Masterclass: Was macht einen erfolgreichen Head of Sales aus?

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Recorded28 May 2025

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Show notes

In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über Aufgaben, Anforderungen und typische Strukturen der Rolle Head of Sales – insbesondere im Startup-Kontext.Inhalte der Folge:Persönlichkeitsmerkmale und Anforderungen an einen Head of SalesUnterschiede der Rolle in Startups vs. etablierten UnternehmenRelevante Vorerfahrungen und typische FehlbesetzungenEinschätzung der Bedeutung von Branchen- und ProduktexpertiseAufbau, Zuständigkeiten und Entwicklung der Rolle über ZeitEinblick in typische Tages-, Wochen- und MonatsabläufeAbgrenzung operativer Tätigkeiten und FührungsverantwortungEinordnung der Rolle innerhalb der Organisation (z. B. CEO, CCO)Hiring-Kriterien: u. a. Coachability und UmsetzungsstärkePortfolioarbeit und operative Begleitung bei Project ASales- und Marketing-Alignment als häufige HerausforderungÜber Marie-Theres KlüpfelMarie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team. Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building und Team Enablement. LinkedInÜber Project AProject A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London. Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales, Tech und Marketing. LinkedInÜber Startup InsiderStartup Insider ist das Branchenportal für die Startup-Szene im DACH-Raum. Hier findest du Nachrichten aus allen Regionen und Industrien sowie eine Übersicht der wichtigsten Akteure und Events der deutschsprachigen Startup-Welt.Alle Infos zu ausgewählten Werbepartnern findest du hier.P.S. Wenn Du nichts verpassen willst, was bei Startup Insider passiert, folge uns auf LinkedIn Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.