Vendere Valore
Episodes
018 Al tavolo dei C-Level
07 Sep 2016
Contributed by Lukas
Per vendere valore dobbiamo parlare con chi ha una visione complessiva dell’impresa, con chi siede ai vertici e prende decisioni considerando il pro...
017 Quanto incidiamo nel processo di vendita del cliente
31 Aug 2016
Contributed by Lukas
Vendere valore ai nostri clienti può voler dire aiutarli a vendere valore ai loro clienti. In quale modo il nostro lavoro impatta sul processo di ven...
016 Il nostro impatto nel processo decisionale
24 Aug 2016
Contributed by Lukas
Il processo aziendale globale, quello che regola il funzionamento dell’impresa, si basa sulla capacità di prendere decisioni in tempi brevi. Ciò c...
015 Capire dove il nostro prodotto è utile: i processi
17 Aug 2016
Contributed by Lukas
Perché l’approccio Vendere Valore ha senso? Perché i clienti comperano solo ciò che giudicano un investimento: quindi ciò che per loro è un gua...
014 Il valore del servizio: intervista a Rachele Zinzocchi
10 Aug 2016
Contributed by Lukas
Tra le più interessanti figure della rete, Rachele Zinzocchi ha molte qualità per essere definita una persona così speciale da meritare attenzione....
013 Il valore dell’offerta
03 Aug 2016
Contributed by Lukas
L’offerta è molto importante come strumento per mostrare il valore. La proposta con la quale chiediamo al nostro cliente di investire su di noi è ...
012 Allargare e “cilindizzare” l’imbuto
27 Jul 2016
Contributed by Lukas
Influire sul processo di vendita per aiutare il cliente ad essere più efficace: come possiamo aiutare, con la nostra soluzione, a rendere la bocca de...
011 Il costo del venduto
20 Jul 2016
Contributed by Lukas
Valore vuol dire aiutare il cliente a fare più profitto: in che modo possiamo aiutare i nostri clienti a ridurre il costo del venduto senza ridurre l...
010 Francesca Avesani, quando il design diventa valore
13 Jul 2016
Contributed by Lukas
Intervista a Francesca Avesani, una delle star di Open Design Italia on stage. Francesca disegna borsette, che cosa potrà mai avere di così speciale...
009 Il valore per tutta la catena: dai fornitori ai clienti finali
06 Jul 2016
Contributed by Lukas
Open Design Italia premia ogni anno i migliori creativi permettendo loro di incontrare esperti di ogni settore e aziende di prestigio per offrire loro...
008 In diretta da Sales Innovation Expo: il prodotto è un prerequisito
29 Jun 2016
Contributed by Lukas
Il giorno dopo il congresso-expo di Londra Sales Innovation Expo. Le nuove idee che permetto di vendere valore. Il venditore rigenerato: come diventar...
007 Vendere Valore in fiera: capire i cambiamenti e usare LinkedIn
23 Jun 2016
Contributed by Lukas
Intervista con Fabio De Vita di Vendere con LinkedIn per capire quali siano gli strumenti migliori per ottenere successo in fiera, dopo i cambiamenti ...
006 In diretta da Sales Innovation Expo: ciò che risolve i miei problemi è un valore per te
15 Jun 2016
Contributed by Lukas
Dal congresso-expo di Londra Sales Innovation Expo. La storia della softwarehouse che impara dai propri errori per risolvere i problemi degli altri. L...
005 In Diretta da Sales Innovation Expo: il Valore del Cambiamento
08 Jun 2016
Contributed by Lukas
Dal congresso-expo di Londra Sales Innovation Expo. Le nuove idee che permetto di vendere valore. Che cosa cerca un titolare di impresa (CEO, AD, Impr...
004 Scoprire Quale Sia il Valore che Stiamo Offrendo al Cliente
01 Jun 2016
Contributed by Lukas
Segmentare l’offerta in funzione del valore che siamo in grado di fornire al cliente per aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi. Come facciamo a sa...
003 La Mia Soluzione Ti Fa Vendere di Più: Anche Questo è Vendere Valore
25 May 2016
Contributed by Lukas
Come aumentare il volume del margine di contribuzione di un cliente: come il mio prodotto/servizio possa aiutare il cliente a vendere di più senza fa...
002 Presentare il Prodotto Come Soluzione per Far Guadagnare di Più il Cliente
19 May 2016
Contributed by Lukas
In che modo il nostro prodotto servizio ha un impatto immediato sul profitto del cliente? Come possiamo proporre un guadagno diretto al cliente grazie...
001 Vendere Valore: Perchè è Importante e Che Cosa Vuoldire
12 May 2016
Contributed by Lukas
Oggi, se non vendi valore devi lottare soltanto su un prezzo basso. In questa prima puntata cerchiamo di chiarire cosa voglia dire vendere valore e qu...