Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜
Episodes
第484回 ディストリビューターと契約する時に重要なこととは何か
13 Jun 2018
Contributed by Lukas
「ディストリビューターと契約する時に重要なこととは何でしょうか？」という質問を、先日のセミナーでいた...
第483回 「一か国一ディストリビューター制」のほうが有利なのか
10 Jun 2018
Contributed by Lukas
「アジアに展開する際、一か国一ディストリビューター制のほうがコストが抑えられるのではないか」という質...
第482回 ディストリビューターよりもインポーターのほうが重要？
06 Jun 2018
Contributed by Lukas
今回も引き続き、先日のセミナーでいただいた質問への回答をこちらでも共有します。質問は「ディストリビュ...
第481回 欧米企業はディストリビューターをどう管理しているのか
03 Jun 2018
Contributed by Lukas
前回に引き続き、先日のセミナーでいただいた質問への回答をこちらでも共有させていただきます。質問は「欧...
第480回 マーケティングの基本プロセスは順序よく進めるべき？
30 May 2018
Contributed by Lukas
先日のセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。質問は「マーケティングの...
第479回 消費財メーカー向けセミナーでどのような講義をしたのか
27 May 2018
Contributed by Lukas
5月18日にマーケティング研究協会主催で開催された『先進グローバル企業に学ぶ アジア新興国における戦略的チ...
第478回 今まさに、タイで産業構造の変化が起こりはじめている
23 May 2018
Contributed by Lukas
今回もまた、日本経済新聞に掲載されていた記事をピックアップします。2018年4月25日の朝刊8面「タイ、次代の産...
第477回 中国の自動車市場はどのようなステージを迎えている？
20 May 2018
Contributed by Lukas
前回と同様、日本経済新聞に掲載されていた記事をピックアップします。今回は、4月26日朝刊14面に掲載されてい...
第476回 キリンのミャンマー集中投資、果たして課題はないのか
16 May 2018
Contributed by Lukas
4月27日に日本経済新聞に掲載されていた「キリン、ミャンマーに集中投資 ビール増産へ」という記事について...
第475回 心地の良い強烈さを持つ、孫正義さんの印象について
09 May 2018
Contributed by Lukas
引き続き、雑誌『企業家倶楽部』の20周年特別授賞式に参加した際の話しをお届けします。前回もお伝えした孫正...
第474回 孫正義さんが語った『企業家に必要な5つのこと』とは？
06 May 2018
Contributed by Lukas
前回に続き、雑誌『企業家倶楽部』の20周年特別授賞式に参加した際の話しをお届けします。式典のなかでのソフ...
第473回 雑誌『企業家倶楽部』の20周年特別授賞式に参加して
02 May 2018
Contributed by Lukas
先日、森辺一樹が雑誌『企業家倶楽部』の20周年特別授賞式に参加してまいりました。その中で、優れた企業家に...
第472回 海外展開に関する業務をアウトソーシングする理由とは
29 Apr 2018
Contributed by Lukas
前回ご紹介したチロルチョコさんのように、海外展開に関連する業務を外部に委託するということは、企業の立...
第471回 「日経ビジネス」になぜスパイダーが掲載されたのか？
27 Apr 2018
Contributed by Lukas
日経ビジネス(2/19号)の特集『社員（アナタ）の賞味期限 増える「歳だけ重ね人材」』という記事にスパイダーが...
第470回 海外展開について経営層の意識が変わってきている！
26 Apr 2018
Contributed by Lukas
前回に続き「大手企業が感じているグローバル展開の課題」について、最近多い傾向として挙げた2つめについて...
第469回 大手企業が感じているグローバル展開の2つの課題とは
25 Apr 2018
Contributed by Lukas
最近よくいただく大手企業からのお問い合わせの傾向についてお伝えします。傾向は大きく2つあり、1つは「販売...
第468回 「疑問」から「議論」に発展するMBAについて思うこと
24 Apr 2018
Contributed by Lukas
ここ数回、森辺一樹が特任講師を務めている法政大学ビジネススクールの授業についてお伝えしてきました。前...
第467回 MBA授業では社会人学生からどんな質問が出てくるか
23 Apr 2018
Contributed by Lukas
森辺一樹が特任講師を務めている法政大学ビジネススクールのことを引き続きお伝えします。今回は、「授業の...
第466回 法政大学のMBAでは誰がどのような授業を受けている？
22 Apr 2018
Contributed by Lukas
前回に引き続き、森辺一樹が特任講師を務めている法政大学ビジネススクールのことをお伝えします。イノベー...
第465回 森辺一樹は法政大学のMBA授業で何を思ったか？
19 Apr 2018
Contributed by Lukas
森辺一樹は法政大学ビジネススクール（経営大学院）のイノベーション・マネジメント研究科で特任講師を務め...
第464回 年代による経験の差がアウトプットにも影響するのか
28 Mar 2018
Contributed by Lukas
前回、優れた戦略を立てるためには情報収集が重要だという話をしました。私たちの日々の判断は情報によって...
第463回 グローバル戦略を作るうえで最も重要になることは？
26 Mar 2018
Contributed by Lukas
今回は、海外展開する際に「参入戦略」や「再参入戦略」を立てるうえで重要なことをお伝えします。戦略とい...
第462回 売上を拡大するために必要な2つの管理指標とは何か
25 Mar 2018
Contributed by Lukas
海外展開で売上を拡大するにはマネージメントがポイントになります。マネージメントするには様々な管理指標...
第461回 日本企業は4Pを推進するうえで何をすべきなのか？
21 Mar 2018
Contributed by Lukas
前回、海外展開ではターゲットと4Pが最も重要だとお伝えしました。ターゲットは「中間層」からブレないことで...
第460回 海外展開で最も重要なことはターゲットと4Pである
18 Mar 2018
Contributed by Lukas
海外のチャネル戦略として最も重要なことは何か、という質問をよくいただきますが、森辺一樹はその質問に「...
第459回 中小企業が海外展開をする際にやるべき3つのこと
14 Mar 2018
Contributed by Lukas
先日、東京・四ッ谷にて中小企業の経営者向けセミナーが開催され、森辺一樹が登壇いたしました。100名ほどの...
第458回 日本企業の事業部間で横串が刺さらないのはなぜか
11 Mar 2018
Contributed by Lukas
前回、日本企業がアジア展開の際に小売りへ交渉力を持てない根本的な問題として「事業部の力が強すぎる」と...
第457回 「小売りへの交渉力」が外資と日本では異なる理由
07 Mar 2018
Contributed by Lukas
今回は現場の実務者向けセミナーでよくある質問を共有させていただきます。アジア展開する際に「小売り企業...
第456回 なぜ海外事業でアメリカは強く、日本は保守的なのか
28 Feb 2018
Contributed by Lukas
前回も「日本企業は遅れていて古い価値観をアップデートできていない」という話をしましたが、アメリカは変...
第455回 米国企業が外部リソースに対してお金を使う理由とは
25 Feb 2018
Contributed by Lukas
古い価値観をアップデートする「パラダイムシフト」はどの世界でも重要ですが、これはグローバルマーケティ...
第454回 日本企業はなぜアジアで人材を活用できないのか？
21 Feb 2018
Contributed by Lukas
アジア展開において日本より長けているのが欧米企業の戦略。その戦略の一つに「人」があると森辺一樹は言い...
第453回 欧米のグローバル展開は「1P」ではなく「4P」である
18 Feb 2018
Contributed by Lukas
欧米のグローバル展開は日本に比べて上手いように見受けられますが、何が上手いのでしょうか。森辺一樹は、...
第452回 海外で儲けようとした場合、まず何をしたら良いのか
14 Feb 2018
Contributed by Lukas
「グローバルマーケティング」とひとくちに言っても、やるべきことはステージによって異なりますので「何を...
第451回 他社との相対比較でオペレーション上の契約を結べ
12 Feb 2018
Contributed by Lukas
海外でのチャネル構築の際の「契約」について前々回からお話ししてきましたが、前回も出てきた「オペレーシ...
第450回 オペレーション上の契約はどのように握るべきなのか
11 Feb 2018
Contributed by Lukas
前回の「下町ボブスレー」の話を振り返りつつ、「契約」についての話をさらに掘り下げていきます。契約には...
第449回 「下町ボブスレー」から見る、海外ビジネスの難しさ
08 Feb 2018
Contributed by Lukas
2月9日に開幕する平昌冬季五輪において、東京都大田区の町工場を中心に製作した日本の「下町ボブスレー」を無...
第448回 権限移譲を最適化するために本社がすべきことは？
01 Feb 2018
Contributed by Lukas
海外での事業展開について一時期、「日本企業は権限移譲が遅れている」とか「ローカル主導で進めていくべき...
第447回 現地法人への「権限移譲」、本来のあるべき姿とは
31 Jan 2018
Contributed by Lukas
弊社がお客様と接していると、最終判断について大きく2つのタイプに分かれます。それは、「最終判断は現地法...
第446回 BtoB企業が踏み出すべきマーケティングの第一歩
30 Jan 2018
Contributed by Lukas
BtoB企業のマーケティング状況について具体的に見ていくと、「競合の情報」や「ディストリビューターの情報」...
第445回 世界で売るときにマーケティングが必須である理由
29 Jan 2018
Contributed by Lukas
日本で売る分にはマーケティングスキルが無くても良かったのですが、世界で売るときにはマーケティングが必...
第444回 なぜ、BtoB企業のマーケティングレベルは低いのか
28 Jan 2018
Contributed by Lukas
グローバルマーケティングを推進する我々スパイダーには最近、BtoBのお客様からも声を掛けていただく機会が増...
第443回 4P戦略へ転換するための対策は「〇〇をお金で買う」
14 Jan 2018
Contributed by Lukas
前回お伝えした「グローバル販売における2つの問題点」について、今回はもう少し踏み込んで話を展開します。...
第442回 戦略なきグローバル販売に限界が訪れる2つの理由
10 Jan 2018
Contributed by Lukas
スパイダーにはよく「ディストリビューターの交渉やチャネル構築は具体的にどうやっていったら良いのか」と...
第441回 2018年を迎えて、今後のスパイダーの活動について
07 Jan 2018
Contributed by Lukas
2018年の第1回目となる今回は、森辺一樹からの新年のご挨拶に加えて、今後のスパイダーの重点活動についてご案...
第440回 海外展開へ危機感を持ち始めた企業たちの温度感
29 Dec 2017
Contributed by Lukas
今年最後の配信となる今回は、日本企業のグローバルマーケティングへの理解度やチャネル投資への真剣度など...
第439回 現地の優秀な人を雇わなければ日本は負けますよ
26 Dec 2017
Contributed by Lukas
現地法人の組織がアンバランスだというのは前回までに指摘してきましたが、具体的にどうアンバランスかとい...
第438回 帰任前提で日本人を送り続けていることが間違いだ
24 Dec 2017
Contributed by Lukas
前回、"日本の組織だと「出る杭」な人材のほうが、海外には向いている"という話をしましたが、現状ではその逆...
第437回 海外で「Action」を発揮できる人はどんな人なのか
20 Dec 2017
Contributed by Lukas
前回、『Action!』という原マサヒコさんの書籍をもとに実行力について語りましたが、実行力にフォーカスすると...
第436回 海外事業をするなら「NATO」ではなく「Action」だ
19 Dec 2017
Contributed by Lukas
今回は、スパイダーに献本されたプレジデント社からの書籍『Action! トヨタの現場の「やりきる力」 / 原マサヒコ...
第435回 複数のディストリビューターを戦わせる方法はアリ？
13 Dec 2017
Contributed by Lukas
先日のマーケティング研究協会でいただいた質問に、「ASEANでの展開に際してディストリビューターを1社にした...
第434回 『輸出型のチャネルビジネス』にどう対応すべきか
11 Dec 2017
Contributed by Lukas
前回に続きマーケティング研究協会でのセミナーで、森辺に対して頂戴した質問や感想をご紹介します。まず大...
第433回 マーケティング研究協会のセミナーで何を語ったか
06 Dec 2017
Contributed by Lukas
先日、マーケティング研究協会でのセミナーに森辺一樹が講師として登壇しました。このセミナーは毎年2回にわ...
第432回 狙うべき"中間層"と、異なる"プレミアムの定義"
29 Nov 2017
Contributed by Lukas
前回、森辺一樹は「プレミアム戦略は大反対だ」という話をしましたが、では具体的にアジア新興国ではどの層...
第431回 アジア新興国での「プレミアム戦略」なんて大反対
28 Nov 2017
Contributed by Lukas
日本企業のIR資料を見てると、アジアの富裕層を狙っていく「プレミアム戦略」というワードが目につきます。し...
第430回 戦略を作るための投資をしなければならない理由
26 Nov 2017
Contributed by Lukas
前回に続き"戦略"について深く掘り下げて考えていきます。外資系の先進グローバル企業と日本企業の大きな違い...
第429回 日本企業の戦略の作りかたは、何故ダメなのか？
23 Nov 2017
Contributed by Lukas
今回から4回にわたって"戦略"について深く掘り下げて考えていきたいと思います。まずは、そもそも森辺一樹が...
第428回 ASEANへの参入を考える際の"仮説の立て方"とは
15 Nov 2017
Contributed by Lukas
過去2回お届けしてきた『ASEAN参入戦略』について、まとめとして「どのような事前準備をしていけば良いのか」...
第427回 情報を集めて"3割の仮説"を持つことが重要だ！
12 Nov 2017
Contributed by Lukas
「上手くいっている企業は情報を持っている量が多い」と前回お伝えしましたが、具体的にどんな情報を持って...
第426回 アジアで上手くいく企業、上手くいかない企業の差
08 Nov 2017
Contributed by Lukas
アジアでのビジネスが上手くいっている企業と上手くいっていない企業にはどのような差があるのでしょうか？...
第425回 結局、南アフリカツアーはどんなツアーだったのか
01 Nov 2017
Contributed by Lukas
9月末から催行された「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」について語る最後の回ですが、毎...
第424回 世界のBOPビジネスの現状と様々な事例について
29 Oct 2017
Contributed by Lukas
今回は、9月末から催行された「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」でお会いしたタシミア・...
第423回 サファリで殺されている動物と「秘密の場所」
25 Oct 2017
Contributed by Lukas
今回もまた「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」について振り返っていきます。ミニサファ...
第422回 アフリカの最新ベンチャー事情はどうなってる？
22 Oct 2017
Contributed by Lukas
アフリカではベンチャー企業に対してどういった取り組みがあるのでしょうか？9月末に催行された「米倉誠一郎...
第421回 竹中平蔵はプレトリア大学でなにを話したのか
18 Oct 2017
Contributed by Lukas
今回も「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」について振り返りますが、ツアーの行程として...
第420回 そもそも南アフリカとはどのようなところなのか
15 Oct 2017
Contributed by Lukas
前々回より「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」について振り返っていますが、そもそも南...
第419回 南アフリカのツアーにはどういった魅力がある？
13 Oct 2017
Contributed by Lukas
9月末から催行された「米倉誠一郎と行くビジネス新大陸南アフリカツアー2017」について、総勢30名の参加者はど...
第418回 なぜ米倉誠一郎は手弁当でアフリカに行くのか
11 Oct 2017
Contributed by Lukas
先週は定期更新が途絶えてしまい申し訳ありませんでした。配信が漏れた分も後日キャッチアップいたします。...
第417回 ディストリビューターの管理育成って何をする？
01 Oct 2017
Contributed by Lukas
前回、ディストリビューターを活用して臨む際には「管理育成をすべき」という話がありましたが、具体的にデ...
第416回 ベトナムのディストリビューターは何が特殊か？
27 Sep 2017
Contributed by Lukas
「国によってディストリビューターの定義は異なるけれど、ベトナムの場合は特に変わっている」と森辺一樹は...
第415回 ベトナムの市場で苦労する要因とは何なのか
24 Sep 2017
Contributed by Lukas
ベトナムについてのお問い合わせをいただくことが増えてきましたが、皆さまが苦労されている要因は共通して...
第414回 ディストリビューターが弱い部分を補いなさい！
20 Sep 2017
Contributed by Lukas
日本の消費財メーカーは、売ることに関してはディストリビューターに対して「あとはお願い」というスタンス...
第413回 「VIP」の3か国でTTに置くための判断基準とは
17 Sep 2017
Contributed by Lukas
VIP（ベトナム・インドネシア・フィリピン）の3か国では、「MTに置く力はあるけど、TTに置く力がない」とよく言...
第412回 ディストリビューターのマネジメントは方法次第
13 Sep 2017
Contributed by Lukas
前回まで「ディストリビューターの選定」についてお伝えしてきましたが、選定するだけでなく、その後のマネ...
第411回 「早くしなければいけない」という危機感の理由
10 Sep 2017
Contributed by Lukas
前回もお伝えした「ディストリビューターを選定するタイミング」という話の中で、森辺一樹が抱く日本企業へ...
第410回 ディストリビューターを選ぶタイミングの重要性
06 Sep 2017
Contributed by Lukas
ディストリビューターの選定方法も重要ですが、選定タイミングはもっと重要であると森辺一樹は言います。な...
第409回 チャネルビジネスへの転換を図るためには？
03 Sep 2017
Contributed by Lukas
輸出ビジネスからチャネルビジネスへの転換を図るために、具体的に何からやればいいのか？という質問に対し...
第408回 輸出ビジネスをする企業の悩みと望ましい形
27 Aug 2017
Contributed by Lukas
「輸出ビジネスからチャネルビジネスにシフトしましょう」と森辺一樹は言い続けていますが、現状で輸出ビジ...
第407回 日本が誇る「ブラックサンダー」に望みたいこと
23 Aug 2017
Contributed by Lukas
森辺一樹が感じる、"気になる会社"のシリーズ4社目ですが、「ユーラク」こと有楽製菓株式会社をピックアップ...
第406回 マルカワの風船ガムは世界で通用するはずだ
20 Aug 2017
Contributed by Lukas
ネコのキャラクターが描かれた「フィリックスガム」をご存知でしょうか。森辺一樹の"気になる会社"シリーズ3...
第405回 なぜ「うまい棒」は海外で勝負できないのか
16 Aug 2017
Contributed by Lukas
森辺一樹が感じる、"気になる会社"のシリーズ2社目ですが、昭和35年創業の株式会社やおきんをピックアップしま...
第404回 「なとり」のおつまみは海外に進出すべきだ
13 Aug 2017
Contributed by Lukas
「こういう会社こそ海外に進出するべきだ」と森辺一樹が感じる、"気になる会社"をシリーズでピックアップして...
第403回 最も重要な"チャネル"の、3つの重要性とは？
09 Aug 2017
Contributed by Lukas
"400回突破記念"のゲスト、明治大学経営学部の大石教授に引き続きお話しを伺います。ご著書の「グローバル・マ...
第402回 「グローバル・マーケティング零」と「グマ研」
06 Aug 2017
Contributed by Lukas
2017年6月に発売された「グローバル・マーケティング零」について、著者でもあり、このPodcastの"400回突破記念"で...
第401回 経営者は「マーケティング思考」になりなさい！
02 Aug 2017
Contributed by Lukas
なぜ経営者はマーケティング思考にならないのでしょうか。前回に引き続き、"400回突破記念"として明治大学経営...
第400回 成功した海外事例から見えてくる要因とは何か
26 Jul 2017
Contributed by Lukas
ついに400回を迎えたPodcastですが、記念として特別ゲストをお招きしました。100回ごとの節目でお越しいただいた...
第399回 ASEANでは複数の代理店を使わなければダメ
23 Jul 2017
Contributed by Lukas
「ASEANのある国で一か国一代理店で展開しているがシェアが上がらない。複数のディストリビューターを使った方...
第398回 伝統小売はどんどん減っていくのではないか？
19 Jul 2017
Contributed by Lukas
先日、リコー様とソフトウェアベンダーである株式会社アシスト様が主催のセミナーで森辺一樹が登壇しました...
第397回 日系小売りの撤退は消費財メーカーの痛手に？
16 Jul 2017
Contributed by Lukas
前回「セブンイレブンのインドネシア撤退」についてお伝えしましたが、同様に他の小売りも撤退するのではな...
第396回 なぜセブンはインドネシアから撤退するのか
12 Jul 2017
Contributed by Lukas
先日このポッドキャストでも取りあげたセブンイレブンですが（第390回「セブンがベトナムに出店して何が起き...
第395回 アジア新興国で成功するには、チャネルです
09 Jul 2017
Contributed by Lukas
匿名のリスナーさまより「アジア新興国で成功するにはチャネルでしょうか？」というシンプルなご質問をいた...
第394回 ベトナムのチャネル構築で重要なポイントは？
05 Jul 2017
Contributed by Lukas
現在配信している動画番組『スパイダーチャンネル』に対してお寄せいただいた質問に回答いたします。「ベト...
第393回 「海外販路構築」でやることと実際の費用感
02 Jul 2017
Contributed by Lukas
「スパイダーのホームページに書いてあるサービスの『海外販路構築』とは、具体的に何をしているのか？」と...
第392回 法政大学MBAスクールで何をしているのか？
28 Jun 2017
Contributed by Lukas
森辺一樹は今年の4月から法政大学ビジネススクール（経営大学院）でMBAの授業を担当しはじめましたが、具体的...
第391回 多数のお申し込みが集まる南アフリカツアー
25 Jun 2017
Contributed by Lukas
9月30日から1週間、JTB主催でスパイダーも企画協力している「南アフリカツアー」ですが、既に7割ものお申し込み...
第390回 セブンがベトナムに出店して何が起きるのか
21 Jun 2017
Contributed by Lukas
先日、森辺一樹が日本経済新聞の記事をツイートしました。その記事は、『セブン、ベトナムに挑む 「最後の...
第389回 心の豊かさを持つようになった中国人の変化
18 Jun 2017
Contributed by Lukas
前回と同様、中国へ出張に行った森辺一樹が肌で感じたことの1つに「中国人が豊かになった」ことを挙げ、解説...
第388回 中国に出張に行く際、持っておくべき心構え
14 Jun 2017
Contributed by Lukas
先週1週間、中国へ出張に行っていた森辺一樹ですが、中国の国内線に3回乗ったとのこと。しかし、それぞれ2時...
第387回 なぜ法政大学でMBAの授業をやることに？
11 Jun 2017
Contributed by Lukas
スパイダーの事業とは別に、森辺一樹は法政大学ビジネススクール（経営大学院）のイノベーション・マネジメ...
第386回 南アフリカの現状を見ることで得られるもの
07 Jun 2017
Contributed by Lukas
JTB主催でスパイダーも企画協力をしている「南アフリカツアー」を今年も9月30日から1週間、開催します。アフリ...
第385回 「カール」の販売終了から見る理想の流通とは
04 Jun 2017
Contributed by Lukas
明治の人気商品「カール」が東日本エリアでの販売を終了するというニュースが世の中に衝撃を与えました。背...