Vendere Valore

118 Facebook semplificato

18 Jul 2017

Contributed by Lukas

Come fa una PMI ad affidarsi ad un professionista per dargli in mano la sua immagine sui social media? Come fidarsi e mollare il controllo? O come agi...

117 Il supereroe fa vendere di più

16 Jul 2017

Contributed by Lukas

Scatena l'eroe che c'è in te per capire come fare a migliorare il tuo business. Brand e storytelling? Anche, ma soprattutto la comprensione di come f...

116 Il mondo di Facebook

13 Jul 2017

Contributed by Lukas

Veronica Gentili è la massima esperta vivente di Facebook. Grazie al suo sguardo attento e ampio oggi esploriamo il valore che può arrivarci da un u...

115 Virtualizzare i servizi dal vivo

11 Jul 2017

Contributed by Lukas

Quali servizi può vendere on-line un igienista dentale? Quali possibilità hanno di fare "e-commerce" quelle professioni che richiedono il contatto f...

114 Relazione non ne posso più

09 Jul 2017

Contributed by Lukas

Se per vendere meglio devo costruire relazioni, come faccio a farlo con tutti i miei clienti (e potenziali tali) sparsi nel mondo? Marco mi pone quest...

113 Le paure dei consulenti

06 Jul 2017

Contributed by Lukas

Siamo tutti consulenti: ma che cosa vuol dire? E quali sono le paure da sconfiggere nella vendita? Grazie ai suggerimenti di Patrick Lencioni e del su...

112 Commercianti o truffatori?

04 Jul 2017

Contributed by Lukas

Mi scrive Maria Elena per segnalarmi l'amarezza di una sua amica che, mentre si dichiara soddisfattissima del trattamento ricevuto da Amazon, stigmati...

111 Non ho l'elmetto

02 Jul 2017

Contributed by Lukas

Era il 1978 e Venditti cantava Bomba o non bomba. L’intellettuale fiorentino, dalla faccia giusta, apostrofa il cantante affermando “manca l’ana...

110 Scomponi l'offerta

29 Jun 2017

Contributed by Lukas

Vendiamo il nostro valore nel modo giusto? Come possiamo far percepire il valore in modo che il prezzo diventi quasi irrilevante? Vi racconto come gen...

109 Il noleggio low cost

27 Jun 2017

Contributed by Lukas

Se noleggi una vettura al prezzo più basso sul mercato, come mai ti aspetti servizi luxury? E come mai l'azienda non ti ha pre-avvertito del livello ...

108 Il re è nudo

25 Jun 2017

Contributed by Lukas

La gentilezza conta ancora? L’eleganza è un valore che produce utili? La reputazione permette di distinguere tra vita personale e vita professional...

107 Siamo tutti persone

22 Jun 2017

Contributed by Lukas

La relazione alla fine è quello che conta: che cosa stiamo facendo per migliorare la dimensione H2H (Human to human) con i nostri contatti anche virt...

106 Da dove partire per iniziare o per cambiare

20 Jun 2017

Contributed by Lukas

Vuoi ripensare la tua attività? Vuoi lanciare una nuova attività? Vuoi impiantare un negozio? Ragionando con alcuni amici su cosa fare per aprire un...

105 Trovare il modo migliore per vendere valore

18 Jun 2017

Contributed by Lukas

Passiamo dalla teoria alla pratica: come faccio a raccontare ai clienti i mio valore? Da dove comincio? Da chi comincio? Un esempio tratto dal mondo E...

104 il valore della pazienza

15 Jun 2017

Contributed by Lukas

Premio Jalisse, hackerare la relazione, la content curation, il semino di Gioia, le lettere e le cabine del telefono. Che cosa hanno in comune? E perc...

103 Il valore del podcast

13 Jun 2017

Contributed by Lukas

Alessandro Cecchi spiega come l'intervista del 19 dicembre scorso ha dato slancio alla sua attività. Partendo da questo cerco di spiegare come il pod...

102 Valorizzare il bene: è questa la grande magia

11 Jun 2017

Contributed by Lukas

Elena Zanella è una fundraiser appassionata. Grazie al suo aiuto, partendo dall’analisi del mondo no-profit, mettiamo a punto l’importanza di mar...

101 Butta il cv e pensa ad attrarre il lavoro

08 Jun 2017

Contributed by Lukas

Rispondo alla domanda di un amico che, vedendo nuvole all'orizzonte, mi chiede come può fare restyling al CV e al profilo LinkedIn. Il mio consiglio?...

100 Il valore di vendere valore

06 Jun 2017

Contributed by Lukas

Centesima puntata, l'occasione per ricapitolare il valore raccolto da voi ascoltatori in quest'anno di vita e riassumere i punti principali dell'appro...

99 Raccontare la verità

04 Jun 2017

Contributed by Lukas

Annamaria Salvemini è giornalista televisiva. Di un canale di nicchia. Che cosa ci può insegnare? Davvero molto: come e perché raccontare la verità...

98 La concorrenza

01 Jun 2017

Contributed by Lukas

Chi sono i miei veri concorrenti? Che cosa posso fare per uscire dalla bagarre? Partendo da una stimolante riflessione di Marco Corino, ecco cosa ne p...

97 Il valore della relazione

30 May 2017

Contributed by Lukas

Quanto conta la relazione nel dare valore al cliente? Parto da un interessante spunto di Davide Cardile per discutere di gruppi Telegram, eventi e inc...

96 Il valore dell'estetica

28 May 2017

Contributed by Lukas

Insieme a Gianluca Sagone esploriamo il mondo dell'estetica per capire come il valore possa significare combattere il pregiudizio, guidare alla conosc...

95 Contest #passionatehygienist

25 May 2017

Contributed by Lukas

Far conoscere la propria professione prima ancora della propria professionalità, è anche questo un valore offerto ai propri clienti, anche quando so...

94 L'esperienza di vendere valore

23 May 2017

Contributed by Lukas

La lezione appresa, nei due eventi di VendereValore di Milano e Roma, spiegata in tre parole (no, non sono "sole, cuore, amore")!: fragilità, concret...

93 La felicità fa i soldi

21 May 2017

Contributed by Lukas

Andrea Maurizio Gilardoni ci spiega come sia possibile impegnarsi a produrre profitto per sé e per gli altri partendo da una base etica e di solidari...

92 La fiducia che dà valore

18 May 2017

Contributed by Lukas

Grazie a Mattia Aganetti, che ci sta abituando ai #venerdìconmattia oggi parliamo del tema della relazione e del valore dato al cliente in questo mod...

91 Vendere lo stesso prodotto ad un prezzo più alto

16 May 2017

Contributed by Lukas

Mirko Galvani mi chiede, con molta franchezza: come faccio a vendere un prodotto uguale ai miei concorrenti con un prezzo più alto? Come possiamo far...

90 Alla scoperta dello spirito SEO

14 May 2017

Contributed by Lukas

Da che cosa si distingue un buon consulente da uno pessimo? E che vantaggio ho a farmi trovare nella prima famigerata pagina di Google? Perché a una ...

89 Ho fatto, ho fatto, ma non ho visto nulla

11 May 2017

Contributed by Lukas

#venerdìconmattia sta diventando una rubrica consueta. Anche questo venerdì rispondo ad una affascinante domanda di Mattia Aganetti: come placare l'...

88 Per vendere valore ci vuole pazienza

09 May 2017

Contributed by Lukas

Stefano Malvezzi mi scrive chiedendo come sia possibile che la fretta diventi il modo consueto di guardare ai risultati. Come se l'ansia da prestazion...

87 Fotografie che parlano di noi

07 May 2017

Contributed by Lukas

Siamo nel mondo dell'immagine, eppure non sappiamo rappresentarci. Non sappiamo comunicare attraverso le immagini. Che cosa vuol dire una foto per chi...

86 Riconquistare valore

04 May 2017

Contributed by Lukas

Grazie a Mattia Aganetti ragioniamo oggi di valore... dopo. Come si fa a recuperare valore (e pagamenti) da un cliente infuriato che decide di non sal...

85 Networking!

02 May 2017

Contributed by Lukas

Come si fa a fare networking? Lo spunto viene dal libro Become a key person of influence del solito Daniel Priesley, quello di Oversubscribed, quello ...

84 C'era una volta... le stories

30 Apr 2017

Contributed by Lukas

Dopo Snapchat sono arrivate le stories ovunque. Ora Facebook offre ben tre modi diversi di gestire video: diretta, post video, la tua storia. A che co...

83 Come si vende valore

27 Apr 2017

Contributed by Lukas

E' quasi un anno che parliamo di vendere valore, ma abbiamo tutti la medesima percezione di che cosa voglia dire? Alla luce dell'esperienza di quest'a...

82 Sbagliando si impara: la lezione dell'epic fail

25 Apr 2017

Contributed by Lukas

Ho lanciato i primi eventi di Vendere Valore applicando una strategia proposta in un libro ed ho ottenuto un risultato straordinario: zero iscritti! ...

81 La coerenza di chi cambia

23 Apr 2017

Contributed by Lukas

Cambiare per restare fedele alla propria intuizione: c'è una grande lezione nel percorso seguito da Luca Vanin e i suoi soci in questi anni. Precurso...

80 Costruire una comunità per cercare lavoro con valore

20 Apr 2017

Contributed by Lukas

Rispondo alla domanda di Gianluca Gorlani che chiede come sia possibile costruire un gruppo di persone capaci di darsi mutuo aiuto nella ricerca di nu...

79 Più dai più ricevi

18 Apr 2017

Contributed by Lukas

Funziona davvero il content marketing? Sì, se si seguono delle semplice regole: partire dall’analisi, non avere paura di condividere, andare contro...

78 Il valore nascosto

11 Apr 2017

Contributed by Lukas

Che cosa può insegnarci uno psicologo in termini di vendere valore? Molto più di quello che si possa pensare: Fabrizio Guidi ci aiuta a trovare un m...

77 Il prezzo e lo sconto: istruzioni per il NON uso

09 Apr 2017

Contributed by Lukas

Quale influenza ha sulla percezione del cliente lo sconto selvaggio? Che cosa invece deve essere presente nel prezzo? Riflessioni e proposte collegate...

76 Swot e valore

06 Apr 2017

Contributed by Lukas

Come mai non ho sin qui parlato di SWOT Analysis? Me lo chiede Alessandro Cecchi. Partendo dalla descrizione della tabella, spiego quale sia il colleg...

75 La percezione del prezzo

04 Apr 2017

Contributed by Lukas

Continuiamo a ragionare su prezzo e valore, questa volta attraverso anche i consigli di Jeffery Gitomer e Randall Murphy. Come oggi i clienti leggono ...

74 Si fa presto a dire immagine

02 Apr 2017

Contributed by Lukas

Maria Rosa Neri è esperta di immagine per le donne –anta. Ma che cosa è l’immagine? E in quale modo occuparci di questo tema ci aiuta ad essere ...

73 Il prezzo e il valore: nemici o compagni?

30 Mar 2017

Contributed by Lukas

Rispondiamo ad una domanda posta da Mattia Aganetti sul prezzo e sul valore. Insieme a me infatti c’è un ospite misterioso, massimo esperto vivente...

72 La forza delle risorse umane

28 Mar 2017

Contributed by Lukas

Rispondendo ad una domanda di Marco Paolini, parliamo di senso del lavoro, di responsabilità, di situazioni e di impegno e di come sia possibile aiut...

071 Coach per l’export: Lucilla Rizzini e il mondo da conquistare

26 Mar 2017

Contributed by Lukas

Se i consigli su come andare all’estero evitando errori sono preziosissimi, la spiegazione della differenza tra coach e consulente lo è ancora di p...

70 PMI: promuoversi in rete o alla radio?

23 Mar 2017

Contributed by Lukas

In quale modo si può convincere un imprenditore a investire sui social media invece che nella radio locale? Lo chiede Rocco Ieraci, e con l’aiuto d...

Starbucks Hertz Alitalia: come dare (o non dare) valore al cliente

21 Mar 2017

Contributed by Lukas

In quale modo puoi far sentire un tuo cliente una star e fidelizzarlo nel tempo? Che cosa vende realmente Starbucks? E come mai Hertz si trasforma in ...

Pronunciare bene per avere successo

19 Mar 2017

Contributed by Lukas

Quanto conta la pronuncia corretta in una lingua diversa dalla nostra per affermare con autorevolezza il nostro pensiero? Ce lo spiega Elisabetta Albo...

067 Preventivi di valore

15 Mar 2017

Contributed by Lukas

Rispondendo ad un domanda di Massimiliano Berto, affrontiamo oggi il tema dell’offerta commerciale o del preventivo per capire in quale modo sia pos...

Guadagnare con lo sport

12 Mar 2017

Contributed by Lukas

Andrea Annunziata ci guida alla scoperta del mondo della sponsorizzazione sportiva, gestita con grande intelligenza ed accortezza. Soprattutto Andrea ...

Perché un cliente non compera da me?

08 Mar 2017

Contributed by Lukas

Puntata speciale del giovedì, insieme a Eliano Cominetti esploro le ragioni per cui un cliente non compera da noi, quali sono gli errori che si comme...

064 Condomini e contenti

05 Mar 2017

Contributed by Lukas

Geniale l’idea di Federica Sesti Ossèo e suo marito Antonio: uno strumento per far andare d’accordo tra di loro i condomini e tutti con l’ammi...

Soddisfare i clienti esistenti

01 Mar 2017

Contributed by Lukas

Nel libro Oversubscribed del quale ho parlato la scorsa settimana si legge una interessante provocazione sulla destinazione del proprio budget di mark...

Nelle mani dei bot

26 Feb 2017

Contributed by Lukas

Daniele Besana ci introduce nel mondo dei BOT: che cosa sono? come funzionano? e soprattutto in quale modo ci aiutano a migliorare il nostro approccio...

La fila alla tua porta

22 Feb 2017

Contributed by Lukas

Prendendo spunto dal libro Oversubscribed esaminiamo come sia possibile creare un valore tale da generare un continuo interesse per la propria impresa...

“Lo dica pure con parole mie”: farsi capire è meglio di farsi notare

19 Feb 2017

Contributed by Lukas

O sei la differenza o non la fai. Perché se non capisci cosa centrano Baresi, Leopardi e la Marchesa di Barolo con LinkedIn e il business, sei su sch...

059 Tre post e un podcast: il valore che porta al successo

15 Feb 2017

Contributed by Lukas

Tre sono i post che hanno dato origine a questa puntata: come leggere alcune situazioni della quotidianità attraverso la lente di Vendere ValoreDue p...

058 La forza delle relazioni pubbliche

12 Feb 2017

Contributed by Lukas

Che valore ha la relazione con i media e con le istituzioni? In quale modo produce valore? Elena Puliti ci aiuta a capire l’importanza di chi lavora...

057 Il valore del miglioramento continuo

08 Feb 2017

Contributed by Lukas

Parto da una domanda fattami nella compilazione del questionario “Approfondire il concetto di miglioramento continuo come strumento per creare e man...

La forza della parola

05 Feb 2017

Contributed by Lukas

Quando è utile saper parlare in modo corretto? Quanto conta avere la capacità di affascinare grazie alla capacità di dialogo? Molto. Chiara Alzati ...

055 Il valore di un consulente

01 Feb 2017

Contributed by Lukas

Carlotta Silvestrini in un recente post di LinekdIn spiega come abbia deciso di dare la precedenza all’interesse del cliente piuttosto che al suo. C...

054 La gestione dell’ordine

29 Jan 2017

Contributed by Lukas

Avvocato: spesso ci immaginiamo corridoi bui, chilometri di librerie zeppe di tomi impolverati, mucchi di documenti accatastati ovunque. L’intervist...

053 Il nuovo futuro del lavoro

26 Jan 2017

Contributed by Lukas

Ho pubblicato in edizione speciale un paio di settimane fa questo podcast dedicato a chi deve ricominciare da capo a scrivere il proprio futuro. Ho ce...

052 La parola alla difesa

22 Jan 2017

Contributed by Lukas

Qual è la missione di un avvocato? In quale modo può aiutare i propri clienti a guadagnare di più? Guadagnare cosa? L’avvocato Lucio Bongiovanni,...

051 Il valore della formazione

18 Jan 2017

Contributed by Lukas

Può la formazione diventare uno strumento per aiutare i clienti a migliorare i propri margini? Non sto parlando della formazione rivolta alle risorse...

Igiene orale e igiene del brand

15 Jan 2017

Contributed by Lukas

Wonder Denny alias Denise Calzolari è una igienista dentale di successo. Non solo perché è molto brava professionalmente. Ma anche perché è stata...

049 Il valore che sta nascosto nel tempo

11 Jan 2017

Contributed by Lukas

Qual è il bene più prezioso che abbiamo? Quale la risorsa che scarseggia di più nelle imprese? No, non parlo di budget, parlo di tempo. Partendo da...

048 Dare valore con il servizio

08 Jan 2017

Contributed by Lukas

Daniele Besana, l’inventore del bottone rosso per wordpress, ci spiega come sia possibile trasformare un servizio in una occasione davvero important...

Il valore dell’arte

21 Dec 2016

Contributed by Lukas

Mostre e grandi pittori. Dal Quatrocento in poi. Che cosa avranno mai da insegnarci Piero della Francesca, Canaletto, Bellotto e Escher? O forse sono ...

Dati ed informazioni

18 Dec 2016

Contributed by Lukas

Sommersi dai dati, oppure spaventati dai dati. Assenza di dati e ridondanza dei dati. Questi i problemi che oggi ci sembrano soffocarci. La difficoltà...

Il Valore di Poste Italiane

14 Dec 2016

Contributed by Lukas

Non è che abbiamo poi ricordi così positivi delle nostre esperienze con le Poste, anche se si può affermare che la customer experience è migliorat...

Content marketing per il mondo della sanità

11 Dec 2016

Contributed by Lukas

Come si fa e soprattutto qual è il valore che si può produrre? Ce lo racconta Beatrice Verga, che gestisce comunicazioni in rete per studi medici e ...

043 Calcio e brand

07 Dec 2016

Contributed by Lukas

Ho partecipato ad un evento organizzato da Udinese Calcio in collaborazione con Uni Industrie Pordenone intitolato Io Sono Brand. Nei meravigliosi amb...

Mary Pantone ci racconta Snapchat

04 Dec 2016

Contributed by Lukas

Ma a che cosa serve Snapchat? In quale modo può essere utile al mio business? Come lo rendo strumento dell mia strategia? Funziona o è un gioco per ...

Dai valore ai clienti del tuo negozio

30 Nov 2016

Contributed by Lukas

Può un negozio dare valore ai propri clienti? Il punto di partenza è capire che cosa significhi valore, o meglio profitto, o ancora meglio felicità...

Video! e sai cosa vedi. Il valore della comunicazione video

27 Nov 2016

Contributed by Lukas

Come si può produrre valore con un video? Ce lo racconta Eugenio Bollani che, grazie ad una lunga esperienza, sa bene come fare a usare questo lingua...

039 Aiuta i tuoi clienti ad essere felici

23 Nov 2016

Contributed by Lukas

Una scuola che vende valore? Che cosa significa? In quale modo una scuola può dare valore ai propri studenti e alle loro famiglie? Le scuole Faes di ...

Analizzare i dati per trovare le informazioni che mi fanno decidere

20 Nov 2016

Contributed by Lukas

In rete c’è tutto: bisogna saper ascoltare e capire cosa si dice di me e del mio mercato. Perché, che lo sappiamo o no, di noi si parla. Come estr...

Analisi dei processi e valore per il cliente

16 Nov 2016

Contributed by Lukas

L’amico Massimiliano pone una domanda ben precesa: nella mia azienda è stato lanciato un progetto di Lean, serve a vendere valore? E aggiunge: serv...

Proteggere la propria innovazione: e non solo

13 Nov 2016

Contributed by Lukas

Le idee, le innovazioni, i marchi, il design: si possono proteggere? Che cosa comporta? Come si fa a difendere la proprietà intellettuale? Quali cons...

035 Vendere valore per gli artigiani

09 Nov 2016

Contributed by Lukas

Idraulici, elettricisti, falegnami, tapparellisti, installatori di caldaie: come possono i piccoli artigiani vendere valore, aumentare i propri margin...

034 L'importanza di scrivere un libro

06 Nov 2016

Contributed by Lukas

Marzia Tomasin è l’autrice del podcast Periscritto. Si definisce ghostwriter e ci aiuta a capire quale sia l’importanza di scrivere un libro per...

Il valore della gratuità

02 Nov 2016

Contributed by Lukas

Che cosa è il valore e perché ha successo? E’ vero che la gratuità paga? Quali sono i prerequisiti per essere apprezzato nella condivisione di v...

032 Scoprire la strada per l’export e l’internazionalizzazione

30 Oct 2016

Contributed by Lukas

Elena Nabot accompagna le imprese nella scoperta dei paesi esteri. Il valore aggiunto che offre però è molto superiore al semplice reperimento di cl...

031 La lezione del Cammino (di Santiago)

26 Oct 2016

Contributed by Lukas

Che cosa c’è di più simile ad un business non ripetitivo degli esercizi che accolgono i pellegrini per gli oltre 800 chilometri del cammino (franc...

030 L'email è il nostro miglior venditore

23 Oct 2016

Contributed by Lukas

Davvero l’email funziona ancora in questo mondo di snapchappisti? Guglielmo Arrigoni, con grande abilità e passione, ci mostra come le email siano ...

029 Il valore dell'igiene dentale è anche un valore professionale?

19 Oct 2016

Contributed by Lukas

Igienisti dentali come metafora di chi lavora con due clienti: il cliente finale e il canale distributivo. Partendo da un progetto in corso, oggi ragi...

L’assistente che risolve tutti i problemi

16 Oct 2016

Contributed by Lukas

Audra Bertolone, Audra come Audrey Hepburn, ci introduce nel mondo dei servizi e di come sia possibile far guadagnare il cliente, lavorando da casa pa...

le 7 regole per non fare più fatica nella vendita

12 Oct 2016

Contributed by Lukas

Ho pubblicato il post che porta questo titolo su Pulse di LinkedIn l’8 agosto scorso e ho ottenuto un successo mai riscontrato prima. Antonello Mara...

026 L’accessorio che spalanca nuovi orizzonti

09 Oct 2016

Contributed by Lukas

Intervistiamo oggi Fabio Ferraresi, designer, che ci spiega come sia stato capace di progettare un micro-dispositivo capace di incidere in tutto il co...

025 I blog e altri strumenti per il valore

05 Oct 2016

Contributed by Lukas

Possiamo dare valore anche a chi non è ancora nostro cliente? Valore in senso molto pratico, concreto? Questa puntata esplora il mondo del cosiddetto...

Vendere con successo nel mercato islamico

02 Oct 2016

Contributed by Lukas

Il mercato islamico ha una grande appetibilità: non soltanto ha dei volumi impressionanti, ma un tasso di crescita a due cifre. L’aspetto interessa...

023 L’offerta alla quale non si può dire di no

28 Sep 2016

Contributed by Lukas

Come si può presentare al meglio una offerta che vende valore? Da dove cominciare ? Ci viene in aiuto l’approccio proposto da Eli Goldratt padre de...

022 Il servizio che permette all’azienda di focalizzarsi sulla produzione

25 Sep 2016

Contributed by Lukas

Aiutare le aziende di produzione a focalizzarsi sul proprio core business senza distogliere tempo e risorse alla gestione non caratteristica degli imp...

021 Come si fa a vendere valore nella ricerca di un lavoro?

21 Sep 2016

Contributed by Lukas

Rispondo alla domanda di Marco Corino che chiede come sia possibile applicare il modello di vendere valore nella ricerca di una nuova occupazione. La ...

020 Il valore di fare business viaggiando per affari

18 Sep 2016

Contributed by Lukas

Inauguriamo con Rosemarie Caglia, fondatrice di Travelforbusiness le puntate del lunedì dedicate a coloro che con il propri prodotti e servizi vendon...

019 Quando un video può dare valore al cliente?

14 Sep 2016

Contributed by Lukas

Può un video portare valore al cliente? Può aiutarlo a fare più profitti? Siamo abituati a considerare i video come strumenti di costruzione della ...