Diese Technik ist eine echte Rhetorik-Perle [aus der Antike]

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast not yet transcribed

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Recorded23 Feb 2022

Publisherbottin.libsyn.com ↗

Handlerec:13743825

Show notes

In der Rhetroikausbildung im antiken Griechenland war es den Studenten bei Strafe verboten, auf ein Argument zu antworten, ohne vorher den fremden Standpunkt dem Sinn und der Intention nach mit eigenen Worten sachlich richtig wiederzugeben. Ich bin dafür, dass wir die Regel wieder aufnehmen. In jeder Kommunikation mit dem Kunden sollte es bei Strafe verboten sein, das eigene Angebot zu pitchen, ohne vorher den Status quo, den Standpunkt oder die Sichtweise des Kunden sachlich richtig wiedergegeben zu haben. Die passende Technik heißt: Paraphrasieren

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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