Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜
Episodes
第384回 グローバルで成功するために持つべき「目線」
28 May 2017
Contributed by Lukas
日本企業が海外展開を進めていくうえで、どういった「目線」を持つべきなのでしょうか。根本的な考え方とし...
第383回 真のグローバル人は「国籍」をどう捉えるのか
24 May 2017
Contributed by Lukas
森辺一樹が毎週火曜のフジサンケイビジネスアイ朝刊に連載をしている「新興国に翔ける」で先日、『「国籍」...
第382回 人口の少ない香港市場だが軽視できない？
21 May 2017
Contributed by Lukas
前回に引き続き香港より、香港市場についての情報をお送りします。730万人の人口規模である香港の小さなマー...
第381回 香港の市場は並行品のコントロールが重要だ
17 May 2017
Contributed by Lukas
730万人の市場である香港は、輸出入の税金がかからないため「並行品天国」とも言えます。一見やりやすいよう...
第380回 なぜ早く動くことでエースコックは成功したか
14 May 2017
Contributed by Lukas
過去2回に渡ってお送りしてきたエースコックのベトナム展開についてですが、これまでの話を振り返りながら「...
第379回 エースコックの村岡社長が成功した要因は？
10 May 2017
Contributed by Lukas
前回に続き、フジサンケイビジネスアイ「グローバルの流儀」において対談させていただいたエースコックの村...
第378回 エースコックはなぜベトナム市場で強いのか
07 May 2017
Contributed by Lukas
フジサンケイビジネスアイの「グローバルの流儀」において、森辺一樹はエースコックの村岡社長と対談をさせ...
第377回 インドネシア市場ではどこに気を付けるべきか
03 May 2017
Contributed by Lukas
前回に続き、インドネシアの市場についてレポートします。消費財メーカーがインドネシア市場でマーケットシ...
第376回 今、インドネシアの小売りの状況はどうなのか
26 Apr 2017
Contributed by Lukas
先日、久しぶりにインドネシアを訪問した森辺一樹。今回は、インドネシアの小売りの状況が今どのようになっ...
第375回 ベトナムで何をしたらブランドが確立された？
23 Apr 2017
Contributed by Lukas
引き続きサッポロホールディングス株式会社の取締役、野瀬裕之氏との対談を振り返りながら話を掘り下げてい...
第374回 サッポロが北米とベトナムでやってきたこと
19 Apr 2017
Contributed by Lukas
前回に続き、フジサンケイビジネスアイ「グローバルの流儀」において対談させていただいたサッポロホールデ...
第373回 サッポロはなぜ海外展開に成功しているのか
16 Apr 2017
Contributed by Lukas
先日、フジサンケイビジネスアイ「グローバルの流儀」におきまして、森辺一樹はサッポロホールディングス株...
第372回 ライオンの失敗事例から学ぶべきこととは？
12 Apr 2017
Contributed by Lukas
前回もご紹介した"ライオンがフィリピンから撤退した"というニュースについて、なぜそういった結果になったの...
第371回 なぜ、ライオンはフィリピンから撤退したのか
09 Apr 2017
Contributed by Lukas
昨年の6月30日、ライオンがフィリピンから撤退するというニュースがありました。現地のピアレス社と合弁で会...
第370回 「実践的グローバル・マーケティング」のご紹介
05 Apr 2017
Contributed by Lukas
グローバルマーケティング研究の第一人者、明治大学経営学部の大石教授が新刊を出されました。それが、2月末...
第369回 米倉誠一郎教授の退官パーティーについて
02 Apr 2017
Contributed by Lukas
スパイダーとは「南アフリカツアー」でよくご一緒させていただく一橋大学イノベーション研究センターの米倉...
第368回 現地での調査は、何をどのように進めている？
26 Mar 2017
Contributed by Lukas
「現地での調査をする企業は多くありますが、具体的に何をどのように進めているのでしょうか？」という質問...
第367回 現地へ"権限移譲"した際のメリット・デメリット
22 Mar 2017
Contributed by Lukas
弊社セミナーにて次のような質問をいただきました。「グローバル展開の際、現地で決定させることは良い面も...
第366回 先進グローバル企業の組織体制はどう違う？
19 Mar 2017
Contributed by Lukas
「先進グローバル企業と日本企業の組織体制はどう違うのか？」という質問をセミナーでいただきました。今回...
第365回 本当に大手のディストリビュータがいいのか？
15 Mar 2017
Contributed by Lukas
弊社セミナーにて次のような質問をいただきました。「大手のディストリビュータは外資系企業に取られている...
第364回 消費財メーカーが成功するために重要なこと
12 Mar 2017
Contributed by Lukas
「消費財メーカーが海外で成功するために最も重要なことはどのようなことですか？」というご質問をリスナー...
第363回 よいディストリビュータをどう選べばよいのか
08 Mar 2017
Contributed by Lukas
リスナーさんから次のような質問をいただきました。「ディストリビュータをどのように選定すべきか？」「よ...
第362回 そもそも本当に伝統小売をやるべきなのか？
05 Mar 2017
Contributed by Lukas
「伝統小売へアプローチすることに疑問を持っています。市場が成熟し小売りが近代化してから参入すれば良い...
第361回 新しい国に参入する際、何からはじめるべき？
01 Mar 2017
Contributed by Lukas
リスナーさんから次のような質問をいただきました。「現状で数か国に海外展開していますが、新しい国に参入...
第360回 売上を左右するインストアマーケットシェア
26 Feb 2017
Contributed by Lukas
前回までの"アジア市場で中間層をとらえるために消費財メーカーがやるべきこと"を振り返りながら、その中でも...
第359回 中間層をとらえるにはどうしたら良いのか？
22 Feb 2017
Contributed by Lukas
アジアを攻略するには中間層のマーケットをしっかりとらえなければいけません。では、その中間層に向けて消...
第358回 先進グローバル消費財メーカーの強さとは
19 Feb 2017
Contributed by Lukas
これまで350回以上のPodcastでもっとも核心に迫る話となった今回。あらゆる企業を分析して出てきた"先進グローバ...
第357回 韓国にはどのような小売りが存在するのか
15 Feb 2017
Contributed by Lukas
近代小売の流通形態が主流となる韓国市場にはどのようなカテゴリーの小売りがあるのでしょうか。今回はまず...
第356回 どうすれば韓国の市場に入り込めるのか？
12 Feb 2017
Contributed by Lukas
前回に続き韓国市場について分析をしていきます。韓国のお菓子市場においてどのような商品が目につくかとい...
第355回 韓国の市場はまだ穴場ではないだろうか
08 Feb 2017
Contributed by Lukas
先日まで韓国・ソウルに行っていた森辺一樹が感じた韓国マーケットについての状況をレポートします。どの業...
第354回 海外で交渉をする際に意識すべきこととは
05 Feb 2017
Contributed by Lukas
チャネルを構築する際、ディストリビューターの選定が終わると次は交渉に入ります。しかし、日本企業はなか...
第353回 なぜ海外人材のマネジメントは難しいのか？
01 Feb 2017
Contributed by Lukas
日本人は、採用した海外人材をマネジメントするのが上手くありません。それは、そもそも日本人と外国人の「...
第352回 海外人材に対する日本企業の悪い考え方
29 Jan 2017
Contributed by Lukas
「現地での人材採用が難しい」という悩みをよく耳にしますが、幾つか問題があるなかで、そもそも人材に対す...
第351回 チャネルを構築しても売上が増えない理由
25 Jan 2017
Contributed by Lukas
チャネルを構築することは重要ですが、それだけでは売上は増えていきません。チャネル構築に加えて何が必要...
第350回 製品の歴史をバリューに変えなければダメ
22 Jan 2017
Contributed by Lukas
マーケティングやブランディングの重要性についてこのPodcastでもお伝えしていますが、日本の伝統工芸品は特に...
第349回 販売店と代理店の違いを理解してますか？
18 Jan 2017
Contributed by Lukas
「ディストリビューター」という名称について、よく「販売店のことですか？代理店のことですか？」と聞かれ...
第348回 ディストリビューターを変える時にどうする？
15 Jan 2017
Contributed by Lukas
海外で事業展開をしながらMT（近代小売）からTT（伝統小売）にシフトする際、ディストリビューターを変えなけ...
第347回 これから始まる予定の動画配信について
11 Jan 2017
Contributed by Lukas
かねてより準備をしてきました動画番組「スパイダーチャンネル」の配信について、いよいよ準備が整ってまい...
第346回 市場に注目される森永製菓の海外戦略とは
08 Jan 2017
Contributed by Lukas
以前、フジサンケイビジネスアイの特別対談シリーズ『グローバルの流儀』でも森辺一樹と対談をしていただい...
第345回 新年を迎え、チャネル構築に向けてすべきこと
04 Jan 2017
Contributed by Lukas
2017年の第1回目となる今回は、これからチャネル構築をしていきたい企業や、既にチャネル構築をしているが苦戦...
第344回 今年、チャネルの重要性に気づき始めた人たち
28 Dec 2016
Contributed by Lukas
年内最後の配信となる今回は、「2016年で特にお問い合わせが多かった国」などについて振り返っていきます。ま...
第343回 強固な販路を作るために必要な「デザイン力」
25 Dec 2016
Contributed by Lukas
前回に続き、日系企業の海外進出の失敗理由として多い「販路が築けない」という点にフォーカスして掘り下げ...
第342回 日系企業はなぜ販路を築くことができないのか
21 Dec 2016
Contributed by Lukas
あるメーカーの方からご質問をいただきました。「販路構築がうまくいかない国があるが、これはうちだけの問...
第341回 グローバル化に必要な「現地適合化」とは何か
18 Dec 2016
Contributed by Lukas
メーカーにとってグローバルでモノを売っていく時に必要なのは「世界標準化」と「現地適合化」だ、と森辺一...
第340回 現地パートナーとの協業の際に注意すべき点
14 Dec 2016
Contributed by Lukas
前回に続き、セミナーのアンケート用紙に記載いただいた質問に回答していきます。今回は「主要国の大手ディ...
第339回 ディストリビューターの持つ「5つの機能」とは？
11 Dec 2016
Contributed by Lukas
先日開催されたセミナーで、アンケート用紙に記載いただいた質問に回答させていただきます。今回とりあげる...
第338回 ディストリビューターに聞いた、とても悲しい話
07 Dec 2016
Contributed by Lukas
今回は、アジア中から来日した消費財メーカー系のディストリビューターとお酒を飲みながら聞いた、とても悲...
第337回 リソースが足りずチャネル構築が難しいときは
04 Dec 2016
Contributed by Lukas
リスナーの皆さまからいただくご意見のなかで多いのが「チャネル構築を進めたいが社内にリソースがなく実行...
第336回 自分たちの代理店は競合よりも優れているのか
27 Nov 2016
Contributed by Lukas
前回に続き、「現地の代理店を見極めるための2つの観点」の2つ目について解説をします。2つ目は「競合他社の...
第335回 代理店があるのに売上が上がらない理由とは
23 Nov 2016
Contributed by Lukas
リスナーの皆さまからいただく問い合わせで多いのが、「すでに現地の代理店があるにも関わらず売り上げが上...
第334回 マーケティングの4Pはどのように最適化する？
20 Nov 2016
Contributed by Lukas
今回は、新興国へ参入するにあたって重要な観点である「4P」について、改めて森辺一樹なりのとらえ方を解説し...
第333回 「輸出ビジネス」ではなく「チャネルビジネス」を！
16 Nov 2016
Contributed by Lukas
セミナー等でよく森辺一樹は「"輸出ビジネス"ではなく"チャネルビジネス"をするべきだ」と口にします。今回は...
第332回 なぜMTは直接取引で進めていくべきなのか
13 Nov 2016
Contributed by Lukas
MT（近代小売）は直接取引をするのが基本だ、と森辺一樹は言います。さらには「TTとMTを分けて考えるのではな...
第331回 グローバル先進企業が行っているTT攻略法
09 Nov 2016
Contributed by Lukas
森辺一樹はよく「グローバル先進企業はTT（伝統小売）の攻略が進んでいる」と言いますが、それに対し「どのよ...
第330回 価格優位性が無いなかで、どう戦えばいい？
06 Nov 2016
Contributed by Lukas
前回に続き、日本メーカーがローカルメーカーに負けないために何をすればいいのか言及します。家電業界で起...
第329回 ローカルメーカーに負けないためにすべきこと
02 Nov 2016
Contributed by Lukas
日本メーカーの製品でもローカルメーカーと変わらなくなってきているのが現状です。実際、家電の世界では逆...
第328回 どこを重視する？ディストリビューターの選定
26 Oct 2016
Contributed by Lukas
結局、ディストリビューターを選定する際には具体的にどのように決めていけば良いのでしょうか？まず最初の...
第327回 ディストリビューターとの繋がりを続けるべき？
23 Oct 2016
Contributed by Lukas
「昔から付き合いが長いディストリビューターがいるが、売り上げは頭打ちになっています。こういった場合に...
第326回 ディストリビューター選びは"恋人探し"ではない
19 Oct 2016
Contributed by Lukas
「ディストリビューターの選定をどのように考えれば良いか？」という質問をよく受けますが、それに対し森辺...
第325回 中小企業は3Cと4Pをどう考えれば良いのか
16 Oct 2016
Contributed by Lukas
引き続き、東京都中小企業振興公社様が主催されたセミナーの内容に触れていきます。今回は、最後に質疑応答...
第324回 海外展開で大事な「人材育成」と「チャネル」
12 Oct 2016
Contributed by Lukas
人材育成とチャネル構築には大きな結びつきがある、と森辺一樹は言います。前回に続き、東京都中小企業振興...
第323回 東京都のセミナーで中小企業に語ったこと
09 Oct 2016
Contributed by Lukas
先日、東京都中小企業振興公社様が主催するセミナーに森辺一樹が登壇いたしました。「海外への販売事例と海...
第322回 最初に組むブローカーをどう見分けたら良い？
05 Oct 2016
Contributed by Lukas
森辺一樹にこんな質問を投げかけてみました。「ある日本企業が商品をアメリカに持っていきたいとしたい場合...
第321回 アジアと異なるアメリカのブローカーの特徴
02 Oct 2016
Contributed by Lukas
前回に引き続き、ニューヨークのマンハッタンより「アメリカのブローカーの特徴」について解説をしていきま...
第320回 アメリカの小売市場はアジアとどう違うのか？
28 Sep 2016
Contributed by Lukas
今回はニューヨークのマンハッタンより「アメリカの小売市場でメインストリームに入るためにどうすれば良い...
第319回 新たな文化をつくるための生みの苦しみとは
25 Sep 2016
Contributed by Lukas
会社の収益を一定化するためにも、サービスや商品をマーケットに定着させていくことは重要です。日経BP社が運...
第318回 ドクターストレッチ黒川社長の「戦略と覚悟」
21 Sep 2016
Contributed by Lukas
20代で7000万の負債を抱えながらも全額返済し、ストレッチ専門店を6年で100店舗つくりあげたドクターストレッチ...
第317回 世界で活躍するヨシダナギの「戦略と覚悟」
18 Sep 2016
Contributed by Lukas
日経BP社が運営するWEBサイト「小さな組織の未来学」にて、森辺一樹は「グローバル化時代の戦略と覚悟」という...
第316回 海外市場の参入時、最初の3年で考えること
14 Sep 2016
Contributed by Lukas
海外市場に参入する際、「なかなか計算が立たないからとりあえずオンライン市場に逃げる」というケースがよ...
第315回 中国のオンライン市場には必ず参入すべき？
11 Sep 2016
Contributed by Lukas
今回は趣を変えて「オンライン市場」について触れていきます。中国最大のECサイトといえば「T-mall（天猫）」で...
第314回 どのように中国企業との関係性をつくるべきか
07 Sep 2016
Contributed by Lukas
中国企業とのビジネスにおいて「関係性」はどのように重要になってくるのでしょうか。関係性の変化や、関係...
第313回 中国には今から参入するほうがラクである？
04 Sep 2016
Contributed by Lukas
中国は巨大な市場として誰もが疑いを持ちませんが、日本企業が今から参入するのは手遅れなのでしょうか？森...
第312回 中国の小売り流通は今、どうなっているのか
28 Aug 2016
Contributed by Lukas
アジアの中で最も近代小売化が進んでいる中国ですが、どのような状況なのでしょうか。今回は、中国の小売り...
第311回 チャネル構築で重要なのはコミュニケーションだ
24 Aug 2016
Contributed by Lukas
過去5回にわたって「ASEANにどう参入するか」を様々な視点からお伝えしてきましたが、最も重要なポイントは「...
第310回 現地での「店頭プロモーション」の重要性とは
21 Aug 2016
Contributed by Lukas
日本でも売れる商品だから現地でも売れるというのは「錯覚だ」と森辺一樹は指摘します。ではどうやって現地...
第309回 アジアではどんな小売りから展開するべきなのか
17 Aug 2016
Contributed by Lukas
展開すべき小売りを選定する際、ディストリビューターに言われるままに決めて失敗していませんか？小売りを...
第308回 なぜ先進グローバル企業はMTと直販するのか？
14 Aug 2016
Contributed by Lukas
先進グローバル企業はMT（近代小売）とどうやって付き合っているかというと「直販」です。しかし、日本企業は...
第307回 長期的にチャネル構築を考えるべき理由
10 Aug 2016
Contributed by Lukas
日本とASEANのチャネルには大きな違いがあり、だからこそ長期的にチャネル構築を考えなければいけないと森辺一...
第306回 チャネル構築を安易に考えてはいけない
07 Aug 2016
Contributed by Lukas
ASEANを攻略しようとする際に「日本で売れている商品ならそれなりに売れるはずだ」と考える日本企業が多くいら...
第305回 タンザニアでのビジネスコンテストについて
03 Aug 2016
Contributed by Lukas
前回に引き続きタンザニアのことを中心に、実際に開催されたビジネスコンテストの内容について詳しくお伝え...
第304回 アフリカの「タンザニア」はどのような国なのか
27 Jul 2016
Contributed by Lukas
今回は、タンザニアで開催されたビジネスコンテストに参加した森辺一樹より、タンザニアについてのレポート...
第303回 グローバルマーケティング研究会の活動とは
24 Jul 2016
Contributed by Lukas
グマ研こと「グローバルマーケティング研究会」をご存知でしょうか。Podcast"300回突破記念"としてお越しいただ...
第302回 グローバル人材が持つべき感覚とは何なのか
20 Jul 2016
Contributed by Lukas
海外を目指す若者が減っているなか、社内の人材にはどのような感覚を養わせるべきでしょうか。今回も"300回突...
第301回 グローバル化にともなう日本企業の課題とは？
17 Jul 2016
Contributed by Lukas
日本企業が海外展開する際に、「本社がグローバル対応できていない」という課題が挙げられないでしょうか。...
第300回 そもそもグローバルマーケティングとは何なのか
13 Jul 2016
Contributed by Lukas
今回でついに300回を迎えるこのPodcast放送ですが、それを記念して特別ゲストをお招きしました。100回、200回と節...
第299回 進出する国の"個人のキャッシュフロー"を考えよう
10 Jul 2016
Contributed by Lukas
海外に進出してビジネスを展開するのであれば、その国の個人のキャッシュフローを考えなければいけません。...
第298回 海外でのビジネスでは「コンテクスト」を意識しよう
06 Jul 2016
Contributed by Lukas
「空気を読む」ことが上手い日本人のコミュニケーション感覚は、海外でビジネスをする際に役に立つのでしょ...
第297回 アメリカ人が重んじる「時間への価値感」から学べ
03 Jul 2016
Contributed by Lukas
アメリカ人は時間の価値を重んじており、これは日本人も学ぶべきだと森辺一樹は指摘します。今回は、アメリ...
第296回 時間にルーズな世界の人にどう対峙したらいい？
26 Jun 2016
Contributed by Lukas
今回は、世界の人たちの「時間に対する考え方」について触れてまいります。時間にルーズなアフリカで実際に...
第295回 なぜお客様は高いモノでもお金を払うのか？
22 Jun 2016
Contributed by Lukas
先日のセミナーで一橋大学の米倉誠一郎教授は「高くて良いモノは、安くて良いモノにかなわない」と仰りまし...
第294回 日本のスーツから見る、技術革新のガラパゴス化
19 Jun 2016
Contributed by Lukas
多くのメーカーは、「日本の市場で受け入れられる商品を作ると、海外で受け入れられなくなる」というジレン...
第293回 セミナーの懇親会と9月の南アフリカツアーについて
15 Jun 2016
Contributed by Lukas
前回に続き、6月6日に六本木アカデミーヒルズで開催した【 ビジネス新大陸『アフリカ』に針路を取れ！アフリ...
第292回 「アフリカ市場セミナー2016」の内容を振り返って
12 Jun 2016
Contributed by Lukas
今回は、6月6日に六本木アカデミーヒルズで開催したセミナー【 ビジネス新大陸『アフリカ』に針路を取れ！ア...
第291回 日本のお菓子を新興国でも売るために考えること
08 Jun 2016
Contributed by Lukas
日本のお菓子は新興国でも売れるか、という問いに「売れると思うが、現状のままでは売れない」と森辺一樹は...
第290回 なぜ日本の家電メーカーは失敗してしまったのか？
05 Jun 2016
Contributed by Lukas
私たちは家電メーカーの失敗から何を学べば良いのでしょうか。日本の家電製品は「コモディティにもなってい...
第289回 新連載「グローバル化時代の戦略と覚悟」について
01 Jun 2016
Contributed by Lukas
日経BP社が運営するWEBサイト「小さな組織の未来学」にて5月20日より森辺一樹の新しい連載が始まりました。連載...
第288回 ディストリビューターのマインドセットとスキルセットとは
25 May 2016
Contributed by Lukas
ディストリビューターの選択をするうえでチェックするポイントとして「マインドセット」と「スキルセット」...
第287回 ディストリビューターを比較する際の3つのポイント
22 May 2016
Contributed by Lukas
「チャネル争い」という戦いに勝つには、ディストリビューターをしっかり比較して分析しなければいけない、...
第286回 昔と今でディストリビューターの位置づけは変化している
18 May 2016
Contributed by Lukas
前回はディストリビューターを客観的に分析することが重要だとお伝えしましたが、ディストリビューターとい...
第285回 ディストリビューターを客観的に分析することの有効性
15 May 2016
Contributed by Lukas
スパイダーでは「ディストリビューターを客観的に分析したい」というご相談を受けることが多くあります。今...