Se seu produto ou serviço fosse uma ilha, e seu cliente fosse uma outra ilha distante, o marketing corrreto seria a ponte que ligaria os 2 de uma forma segura, atraente e sólida. E existem 3 pilares para criar uma ponte como essa, ou um marketing correto. São eles: 1- O PÚBLICO certo 2- A MENSAGEM certa 3- O MEIO certo O grande problema com marketing é que a maioria dos empreendedores focam 90% de sua atenção no MEIO, o pilar menos importante. Assim, eles acreditam que o segredo é usar o whatsapp, por exemplo. E não é. O segredo na verdade é falar a mensagem certa, para o público certo, no meio certo. Porém, o pilar mais importante é, sem dúvida, o público certo. Uma mensagem de vendas fraca com uma oferta que atenda as necessidades, desejos, medos e dores de um grupo de pessoas específico pode obter grandes resultados, mas uma excelente mensagem de vendas com uma oferta para pessoas sem interesse vai obter resultados horríveis. Assim, vamos ver cada um desses pilares começando pelo: 1- Público certo Eu tenho certeza de que você já ouviu algo parecido antes, sobre avatar e afins... Mas eu tenho certeza também que você nunca parou pra fazer uma pesquisa longa, extensa e detalhada sobre seus clientes ideais, sobre como eles pensam, quais suas histórias comuns, quais suas crenças e valores, como eles se sentem em relação a suas necessidade... E por nunca fazer isso, você tem um problem de marketing. E enquanto você não dedicar um bom tempo a isso, você sempre terá grandes problemas de marketing. Identificar quem são seus clientes ideais não é preencher uma planilha sobre seu avatar. É pesquisar, ler livros, ler comentários, estar entre eles, falar com pessoas de verdade, senti-los e compreende-los profundamente. Só depois disso é que você preenche sua planilha de avatar. Dito isso, quem são seus clientes ideais? Quem são as pessoas com as quais você gosta de trabalhar, e podem pagar o seu preço, tomam a decisão da compra e possuem o pescoço sangrando, uma grande necessidade pela sua solução AGORA. Definido o público, passamos para... 2- A mensagem certa Se você fez o dever de casa sobre o público corretamente, você não vai ter dificuldade para escrever a mensagem certa, pois, como eu disse no episódio sobre copy, a melhor copy vem do seu próprio público. A mensagem certa deve ser ultra específica para seu público ideal, falando em detalhes sobre seus problemas, suas emoções e suas necessidades, e essa mensagem também deve conter detalhes sutis para repelir seus clientes infernais. É muito importante também que essa mensagem seja única, que você consiga falar sobre a mesma coisa que os outros mas de forma diferente, única e mais atrativa. O segredo aqui não é tentar ser esperto, é simplesmente transcrever aquela diãlogo interno que ocorre na cabeça de seus clientes ideais. Por fim, existe o... 3- Meio certo O meio é simplesmente por onde sua mensagem será entregue, só isso. E ele sempre será o mais fraco dos 3 pilares, não se iluda. E também, se você fizer corretamente o exercício sobre seu público ideal, você vai descobrir onde seu público se reúne, que lugares eles frequentam, que sites visitam, que redes sociais preferem... e são nesses lugares que você deve exibir sua mensagem. Simples assim. Como você deve ter percebido, um dos grandes segredos do marketing é pesquisa. Pesquisa extensa e profunda, pois é lá que estão as respostas, não em sua cabeça.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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