Vendere Valore
Episodes
Speciale GDH12 Mattia Arnau
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata.Le mail funzionano ancora? Secondo Mattia Arnau la risposta non pu...
Speciale GHD11 Raffaele Colace
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata.Raffaele Colace (20Tab) ci spiega il valore del processoGrazie a C...
Speciale GHD10 Luca Barboni
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata.Sperimentare è la chiave: senza rischio, controllato, non si ries...
Speciale GDH9 Elena Giannopolo
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata.Visione e dettaglio. Tecnologia e immedesimazione. Relazione e cur...
Speciale GHD8 Giorgio Fatarella
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata.Il valore aggiunto è l’esperienza. Saper assemblare la squadra ...
Speciale GHD7 Daniel Casarin
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata.L’analisi non ha alternative: questo ci spiega Daniel Casarin ch...
Speciale GHD6 Luisa Galbiati
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata.E' di Luisa Galbiati l'idea che trasforma la pausa pranzo aziendal...
Speciale GHD5 Ignacio Gallegos
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata.Studiare costantemente: questa è la chiave del successo secondo I...
Speciale GHD4 Adib Mouchanan
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata.Numero 1 di Hubspot per l’Italia, Adib ci aiuta ad uscire dalla ...
Speciale GHD3 Danilo Costa
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata.Aziende che cercano freelancer: chiudere il cerchio tra domanda ed...
Speciale GHD2 Alessia Camera
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornataAlessia che nel podcast mi ostino a chiamare Alessandra (mi scuso.....
Speciale GHD1 Luca Mastella
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata.Lavora con Vignali e Montemagno, vive in Australia viaggia spesso ...
203 Mashable #SMDAYIT #DIDAYS : come far crescere un evento
20 Jun 2018
Contributed by Lukas
Eleonora Rocca, che ha portato in Italia i Mashable Social Media day e un nuovo modo di fare eventi, ci spiega che cosa ci si può attendere da un eve...
202 Sfruttare l'evento che organizzi
17 Jun 2018
Contributed by Lukas
Come puoi ottenere il meglio da un evento, dalla partecipazione alla fiera, da una presentazione, da un convegno? Ecco qualche idea per sfruttare tutt...
201 Il nemico non è l'e-commerce
13 Jun 2018
Contributed by Lukas
Il nemico dei negozi non è l'e-commerce, è l'immobilismo. Ecco come le attività commerciali possono crescere ed espandersi. Anche oggi. Grazie a St...
200 La storia di un podcast che valore offre?
10 Jun 2018
Contributed by Lukas
200 puntate: l'occasione per leggere la storia del podcast e capire quale valore si può ricavare dalla costruzione di un podcast e dalla sua evoluzio...
199 Fidelizzare con il cashback
06 Jun 2018
Contributed by Lukas
Cashback, molto più che bollini benzina. Oggi un metodo che lega le aziende B2B per fidelizzare le relazioni. Michele Placucci ci spiega come. Michel...
198 cosa si impara andando ad un evento
03 Jun 2018
Contributed by Lukas
Growth Hacking Day Milano. Che cosa si può imparare andando ad un evento per raccogliere interviste? E che cosa hanno imparato i partecipanti? Insiem...
197 Negoziare non è trattare
30 May 2018
Contributed by Lukas
Negoziare è molto diverso da trattare, è ottenere molto di più di ciò che entrambi si desidera. Un sogno? Tutt'altro. Alessandra Colonna di Bridge...
196 La forza della relazione e del network
27 May 2018
Contributed by Lukas
Costruisci il tuo network per dare valore alle tue scelte. Ecco come.Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https...
195 - GDPR non un fardello ma una grande opportunità
23 May 2018
Contributed by Lukas
GDPR: grande fregatura o grande opportunità? Un modo per conquistare vantaggio competitivo. Facciamoci guidare da Valeria Pagani per capire come e pe...
194 Il coraggio di realizzare una puntata così
20 May 2018
Contributed by Lukas
Che cosa ho appreso al convegno La banalità del coraggio di BridgePartners? Molte lezioni utili per la vendita, il lavoro e non solo.Qui trovate il p...
193 Creare abitudini per fidelizzare
16 May 2018
Contributed by Lukas
Cosa sta dietro la fidelizzazione? Perché è importante creare abitudini buone? Come fare? Ecco qualche spunto.Qui trovate il progetto Patreon per di...
192 Imparare dalle sconfitte
13 May 2018
Contributed by Lukas
Cosa ho imparato dall'organizzazione dell'evento di Torino (5 giugno) e dagli amici della Content Marketing AccademyPer partecipare all'evento che ill...
191 Andiamo al mercato
09 May 2018
Contributed by Lukas
Insieme a Lisa Bortolotti, Marco Gatti, Stefano Salvoni e Francesco Smorgoni ragioniamo di mercato e bancarelle come palestra per capire come fare la ...
190 Ridisegna la tua vita professionale
06 May 2018
Contributed by Lukas
Come fare a trovare lavoro, un nuovo lavoro o nuovi clienti ridisegnando la propria vita?Qualche riflessione.Il link per l'evento di Torino del 15 mag...
189 Il percorso e la vendita
03 May 2018
Contributed by Lukas
Quando finisce un percorso di vendita e quando inizia la fornitura? Quanto dobbiamo investire sul cliente e quanto è un regalo che non ci qualifica? ...
188 La gratitudine aiuta il valore
22 Apr 2018
Contributed by Lukas
In che modo la gratitudine aiuta il business? Quando è sincera e valorizza la relazione. Grazie a Mirella Granelli e Riccardo Scandellari per aver is...
187 La scelta del metodo
15 Apr 2018
Contributed by Lukas
Come mai chi presenta il proprio prodotto/servizio come “metodo” ha più successo? Come si può trasformare il proprio servizio in metodo? Che cos...
186 Mantenere la relazione
11 Apr 2018
Contributed by Lukas
Come mantenere la relazione con un cliente dopo l'acquisto, specie se questo non è un evento continuativo? Partiamo da chiederci cosa sia una relazio...
185 Pronunciare il successo
08 Apr 2018
Contributed by Lukas
Intervista con Elisabetta Alborghetti. Costruire prodotti e servizi per i clienti, per dare loro valore: ecco come si fa. La regola della ballerina c...
184 Strategie e obiettivi
04 Apr 2018
Contributed by Lukas
Come passare dal cronometro alla bussola e perché?L'episodio di Strategia digitale che consiglio https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/azienda-su...
Vendere Valore Buona Pasqua riprendiamo il 5 aprile
29 Mar 2018
Contributed by Lukas
Tanti auguri a tutti, la prossima puntata giovedì 5 aprile.Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.pa...
183 Il venditore è vicino all'estinzione?
25 Mar 2018
Contributed by Lukas
Partendo da una puntata di Merita Business Podcast una riflessione sul futuro del venditore: sarà soppiantato dall'e-commerce? Dall'industria 4.0? Gr...
182 The challenger sale: il valore che dai
22 Mar 2018
Contributed by Lukas
Che cosa ti serve per dare valore al cliente? Da dove devi cominciare? Materiale, teamwork, studi... ecco qualche ideaQui trovate il progetto Patreon ...
181 Realizzare i sogni insegna a vendere
18 Mar 2018
Contributed by Lukas
Filippo Chelli, autore del podcast Qui si realizzano sogni, ci spiega come sia possibile vendere di più partendo dai sogni. E da un ingrediente segre...
180 Il metodo DRING: a chi chiedere un aiuto?
14 Mar 2018
Contributed by Lukas
Continuiamo a ragionare su come ottenere contatti con la vendita referenziata: oltre ai clienti a chi posso chiedere un aiuto? Qui trovate il progetto...
179 Il metodo dring per smettere di fare chiamate a freddo
11 Mar 2018
Contributed by Lukas
Basta chiamate a freddo: ecco come è possibile chiedere una referenza diretta ai clienti. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti ...
178 Citare i clienti è una referenza utile?
07 Mar 2018
Contributed by Lukas
E' utile, lecito, vantaggioso compilare un elenco di aziende "con le quali abbiamo lavorato"? Che cosa possiamo realmente fare. Dopo il parere legale ...
177 Gli agenti nostri clienti
04 Mar 2018
Contributed by Lukas
Com'è possibile ottenere il massimo dagli agenti che lavorano per la mia impresa, magari come plurimandatari? Trattandoli come nostri clienti e cerca...
176 Il valore che si nasconde
28 Feb 2018
Contributed by Lukas
Quale può essere una applicazione dell'approccio The Challanger sale? Lo vediamo in pratica: ho avuto la fortuna di incontrare un cliente insieme ad ...
175 La leggerezza del cemento
26 Feb 2018
Contributed by Lukas
Dopo Chiara Cirinnà è la volta di Giulio Pucci. Intervista-consulenza per capire come estrarre dal cemento la leggerezza che fa vendere di più.Qui ...
174 La nuova sfida della vendita 6 tappe
21 Feb 2018
Contributed by Lukas
Le sei tappe del colloquio con il cliente per vendere valore e avere successo secondo le indicazioni del libro The Challenger Sale.Questo è il quarto...
173 Che cosa serve all'imprenditore oggi
19 Feb 2018
Contributed by Lukas
Insieme a Marco Paolini esploriamo quali siano le qualità che, oggi permettono agli imprenditori italiani di avere successo e di competere in modo ef...
172 La nuova sfida della vendita- insegnare al cliente
14 Feb 2018
Contributed by Lukas
Continuiamo a studiare il processo della vendita secondo il modello The Challenger Sale: come si può "insegnare" ai propri clienti? E cosa?Ecco i due...
172 Twitter è morto?
11 Feb 2018
Contributed by Lukas
C'è chi dice che Twitter sia morto e non serva più a nulla. Molti non sono d'accordo. Coleen Francis, grande esperta americana di vendita, ad esempi...
171 Giocare il ruolo del cliente
07 Feb 2018
Contributed by Lukas
Insieme a Stefano e Luca Salvoni esploriamo come sia possibile costruire una nuova visione dell'esperienza cliente attraverso l'uso dei giochi di ruol...
170 La nuova sfida della vendita CIPS ovvero T4
04 Feb 2018
Contributed by Lukas
Proseguiamo l'analisi di The Challenger sale, questa è la seconda puntata. Quali sono le caratteristiche che deve possedere il venditore che oggi ha ...
169 La nuova sfida della vendita
31 Jan 2018
Contributed by Lukas
Che cosa è cambiato negli ultimi vent'anni nella vendita? Poco o nulla. Ed è una tragedia perché quello che è cambiato drammaticamente è il modo ...
168 Innovazioni nel mercato immobiliare
28 Jan 2018
Contributed by Lukas
Prima puntata esperimento: consulenza in diretta Skype con consigli per tutti. E' Chiara Cirinnà, mia compagna di mastermind, a prestarsi per lavorar...
167 Ma la vendita quante cose è?
24 Jan 2018
Contributed by Lukas
Di cosa parliamo quando parliamo di vendita? Questa puntata vuole mettere ordine per capire cosa ci sia realmente nello scatolone che abbiamo etichett...
166 Cito o copio?
21 Jan 2018
Contributed by Lukas
Vendere passa attraverso la costruzione di una reputazione che spesso ci impone di avere una forte presenza in rete e di condividere contenuti. Ma cos...
165 Coinvolgere i venditori e gli agenti
17 Jan 2018
Contributed by Lukas
Massimiliano Berto ci chiede come suggerire di usare Facebook agli agenti della sua azienda per promuovere le loro soluzioni: nel rispondere facciamo ...
164 Marta Pellizzi La forza del coraggio
14 Jan 2018
Contributed by Lukas
Che cosa può insegnarci Marta Pellizzi che ha due progetti diversi, entrambi di successo, su Telegram? Perché definisce la sua storia il suo miglior...
163 Costruiamo un brand che aiuti a vendere
10 Jan 2018
Contributed by Lukas
Come e perché oggi diventa fondamentale costruire un (personal) brand? Poiché sono molti coloro che me lo hanno chiesto, dopo aver raccolto il parer...
162 Il benessere dell'azienda
07 Jan 2018
Contributed by Lukas
Quando una azienda è sana? Che cosa deve fare per crescere non solo ora, ma nel tempo? Paolo Borchetta (https://www.linkedin.com/in/paoloborchetta/) ...
161 Le qualità del venditore del 2018
03 Jan 2018
Contributed by Lukas
Hubspot ha proposto, in chiusura di anno, un articolo che indica quali debbano essere le 8 qualità essenziali per il venditore che vuole avere succe...
160 La ricerca della verità
01 Jan 2018
Contributed by Lukas
Una traccia speciale che parla di viaggi e vacanze: cosa mai si potrà imparare da questo mondo per essere più efficaci e vendere valore ai clienti? ...
159 L'appartenenza è la base
27 Dec 2017
Contributed by Lukas
Riflessioni nel periodo dell'anno che induce allo studio: come e perché l'appartenenza è importante per il nostro lavoro? Come facciamo a fare la di...
158 Rete vuol dire tante cose
20 Dec 2017
Contributed by Lukas
Insieme a Eugenio Ferrari, presidente di AssoretiPMI, ragioniamo sul valore per l'imprenditore e per i clienti di costruire una rete, in tutte le acce...
157 Quadri ad una esposizione - bis
18 Dec 2017
Contributed by Lukas
Ricarico questo episodio perché per qualche problema che non riesco a comprendere né a risolvere, Spreaker non permette il download automatico. Risu...
157 Quadri ad una esposizione
17 Dec 2017
Contributed by Lukas
Prendere elementi sparsi, scene di cinema, truffe televisive, puntate di podcast famosi, pubblicità di divani, il viaggio del Papa in Asia e trovare ...
156 Ridere per vendere di più
13 Dec 2017
Contributed by Lukas
Una risata vi seppellirà? Piuttosto vi aiuterà a vendere. Il potere della comicità al servizio della vendita di valore. Insieme a Giuseppe Li Vigni...
155 La strategia per aumentare i profitti
10 Dec 2017
Contributed by Lukas
Partendo da una esperienza recente con un cliente, illustro la metodologia corretta per capire come dare maggiore valore alla propria offerta e come a...
154 Vendere on-line con facilità
06 Dec 2017
Contributed by Lukas
Un negozio on line non è una vetrina aperta nella rete. E' una occasione che può permetterti di scoprire nuovi mercati, anche all'estero. Non spreca...
153 In diretta dallo IAB
03 Dec 2017
Contributed by Lukas
Hackerare gli eventi è il suggerimento di Giulio Gaudiano. Ci ho provato partecipando allo IAB Forum, e cercando di tirare fuori dalle due giornate d...
152 La visibilità non è più una virtù
29 Nov 2017
Contributed by Lukas
Davide Cardile è una webstar originale: campione di visualizzazioni su LinkedIn e non solo, è più poeta che influencer, e ha quello sguardo lucido ...
151 Elena, Angelo, il pieno e la sala d'attesa
26 Nov 2017
Contributed by Lukas
Grazie ad Angelo Elena ad Avis ho potuto sentirmi realmente aiutato nel fine settimana. Qual è l'esperienza della nostra soluzione per il cliente? Il...
150 Animare le presentazioni
22 Nov 2017
Contributed by Lukas
Insieme a Marco Gatti esploriamo il mondo delle presentazioni animate per capire come danno valore e quale sia la loro efficacia. Usiamo i disegni per...
149 Usare Telegram per dare valore
19 Nov 2017
Contributed by Lukas
Come sfruttare Telegram per lavorare sia in fase di prospezione sia nella creazione di una comunità di clienti post vendita? Quattro esperti del mond...
148 L'arte della vendita sincera
15 Nov 2017
Contributed by Lukas
Come mai la vendita ha una così cattiva fama in Italia? Come mai un venditore dipendente decide di dedicare del tempo per insegnare ad altri a vender...
147 Superare l'indifferenza
12 Nov 2017
Contributed by Lukas
Come si fa a superare l'indifferenza dei clienti? Superare quel muro che tutti i venditori temono? Come smettere di fare chiamate a freddo? Ecco le mi...
146 Il content marketing prima di internet
08 Nov 2017
Contributed by Lukas
Una piccola impresa, un prodotto apparentemente banale (una trappola per insetti) eppure una grande lezione: come si fa a fare content marketing senza...
145 Costruire il proprio network
05 Nov 2017
Contributed by Lukas
Serve costruire il proprio network per allargare il proprio potenziale di vendita nel mercato? O è solo una moda? E se serve, come deve essere costru...
144 Le web radio per aumentare il fatturato
01 Nov 2017
Contributed by Lukas
È realmente possibile vendere di più con una Web radio? Come si può strutturare la propria stazione? Chi può usufruire di una simile soluzione? Sc...
143 Difendere i propri clienti
29 Oct 2017
Contributed by Lukas
Mantenere la privacy dei propri clienti? Rivelare i propri distributori? Coccolare i clienti assicurando l'esclusiva? Quale il modo per dare più valo...
142 Influenzare il mercato
25 Oct 2017
Contributed by Lukas
Quale differenza c’è tra un testimonial e un influencer? In quale modo l’influencer marketing può realmente dare una spinta al nostro business? ...
141 Imparare dagli eventi
22 Oct 2017
Contributed by Lukas
Perché andare ad un evento? Che cosa ci si porta a casa? Perché condividere le proprie competenze? C'è bisogno di difendersi dai concorrenti? A que...
140 Educare il mercato per fare meno fatica
19 Oct 2017
Contributed by Lukas
Che cosa vuol dire educare il mercato? Perché farlo? Con quale scopo e quale metodo? Con chi vuoi competere nel mercato? Su quali parametri?Sottoscri...
139 Un mailing per ogni cliente
16 Oct 2017
Contributed by Lukas
Come e quando usare la mail come strumento di marketing? Quali errori non commettere? Come sfruttare al meglio l'emailmarketing per ogni tipo di clien...
138 Mailing o non mailing, qual è il valore?
12 Oct 2017
Contributed by Lukas
Email come strumento di prospezione: funziona p è da buttare? Partendo da questo post su LinkedIn https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activit...
137 La lezione di New York ricominciamo
09 Oct 2017
Contributed by Lukas
Sono a New York per correre la Staten Island Half Marathon e, oltre a condividere sul canale Telegram le idee che nascono da ciò che qui scopro, ho a...
136 Il troppo valore
04 Oct 2017
Contributed by Lukas
Chiara Lorenzi mi chiede se è possibile dare troppo valore al cliente. Rispondo mettendo in guardia da offerte a prezzo troppo basso o proposte poco ...
135 Il valore delle fiere
01 Oct 2017
Contributed by Lukas
Partendo dalle osservazioni di alcuni contatti di LinkedIn a proposito di un video sulle fiere e dal consiglio di Francesco Smorgoni (grazie!) ecco un...
134 La filiera della vendita
27 Sep 2017
Contributed by Lukas
Vendere è dare valore al cliente in ogni tappa della filiera. Quali sono le simmetrie tra filiera e imbuto della vendita? Eccole svelate.Per contatta...
133 La qualità non è una opinione
25 Sep 2017
Contributed by Lukas
Grazie a Gianluca Gorlani Denise Calzolari e un paio di podcast d'eccellenza, riprendiamo il tema della parole chiave della vendita approfondendo il t...
132 Le fasi del processo di vendita
20 Sep 2017
Contributed by Lukas
A che cosa servono le fasi del processo di vendita? Qual è la loro meta-finalità? In che modo mi rendono più facile vendere valore?
131 Ci vuole la relazione
17 Sep 2017
Contributed by Lukas
Continuiamo a riflettere sulla vendita e sulle parole chiave, che ci aiutano a indirizzare la nostra azione. E lo facciamo sempre insieme agli ascolta...
130 Com'è complicato vendere oggi
13 Sep 2017
Contributed by Lukas
Perché oggi vendere è complicato? Qual è lo scenario nel quale ci muoviamo? Partendo dalla chiaccherata con un tour operator esaminiamo le compless...
129 Vendere è una truffa
10 Sep 2017
Contributed by Lukas
Che cosa vuol dire vendere oggi? E perché viene percepito come una truffa? Grazie ai contributi degli ascoltatori Chiara Lorenzi, Chiara Atanasio, Al...
128 Conquistare la fiducia
05 Sep 2017
Contributed by Lukas
Grazie a Calima che mi ha regalato un suo intervento per spiegare che cosa si aspetti da un venditore. Partendo da qui, oggi cerchiamo di mettere ordi...
127 Rilanciare il negozio
29 Aug 2017
Contributed by Lukas
Come combattere contro grandi colossi come Amazon? L'e-commerce è la soluzione? Cerca di hackerare il sistema e riparti dai tuoi punti di forza. Sott...
126 Comunicare per attirare l'attenzione
22 Aug 2017
Contributed by Lukas
Vuoi attrarre l'attenzione? Vuoi conquistare l'interesse dei tuoi (potenziali) clienti? Ecco le mie idee e le mie proposte per aumentare il coinvolgim...
125 Comunicare in rete
15 Aug 2017
Contributed by Lukas
Qual è la formula magica per comunicare in rete? Esiste? Nel podcast offro qualche spunto che va molto vicino ad essa, ma sarete sorpresi di ascoltar...
124 Il succo di tutta la comunicazione
09 Aug 2017
Contributed by Lukas
Alessandro Cecchi ha lanciato l'argomento dell'estate: qual è il modo migliore per comunicare? Nei primi due episodi, i due precedenti, abbiamo inizi...
123 La comunicazione nelle brochure
01 Aug 2017
Contributed by Lukas
Proseguiamo nella indagine sulla migliore comunicazione possibile scatenata dall'intervento di Alessandro. Oggi partiamo dal contributo di Stefano ed ...
122 La comunicazione efficace in tutte le salse
27 Jul 2017
Contributed by Lukas
Qual è la parola definitiva che svela come comunicare efficacemente? Comunicare, ma.... dove? Ovunque! Con il cliente, in rete, per mail, con un post...
121 L'esclusiva è per il bene reciproco
25 Jul 2017
Contributed by Lukas
A che cosa serve dare l'esclusiva ad un distributore? L'esperienza negativa di Maura è all'origine della domanda alla quale oggi VendereValore cerca ...
120 I dati e le persone
23 Jul 2017
Contributed by Lukas
Stefano Webcarma mi chiede quanto conti il lato umano per dare valore i dati, e come ottenere da questi informazioni davvero utili per il proprio busi...
119 La passione per il lavoro
20 Jul 2017
Contributed by Lukas
Come risvegliare la propria passione per il lavoro quando si è un po' in crisi? Come convincere un capo già con la testa alla pensione (beati lui!) ...