Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Episodes
Schluss mit Freestyle: Die 4-Schritte-Routine für deinen Gesprächsstart
17 Mar 2026
Contributed by Lukas
Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Inhalt – sondern am Start. Kein klarer Rahmen, keine Verbindlichkeit, kein roter Faden. In dieser Episod...
Dieser Psycho-Trick verdoppelt die Wirkung deiner Argumente
10 Mar 2026
Contributed by Lukas
Gute Argumente verpuffen – nicht weil sie schlecht sind, sondern weil sie schlecht in Szene gesetzt werden. In dieser Episode lernst du Rollenframin...
Diese 3 Fehler verlängern deinen Verkaufszyklus unnötig
03 Mar 2026
Contributed by Lukas
Du vereinbarst nächste Schritte. Du hast einen Termin. Der Kalender ist offen, das Datum steht. Und trotzdem verlierst du den Deal. Willkommen in d...
Argumentenkoffer mit KI – in 90 Minuten vollständig bestückt
24 Feb 2026
Contributed by Lukas
Die meisten Verkäufer haben gute Argumente. Sie haben sie bloß nie aufgeschrieben. Ich nenne das Argumentenamnesie – und sie kostet dich Deals, d...
Labeling-Techniken – Profis nutzen sie 5x öfter. Und du?
20 Feb 2026
Contributed by Lukas
Spitzenverhandler tun etwas, das ihre durchschnittlichen Kollegen kaum kennen – und laut einer Studie von Huthwaite setzen sie es 5-mal häufiger e...
Value Frame – Das Sprachmuster für Kaufentscheidungen
17 Feb 2026
Contributed by Lukas
Warum nicken Kunden bei deiner Argumentation – und kaufen trotzdem nicht? Weil du auf der Merkmalebene argumentierst. Der Kunde hört Fakten, aber ...
31% mehr Erfolg mit diesem Sprachmuster
13 Feb 2026
Contributed by Lukas
Spitzenverkäufer nutzen ein bestimmtes Sprachmuster 31% häufiger als der Durchschnitt. Zwei Worte. Mehr nicht. Und trotzdem verändern sie die komp...
Diese 3 Zahlen entlarven schlechte Verkaufsgespräche
10 Feb 2026
Contributed by Lukas
Wenn du deine Verkaufsgespräche analysieren willst, brauchst du nur drei Zahlen. Nicht zehn. Nicht fünf. Drei. Diese drei Metriken entscheiden, ob...
4 Worte, die schwierige Gespräche drehen
06 Feb 2026
Contributed by Lukas
Der Kunde will nachdenken. Die Assistenz blockt. Der Einwand steht im Raum. Und du? Redest dich um Kopf und Kragen. Es gibt einen besseren Weg: "Was s...
Diesen 2 Fragen sprengen Einwände
03 Feb 2026
Contributed by Lukas
Die meisten Einwandbehandlungen scheitern – nicht weil die Antwort schlecht ist, sondern weil sie das Falsche trifft. Gong.io hat über 67.000 Ver...
Ist deine Vertriebsstrategie Selbstbetrug?
29 Jan 2026
Contributed by Lukas
Du SAGST, du hast eine Vertriebsstrategie. Aber dein Kalender sagt was anderes. In dieser Folge zeige ich dir den ehrlichsten Vertriebscheck überha...
Trigger-Akquise: 5x höhere Abschlussrate durch perfektes Timing
22 Jan 2026
Contributed by Lukas
Trigger-Akquise: So erreichst du 5x höhere Abschlussraten Warum kämpfen sich die meisten Verkäufer mit 2-8% Terminquote durch die Kaltakquise, wäh...
Der Rollentausch-Trick: Diese Frage programmiert Kunden auf Kaufmodus
20 Jun 2025
Contributed by Lukas
_*]:min-w-0 !gap-3.5" Entdecke die Lösungsfrage - eine revolutionäre Fragetechnik, die deine Kunden dazu bringt, sich deine Lösung selbst zu verk...
Dieser Satz verdoppelt deine Überzeugungskraft - sofort [Motivbrücke]!
13 Jun 2025
Contributed by Lukas
Entdecke die Motivbrücke - eine spannende Verkaufstechnik, die deine Überzeugungskraft sofort verdoppelt kann! Was dich erwartet: Lerne eine bewäh...
So nutzen FBI-Geiselverhandler taktische Empathie - und du kannst das auch!
07 Jun 2025
Contributed by Lukas
Entdecke die mächtigsten Verhandlungstechniken der Welt! Erfahre, wie ein 47-Stunden-Drama in Brooklyn 1973 die Verhandlungsführung revolutionierte ...
Die 100.000 Euro Methode: Die Verkaufstechnik, die jeden Preis rechtfertigt
06 May 2025
Contributed by Lukas
Preisverhandlungen verloren? Angebote als "zu teuer" abgelehnt? Das muss nicht sein! In dieser Folge enthülle ich die "100.000 Euro Methode" - eine k...
Die 3 Skala-Zonen: Wie du in Sekunden den wahren Standpunkt deines Kunden erkennst
25 Apr 2025
Contributed by Lukas
Abonniere hier den Newsletter: https://umsatzuni.de/newsletter/ Kennst du das frustrierende Gefühl, wenn der Kunde am Ende des Gesprächs nur ein "W...
Entscheidungsmacher statt Verkäufer – so lenkst du Kundenwünsche
11 Apr 2025
Contributed by Lukas
Bist du noch Verkäufer oder schon Entscheidungsmacher? 🤔 In dieser Podcastfolge erfährst du, wie du Kundenwünsche aktiv lenkst, statt ihnen nur ...
Diese 50 Frageschlüssel machen jedes Verkaufsgespräch effizient und zielführend
11 Dec 2024
Contributed by Lukas
In dieser Episode erfährst du, wie du dich von Preis- und Merkmalsdiskussionen verabschiedest und stattdessen Argumente entwickelst, die deine Kunden...
Der eine Satz, der deinen Umsatz um +20 % steigern kann
15 Oct 2024
Contributed by Lukas
In dieser Folge erfährst du, wie ein einfacher Satz deinen Vertriebserfolg revolutionieren kann. „Was wir machen können, ist..." – dieser Satz...
Kaufsignale züchten - so funktioniert's wirklich!
07 Oct 2024
Contributed by Lukas
Wer das nicht checkt, verliert Termine und Umsatz In dieser Folge sprechen wir über das „Prediger-Syndrom" und warum es im Vertrieb so entscheidend...
Schluss mit Theorie: So legst du im Vertrieb richtig los!
25 Sep 2024
Contributed by Lukas
**Vertrieb einfach gemacht: Wie du vom Quereinsteiger zum Verkaufsprofi wirst** In dieser Episode erfährst du, warum Theorie im Vertrieb nicht rei...
Diese 3 Sätze retten deinen Sales
18 Sep 2024
Contributed by Lukas
Im letzten Live-Coaching im Sales Mentor Programm (https://umsatzuni.de/sales-mentor-programm) ist diese Thematik aufgekommen: Wie verbindlich bist d...
Diese Storytelling-Technik funktioniert immer - Das Szenario-Quiz
09 Apr 2024
Contributed by Lukas
In der heutigen Episode der Umsatzuni tauchst du tief ein in die Magie des Szenario-Quiz 🎩, eine Storytelling-Technik, die dein Verkaufstalent zum ...
Die Reframing-Formel: 2 Strategien für starke Einwandbehandlung
13 Feb 2024
Contributed by Lukas
Die Reframing-Formel: 2 Strategien für starke Einwandbehandlung 🛠️ In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Verkaufs ein und enthüll...
Why now? 20 Gründe, um heute zu überzeugen und zu gewinnen
06 Feb 2024
Contributed by Lukas
In dieser Podcast-Folge öffnen wir das Tor zur faszinierenden Welt der inneren Kommunikation im Verkauf. Wir werden ergründen, wie du Einwände gesc...
Überzeugen in Sekunden mit dieser Storytelling-Technik
29 Jan 2024
Contributed by Lukas
In der heutigen Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die Welt des Storytellings im Verkauf. Unser Fokus liegt auf einem besonderen J...
Berater-Frame: So kommst du sofort auf Augenhöhe im Verkaufsgespräch
23 Jan 2024
Contributed by Lukas
In dieser Episode dreht sich alles um den Berater-Frame, eine Verkaufstechnik, die deine Gesprächsführung auf das nächste Level hebt. 🎯 Erfahre,...
"Schlechte Erfahrungen ☠️"? So drehst Du den Einwand zu Deinem Vorteil!
02 Jan 2024
Contributed by Lukas
In dieser Episode tauchst Du in die Kunst der Einwandbehandlung ein! 🎧 Wir fokussieren uns auf den kniffligen Einwand: "Wir haben schlechte Erfahru...
Diese simple Taktik macht deine Argumentation stark!
21 Nov 2023
Contributed by Lukas
🚀 In dieser fesselnden Episode enthüllen wir die Geheimnisse der Kontrasttechnik – eine einfache, aber mächtige Taktik, die deine Verkaufsgespr...
Rhetorische Schablonen: Wie du Argumente unwiderstehlich machst!
17 Sep 2023
Contributed by Lukas
In dieser Episode nehmen wir dich mit auf eine detaillierte Reise durch die facettenreiche Landschaft der rhetorischen Schablonen. Wir zerlegen die St...
Welchen Wolf fütterst du? Mentale Energie im Sales lenken - Erfolge ernten!
19 Jul 2023
Contributed by Lukas
🎙️🔥 Mentale Werkzeuge effektiv einsetzen, um die eigene Energie und Motivation zu steigern. Darum geht es in der aktuellen Folge des Umsatzun...
Ich hasse Telefonakquise!? - So entschärfst du diesen Gedankenvirus
06 Jul 2023
Contributed by Lukas
'Ich hasse Telefonakquise!' "Hast du auch schon einmal diese Worte ausgesprochen? In der neuesten Podcast-Episode enthüllen wir, wie du diesen Hass i...
MEDDIC-Methode: Wie 6 Punkte den Verkauf für immer veränderten
27 Jun 2023
Contributed by Lukas
In dieser Episode erfährst du die faszinierende Geschichte der MEDDIC-Methode, die den Verkaufsbereich für immer revolutioniert hat. Entwickelt in d...
Sprachmagie im Verkauf: Die Macht der Analogie-Argumente!
20 Jun 2023
Contributed by Lukas
In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem mächtigen Werkzeug der Analogien. Stell Dir vor, Du lebst in einer Welt, in der Du als Kunde täglich m...
Commitment-Strategie: Wie du mit Verbindlichkeitsfragen Kunden von Anfang an gewinnst
15 Jun 2023
Contributed by Lukas
Heute dreht sich alles um ein Thema, das den Unterschied zwischen einem unverbindlichen Gespräch und einem erfolgreichen Abschluss machen kann: die C...
Top-Spannungselement für deine Verkaufsrhetorik
05 Apr 2023
Contributed by Lukas
Heute geht es um Spannungselementen die deine Verkaufspräsentationen und deine Verkaufsgespräche interessanter, nachvollziehbarer und eingängiger ...
Mit diesem Satz sprengst du Einwände
02 Mar 2023
Contributed by Lukas
Ich habe dir heute einen Satz mitgebracht, der dir bei der Einwandbehandlung wirklich sehr gute Dienste leisten kann. Vorausgesetzt du formulierst ih...
Die Achenbach-Würth-Lektion: Verkaufsgewinne durch verpasste Chancen
21 Feb 2023
Contributed by Lukas
In dieser Episode teile ich eine spannende Geschichte aus der Kunstwelt, die wertvolle Verkaufserkenntnisse bietet. Erfahrt, wie der berühmte Kunstbe...
Kaltakquise - 2 Verkaufsstratgien bei zögernden Interessenten
17 Feb 2023
Contributed by Lukas
Was tun wenn in der Kaltakquise dein Interessent zögert und keinen weiteren Termin mit dir vereinbaren will. Und zwar obwohl er deutlich sieht, dass ...
Wann Folien dich Umsatz kosten im Verkaufsgespräch
02 Feb 2023
Contributed by Lukas
In dieser Folge möchte ich mit dir besprechen, wann der Einsatz von Folien dich echten Umsatz kostet. Wann du also auf gar keinen Fall deine Powerpoi...
Pinpointing - Profis nutzen es 2x häufiger
11 Jan 2023
Contributed by Lukas
Ich habe dir heute mit dem Pinpointing eine Verkaufstechnik mitgebracht, die zu 100% auf deine Soft-Skills einzahlt. Das Pinpointing wird vor allem in...
Ghosting - was tun wenn dein Kunde abtaucht?
03 Jan 2023
Contributed by Lukas
Bist du schon einmal von einem Kunden geghostet worden? Richtig fies ignoriert worden. Keine Antworten mehr auf deine Telefonate oder Mails. Ja? Keine...
Diese 2 Sätze sind Gamechanger im Sales
10 Nov 2022
Contributed by Lukas
Heute geht es um alle Abschlüsse, Aufträge und Deals die nicht sofort entschieden werden. Es geht um komplexe Entscheidungssituationen, bei denen du...
Akquise - 2 Praxis-Tipps zur Neukundengewinnung
18 Oct 2022
Contributed by Lukas
Ich möchte dir heute einmal zwei funktionierende Formen der Akquise vorstellen, mit denen wir in Kundenprojekten Neukunden gewinnen. Das Spannende da...
Der billigste Trick in Verhandlungen
10 Oct 2022
Contributed by Lukas
Es kann schwierig sein, gegen jemanden zu verhandeln, der mit Verhandlungstricks versucht, dich auszunutzen, aber mit der richtigen Taktik kannst du a...
Argumentationsketten - so fesselst du jeden Kunde (jedes Mal)
03 Oct 2022
Contributed by Lukas
Argumentationsketten sind eines der mächtigsten Werkzeuge im Werkzeugkasten eines Verkäufers. Lerne, wie du sie nutzen kannst, um die Aufmerksamkeit...
3 Lektionen von den Navy Seals, wie man im Verkauf erfolgreich ist
23 Sep 2022
Contributed by Lukas
Die U.S. Navy Seals sind eine Eliteeinheit der amerikanischen Armee. Lange Zeit fand die Ausbildung dieser Elitesoldaten hinter verschlossenen Türen ...
So knackst du das Wörterbuch jedes Kunden
15 Sep 2022
Contributed by Lukas
Das Werkzeug des Verkäufers ist das Wort. Um im Verkauf wirklich erfolgreich zu sein, solltest du meisterhaft darin sein mit dem Wort als Werkzeug um...
BATNA - so ticken Profis in Verhandlungen
08 Sep 2022
Contributed by Lukas
Die meisten Menschen haben Schwierigkeiten beim Verhandeln, weil sie den Prozess nicht verstehen oder weil sie bei der Verhandlung selbst emotional we...
Die perfekte Frage
01 Sep 2022
Contributed by Lukas
So zeigst du Kompetenz und baust Vertrauen auf mit nur einer Frage! Gerade zu Beginn eines Gespräches kann eine falsche Frage das komplette Verkaufsg...
So verkauft Karl Lauterbach mit dem Autoritätsargument
25 Aug 2022
Contributed by Lukas
In dieser Folge zeige ich dir, wie du das Autoritätsargument nutzen kannst, um andere davon zu überzeugen, dass deine Idee es wert ist, gehört zu w...
4 Muster in der Einwandbehandlung
01 Jul 2022
Contributed by Lukas
Weißt du was das wichtigste bei der Einwandbehandlung ist? Contenance! Der Begriff „Contenance bewahren" bedeutet, dass du selbst in hektischen Sit...
Booste deine Fragetechnik mit hypothetischen Fragen
22 Jun 2022
Contributed by Lukas
Hypothetische Fragen sind Wölfe im Schafspelz und echte Alleskönner. Wenn du sie im Verkauf richtig einsetzt und anwendest, dann kannst du: mit hyp...
Die TNT-Strategie zur Neukundengewinnung
08 Mar 2022
Contributed by Lukas
Ich stelle dir heute eine Methode für deine Neukundengewinnung Strategie vor, mit der du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei d...
Diese Technik ist eine echte Rhetorik-Perle [aus der Antike]
23 Feb 2022
Contributed by Lukas
In der Rhetroikausbildung im antiken Griechenland war es den Studenten bei Strafe verboten, auf ein Argument zu antworten, ohne vorher den fremden Sta...
Brutal ehrlich - so nutzt du Nachteile zu deinem Vorteil
03 Feb 2022
Contributed by Lukas
Mit "damging admissions" schaffst du es, die Nachteile deines Produktes dafür zu benutzen, dass die Vorteile noch glaubwürdiger rüberkommen. Die Za...
Kaufsignal – Top Timing im Verkaufsabschluss
21 Apr 2021
Contributed by Lukas
Wer Kaufsignale erkennen kann hat Vorteile beim Verkaufsabschluss. Denn Kaufsignale ermöglichen das richtige Timing beim Abschluss. In dieser Podcast...
Diese Methode hilft dir bessere Fragen zu stellen
24 Feb 2021
Contributed by Lukas
27% mehr Umsatz mit diesem einfachen Nutzenkonzept
13 Jan 2021
Contributed by Lukas
Verlierst du jeden vierten Verkauf, ohne es zu merken? Studien zeigen: Wer bloße "Vorteile" statt echtem "Nutzen" verkauft, lässt bis zu 27% Umsatz ...
BANT-Methode | Abschlusschancen richtig abschätzen
26 Nov 2020
Contributed by Lukas
In dieser Folge stelle ich dir die BANT-Methodik vor. Sie besteht aus 4 Schritten und hilft dir dabei Interessenten zu qualifizieren, Abschlusswahrsch...
Telefonakquise - 6 Tipps [einfach + sofort anwendbar]
18 Jun 2019
Contributed by Lukas
Telefonakquise ist eine wirkungsvolle Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Allerdings brauchst du als Akquisiteur neben Mut und Motivation vor allem ...
Einwandbehandlung | 3 Sprach-Hebel für mehr Wirkung
11 Apr 2019
Contributed by Lukas
In dieser Folgezeige ich dir, wie du mit längeren Pausen, konstanter Sprachgeschwindigkeit und der Spiegeltechnik deine Wirkung der Einwandbehandlun...
Kundengewinnung - Vorsicht, keine Angebote mehr ohne diese Frage
30 Nov 2017
Contributed by Lukas
Mit einer einfachen Frage erhöhst du die Erfolgswahrscheinlichkeit deiner Angebote ganz erheblich. In dieser Folge gebe ich dir diese Frage nach dem ...
2 Tipps zum Einstieg ins Kaltakquisetelefonat
13 Jan 2017
Contributed by Lukas
Kaltakquise ist nur erfolgreich, wenn du es schaffst, innerhalb kurzer Zeit Vertrauen aufzubauen. Ich gebe dir zwei Sprachmuster an die Hand, die dir ...
So beeinflusst du wichtige Entscheidungsfaktoren deiner Kunden
02 May 2016
Contributed by Lukas
Wann entscheidet sich ein Kunde bei dir zu kaufen? Die Antwort ist einfach: Wenn du ihm das bietest, was er will. Solltest du kein Monopolist sein, ...
Wortschatz - 180 Worte die verkaufen
13 Apr 2016
Contributed by Lukas
Emotionale Adjektive sind hervorragend dafür geeignet Gefühle in anderen Menschen zu erzeugen. In diesem Artikel gebe ich dir eine Liste mit einer A...
Mit dieser Salesstory knackst du jeden Einwand
20 Mar 2016
Contributed by Lukas
Kaltakquise - 6 Tipps für bessere Interessenwecker
13 Mar 2016
Contributed by Lukas
Wie kannst du die Wirksamkeit von Standard-Interesseweckern bei der Kaltakquise verbessern? In dieser Folge möchte ich dir 6 Tipps vorstellen, wie ...
Einwandbehandlung - Lieber ein Ende mit Schrecken
06 Mar 2016
Contributed by Lukas
Manchmal sagen Kunden "ich will mir das überlegen" und meinen eigentlich: NEIN. In dieser Folge gebe ich dir ein paar Tipps, wie du mit einem solchem...
So setzt du dich bei entscheidungsschwachen Kunden durch
03 Mar 2016
Contributed by Lukas
Teil 3 - Einwandbehandlung - Ich will noch überlegen. Mit welchen Verkaufstechniken kannst du zögerliche Kunden zu einer Entscheidung bring? Hol dir...
Zuviel Informationen? So bringst du deinen Kunden zum JA!
02 Mar 2016
Contributed by Lukas
Teil 2 - Ich will noch überlegen: Wenn du deinem Kunden zu viel Informationen zugemutet hast, kann ihn das von einer Entscheidung abhalten. Was darau...
Einwandbehandlung - Ich will noch überlegen!
28 Feb 2016
Contributed by Lukas
Teil 1 - Wie performst du den Einwand - Ich will noch einmal darüber nachdenken? In dieser Folge stelle ich dir die Rücksprung-Technik und die Vermu...
Der rote Faden für dein Verkaufsgespraech
21 Feb 2016
Contributed by Lukas
Akquise-Check: 8 Ursachen für Probleme
16 Feb 2016
Contributed by Lukas
Selbstreflexion ist eine starke Fähigkeit. Ich stelle dir in dieser folge ein einfaches Reflexionstool für mehr Erfolg in der Akquise vor und beleuc...
Preisverhandlungen dominieren mit dem Ankereffekt
16 Jan 2016
Contributed by Lukas
Lösungsfragen - SPIN-Selling V
29 Dec 2015
Contributed by Lukas
Lösungsfragen sind psychologisch sehr wirksame Verkaufstechniken aus dem SPIN-Selling. Sie schaffen eine positive Atmosphäre im Verkaufsgespräch un...
Auswirkungsfragen - SPIN Selling IV
28 Dec 2015
Contributed by Lukas
Auswirkungsfragen sind der "Nachbrenner" für das Erzeugen von Betroffenheit beim Kunden. Sie werden häufig von Spitzenverkäufern eingesetzt. Wie ma...
Problemfragen - SPIN Selling III
20 Dec 2015
Contributed by Lukas
Mit Problemfragen findest du die richtigen Ansatzpunkte für ein effektives Verkaufsgespräch. Wie du sie stellst und was du dabei beachten musst erkl...
Situationsfragen - SPIN Selling Teil I
13 Dec 2015
Contributed by Lukas
Situationsfragen sind in der SPIN Selling Verkaufsstrategie die erste Frageart. Situationsfragen sind Fragen, die nach Fakten und Hintergründen der...
SPIN Selling - Verkaufsstrategien für Profis
07 Dec 2015
Contributed by Lukas
SPIN Selling gehört zu den Verkaufsstrategien, die mich sofort begeistert haben. Nicht nur weil es eine sehr elegante Methode ist, sondern weil sie d...
Mehr Überzeugungskraft mit Contra-Argumenten
30 Nov 2015
Contributed by Lukas
In dieser Folge geht es um die Frage, wie du mit Contra-Argumenten deine Argumentation so strukturierst, dass du die maximale Überzeugungskraft entwi...
Die einfachste Ueberzeugungsmethode, die jeder kennen sollte
23 Nov 2015
Contributed by Lukas
In dieser Folge geht es um ein Überzeugungsphänomen, das so simpel ist, dass man sich wundert, wie es gleichzeitig so wirkungsvoll sein kann. Es han...
Mikromimiken - der Geheimcode in unserem Gesicht
17 Nov 2015
Contributed by Lukas
Wer in Verkaufs- und Verhandlungssituationen treffsicher die Gefühle des Gegenüber lesen kann, der ist klar im Vorteil. Wer diesen Vorteil für sich...
Manipulation mit Small-Talk
11 Nov 2015
Contributed by Lukas
Erfolgsfaktor Optimismus - starke Studie
27 May 2015
Contributed by Lukas
Laut den Ergebnissen einer Studie von Dr. Seligman verkaufen Verkäufer mit einer ausgeprägten optimistischen Grundeinstellung 57%-88% mehr als Ihre...
Akquise - Komm zum Punkt mit Joker-Fragen
21 May 2015
Contributed by Lukas
Heute will ich Dir ein Sprachmuster vorstellen, das ich Joker-Fragen nenne. Joker-Fragen deswegen, weil Du diese Fragen, diese Sprachmuster, ähnli...
Zitate die verkaufen
06 May 2015
Contributed by Lukas
Wie zauberst du den richtigen Film in die Köpfe deiner Kunden? Ein Weg dazu ist mit Spannungselementen im Verkaufsgespräch zu arbeiten. Nutze Sprach...
Mehr Power in der Akquise mit 10er-Listen
03 May 2015
Contributed by Lukas
Mit dieser einfachen Idee wirst du in der Telefonakquise noch produktiver. Es geht um die Organisation der Akquise mit sogenannten 10er-Listen. Den ge...
Preisverhandlung | So verteidigst Du Deinen Preis / Angebot
26 Apr 2015
Contributed by Lukas
Heute geht es um das Thema: wie verteidige ich meinen Preis oder mein Angebot. Ich gebe dir eine einfache Strategie an die Hand, mit der du souverän...
Sag es staerker mit Brueckenformulierungen
26 Apr 2015
Contributed by Lukas
Heute gebe ich dir eine Checkliste mit über 20 Brückenformulierungen an die Hand, die du dir auf meinem Blog unter www.bottin.de/bruecke im PDF-Fo...
Reflex-Rhetorik - Vorstellung
26 Apr 2015
Contributed by Lukas
Herzlich willkommen zum Podcast „Reflex-Rhetorik - Das Verkaufstraining to go“. Mein Name ist Thomas Bottin, ich bin seit über 13 Jahren Verkauf...