Vender Diferente (ventas B2B)
Episodes
Inteligencia artificial para tu desarrollo profesional con Rafael Sansores Majul (Episodio 192)
04 Mar 2024
Contributed by Lukas
¿Quieres saber lo que tienes que la inteligencia artificial NUNCA puede reemplazar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Rafael Sa...
Los 5 botones del sí (neuroventas) con Gustavo Guerra (Episodio 191)
26 Feb 2024
Contributed by Lukas
Las ventas son un video juego y tu controlador tiene 5 botones que te dará poderes especiales que terminar cada nivel y llegar al "jefe final&qu...
Las 3 claves para desbloquear tu potencial como vendedor con Andrés Botero (episodio 190)
19 Feb 2024
Contributed by Lukas
De verdad NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni están cerca a ese nivel debido a sus bloqueos mentales. ...
Los secretos de upselling y cross selling con Alejandro Peñaloza (episodio 189)
12 Feb 2024
Contributed by Lukas
¡Es 5 veces más fácil cerrar un negocio con un cliente actual en lugar de conseguir un cliente nuevo! En este episodio del vender diferente podcas...
Cómo hacer presentaciones memorables con Juan Pablo Neira (episodio 188)
05 Feb 2024
Contributed by Lukas
¡Todos somos speakers!...pero no todos saben la magia detrás de una ponencia con propósito. En este episodio del podcast, Juan Pablo Neira, autor,...
La diferencia entre entrenamiento, coaching y mentoría con Carlos Rosales (Episodio 187)
29 Jan 2024
Contributed by Lukas
Entrenamiento de ventas es fundamental para cualquier vendedor, pero los resultados extraordinarios viene gracias a un elemento adicional. ¡Coaching...
Contigo hasta la muerte con David Gómez (episodio 186)
22 Jan 2024
Contributed by Lukas
El secreto de las ventas NO ESTA en conseguir más clientes...sino, cómo obtener RECURRENCIA en la venta a tus clientes actuales. En este episodio ha...
Las mil preguntas y sus respuestas que siempre nos hacemos todos los comerciales (Episodio 185)
25 Dec 2023
Contributed by Lukas
Kathy Ydrovo y yo contestamos preguntas frecuentes de nuestra audiencia sobre cómo aumentar ventas en el 2024.
No puedes depender de tu departamento de mercadeo para hacer mercadeo con Jorge Zamora (Episodio 184)
18 Dec 2023
Contributed by Lukas
Solo porque tienes un departamento de mercadeo NO SIGNIFICA que no tienes que hacer mercadeo. Grant Cardone y Gary Vee ambos dicen que el vendedor má...
Episodio 183 - ¿Que es la venta disruptiva? Johan Medero entrevistando a Chris Payne
11 Dec 2023
Contributed by Lukas
La venta disruptiva aún sale en la lista de best sellers en Amazon después de casi 3 años! En este episodio del vender diferente podcast Johan Mede...
Humanización vs Inteligencia artificial en las ventas B2B con Jordi Alemany (Episodio 182)
04 Dec 2023
Contributed by Lukas
¿Eres team humanización o team inteligencia artificial? Los avances rápidos de IA significa que la humanización de nuestras interacciones puede se...
Cómo liderar e influir para vender más con Diego Ledesma (Episodio 181)
27 Nov 2023
Contributed by Lukas
Cada vendedor busca un buen salario y buenas comisiones.Pues, para mucha gente esta es la razón #1 por la que trabajan en ventas, pero... los jefes d...
Videos de prospección que agendan reuniones con David Díaz Robisco (Episodio 180)
20 Nov 2023
Contributed by Lukas
¿Quieres saber la táctica de prospección MENOS utilizada pero MÁS efectiva? De verdad...esta táctica será tu ventaja competitiva. Estoy habland...
Cómo negociar con compras con Karem Torres (Episodio 179)
13 Nov 2023
Contributed by Lukas
¿Cómo puedes negociar con alguien que solo quiere bajar el precio? Este es lo que me dicen muchos vendedores. Pues, negociar con compras NO es solo...
Experiencias que deleitan con Maru Pacheco (Episodio 178)
06 Nov 2023
Contributed by Lukas
¿Cuándo fue la última vez que de verdad SORPRENDISTE a un prospecto o cliente? La habilidad de sorprender es algo clave hoy en día para sobresalir...
La venta híbrida (tu mezcla perfecta de virtual y presencial) con Andoni Rodriguez (Episodio 177)
30 Oct 2023
Contributed by Lukas
¿Cual es tu mezcla perfecta entre virtual y presencial? Hay momentos cuando uno es más efectivo que el otro. En este episodio del vender diferente p...
IA y ChatGPT para vendedores dummies con Nacho Fernandez (Episodio 176)
23 Oct 2023
Contributed by Lukas
¿Quieres empezar a aplicar IA a tu proceso de ventas pero no sabes por donde empezar? ...si la respuesta es si, este episodio de "IA para dummie...
Prospección inteligente usando AI y secuencias omnicanal con Dani Ronceros (Episodio 175)
16 Oct 2023
Contributed by Lukas
La intelligence artificial puede ser tu mejor amigo al momento de prospectar. Aún falta muchos avances importante pero ya es el momento para entender...
Cómo sacar lo mejor de tu equipo de ventas con Jorge Bestard (Episodio 174)
09 Oct 2023
Contributed by Lukas
¿Sabes tu "nugget de oro" cuando hablas con un prospecto? Es cómo recordar la parte favorita de una canción. La gente siempre lo van a g...
Las claves de la mentalidad ganadora que te llevarán al éxito con Claudia Donoso (episodio 173)
02 Oct 2023
Contributed by Lukas
Hay una diferente entre "actitud" y "mentalidad". En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso...
Cómo acortar el ciclo de la venta B2B con Erik Alvarado (episodio 172)
25 Sep 2023
Contributed by Lukas
¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline? 3 meses, 6 meses...¡1 año! Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un client...
La venta silenciosa con Guillermo González (episodio 171)
18 Sep 2023
Contributed by Lukas
¿Te gustaría cerrar una venta sin hacer nada? ...pues es posible, pero hay algo BIEN importante que debes hacer antes. En este episodio del vender...
Deja de competir por precio con Leticia del corral (Episodio 170)
11 Sep 2023
Contributed by Lukas
¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar nego...
Seguimiento en la etapa de prospección con David Navas (Episodio 169)
04 Sep 2023
Contributed by Lukas
¿Cuántos intentos de prospección necesitas antes de agendar una reunión con alguien? Si la respuesta es menos de 5 no te rindas tan fácil porfa. ...
Neuro comunicación en la venta B2B con Raúl Brito (episodio 168)
28 Aug 2023
Contributed by Lukas
Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp... Si quieres generar una conexión más cercar (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) int...
Cómo usar la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) para vender más con Felipe Corrales - #167
21 Aug 2023
Contributed by Lukas
¿Quieres venderle a la mente "inconsciente" de tu cliente? ¡No te asustes con esta información por favor!...pero sabias que cuando estás...
No es vender, es INFLUIR con Beto Boutet (Episodio 166)
14 Aug 2023
Contributed by Lukas
No es vender, ES INFLUIR Esto es el slogan del Panameño Beto Boutet y esto es una mentalidad que uno necesita para organizar eventos con más de 1000...
#165 - Tácticas asertivas de negociación con Alejandro Hernández (negociación para dummies)
07 Aug 2023
Contributed by Lukas
En el mundo de la ventas para mí algo es claro "NICE GUYS FINISH LAST". Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTI...
#164 - Cómo pasar de vendedor a EXPERTO y AUTORIDAD en tu industria con Karim Raymond
31 Jul 2023
Contributed by Lukas
La gente no quiere hablar con vendedores. ¡Quiere hablar con EXPERTOS! En un mundo donde hay más soluciones y más competencia, la necesidad del ven...
#163 - Los 5 atributos que marcan la diferencia en las ventas con Luis Guillermo Buitrago
24 Jul 2023
Contributed by Lukas
¿Eres un vendedor que marca la diferencia? Hay muchas maneras de verdad en la cual que podemos marcar la diferencia como vendedores pero en este epis...
#162 - Cómo venderle a las PYMEs con Martín Quirós
17 Jul 2023
Contributed by Lukas
La venta B2B no solo significa ventas a empresas grandes...de verdad 97% de las empresas en LATAM son PYMEs y la mayoría no tienen departamentos de c...
#161 - Cómo optimizar tu estrategia de ventas B2B para ahorrar tu tiempo y vender más con Blas Martínez
10 Jul 2023
Contributed by Lukas
“Estrategia sin táctica es el más lento camino hacia la victoria. Las tácticas sin estrategia son el ruido antes de la derrota” (Sun Tzu, El ar...
#160 - Cómo poner orden en tu prospección con Dani López
03 Jul 2023
Contributed by Lukas
Prospección sin organización generalmente resulta en frustración. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Dani López y h...
#159 - Tu competidor más grande NO ES tu competidor más grande
26 Jun 2023
Contributed by Lukas
40% del tiempo cuando tu cliente te dice que no….NO ES porque escogió tu competitor...es porque no tomó una decisión. El primer cierre de un neg...
#158 - El secreto #1 para asegurar que tu estrategia de ventas B2B en LinkedIn funciona con Pedro de Vicente
19 Jun 2023
Contributed by Lukas
¿Que hace tu dept de mercadeo para generar más leads en LinkedIn? Si la respuesta es NADA, te recomiendo 100% este episodio. Hoy estoy con Pedro de...
#157 - Cómo conseguir clientes en LinkedIn usando Inteligencia Artificial con Veronica Gonzalez
12 Jun 2023
Contributed by Lukas
En los últimos meses he hecho mucha investigación de la Inteligencia Artificial. Pero HOY te comparto el hallazgo más impactante... En este episodi...
#156 - Cómo programar reuniones con tomadores de decisiones usando LinkedIn con Ronald Rojas
05 Jun 2023
Contributed by Lukas
LinkedIn es una gran herramienta de prospección cuando uno lo usa bien...pero también puede ser una herramienta efectiva para fastidiar a todo el mu...
#155 - Cómo tener una mentalidad al 100% para aumentar tus ventas con Pablo Jacobsen
29 May 2023
Contributed by Lukas
Michael Jordan, Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams tienen grandes aprendizajes para los vendedores. ...y NO tiene que ver con su talento. ...
#154 - Networking estratégico y el tinder de los negocios con Gonzalo Figueroa
22 May 2023
Contributed by Lukas
¿Has usado Tinder o Bumble alguna vez? Cómo te fue... ¿Sabías que hay una versión, pero de negocios...y no es para encontrar tu próxima novia/n...
#153 - Cómo ir de vendedor consultivo a gestor de cuentas claves
15 May 2023
Contributed by Lukas
¿Estás acercando todos tus prospecto y clientes con las mismas estrategias? Las ventas no son un juego de "one size fits all". Este es es...
#152 - Cómo asegurar que tus clientes NUNCA cancelen tus reuniones de ventas
08 May 2023
Contributed by Lukas
¿Te ha pasado que agendaste una reunión por zoom con un cliente, enviaste una invitación calendario, llegaste a la reunión, y al final el cliente ...
#151 - Los 10 errores más comunes en las llamadas en frio B2B
01 May 2023
Contributed by Lukas
¿Sabías que decir "cómo estás" es un error en las llamadas en frio? Ahora bien...no estoy diciendo que no puedes ser amable con tu pros...
#150 - Tips de un coach de oratoria para presentar con impacto y vender más con Martín Lorences
24 Apr 2023
Contributed by Lukas
¡La oratoria NO ES solo para los grandes conferencistas! Un vendedor que sabe el arte de la oratoria y hablar en público puede TRIPLICAR sus ventas ...
#149 - Los trucos para ser contratado en tu próximo cargo de vendedor B2B (dicho por una experta de RH) con Teresa López
17 Apr 2023
Contributed by Lukas
¿Estás buscando tu próxima oportunidad como vendedor B2B en este momento? Pues...esta información te está llegando justo a tiempo y gracias a mi ...
#148 - Cómo prospectar a mercados nuevos (otros paises o verticales) con Ana Prada
10 Apr 2023
Contributed by Lukas
¡El mundo está lleno de oportunidades infinitas! ...y si una empresa quiere seguir creciendo y expandiendo, llegará a un momento donde tiene que ...
#147 - Deja de cometer estos errores de ventas B2B con Javier Lopez
03 Apr 2023
Contributed by Lukas
NO HAY ERRORES... solo aprendizajes. Sin embargo, cada día los vendedores B2B cometen errores “inconscientes”. Las buenas noticias son que la ...
#146 - Cómo usar el storytelling en tus presentaciones de ventas con Cesar Castro
27 Mar 2023
Contributed by Lukas
¡Los hechos cuentan... PERO LAS HISTORIAS VENDEN! ...y no hay mejor momento para vender que una presentación de ventas. Esta es la culminación de v...
#145 - B4B es el nuevo B2B con Freddy Guevara
20 Mar 2023
Contributed by Lukas
Seguro que has escuchado de B2C y B2B...¿pero sabes que es B4B? Cuando ví este termino por la primera vez me dío mucha curiosidad entonces decidí ...
#144 - Los principios de un vendedor imparable con Iván Garrido
13 Mar 2023
Contributed by Lukas
¿Tienes las características de un vendedor imparable? Si la respuesta es sí...pues, no tan rápido :-P En este episodio del vender diferente podcas...
#143 - El poder del video en LinkedIn para potencializar tu marca y vender más con Iñaki Alcaraz
06 Mar 2023
Contributed by Lukas
¿Cuándo fue la última vez que grabaste un video para tu público o al menos para un prospecto? Si la respuesta es "hace más de una semana" ya te e...
#142 - Prospección en LinkedIn (mejores tips de 2023) con Esmeralda Díaz Aroca
27 Feb 2023
Contributed by Lukas
¡LinkedIn está avanzando rápidamente! ¿Y tú? Cada mes hay un cambio en LinkedIn...puede ser una característica nueva o solo un cambio del algori...
#141 - Cómo construir una vida constructiva y ser la mejor versión de ti con Francisco Diez
20 Feb 2023
Contributed by Lukas
¿Estás disfrutando cada día al máximo? El amor en la vida no está en el destino sino el camino. Como dice mi gran amigo Mark Hunter "las ventas s...
#140 - Los secretos del "samurai networker" con Nathan Manzaneque
13 Feb 2023
Contributed by Lukas
¡NO te quedes en la casa por favor! ;-) Puedes botar tu tapabocas en la basura y participar en los eventos presenciales. Pero no solo participar, qui...
#139 - Cómo ir de emprendedor a empresario con Cris Urzua
06 Feb 2023
Contributed by Lukas
No hay mucha diferencia entre un vendedor y un emprendedor... Pero ir de emprendedor a empresario...SI! Este es un salto grande y la realidad es que m...
#138 - Vender bien es posible con Santiago Torre
30 Jan 2023
Contributed by Lukas
Las ventas son una profesión que tienen mala fama. Pero te cuento que vender bien es posible y no hay necesidad de usar tácticas agresivas o e...
#137 - Usa tu derecho a presumir (marca personal) con Karim Raymond
23 Jan 2023
Contributed by Lukas
En inglés tenemos un término "The squeeky wheel gets the grease" (La rueda que chilla consigue la grasa). Todo en las ventas es un tema de atención...
#136 - 5 aprendizajes del 2022 para vender más en 2023
16 Jan 2023
Contributed by Lukas
¡Guess who's back...back again...payney's back...tell a friend! (para los fans de eminem). Después de 1 mes de descanso (estaba en Australia),...
#135 - 3 tips para asegurar que el 2023 sea el mejor año de tu vida
12 Dec 2022
Contributed by Lukas
¡¡Felicitaciones!!! El 2022 ya está terminando. Yo sé que no ha sido fácil. Básicamente estamos a la mitad de una recesión global... tal vez pu...
#134 - Cómo sacarla del estadio en tu próxima convención de ventas con Claudia Ruiz
05 Dec 2022
Contributed by Lukas
¿Has escuchado del efecto "red bull"? Es algo muy común en las convenciones de ventas que resulta en una inversión grande con un impacto MUY pequeñ...
#133 - Cómo ganar licitaciones públicas con Andrés Ponce (episodio 133)
28 Nov 2022
Contributed by Lukas
Te cuento un secreto...el gobierno tiene muchoooo dinero :-P Pero a veces es un proceso largo y complicado para participar en sus convocatorias y por ...
#132 - Los 3 niveles...una estrategia de contenido en LinkedIn con Guillermo Sanchez
21 Nov 2022
Contributed by Lukas
Es posible convertir LinkedIn en un embudo de ventas...pero como cualquier embudo hay niveles (top, middle y bottom). El contenido para atraer n...
#131 - Las 6 habilidades más críticas de un vendedor profesional con Manual Quiñones
14 Nov 2022
Contributed by Lukas
¡Yo sé que tienes muchas habilidades! ...pero en las ventas B2B algunas son más importantes que otras. En este episodio del vender diferente ...
#130 - Aprendizajes de Outbound 2022 (la conferencia más grande de ventas del mundo) para aumentar tus ventas en 2023 con Carlos Rosales
07 Nov 2022
Contributed by Lukas
El año pasado pasé una experiencia realmente maravillosa en Atlanta EE.UU. cuando asistí un evento se llama OUTBOUND. OUTBOUND es el evento m...
#129 - Cómo usar el crecimiento personal para ser más productivo y vender más con Alexandra Barragán
31 Oct 2022
Contributed by Lukas
¿Para ti qué significa el éxito? ¿Es hacer mucho dinero, comprar una ferrari y vivir en la playa en miami?... o ¿es invertir tiempo con la gente ...
#128 - 3 hacks para aumentar tu productividad en una semana con Miquel Nadal
24 Oct 2022
Contributed by Lukas
¿Quieres hacer más con menos? Si haces un par de cambios pequeños a tu rutina puedes ser 10 veces más productivo. En este episodio del vende...
#127 - Cómo siempre sacar el presupuesto de tu cliente gracias a solo una pregunta con Jokín Fernández
17 Oct 2022
Contributed by Lukas
"Si hacemos buenas preguntas durante una conversación de ventas podemos aumentar nuestra tasa de cierre hasta un 30%" Este es lo que dice mi amigo Jo...
#126 - ¡Usa el maldito teléfono! con Kathy Ydrovo
10 Oct 2022
Contributed by Lukas
Recuerdo cuando compré mi primer teléfono en 2001, lo usaba para hacer una cosa principal... LLAMADAS Hoy en día un teléfono ya es nuestra fuente ...
#125 - Storytelling para inspirar y vender con Iván Fernandez Amil
03 Oct 2022
Contributed by Lukas
Una historia puede ser la diferencia entre una venta perdida o una venta cerrada. Un buen vendedor sabe cómo inspirar a su cliente con un propósito ...
#124 - Cómo romper los techos mentales en las ventas y la vida con Margarita Pasos
26 Sep 2022
Contributed by Lukas
¿Sabías que el 95% de nuestros pensamientos son negativos? ¡Qué cifra tan aterradora!...pero no te preocupes ya que vas a aprender a convertir la ...
#123 - Interpreta el lenguaje corporal como si fueras un agente del FBI con Juan Manuel López
19 Sep 2022
Contributed by Lukas
Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood. Es algo MUY práctico que podemos implementar ...
#122 - 4 pasos para triplicar tu programación de reuniones en LinkedIn con Mauricio Solis
12 Sep 2022
Contributed by Lukas
LinkedIn sigue siendo una de las mejores maneras para llegar a los tomadores de las decisiones y agendar reuniones con ellos. En este episodio del ven...
# 121 - La importancia de afilar la sierra con Julio Mujica
05 Sep 2022
Contributed by Lukas
Como dijo me amigo Luis Monge Malo..."somos idiotas". Lo que está diciendo mi querido amigo es que cada día debemos aprender algo nuevo. Es la...
#120 - Cómo cerrar un contrato en la primera cita comercial con Joaquin Caraballo
29 Aug 2022
Contributed by Lukas
A veces en las ventas hay cosas que pasan bien fuera de lo esperado y tenemos que improvisar. Sin embargo, varias partes del proceso son predeci...
#119 - Copywriting persuasivo para conectar y vender con Charli "the copywriter"
22 Aug 2022
Contributed by Lukas
Hay una percepción de que el copywriting es algo para los duros de publicidad...no para cualquier vendedor. En este episodio del vender diferen...
#118 - Cómo encontrar tu propósito para vender más con Hugo Flores
15 Aug 2022
Contributed by Lukas
Si me hubieras preguntado a la edad de 20 "cuál es tu propósito?". Te habría contestado "escoger un buen cartón de cerveza para pasar bien el find...
#117 - Cómo construir una reputación digital donde tus clientes llegan a ti con Gabs Denegri (LinkedIn Top Voice 2022)
08 Aug 2022
Contributed by Lukas
¿Te gustaría vivir en un mundo en donde no tengas que prospectar? Pues...ese es el mundo de Gabs Denegri (casi jaja). Gabs es una LinkedIn Top Voice...
#116 - Cómo jugar el juego de la venta para siempre ganar con Andrés Rodriguez
01 Aug 2022
Contributed by Lukas
Uno de mis mentores MÁS grandes, Gary Vaynerchuk dice, "para tener éxito tienes que amar el proceso... el juego" Las ventas son un juego y hay algun...
#115 - Cómo facturar más de $100,000 por mes (ventas high ticket) con Juan Ramon Ruiz
25 Jul 2022
Contributed by Lukas
Si tienes el ingrediente correcto es posible facturar más de $10,000 por mes. ...pero si tienes la receta correcta puedes vender por encima de ...
Episodio 114 - Las 4 características del nuevo comercial con Daniel Campos
18 Jul 2022
Contributed by Lukas
Un vendedor exitoso hoy en día tiene que ser un vendedor integral. Alguien que no solo entiende el proceso de vender sino el proceso de comprar. Tamb...
Episodio 113 - La venta humana con José Pascual
11 Jul 2022
Contributed by Lukas
Seguro que has escuchado de B2C y B2B... Pero para tener éxito en ambos modelos necesitamos un enfoque H2H (Human 2 Human). En este episodio de...
Episodio 112 - Los secretos para ganar más comisiones como vendedor autónomo con Iván Garrido
04 Jul 2022
Contributed by Lukas
Las ventas es en la única profesión del mundo donde puedes ganar lo que quieras. Si quieres ganar más, solo tienes que vender más. ¡SENCILL...
Episodio 111 - Cómo negociar cuando tienes muchos competidores con productos y precios similares con Daniel Iriarte
27 Jun 2022
Contributed by Lukas
¿A veces te sientes que tu producto es casi una comodidad?...¿que tus clientes se fijan demasiado en el precio? Sin un estrategia para diferenciar t...
Episodio 110 - Tácticas creativas de prospección para llamar la atención con Mar Dominguez
20 Jun 2022
Contributed by Lukas
¡En promedio una persona está expuesta a entre 4.000 y 10.000 anuncios por día! Con tanta competencia no es una sorpresa que la actividad de p...
Episodio 109 - Cómo agendar una cita en LinkedIn desde de la primera conexión con Ismael Briasco
13 Jun 2022
Contributed by Lukas
¿Vendes por LinkedIn? Es una de las mejores herramientas para prospectar... pero la mayoría de los vendedores no saben cómo hacerlo bien. En ...
Episodio 108 - Cómo construir una marca personal en LinkedIn (estilo influencer) incluso si tienes muy pocos seguidores con Javier Corral
06 Jun 2022
Contributed by Lukas
¿Miras a los perfiles de los influencers y a veces piensas..."las ventas deben ser TAN fáciles para ellos"? No tienen que hacer nada... las oportuni...
Episodio 107 - Cómo crear un sistema predecible de prospectos con Jorge Andrés Conde
30 May 2022
Contributed by Lukas
¿Te gustaría un flujo frecuente de prospectos llegando a tu inbox cada día... o tal vez llamándote? Tal vez dices... sí Chris... en mis sueños.&...
Episodio 106 - Cómo manejar nuestra energía para aumentar las ventas con Ana Romero
23 May 2022
Contributed by Lukas
¿Estás manejando tu tiempo o tu energía? Son 2 cosas diferentes. El tiempo es constante durante el día... pero nuestra energía sube y baja. Sin e...
Episodio 105 - Cómo disminuir el ciclo para una venta con Nicolas Elizarraga
16 May 2022
Contributed by Lukas
Una vez trabajé por 2 años en una oportunidad antes de cerrarla. ¡Esto es DEMASIADO TIEMPO! En este episodio del vender diferente podcast estoy con...
Episodio 104 - Cómo vender por correo electrónico con Luis Monge Malo
09 May 2022
Contributed by Lukas
¿Cuántos correos de ventas envías por día? Cada correo tiene una intención diferente... no siempre es para vender. Pero no importa el objetivo, l...
Episodio 103 - Cómo prospectar por video con Alex Dantart (moonback)
02 May 2022
Contributed by Lukas
¿Quieres sobresalir de la multitud en tus mensajes de LinkedIn? Pues... hay prospección tradicional y hay prospección DISRUPTIVA donde llevarás a ...
Episodio 102 - Cómo manejar la objeción de PRECIO con Gerardo Rodriguez aka "El cabrón de las ventas"
25 Apr 2022
Contributed by Lukas
¿Alguna vez en la vida tu cliente te ha pedido un descuento? Si la respuesta es NO...no eres vendedor o eres un mentiroso. TODOS hemos enfrenta...
Episodio 101 - Los 3 secretos para aumentar tus ventas como vendedor B2B con Ricardo Garzamont
18 Apr 2022
Contributed by Lukas
¿Sabes que significa SPA? No estoy hablando de jacuzzis o tampoco una ronda de boxeo. SPA significa Seguridad, Pasión y Acción. En este episo...
Episodio 100 - 6 maneras disruptivas para diferenciarte de cualquier competidor con David Gómez
11 Apr 2022
Contributed by Lukas
¡¡WE DID IT!! 100 episodios del Vender Diferente Podcast. ...y para celebrar te tengo un SÚPER REGALO. The one and only DAVID GÓMEZ (autor de buen...
Episodio 099 - Ventas y Marketing 5.0 y cómo un robot será tu mejor amigo con Alejandro Moreno
04 Apr 2022
Contributed by Lukas
¿Has escuchado el término "ventas 5.0"?...¿Sabías que las ventas 1, 2, 3 y 4.0 también existen? La pandemia nos obligó a hacer cambios drástico...
Episodio 098 - Los secretos de productividad de los vendedores élite con Pedro Valladolid
28 Mar 2022
Contributed by Lukas
¿Eres productivo? ¿A veces pasas el día súper ocupado y luego te das cuenta que en realidad no lograste nada? Uno de los hábitos de los vendedore...
Episodio 097 - Los secretos de una mentalidad disruptiva para ganar dinero y ser más feliz con Mauricio Benoist
21 Mar 2022
Contributed by Lukas
¿Estás pensando en grande?...tal vez me dices que sí. Pero te aseguro que después de escuchar este episodio tendrás un concepto nuevo de lo que s...
Episodio 096 - Lecciones de motivación en las ventas de un deportista internacional con Pablo Gutiérrez
14 Mar 2022
Contributed by Lukas
¿A veces te levantas un lunes en la mañana y no tienes ganas de vender? Si la respuesta es no... ¡Me estás mintiendo! Todos hemos pasado alg...
Episodio 095 - Prospección Inteligente con Pablo Pefaur
07 Mar 2022
Contributed by Lukas
Debes dedicar al menos 1 hora cada día para prospectar... pero quieres ser efectivo durante este tiempo. Es decir... quieres hacer prospección...
Episodio 094 - Cómo negociar con otras culturas (inteligencia cultural) con Fran Quesada
28 Feb 2022
Contributed by Lukas
Si todo el mundo fuera igual sería MUY aburrido. Las culturas diferentes dan vida a nuestra existencia, sin embargo, dan retos adicionales a lo...
Episodio 093 - Cómo construir tu marca personal (incluso si trabajas con una empresa grande) con Fabián Ruíz
21 Feb 2022
Contributed by Lukas
Siempre hablo de la importancia de la marca personal...pero muchos de mis alumnos me dicen..."Chris, soy vendedor para una empresa grande...Y NO ME DE...