第257回 日本企業が持つディストリビューターへの誤解とは

03 Feb 2016

Contributed by Lukas

多くの日本企業がディストリビューターを日本の感覚で定義してしまい大きな間違いに繋がっている、と森辺一...

第256回 フィリピンの流通形態と、流通させるためのポイント

31 Jan 2016

Contributed by Lukas

フィリピンで商品を流通させるにはいくつかのポイントがあると森辺一樹は言います。まずは、4大小売（ピュア...

第255回 フィリピンにはどのような財閥が存在しているのか

27 Jan 2016

Contributed by Lukas

フィリピン経済の約8割を占めると言っても過言ではないのが「財閥」です。今回は、どのような財閥が存在する...

第254回 フィリピンの特徴と攻略法とは

24 Jan 2016

Contributed by Lukas

今回はフィリピンのメトロマニラより、フィリピンについての情報をお送りいたします。前半は島の構成や人口...

第253回 「オープンチャネルイノベーションサービス」とはなにか

20 Jan 2016

Contributed by Lukas

スパイダーグループが提供するサービスの3つ目である「OCI（オープンチャネルイノベーション）サービス」につ...

第252回 「グローバルチャネル構築支援」というサービスについて

17 Jan 2016

Contributed by Lukas

前回に引き続き、スパイダーグループが提供するサービスの2つ目「グローバルチャネル構築支援」について解説...

第251回 スパイダーの「グローバルマーケティング戦略構築支援」

13 Jan 2016

Contributed by Lukas

森辺一樹が代表をつとめるスパイダーグループでは、どのようなサービスを提供しているのか？というご質問を...

第250回 チャネル構築やグローバル戦略セミナーのご案内

10 Jan 2016

Contributed by Lukas

新年2回目は、森辺一樹の2016年の活動についてお伝えしていきます。2月5日に開催される消費財メーカー向けのVI...

第249回 日本企業のステージを変えて海外での売上向上に貢献する

06 Jan 2016

Contributed by Lukas

2016年の第1回目となる今回は、森辺一樹のプライベートでの目標から始まり、グローバルマーケティングを進める...

第248回 「チャネルづくりの重要性」に気づいた企業が多かった一年

27 Dec 2015

Contributed by Lukas

グローバルマーケティングにおいて、2015年はどんな年だったのでしょうか？年内最後となる今回は、2015年がどの...

第247回 ディストリビューターとの関係性はどのように築くべきなのか

23 Dec 2015

Contributed by Lukas

海外に進出する日系企業で、ディストリビューターとの関係性をしっかり築けている会社は非常に少ないです。...

第246回 近代小売（MT）と直販しない企業は間違っている

20 Dec 2015

Contributed by Lukas

近代小売（MT）に対してディストリビュータ経由で取引している日本企業が多く見受けられますが、これは間違っ...

第245回 ディストリビューションネットワークをデザインしよう

16 Dec 2015

Contributed by Lukas

日本企業は、アジア新興国におけるディストリビューションネットワークの築き方に間違いがちであると森辺一...

第244回 森辺一樹が考えるグローバルマーケティングとは

13 Dec 2015

Contributed by Lukas

海外展開をする際にはグローバルマーケティングの基本を押さえておかなければいけません。今回は「"消費者に...

第243回 早く海外に進出しなければいけない2つの理由

09 Dec 2015

Contributed by Lukas

日本企業が海外展開をする際によく言われるのが「遅い」というキーワード。では、そもそもなぜ海外展開の動...

第242回 日本企業と欧米企業で異なる「契約書」のとらえ方

06 Dec 2015

Contributed by Lukas

海外でビジネスを進めるうえで「契約書」は欠かせません。今回は、日本企業と欧米企業での契約書のとらえ方...

第241回 日本企業のリージョナルヘッドクオーターは機能しているのか

02 Dec 2015

Contributed by Lukas

今回は、かつて森辺一樹も生活をしていたシンガポールよりお届けするのですが、シンガポールはこの数十年で...

第240回 結論がないから決められない日本企業

25 Nov 2015

Contributed by Lukas

ディストリビューターから映る日本企業の特徴として「結論がない」という一面があると森辺一樹は言います。...

第239回 ディストリビューターから日本企業はどう見られているのか

22 Nov 2015

Contributed by Lukas

海外に進出する際に重要な存在が「ディストリビューター」です。彼らから見た日本企業は「動きが遅い」とか...

第238回 南アフリカツアーの参加者は何を感じたのか

18 Nov 2015

Contributed by Lukas

南アフリカを視察するツアー「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」に参加した企業の皆様は、どのような感想...

第237回 南アフリカ最新ビジネス事情視察団を振り返って

15 Nov 2015

Contributed by Lukas

先日JTBさんとともに企画・開催した南アフリカを視察するツアー「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」につい...

第236回 伝統小売の攻略についてよく聞かれる誤解とは

11 Nov 2015

Contributed by Lukas

セミナーなどでよく「伝統小売（TT）はいずれコンビニ化して近代小売に置き換わるのではないか」といった声を...

第235回 海外展開を進める際には問題点を明らかにしよう

10 Nov 2015

Contributed by Lukas

売上数百億レベルのお客様が輸出ビジネスで20億程度の売上を立てていますが、この状態で満足して良いのでしょ...

第234回 ディストリビュータのマネジメントで気を付けるべきこと

04 Nov 2015

Contributed by Lukas

ディストリビューターと共存共栄するためには的確なマネジメントが重要になります。では、具体的にどのよう...

第233回 ディストリビューターを重視すべき、ただ1つの理由

01 Nov 2015

Contributed by Lukas

海外に進出するうえで、ディストリビューターの存在は欠かせません。では、なぜディストリビューターを重視...

第232回 伝統小売を攻略するために必要な考え方

28 Oct 2015

Contributed by Lukas

新興国の近代小売（MT）の数は限られていますので、伝統小売（TT）を攻略していくべきです。そして、そのため...

第231回 チャネルはどのように構築していけば良い？

25 Oct 2015

Contributed by Lukas

皆さんの会社は「輸出ビジネス」からの脱却が出来ていますか？今回は、チャネル構築にフォーカスし「輸出ビ...

第230回 中間層をターゲットにするうえで重要な要素とは

21 Oct 2015

Contributed by Lukas

アジア新興国に進出するうえではターゲットを中間層に設定することが非常に重要になってきます。そして、中...

第229回 日本企業は欧米先進企業のどこから学べば良いのか

18 Oct 2015

Contributed by Lukas

御社ではマーケットリサーチを「コスト」と捉えていますか？「投資」と捉えていますか？今回は、アジア展開...

第228回 なぜ日本企業はASEANでシェアを取れないのか？

14 Oct 2015

Contributed by Lukas

数字でASEAN市場をひも解くと、欧米メジャー企業のシェアが大きいことが分かります。では、なぜ日本企業はシェ...

第227回 欧米メジャー企業のシェアはどの程度あるのか

11 Oct 2015

Contributed by Lukas

「ASEAN 拡大する中間層を徹底攻略セミナー」と題し、9月28日にグローバルマーケティングセミナーを開催しまし...

第226回 国によって異なる交渉の違いとは

07 Oct 2015

Contributed by Lukas

日本企業の多くがモダントレードの大手小売りに対して直接交渉が出来ないなか、なぜスパイダーは直接交渉を...

第225回 スパイダー流のチャネル構築とは？

04 Oct 2015

Contributed by Lukas

海外で事業をする際にはチャネル構築が重要になります。今回は、そもそもスパイダーの事業であるチャネル構...

第224回 日本企業はリスクをマネジメントしなさい

27 Sep 2015

Contributed by Lukas

前回に引き続き、日本企業の動きが遅い理由として挙げた「2つのリスクの捉え方の違い」について、もう1つの「...

第223回 海外展開が遅い理由は、リスクの取り方だ

23 Sep 2015

Contributed by Lukas

海外に出ていきますと「日本企業は動きが遅い」とよく言われますが、なぜそうなるのでしょうか。森辺一樹は...

第222回 「マーケティング零」出版記念パーティーについて

20 Sep 2015

Contributed by Lukas

明治大学の大石芳裕教授が新刊「マーケティング零」を出版したのを記念しまして、9月28日（月）に出版記念パ...

第221回 無料セミナー「データから読み解くASEAN市場」

16 Sep 2015

Contributed by Lukas

9月28日（月）にユーロモニター社より協賛いただき無料セミナーを開催します。タイトルは「ASEAN 拡大する中間...

第220回 日本企業がやっていないディストリビューター戦略

13 Sep 2015

Contributed by Lukas

売上を上げるためにディストリビューターをどう捉えていけば良いのでしょうか？森辺一樹は「間口カバレッジ...

第219回 ディストリビューターを選ぶ際に気をつけること

09 Sep 2015

Contributed by Lukas

御社の海外事業、ディストリビューターの選定は適切でしょうか？今回は、海外事業におけるディストリビュー...

第218回 ディストリビューターの重要性をどうとらえるか

06 Sep 2015

Contributed by Lukas

海外事業では消費者との接点をどれだけ持てるかが重要だと森辺一樹は言います。今回は、海外事業におけるデ...

第217回 輸出ビジネスをチャネルビジネスに変えるには

02 Sep 2015

Contributed by Lukas

御社の海外事業は「輸出ビジネス」ですか？「輸出型チャネルビジネス」ですか？海外でモノを売るための海外...

第216回 南アフリカで成功するためのマインドセット

30 Aug 2015

Contributed by Lukas

9月7日（月）14時より、六本木アカデミーヒルズ49階スカイスタジオにて『南アフリカから未来を創るイノベーシ...

第215回 南アフリカを視察するツアーの参加メリット

26 Aug 2015

Contributed by Lukas

10月31日（土）～11月6日（金）、スパイダーはJTBさんとともに南アフリカを視察するツアー「南アフリカ最新ビジ...

第214回 森辺一樹は南アフリカで何を感じたのか？

24 Aug 2015

Contributed by Lukas

大草原が広がっているイメージのアフリカで、ビジネスを展開することは可能なのでしょうか？　森辺一樹が先...

第213回 いきなりアフリカを目指すのは無謀なのか？

19 Aug 2015

Contributed by Lukas

アフリカへの進出はまだ早いのではないか？そう考える人もいるかも知れません。今回は、なぜアフリカという...

第212回 南アフリカの最新ビジネス事情を視察するには

16 Aug 2015

Contributed by Lukas

「アフリカの世紀」と呼ばれる今世紀、自分の目で確かめるということは重要です。そこでスパイダーは、JTBさ...

第211回 今、南アフリカに行ってほしい理由とは

12 Aug 2015

Contributed by Lukas

南アフリカには今から乗り出さなければ後追いになってしまうのではないか、と森辺一樹は警鐘を鳴らします。...

第210回 見たい未来ではなく、見たくない未来に目を向けよう

09 Aug 2015

Contributed by Lukas

日本企業は現実を見ずに自分たちに都合のいい未来ばかり描いていないでしょうか？前回に引き続き、一橋大学...

第209回 米倉誠一郎教授が語る、アフリカへ行くべき4つの理由

05 Aug 2015

Contributed by Lukas

日本企業は今こそビジネス新大陸「アフリカ」に舵をとるべきかも知れません。今回は、一橋大学イノベーショ...

第208回 ASEANの「EC市場」の可能性はどうか？

26 Jul 2015

Contributed by Lukas

ASEAN各国でのEC市場の動きはどうなっているのでしょうか。今回も、森辺一樹が共著者として参加した書籍「わか...

第207回 進出する国を決めた後にみるべきは「流通構造」

22 Jul 2015

Contributed by Lukas

アジアへの進出を決めた後、その国の流通構造をしっかりと理解していますでしょうか。今回も、森辺一樹も共...

第206回 営業力ではなくマーケティング力を武器にしなさい

19 Jul 2015

Contributed by Lukas

アジア進出を成功させるうえでは、マーケティング力が欠かせません。前回に引き続き、森辺一樹も共著者とし...

第205回 日本企業は「世界標準化」を目指すべき

15 Jul 2015

Contributed by Lukas

前回に引き続き、森辺一樹も共著者として参加した書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書...

第204回 アジアに進出する企業の経営戦略

12 Jul 2015

Contributed by Lukas

森辺一樹も共著者として参加する書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性から...

第203回 アジアで水平展開する場合の考え方とは？

08 Jul 2015

Contributed by Lukas

日本企業がアジアで戦うには、まず「一点突破」してから水平展開するべきと言えます。では、水平展開する際...

第202回 FMCG企業がアジアで勝てない3つの理由

05 Jul 2015

Contributed by Lukas

日本のFMCG（食料品・日用品）企業はアジアでどのように戦えば良いのでしょうか？今回もPodcast放送200回突破記念...

第201回 そもそもマーケティングとは何なのか？

01 Jul 2015

Contributed by Lukas

前回に引き続き、Podcast放送200回突破記念ということでグローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大...

第200回 海外進出する日本企業の課題は何か？

28 Jun 2015

Contributed by Lukas

Podcast放送200回突破を記念し、特別ゲストとしてグローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営...

第199回 ベトナム市場におけるディストリビュータの活用方法

24 Jun 2015

Contributed by Lukas

前回に引き続き、ベトナム市場に対してグローバル先進企業がどのようにディストリビュータを活用しているの...

第198回 ベトナムの市場は今どうなっているのか

21 Jun 2015

Contributed by Lukas

コンサルティング案件として、最近はベトナム市場についてのお問い合わせを多くいただきます。そこで今回は...

第197回 コンサルタントとしての森辺一樹は何をしてくれる？

17 Jun 2015

Contributed by Lukas

経営コンサルタント・チャネル構築コンサルタントとしてビジネスを展開するスパイダー・イニシアティブの森...

第196回 どのような視点で情報収集をすればよいのか

14 Jun 2015

Contributed by Lukas

グローバルマーケティングを推進するうえで欠かせない情報収集は「市場環境」「流通環境」「競争環境」の3つ...

第195回 情報収集のやり方、間違っていませんか？

10 Jun 2015

Contributed by Lukas

グローバルマーケティング先進企業はどのように情報を収集したり加工をしているのでしょうか。情報はただ集...

第194回 日本企業はなぜポジショニングがブレるのか？

07 Jun 2015

Contributed by Lukas

お客様は本当に神様なのでしょうか？「Customer is God」という言葉を欧米では聞いたことがありません。日本企業...

第193回 アジアを狙うなら製品のポジショニングを固めなさい

03 Jun 2015

Contributed by Lukas

アジア新興国の中間層を市場として狙う場合、「製品の現地適合化」の次に重要な考え方として「ポジショニン...

第192回 日本企業に足りない「製品の現地適合化」とは？

27 May 2015

Contributed by Lukas

アジア新興国の中間層を市場として狙う場合、「製品の現地適合化」が重要になることを理解していますか？日...

第191回 日本企業はなぜアジア新興国を狙うのか

24 May 2015

Contributed by Lukas

2020年には23億人になるとも言われるアジア新興国の「中間層」。その層が拡大していることがアジア新興国の最...

第190回 BOPビジネスの可能性とは

20 May 2015

Contributed by Lukas

先進グローバル企業はなぜBOPに取り組むのでしょうか。また、どのような戦略を持っているのでしょうか。5月末...

第189回 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書

17 May 2015

Contributed by Lukas

森辺一樹も共著者として参加する書籍が5月末に発売されることになりました。タイトルは、「わかりやすい 現地...

第188回 海外事業担当者が考えるべき「4P」のポイント

13 May 2015

Contributed by Lukas

海外事業を成果に結びつけるために押さえるべきポイントは、まず「4P」だと森辺一樹は言います。御社ではしっ...

第187回 アジアのチャネル戦略でありがちな2つの失敗要因

10 May 2015

Contributed by Lukas

アジア展開をする際に、商品を並べるだけで終わっていませんか？商品の価格は現地に適合していますか？　今...

第186回 アジアのチャネル戦略ではパートナー選びが重要

06 May 2015

Contributed by Lukas

御社のアジア展開、いつまで経っても導入期ではありませんか？　アジアのチャネル戦略においてはパートナー...

第185回 「作る力」の時代から「売る力」の時代へ価値の源泉が変わった

03 May 2015

Contributed by Lukas

皆さんは時代の変化を感じていますか？　森辺一樹は様々な場所で「価値の源泉が変わってきた」という話を語...