Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb
Episodes
#157 Kunde sagt: Sie wollen mir doch nur etwas verkaufen.
25 Jun 2024
Contributed by Lukas
Was tust du? Wie reagierst du, wenn dein Kunde dich frontal angreift oder Dinge sagt, die dir die Stimme verschlagen?Darum geht’s in der heutigen Fo...
#156 Agenturmodell: Das ändert sich für dich als Verkäufer.
18 Jun 2024
Contributed by Lukas
Ich habe euch über Instagram gefragt, welche Themen euch interessieren und dieses Thema wurde häufiger genannt:Wie verändert sich mein Job als Auto...
#155 So kommst du mit Kunden besser ins Gespräch
11 Jun 2024
Contributed by Lukas
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#154 Wer zuerst spricht, hat verloren. (GW-Inzahlungnahme)
03 Jun 2024
Contributed by Lukas
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#153 Trotz perfektem Angebot, kauft dein Kunde nicht? Daran liegt´s!
31 May 2024
Contributed by Lukas
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#152 Ist DAS das Ende der deutschen Automarken?
27 May 2024
Contributed by Lukas
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#151 Dreh nicht durch! Mitarbeiter richtig führen.
24 May 2024
Contributed by Lukas
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#150 Keine Zeit für Kunden? So bekommst du deine Verkäufer an die Telefone!
20 May 2024
Contributed by Lukas
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#149 Deshalb sind Einwände deines Kunden gut
17 May 2024
Contributed by Lukas
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#148 Lass deine Kunden nicht über deinen Kalender entscheiden!
13 May 2024
Contributed by Lukas
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#147 So ticken Autoverkäufer. So sieht ihr Tag aus...
10 May 2024
Contributed by Lukas
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#146 Zuviel Content? Deshalb bekommst du fast alles von mir
06 May 2024
Contributed by Lukas
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#145 Mit den richtigen Fragen zum Ziel!
03 May 2024
Contributed by Lukas
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#144 Diese eine Sache, hält dich davon ab, großartiges zu leisten!
29 Apr 2024
Contributed by Lukas
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#143 Muss ein Verkaufsleiter gut verkaufen können?
26 Apr 2024
Contributed by Lukas
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#142 "Ich kündige!" Schau dir das unbedingt an, bevor du alles hinschmeißt!
22 Apr 2024
Contributed by Lukas
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#141 Dein Ego kostet dich ein Vermögen
19 Apr 2024
Contributed by Lukas
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#140 Sollte ich auch verkaufen, wenn mein Angebot nicht zu 100% zum Kunden passt?
15 Apr 2024
Contributed by Lukas
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#139 Die Billig-Angebote sind zurück
12 Apr 2024
Contributed by Lukas
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#138 Geschäfte um jeden Preis?
08 Apr 2024
Contributed by Lukas
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#137 Deshalb funktioniert es nicht: Telefonskript zerlegt!
05 Apr 2024
Contributed by Lukas
Link zur Oster-Aktion (bis Freitag, 05.04. um 23:59 Uhr): sales-quality.de/mein-ostergeschenk-podcast/ 📗"Einfach mehr Kunden" - 18-seiti...
#136 SO verkaufst du auch in Krisenzeiten erfolgreich! (inkl. Beispiele & Vorlagen)
01 Apr 2024
Contributed by Lukas
Link zur Oster-Aktion (bis Freitag, den 5.4.): https://www.sales-quality.de/mein-ostergeschenk-podcast/ 📗"Einfach mehr Kunden" - 18-seit...
#135 Zu wenig Kunden? Das kannst du tun!
29 Mar 2024
Contributed by Lukas
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#134 DESHALB bist du und dein Job wertvoll! (Kollegen-Blick)
25 Mar 2024
Contributed by Lukas
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#133 Umgang mit Einwänden. Dieser Fehler kostet dich Überzeugungskraft.
22 Mar 2024
Contributed by Lukas
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#132 Wie du deine Preise durchsetzt, statt dich billig zu verkaufen (Real-Talk)
18 Mar 2024
Contributed by Lukas
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#131 Verkäuferpersönlichkeiten. Diese gibt es - Welcher Typ bist du?
15 Mar 2024
Contributed by Lukas
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#130 SO versendest du gleich den Auftrag, statt Infos die sowieso keiner liest!
11 Mar 2024
Contributed by Lukas
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#129 Weshalb das Verkaufen deine oberste Pflicht ist (egal ob Verkäufer oder nicht)
08 Mar 2024
Contributed by Lukas
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#128 Bewirb dich. Aber richtig! 5 Fehler in deiner Bewerbung - aus Sicht eines Arbeitgebers!
04 Mar 2024
Contributed by Lukas
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#127 SO reagierst du, wenn dir dein Chef in den Rücken fällt (klappt garantiert!)
01 Mar 2024
Contributed by Lukas
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#126 WIE du überzeugend sprichst & dadurch erfolgreich verkaufst!
26 Feb 2024
Contributed by Lukas
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#125 Akquise - super einfach! Wie du mit weniger Kontakten mehr erreichst.
23 Feb 2024
Contributed by Lukas
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#124 WIE verschlossene Menschen besser überzeugen können (auch Verkäufer)
19 Feb 2024
Contributed by Lukas
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#123 WIE du gelassener mit Stress umgehst! (Zeigarnik-Effekt)
16 Feb 2024
Contributed by Lukas
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#122 Diese Fragen beschäftigen die nachfolgende Generation an Autoverkäufern
12 Feb 2024
Contributed by Lukas
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#121 SO verkaufst du einfach mehr Neuwagen!
09 Feb 2024
Contributed by Lukas
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#120 Die meisten Angestellten machen diesen Fehler (du auch?)
05 Feb 2024
Contributed by Lukas
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#119 90% der Verkäufer machen diesen Fehler (Du auch?)
02 Feb 2024
Contributed by Lukas
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#118 Ein Mercedes-Verkäufer will keinen Maxus verkaufen!
29 Jan 2024
Contributed by Lukas
❗Alle Infos & Feedbacks zum Phonecall-Mastery Onlinekurs: https://www.sales-quality.de/pcm-onlinekurs/ 📘 E-Book für aktive Autoverkäufer...
#117 Kundenbindung extrem! SO verkaufst du konstant auf hohem Niveau!
26 Jan 2024
Contributed by Lukas
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#116 Kunde sagt: "Das ist mir zu teuer!" Und so reagierst du überzeugend!
22 Jan 2024
Contributed by Lukas
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#115 Schluss mit Verlustangst! So steuerst du deinen Kunden gezielt.
19 Jan 2024
Contributed by Lukas
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#114 Sagst du deinen Kindern "Gute Nacht"?
15 Jan 2024
Contributed by Lukas
Link aus der Folge: Video "Deshalb sind dein Wille & Einsatz nicht entscheidend!" ❗Alle Infos & Feedbacks zum Phonecall-Mastery O...
#113 Mentale Stärke aufbauen. SO geht´s!
12 Jan 2024
Contributed by Lukas
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#112 ZIELE sind für den Ar*** - wenn du DAS hier nicht berücksichtigst
08 Jan 2024
Contributed by Lukas
📘 E-Book für aktive Autoverkäufer/innen (kostenfrei): https://www.sales-quality.de/ww/e-book-aktion-verkaufserfolg-auf-knopfdruck/ 📕📞 ...
#111 So viel Geld verdiene ich mit meinen Videos! (Zahlen, Daten, Fakten)
05 Jan 2024
Contributed by Lukas
In diesem Video kläre ich die häufige Frage auf, wie viel in mit meinen Youtube-Videos verdiene. In diesem Blick hinter die Kulissen schauen uns all...
#110 Das Produkt ist austauschbar. Du bist es nicht!
01 Jan 2024
Contributed by Lukas
In dieser Folge: Wie du mit System an kaufende Kunden kommst, die zu dir passen - abseits der ausgetretenen Pfade?! ❗Alle Infos & Feedbacks zum...
#109 Mein Jahresrückblick und was du daraus für dich lernen kannst
29 Dec 2023
Contributed by Lukas
Wir schauen uns in dieser Folge gemeinsam meinen Jahresrückblick für 2023 an & was du für dich und deinen Verkaufserfolg daraus lernen kannst! ...
#108 Dein neuer Kollege ist doof? Das hilft:
25 Dec 2023
Contributed by Lukas
Meine Weihnachts-Geschenke für dich: 🎁 E-Book "Nie wieder sprachlos!" 👉 https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos-xmas/ (gi...
#107 Schneller als das Christkind & der Weihnachtsmann
22 Dec 2023
Contributed by Lukas
Meine Geschenke für dich: 🎁 E-Book "Nie wieder sprachlos!" 👉 https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos-xmas/ (gilt für die...
#106 Das ist wichtiger, als dein Ziel:
18 Dec 2023
Contributed by Lukas
Warum Ziele so wichtig sind & was du BRAUCHST, wenn du dir ein Ziel setzt, weil du es sonst eh nicht erreichen wirst, das klären wir in dieser Fo...
#105 Sog statt Druck: So lässt du kaufen!
15 Dec 2023
Contributed by Lukas
In dieser Folge machen wir's nicht unnötig kompliziert, sondern klären die wichtige Frage: Wie nimmst du deinen Kunden auf die Verkaufsreise mit...
#104 Digitale Druckbetankung: Wie Hersteller den Handel mit Onlinetrainings zuschütten
11 Dec 2023
Contributed by Lukas
In dieser Folge erfährst du wie du deine Verkäufer digital unterstützen kannst, statt sie mit Online-Schulungen zu zumüllen. 📘 E-Book für akt...
#103 Erfolgsverhinderer! (erkennen und eliminieren)
08 Dec 2023
Contributed by Lukas
Wenn du dir selbst im Weg steht, kannst du nicht weit kommen. Wie du negative Angewohnheiten eliminierst und das Leben führen kannst, was du verdiens...
#102 1000€ für eine Coachingstunde? Wahnsinn oder sinnvoll?
04 Dec 2023
Contributed by Lukas
1000€ für eine einzelne Coachingstunde habe ich kürzlich in mich investiert. Warum ich das getan hab, ob es sich gelohnt hat & was einen guten...
#101 Gut zu sein allein, reicht nicht aus. Die Leute müssen es sehen!
03 Dec 2023
Contributed by Lukas
Warum ist Selbstvermarktung so wichtig? Wie gelingt es dir, auf sympathische Art und Weise, deine Leistung ins rechte Licht zu rücken? Darum geht'...
#100 more:2023
27 Nov 2023
Contributed by Lukas
In dieser Folge erfährst du, wie Experten und Branchen-Insider die Zukunft des Jobs „Autoverkäufer“ sehen. ❗Alle Infos & Feedbacks zum ...
#99 Kunde sagt: "Kein Geld" - So reagierst du überzeugend!
24 Nov 2023
Contributed by Lukas
Auf die Aussage "Kein Geld" reagieren die meisten Verkäufer entweder mit einem blöden Spruch, oder sie werfen gleich die Flinte ins Korn. ...
#98 Abfuhr am Telefon. So kommst du garantiert mit jedem ins Gespräch.
20 Nov 2023
Contributed by Lukas
Wenn du mal wieder Kunden per Telefon kontaktieren sollst (oder willst 😋), dann gilt es 2 Dinge zu vermeiden: 1. Falle nicht zu schnell mit der Tü...
#97 Ghosting: Wie du mit Menschen umgehst, die dich im Stich lassen.
17 Nov 2023
Contributed by Lukas
Egal ob im geschäftlichen oder privaten Bereich: Ghosting kommt immer häufiger vor! Wie du mit "Ghostern" richtig umgehst, erfährst du in...
#96 Kaltakquise: Diese drei Fehler machen die meisten Verkäufer. Du auch?
13 Nov 2023
Contributed by Lukas
Die Akquise mögen die meisten Verkäufer nicht so gerne. Kein Wunder, denn da vielen Verkäufern nie beigebracht wurde, wie sie richtig Kaufinteresse...
#95 Leasing-Übernahmen verhindern. So gehts!
10 Nov 2023
Contributed by Lukas
Das dir Leasing-Übernahmen als Verkäufer, der lieber ein neues Auto verkaufen möchte, nicht schmecken, ist soweit klar. Wie du deinen Kunden aber z...
#94 Autohandel in der Krise? Diese Fähigkeit ist deine Lebensversicherung, als Verkäufer!
06 Nov 2023
Contributed by Lukas
Das Phänomen, dass die Nachfrage stark schwankt, kennen alle & gab es schon immer... Es gibt aber 2 Sachen, die du als Verkäufer tun kannst, um ...
#93 Tue das und dein Kunde kauft, obwohl er es nicht mehr wollte!
03 Nov 2023
Contributed by Lukas
Auch schon erlebt? Du bist mit einem Interessenten im Gespräch & es sieht sehr gut aus... und dann entscheidet er sich doch gegen den Kauf! In d...
#92 So verbrennst du deine Mitarbeiter: Systembefriedigung statt Kundenbegeisterung.
30 Oct 2023
Contributed by Lukas
Wie sich Autohändler und Autohäuser lieber mit sich selbst, anstatt mit ihren Kunden beschäftigen, und dadurch ihre eigenen Mitarbeiter ausbrennen....
#91 Die meisten machen diesen Fehler (du auch?)
27 Oct 2023
Contributed by Lukas
Die Verantwortung von sich zu schieben, führt nicht zu mehr Freiheit. Es führt in die Abhängigkeit und macht dich machtlos. In diesem Video spreche...
#90 SO holst du das Maximum aus jedem Geschäft raus!(garantiert)
25 Oct 2023
Contributed by Lukas
Wie holst du das meiste aus deinem Kunden heraus, ohne dass er sich denkt "Da wurde ich über den Tisch gezogen" ? Das erfährst du in diese...
#89 Erfolg braucht Drehmoment!
20 Oct 2023
Contributed by Lukas
Um etwas in Bewegung zu bringen, brauchen wir Drehmoment. Was das für dich im Verkauf bedeutet, das erfährst du in dieser Podcast Folge! 📘 E-Boo...
#88 Entscheidungen: Ob du etwas tust oder lässt, mit dem Ergebnis musst du klar kommen.
16 Oct 2023
Contributed by Lukas
Entscheidungen haben immer eine Konsequenz. Und mit dieser Konsequenz müssen wir immer selber klar kommen. Ich stelle immer wieder fest, dass das ei...
#87 Mein Wochenende bei der Formel 1 ( Alle Fakten, Tipps, Preise und die Frage, ob es sich lohnt)
13 Oct 2023
Contributed by Lukas
Diesen Sommer war's endlich so weit! Nach mehr als 20 Jahren vorm TV mitfiebern bin ich dieses Jahr das erste Mal live zum Formel 1 gefahren. 🔥...
#86 Für Autohäuser & Verkäufer: So erzeugst du Aufmerksamkeit & Interesse
09 Oct 2023
Contributed by Lukas
Für einen bleibenden Eindruck bei Interessenten hat Werbung nur 8 Sekunden Zeit. Ganz schön wenig, oder? Ich gebe dir in dieser Folge einige Tipps,...
#85 Manipulation: So machen alle, was du willst!
06 Oct 2023
Contributed by Lukas
Manipuliert werden will wohl keiner von uns - dennoch passiert es jeden Tag! Wie du künftig vermeidest, manipuliert zu werden & wie du andere, i...
#84 Deshalb sind Verkäufer wichtig für uns alle!
02 Oct 2023
Contributed by Lukas
Verkauf hat eher einen schlechten Ruf, das ist wohl der Mehrheit bewusst. Aber wusstest du auch, dass sogar Verkäufer mit diesem Thema hadern und sic...
#83 Umsatz-Killer: 5+1 Grund, warum du zu wenig verkaufst!
29 Sep 2023
Contributed by Lukas
Wenn du zu wenig verkaufst, dann sind in der Regel weder der Markt noch dein Chef schuld. 5 Gründe (+1 weiterer), warum du höchstwahrscheinlich zu w...
#82 Mit dieser Technik, versteht dich jeder Kunde!
25 Sep 2023
Contributed by Lukas
Wie wäre es, wenn dein Kunde nicht nur versteht was du sagst, sondern auch wirklich deine Argumentation als Verkäufer auch nachvollziehen, nachfühl...
#81 Kleinigkeiten halten dich auf. So kommst du niemals an dein Ziel
22 Sep 2023
Contributed by Lukas
Schnelle und leichte Verführungen lauern überall und wenn wir diesen nachgehen opfern wir dadurch den viel größeren, langfristigen und meist auch ...
#80 Deshalb braucht jedes Verkaufsgespräch auch Einwände
18 Sep 2023
Contributed by Lukas
"Ein gutes Verkaufsgespräch hat keine Einwände", so ein Trainerkollege, den ich sonst für sehr kompetent und sympathisch halte. Warum ic...
#79 Das Kaufverhalten hat sich geändert, die Bedürfnisse deiner Kunden nicht.
15 Sep 2023
Contributed by Lukas
Ständig reden alle davon, was sich alles geändert hat, was sich ändern wird und muss... Das Kaufverhalten der Kunden hat sich verändert, ja das s...
#78 Die Wahrheit über Autoverkäufer! Die Sicht des Kunden und wie es wirklich ist.
11 Sep 2023
Contributed by Lukas
Der Job des Autoverkäufers hat oft keinen besonders guten Ruf. Womit das zusammenhängt klären wir heute & schau mit dir mal richtig hinter die ...
#77 Urlaubszeit: Geh deinen Mitarbeitern nicht auf die Nerven!
08 Sep 2023
Contributed by Lukas
Juhu! Es ist Urlaubszeit! 🥳 Leider vergisst das der ein oder andere Chef, oder hat Probleme loszulassen. Klar, auch in der Urlaubszeit kann es P...
#76 SO steuerst du gezielt deine Kunden (trotz Krise!)
04 Sep 2023
Contributed by Lukas
Verlustangst taucht immer dann bei einem Verkäufer auf, wenn die Nachfrage zurück geht. Warum du aber durch diese Verlustangst durch musst, sie übe...
#75 Q&A mit Frank. Frank beantwortet eure Instagram-Fragen
01 Sep 2023
Contributed by Lukas
Wie sehe ich die Zukunft des Autohandels und das Agenturmodell? Wie viele Stunden arbeite ich und was verdiene ich als selbstständiger Trainer? Ist d...
#74 Mentale Stärke aufbauen. SO geht´s!
28 Aug 2023
Contributed by Lukas
Kennst du auch diese furchtlosen Menschen, die sich alles trauen? Vermutlich kennst du auf der anderen Seite auch die Menschen, die scheinbar vor alle...
#73 Führungs-Tipp: So bekommst du raus, wie deine Leute wirklich denken!
25 Aug 2023
Contributed by Lukas
Du bist engagierter Geschäftsführer und bemühst dich WIRKLICH, einen guten Job zu machen. DU haderst damit zu deinen Mitarbeitern durchzudringen un...
#72 Ich wollte ein Fahrzeug bestellen und der Verkäufer hats versaut!
21 Aug 2023
Contributed by Lukas
Tagtäglich wird da draußen Geld verschenkt, Kunden, die kaufen wollen, werden wieder weggeschickt und es wird sogar verhindert, dass diese kaufen......
#71 Luxus - kann jeder verkaufen!
18 Aug 2023
Contributed by Lukas
Viele Verkäufer glauben, dass Luxusmarken verkaufen die Endstufe für Verkäufer ist & diese Verkäufer besonders clever sein müssen, um diese P...
#70 Du bist so gut, dass du gar keine Bedarfsermittlung brauchst? FEHLER!
14 Aug 2023
Contributed by Lukas
"Bedarfsermittlung?! Brauch ich nicht!!" Wie oft ich das schon gehört habe... Wenn du schlauer bist als die Masse, hörst du dir die heutig...
#69 Burnout: Gefahr bei engagierten Verkäufern. Bist du betroffen?
11 Aug 2023
Contributed by Lukas
📝Bist Du betroffen? Hier gelangst du zum Test: https://sales-quality.de/files/Burnou... Buchempfehlungen aus der Folge: 📚Mehr Selbstvertrauen ...
#68 Kompetenz allein, ist nicht entscheidend.
07 Aug 2023
Contributed by Lukas
Viele Verkäufer glauben, dass ihre Kompetenz ihren Kunden schon überzeugen wird. Auch ich habe das lange geglaubt. Dabei täuschen wir uns aber... H...
#67 So verkaufst du 2-3 Autos mehr. Jeden Monat.
04 Aug 2023
Contributed by Lukas
Wenns darum geht in den Autohäusern mehr zu verkaufen rücken schnell die Werkstattkunden in den Fokus... Erstmal ein guter Plan, leider wird es aber...
#66 So untermauerst du den Wert deines Angebotes (Achtung: Falle!)
31 Jul 2023
Contributed by Lukas
Gib deinem Kunden auf KEINEN FALL was er will! Was ich damit meine erfährst du in dieser Podcast-Folge! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coac...
#65 5 Wege deinem Kunden zu zeigen, dass du kein Interesse an ihm hast
28 Jul 2023
Contributed by Lukas
Damit du aufhörst deinen Kunden unbewusst ein gedankliches "F*ck You!" zu senden gibt's in dieser Podcast-Folge 5 Arten (+ 1 Bonuspunkt...
#64 Bist du ein Wolf oder ein Schaf? (Audio-Aufnahme von unterwegs)
24 Jul 2023
Contributed by Lukas
Einen Wolf interessiert die Meinung der Schafe nicht! Wie du aber mit Schaf-Kunden umgehst, die sich von der Meinung anderer immer wieder beeinflussen...
#63 Angebote nachfassen. Aber zielführend!
21 Jul 2023
Contributed by Lukas
Auch wenn wir Verkäufer es nicht gern hören: Du brauchst deinen Kunden mehr als er dich... Trotzdem solltest du unbedingt auch Augenhöhe achten. Ge...
#62 Dein Kunde will auf einmal doch nicht? So gewinnst du ihn dennoch!
17 Jul 2023
Contributed by Lukas
"Vielen Dank, aber erstmal lieber doch nicht. Wenn Sie das passende gefunden haben können Sie sich ja nochmal melden." Wie reagierst du als...
#61 Vermeide diese 10 Follow-Up Fehler. So verkaufst du sofort deutlich mehr!
14 Jul 2023
Contributed by Lukas
Umsatz für schon getane Arbeit einfach liegen lassen? Tut leider die Mehrzahl der Verkäufer, indem sie ihren Angeboten nicht nachfasst. Wie du dein ...
#60 Keine Verhandlung, ohne Entscheider
10 Jul 2023
Contributed by Lukas
Es ist völlig egal, wie gut du dich und dein Angebot verkaufst... wenn du nicht mit dem Entscheider sprichst. Doch die Frage nach dem Entscheider ist...
#59 Verboten: Vermeide diese 6 Aussagen & Floskeln unbedingt!
07 Jul 2023
Contributed by Lukas
Schonmal in ein Fettnäpfchen getreten, weil du das Falsche gesagt hast? Gerade im Verkauf ist es essenziell wichtig, gut ins Gespräch zu kommen &am...
#58 Geschäfte mit Freunden & Familie: Machen oder lieber lassen?
03 Jul 2023
Contributed by Lukas
Würd ich's machen oder eher nicht? Hörst du in dieser Podcast-Folge! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshung...