Entrevistamos o Vendedor Mais PolĂŞmico do Brasil | ROI Hunters 358
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What makes this sales call episode controversial and who is the guest?
É um erro tu explicar o teu produto sempre igual. Agora, um episódio polêmico. Me disseram que você é o vendedor pitbull e que ele não sai da call se o cara não fizer o Pix, cara. A única coisa que pode fazer tu perder uma call quando tu faz tudo perfeito é uma parada que se chama... O que é seu principal diferencial enquanto vendedor, cara? O que você considera que fez você ser procurado por outros vendedores pra aprender a vender?
Eu vejo que existe um grande problema nas calls de vendas, que é a gente ignorar o óbvio. Isso aqui que tu tá assistindo, isso aqui já vai te botar muito dinheiro no bolso. Se o cara chega pra você e ele realmente fala, tipo assim, cara, tem nada a ver, isso aà não funciona pra mim. Joga sincero aqui comigo, Fernando, porque tu não tá sendo sincero comigo aqui. Cara, por que você não gosta de vender pra pobre? Isso aqui é uma parada muito profunda, mas o que acontece?
Tamo conhecendo mais um Roy Hunters agora. Um episódio polêmico, porque a gente tá com o vendedor mais agressivo do Brasil. O cara que enfia o dedo no olho do cliente se ele não fizer o Pix na call. Me disseram que você é o vendedor Pitbull. Esse é o melhor hook que tu poderia fazer. É o melhor hook que tu poderia fazer. E que ele não sai da call se o cara não fizer o Pix, cara. Inclusive eu fui falar com os meus mentorados, os meus aconselhados, né? Eu falei, cara, você tem que começar a pegar pics na call. Os caras, não cara, parece que eu sou morto de fome se eu pegar pics na call, entendeu? Que se o cara sair eu não vou conseguir mais fechar ele e tal. Eu falei, cara, vou fazer um episódio só pra provar pra você que talvez você esteja errado. Seja muito bem-vindo, cara. Muito obrigado. Pra quem não te conhece, se apresenta pra nossa audiência. Tamo junto. Pra quem não me conhece, fica no episódio que é tudo que precisa pra conhecer. E o resto, se fizer sentido, tu vai no Instagram. Igor Melo, eu.
E aà o que eu queria saber de você, a primeira coisa é, cara, o que você sentiu? O que é o seu principal diferencial enquanto vendedor, cara? O que você considera que fez você ser procurado por outros vendedores pra aprender a vender? O que é a sua diferença de metodologia? Massa, cara. Muito boa pergunta. Vamos lá. O que acontece? Eu vejo que existe um grande problema nas calls de vendas que é a gente ignorar o óbvio.
Ignorar o Ăłbvio, que eu chamo isso aĂ de ignorar os sinais, nĂ©? E foi feito um estudo pela Gartner, que Ă© uma empresa dos Estados Unidos, uma consultoria dos Estados Unidos, que fez uma pesquisa com mais de 6 mil vendedores. 6 mil vendedores B2B. E foi identificado nessa pesquisa que a gente possui 5 perfis de vendedores. Existe o lobo solitário, o desafiador, o... O consultor de relacionamento, que a gente tem muita tese aqui no Brasil, que Ă© o cara que cria rapport. E nĂłs somos brasileiros, entĂŁo a gente tem muito esse lado de querer ser amigo, querer criar relacionamento. O americano ainda Ă© mais frio. Existem cinco caracterĂsticas, tá? E dessas cinco, basicamente, o que mais tem resultado Ă© o desafiador. EntĂŁo, basicamente, o que estruturou essa minha tese inteira foi em cima da tese da Gartner, tá? Mas eu, por caracterĂstica, eu sempre fui uma pessoa muito sincera. EntĂŁo, isso eu sĂł...
tive mais base com essa pesquisa e repliquei isso tudo dentro das reuniões de vendas. Mas eu nĂŁo acredito que eu sou um cara agressivo, velho. E atĂ© quem conhece o mĂ©todo e quem começa a aplicar vĂŞ que muitas vezes eu sou muito menos agressivo do que um cara que acredita que nĂŁo Ă©. Uhum. Porque eu vou preparando o terreno, a gente pode falar sobre metodologia, vou preparando o terreno, preparando o terreno. E no fundo, se tu tá aqui, Ă© porque tu quer. Me fala real. E aĂ uma coisa que eu vi que a galera falou, que era a do pitch reverso, nĂ©? O que Ă© o pitch reverso? Bom, basicamente o que acontece? O que foi uma parada que eu identifiquei de fazendo muitas calças? O vendedor, o que Ă© a caracterĂstica normal de um cara que Ă© um closer, tá? Ele entra na reuniĂŁo assim, Ăł.
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Chapters
8 chapters
1
What makes this sales call episode controversial and who is the guest?
0:00–10:52
2
How does the Gartner study define the five seller profiles and which one wins?
10:52–21:34
3
What is the challenger‑sale methodology and how does the guest apply it in a call?
21:34–31:23
4
Why is a deep, 40‑minute diagnosis more effective than a quick pitch?
31:23–41:11
5
What are the steps of Pitch 01 and Pitch 02 and how do they handle objections?
41:11–51:10
6
How does the guest use tension‑building and personalization to close high‑ticket sales?
51:10–1:01:33
7
What role does follow‑up (or the lack of it) play in the guest’s sales strategy?
1:01:33–1:13:07
8
What are the final takeaways for consultants and B2B sellers from this episode?
1:13:07–1:25:38
Speakers
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