¿Recuerdas la famosa escena de El Lobo de Wall Street?«Véndeme esta pluma».Ahora cambia la pluma por un recibo de luz.«Véndeme solar».Y muchos vendedores cometen exactamente el mismo error: empiezan hablando de paneles, inversores, watts, ahorro, promociones y descuentos.Pero el cliente quizá está pensando en algo completamente diferente:Riesgo. Confianza. Control. Miedo a equivocarse.En este episodio de The Solar Post analizamos por qué vender energía solar únicamente como ahorro puede convertirse en una trampa, qué hay realmente detrás de frases como «déjame pensarlo» y por qué una buena venta comienza entendiendo el problema antes de presentar la solución.Porque el cliente no compra watts.Compra claridad.The Solar Post: la industria solar explicada sin humo. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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