Episodio 080 - Cómo escribir un correo electrónico que tus clientes abrirán, leerán y contestarán
22 Nov 2021
Contributed by Lukas
La cosa chistosa de los correos electrónicos es que tenemos que enviarlos cada día... ... PERO NUN...
Episodio 079 - Cómo manejar objeciones y cerrar más ventas por teléfono con Samuel Santiago
15 Nov 2021
Contributed by Lukas
La venta telefónica es la manera más rápida de llegar a un cliente. Desafortunadamente, por...
Episodio 078 - Cómo usar "Sales Velocity" para aumentar tus ventas con Alejandro Peñaloza
08 Nov 2021
Contributed by Lukas
¿De verdad sabes el estado de salud de tus ventas? Igual que para tu cuerpo hay una combinación de...
Episodio 077 - Conversaciones que convierten en LinkedIn con Juan Pablo Villani
01 Nov 2021
Contributed by Lukas
NO DEBES VENDER EN LOS MENSAJES... vende en la reunión porfa :-) Hoy en día LinkedIn es una fuente...
Episodio 076 - Cómo escribir tu primer libro con Roger Domingo
25 Oct 2021
Contributed by Lukas
¿Alguna vez has pensado en escribir un libro? De verdad, puede cambiar tu vida (ya ha cambiado la m...
Episodio 075 - Cómo liderar un equipo de SÚPER VENDEDORES con Amancio Ojeda
18 Oct 2021
Contributed by Lukas
Un buen equipo comercial no necesita un jefe...¡NECESITA UN LÍDER! En este episodio del vender dif...
Episodio 074 - Vende como vives con Pedro Hispán
11 Oct 2021
Contributed by Lukas
Vender es un estilo de vida ...si eres vendedor y adoptas esta mentalidad te garantizo que tendrás ...
Episodio 073 - Cómo crear contenido B2B de ALTO IMPACTO con Karem Torres
04 Oct 2021
Contributed by Lukas
Hoy en día hay MUCHO contenido... demasiado de verdad. El objetivo de un buen contenido es ca...
Episodio 072 - Cómo hacer seguimiento para enamorar en lugar de fastidiar
27 Sep 2021
Contributed by Lukas
¿Te gusta fastidiar a tus prospectos?...me imagino que no. El seguimiento es necesario en varios mo...
Episodio 071 - La receta de una propuesta comercial irresistible
20 Sep 2021
Contributed by Lukas
¿Tienes que entregar propuestas para cerrar negocios nuevos? Si estás en ventas B2B me imagino que...
Episodio 070 - Cómo vender cursos online de ALTO valor con Sergio Perdomo
13 Sep 2021
Contributed by Lukas
¿Tienes un producto de ALTO valor? A veces el precio puede ser una barrera grande para cerrar un ne...
Episodio 069 - Cómo manejar objeciones de ventas con Joaquín Caraballo
06 Sep 2021
Contributed by Lukas
¡Está muy caro! ¡La competencia lo hace más barato!... o ¡Tengo que hablar con mi esposa! ...
Episodio 068 - Hablar bien es sexy (cómo usar tu tono de voz) con Miguel Zambrano
30 Aug 2021
Contributed by Lukas
¿Sabías que "suertemente" no es una palabra?... probablemente haha. Hablar bien no solamente...
Episodio 067 - Cómo usar el algoritmo de LinkedIn para mejorar el alcance de tus publicaciones con Vincent's Santolo
23 Aug 2021
Contributed by Lukas
LinkedIn es la red social #1 del mundo para encontrar clientes B2B. Sin embargo, cada día el algori...
Episodio 066 - Cómo vender de manera recurrente y salir de las malas rachas con Ricardo Ramos
16 Aug 2021
Contributed by Lukas
¿A veces pasas por algunos meses con buenas ventas y luego un par de meses con MUY POCAS? No estás...
Episodio 065 - Cómo hablar en público para brindar un IMPACTO con Luis Hinestroza
09 Aug 2021
Contributed by Lukas
¿Tienes miedo de hablar en público? Pues... si tienes que vender... ya estás en problemas. Cada d...
Episodio 064 - Cómo ganar la lucha interna con Franco Díaz
02 Aug 2021
Contributed by Lukas
¡Cada vendedor tiene una lucha interna! Algunos días los pensamientos negativos ganan, otros...
Episodio 063 - Cómo negociar con compras (el lado oscuro) con Jairo Ramos
26 Jul 2021
Contributed by Lukas
Negociar con compras es un temor para muchos vendedores...¡pero no debe ser así! No todo depende d...
Episodio 062 (parte 2) - Legado, libros y tácticas disruptivas de ventas con Victor Antonio
19 Jul 2021
Contributed by Lukas
¿Cuál es tu legado? ¿Por qué haces lo que haces? Todos estamos aquí por una razón... incluso y...
Episodio 062 (parte 1) - La diferencia entre las ventas en EEUU y LATAM con Victor Antonio
12 Jul 2021
Contributed by Lukas
¿Tienes que vender a los gringos y a los latinos? Hay diferencias grandes entre las 2 culturas y ¡...
Episodio 061 - Cómo ser un vendedor carismático con Sebastian Lora
05 Jul 2021
Contributed by Lukas
¿Te has dado cuenta que la gente carismática suele obtener lo que quiere en la vida? No es una cas...
Episodio 060 - Ventamorfosis y la combinación virtual con lo presencial con David Castejon
28 Jun 2021
Contributed by Lukas
¿Después de la pandemia piensas que el mundo de las ventas ha cambiado? De acuerdo a mi amigo la r...
Episodio 059 - Cómo motivarte cuando no te sientes motivado con Emerson Ramírez
21 Jun 2021
Contributed by Lukas
¿Te sientes motivado cada día?... ¡¿CADA SEGUNDO?! La motivación es fundamental para tener una ...
Episodio 058 - ¿Puedes vender SIN vender? con Karen Montalva
14 Jun 2021
Contributed by Lukas
¿Puedes vender SIN vender? Es una pregunta muy popular hoy en día... generalmente porque a l...
Episodio 057 - Los números venden con Eddy Gouveia
07 Jun 2021
Contributed by Lukas
Las empresas exitosas miden sus números cada día y sus decisiones son influenciadas por ellos. Por...
Episodio 056 - No puedes ser un buen vendedor SIN usar un CRM con Carlos Humphrey
31 May 2021
Contributed by Lukas
¿Usas un CRM? Si la respuesta es NO...pues, lo siento, porque tu probabilidad de éxito en la venta...
Episodio 055 - Cómo crear un e-commerce B2B con Alejandro Kratc
24 May 2021
Contributed by Lukas
¿Quieres vender más online? Si la respuesta es sí... te recomiendo una plataforma de e-commerce. ...
Episodio 054 - Cómo usar el humor para vender mejor con Reuben Morales
17 May 2021
Contributed by Lukas
¿Te gustan los chistes?... POR SUPUESTO :-) Pero te cuento algo más... el uso del humor de u...
Episodio 053 - Los 6 secretos de una llamada en frio efectiva
10 May 2021
Contributed by Lukas
Hice una encuesta a ver cuáles son los temas MÁS importantes para cubrir en mi podcast... y ¿¿¿...
Episodio 052 - Cómo vender con la inteligencia emocional con Inés Torremocha
03 May 2021
Contributed by Lukas
¿Sabías que la gente toma decisiones en base a sus emociones? Es por esto que un buen vended...
Episodio 051 - Las dos caras del servicio al cliente con Gabriel Vallejo
26 Apr 2021
Contributed by Lukas
Digo que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva ...
Episodio 050 - El futuro de las ventas y cómo triunfar en los próximos 10 años
19 Apr 2021
Contributed by Lukas
¡Imagínate un futuro SIN vendedores! Pues... por suerte no tienes que imaginarlo porque nunc...
Episodio 049 - 5 aprendizajes de 2020 para vender más en 2021
12 Apr 2021
Contributed by Lukas
¡El 2020 fue un año único! Algunas empresas ganaron...y MUCHAS perdieron.... y para todas l...
Episodio 048 - Cómo romper el hielo en las ventas para generar confianza con Alejandro Peñaloza
05 Apr 2021
Contributed by Lukas
¡SIN confianza no hay ventas! ... y una de las mejores maneras para generar confianza es a tr...
Episodio 047 - Planificación, acción, seguimiento y éxito (método PASE) con Sergi San José
29 Mar 2021
Contributed by Lukas
¿Estás improvisando al momento de vender?...o ¿tienes un método? Un proceso de ventas es F...
Episodio 046 - Coaching con caballos y que podemos aprender como vendedores con Lola Rizo
22 Mar 2021
Contributed by Lukas
¿Qué puede enseñar un caballo sobre las ventas?...pues ¡MUCHO! Un caballo y un cliente pot...
Episodio 045 - Presentaciones de impacto (virtual y presencial) con Daniel y César Vélez
15 Mar 2021
Contributed by Lukas
¿Piensas que puedes seguir usando tus presentaciones presenciales en un entorno virtual? Si l...
Episodio 044 - Cómo negociar precio y un aumento de salario con Francisco Pereira
08 Mar 2021
Contributed by Lukas
¿A veces tienes que luchar por precio? ¿Tus clientes siempre te piden descuentos y no sabes ...
Episodio 043 - Hacer crecer tu carrera y ventas a través de las comunidades con Agustín Nuño
28 Feb 2021
Contributed by Lukas
Hay un dicho en inglés que dice "Your network equals your networth"... su traducción significa "tu...
Episodio 042 - Los mejores vendedores cuentan historias con Cesar Castro
23 Feb 2021
Contributed by Lukas
Es 20 veces más probable que un cliente recordara un historia en lugar de los beneficios de tu prod...
Episodio 041 - Cómo vender por zoom y videos con Blas Martínez
16 Feb 2021
Contributed by Lukas
¿Piensas que vamos a volver a solamente reuniones presenciales?...si tu respuesta es sí, pues ESTÁ...
Episodio #40 - Cerrar una venta es más fácil de lo que piensas con Santiago Torre
09 Feb 2021
Contributed by Lukas
Muchas vendedores me dicen..."Chris, mi problema en las ventas es el cierre...no soy muy bueno en ce...
Episodio 039 - 4 maneras de ser impredecible para cerrar más ventas
02 Feb 2021
Contributed by Lukas
¡Es la semana del lanzamiento oficial de mi libro "LA VENTA DISRUPTIVA"! Para mí la palabra "disru...
Episodio 038 - Oratoria de impacto con mi coach de hablar un público, Eddi Aquino
26 Jan 2021
Contributed by Lukas
¡La gente tiene más miedo de hablar en público que morir! Un buen vendedor sabe que la habi...
Episodio #037 - La transformación digital B2B y Social Selling (LinkedIn) con David Martinez
20 Jan 2021
Contributed by Lukas
COVID 19 ha sido el catalizador principal por la transformación digital en el mundo de negocios B2B...
Episodio #036 - El prospecto más fácil de convertir en un cliente con Alfonso de Alba
13 Jan 2021
Contributed by Lukas
Muchos vendedores cuando piensan en prospección, piensan en llamadas en frió. ¿Pero que dirías s...
Episodio #035 - Las experiencias hacen la diferencia en el turismo con Raúl Camacho
06 Jan 2021
Contributed by Lukas
Sin duda el 2020 fue un año MUY DURO para el sector de turismo pero algunas empresas han sobrevivid...
Episodio #034 - Ventas en línea, reuniones por zoom y el legado de Maradona con Diego González
23 Dec 2020
Contributed by Lukas
¡La pandemia en 2020 ha cambiado todo!...pero los cambios ya quedarán para el futuro. Sin du...
Episodio #033 - 5 preguntas que debes hacer para cerrar más ventas
16 Dec 2020
Contributed by Lukas
Las preguntas que haces durante una conversación de ventas van a determinar si tendrás una venta c...
Episodio #032 - El matrimonio entre mercadeo y ventas con Landare Pimentel
09 Dec 2020
Contributed by Lukas
¡Ventas siempre ha sido una parte de mercadeo! Desafortunadamente muchas empresas tienen operacione...
Episodio 031 - Llamadas en frío que conecten y conviertan con Kathy Ydrovo
02 Dec 2020
Contributed by Lukas
¿Te gusta hacer llamadas en frío? Generalmente la gente odia hacer y recibir llamadas en frí...
Episodio #030 - Cómo persuadir SIN manipular con Borja Castelar
25 Nov 2020
Contributed by Lukas
En LATAM los vendedores tienen la mala fama de ser engañosos, egoístas y manipuladores. En e...
Episodio #029 - Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras con Mariano Paredes
18 Nov 2020
Contributed by Lukas
¡La calidad de tu propuesta impacta la cantidad de tus ventas! Una propuesta comercial es la primer...
Episodio #028 - Por qué cerrar una venta es lo mismo de conquistar una pareja con Estefania Cárdenas
08 Nov 2020
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El momento de conquistar una pareja estás vendiendo a ti mismo y es lo mismo cuando estás intentan...
Episodio #027 - Cómo usar las relaciones públicas en tu estrategias de ventas B2B con Andrea Lievano
01 Nov 2020
Contributed by Lukas
¿Sabes que es el "free press"? Si podemos complementar nuestra estrategia de ventas B2B con u...
Episodio #026 - Las personas compran lideres con Carlos Rosales
25 Oct 2020
Contributed by Lukas
Si bien todos podemos hacer una venta, un verdadero líder es aquel que es capaz de vender un produc...
Episodio #025 - Perfiles de impacto y mensajes llamativos en LinkedIn con Natalia Montolio
18 Oct 2020
Contributed by Lukas
Si estás trabajando en ventas B2B y aún NO tienes un perfil de LinkedIn, estás perdiendo un montó...
Episodio #024 - Ponte CHINGÓN en las ventas con Titto Gálvez
11 Oct 2020
Contributed by Lukas
Eres un buen güay, eres chingón...¿pero eres chingón en las ventas? Los vendedores chingones sab...
Episodio #023 - Cómo vender el valor en lugar del precio con Josué Gadea
04 Oct 2020
Contributed by Lukas
¿Siempre te encuentras en la lucha por precio? Una lucha por precio significa que tu cliente aún n...
Episodio #022 - 7 pasos para alcanzar la productividad con Pedro Eloy Rodriguez
27 Sep 2020
Contributed by Lukas
Pedro Eloy a través de su experiencia laboral, investigaciones descubrió que México es uno de los...
Episodio #021 - Los secretos del mejor conferencista de LATAM aka David Gómez
20 Sep 2020
Contributed by Lukas
¿Tienes que dar presentaciones o conferencias? ¿Te gustaría aprender de alguien que hace po...
Episodio #020 - Vende millones con Gabriel Nuñez
13 Sep 2020
Contributed by Lukas
¿Te gustaría ser millonario? En este episodio estoy con mi amigo argentino Gabriel Nuñez donde ha...
Episodio 19 - En las ventas online tus clientes compran resultados ¡no soluciones! con Luis Eduardo Barón.mp3
06 Sep 2020
Contributed by Lukas
¿Alguna vez has escuchado "la gente no compra productos, compra soluciones"? En este episodi...
Episodio #18 - Elimina tu procrastinación (Los secretos del vendedor productivo) con Coach David Bejarano
30 Aug 2020
Contributed by Lukas
¿Estás dejando las cosas para último minuto? El procrastinador no es simplemente una person...
Episodio #017 - Cómo evitar que tus clientes te piden descuentos...y que hacer cuando te los piden.
11 Jul 2020
Contributed by Lukas
¿Alguna vez has tenido que entrar el famoso REGATEO con un prospecto? Lo peor es que sabes qu...
Episodio #016 - Tips para ayudar a los médicos a vender sus servicios por lo que valen
05 Jul 2020
Contributed by Lukas
En este episodio la doctora ecuatoriana Omidres Pérez me hace preguntas sobre cómo los médicos pu...
Episodio #015 - Prospección B2B durante la pandemia (¡es posible!...y te muestro cómo) con Chris Payne
28 Jun 2020
Contributed by Lukas
La pandemia NO ES UNA EXCUSA para dejar de conseguir prospectos nuevos. Incluso, no hay mejor tiempo...
Episodio #014 - Cómo usar el customer experience B2B para aumentar ventas post COVID 19 con Rodrigo Xperience
21 Jun 2020
Contributed by Lukas
Debido de la pandemia muchas empresas se van a contraer y en algo momento en mercado y la confianza ...
Episodio #013 - Aumentar tus ventas usando el lenguaje corporal con Silvia Carillo
14 Jun 2020
Contributed by Lukas
Muchas personas saben que comunicamos 7% a través de nuestras palabras, 38% con tono de voz y el ú...
Episodio #012 - Modelos de gestión de cambio para brindar resultados en la era de COVID 19
07 Jun 2020
Contributed by Lukas
Es "el momento" de hacer cosas que generen valor. La economía está y estará deprimida, las empres...
Episodio #011 - Cómo generar valor social para sobrevivir en momentos de crisis con Ghatim Kabbara
01 Jun 2020
Contributed by Lukas
Hay oportunidades nuevas para aprovechar durante este crisis global. Pero para aprovecharlas tenemos...
Episodio #010 - Cómo usar el storytelling para vender más con Èlia Guardiola
24 May 2020
Contributed by Lukas
Un vendedor normal vende su producto a través de características y beneficios. Un vendedor EXTRAOR...
Episodio #009 - Cómo vender sin tener mucha experiencia con Daniel Iriarte
17 May 2020
Contributed by Lukas
Debido de lo que esta pasando en el mundo muchas personas tendrán que vender. Desafortunadame...
Episodio #008 - La gente te compra a ti antes que a tu producto con José Esposito
10 May 2020
Contributed by Lukas
Si quieres mejorar tus ventas debes entender que tú eres partes del producto...incluso la parte MÁ...
Episodio #007 - La venta reflexiva, NO invasiva (neuroventas) con Gustavo Guerra
03 May 2020
Contributed by Lukas
En momentos de crisis tenemos que adaptar nuestro acercamiento a nuestras clientes que no sea tan in...
Episodio #006 - Cómo usar WhatsApp para vender más en B2C y B2B
26 Apr 2020
Contributed by Lukas
WhatsApp se ha convertido en un canal principal de comunicación con prospectos y clientes...en much...
Episodio #005 - La gente compra la FELICIDAD, no tu producto con Felipe Buitrago
19 Apr 2020
Contributed by Lukas
La felicidad es el gol en la vida y como un buen vendedor debemos entender que nuestros productos no...
Episodio #004 - Ventas y la confianza en la misma oración...¿es posible? Con José y Donny de Comarca
12 Apr 2020
Contributed by Lukas
Desafortunadamente el vendedor típico tiene una mala fama. Es egoísta, mentiroso y engañoso. Por ...
Episodio #003 - Usar tu marca personal como un punto de diferenciación con Karim Raymond (Conferencista Internacional)
05 Apr 2020
Contributed by Lukas
Antes de vender su producto el vendedor tiene que vender él/ella mismo. La mejor manera para hacerl...
Episodio #002 - Cómo vender durante momentos de crisis (COVID - 19)
27 Mar 2020
Contributed by Lukas
En este episodio doy consejos prácticos en cómo puedes sobrevivir y seguir vendiendo durante momen...
Episodio #001 - Los 5 pasos para ganar la confianza de prospectos nuevos con Carlos Rosales (autor de personas compran personas)
26 Mar 2020
Contributed by Lukas
En episodio #001 de vender diferente hablamos de los 5 pasos que un vender necesita para ganar la co...