Sono arrivato al 90esimo episodio del Podcast di Vendere Salute (i miei detrattori mi davano 6 mesi di vita ;)Invece dal 2018, sto qui e registro un episodio dopo l'altro...Sta tutto lì la chiave della divulgazione, nel conquistare una quota di mercato, poi mantenerla e fare marketing difensivo per distaccarsi anni luce dai concorrenti.Questo episodio l'ho voluto dedicare ad un tema essenziale per uno studio medico, la trattativa con i pazienti.Come spiegavo oggi ad un cliente in consulenza, in ogni studio medico, ma anche in ogni azienda, l'attività che fa realmente la differenza ed la chiave del successo è la vendita.So che in ambito sanitario, è un tabù, è una parola snobbata, al sentire la quale in tanti storcono il naso... Possiamo fare il marketing migliore del mondo, creare i migliori piani cura e percorsi terapeutici, ma poi occorre anche saperli presentare e proporre ai pazienti.E la trattativa non è un qualcosa che si può gestire a braccio!È fatta di una fase preparatoria, della trattativa in sé e anche di una fase successiva.Ci sono 3 "segreti", sono di fatto 3 regole che io da anni ho creato e faccio utilizzare ai miei studenti nei loro studi.Te li "svelo" nell'episodio di oggi.Ascoltalo avidamente ;)E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante (senza fare sconti)…Fallo ora! ==> http://trepilastristudiomedico.com Al tuo successo! Francesco

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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