Vendere Valore
Episodes
261 Le sei domande del cliente
03 Mar 2019
Contributed by Lukas
Quali sono le domande che un cliente si pone nel momento in cui ci incontra, o quando cerchiamo per telefono di fissare un appuntamento? Eccole con le...
260 Lavorare con buon umore
27 Feb 2019
Contributed by Lukas
Conta il buon umore nel lavoro? Come si fa a cambiare? Che cosa serve per uscire dalla trappola della consuetudine? Ne parlo con Laura Rolli autrice d...
259 Collegare marketing e vendite
24 Feb 2019
Contributed by Lukas
Proviamo a disegnare un affresco che colleghi tra loro vendite e marketing per capire le sinergie e le differenze e quindi capire come agire.Il corso ...
258 La famiglia e l'impresa
20 Feb 2019
Contributed by Lukas
Luca Marcolin, di Family Business Unit https://familybusinessunit.com/ aiuta le imprese familiari a gestire, in modo costruttivo per l'azienda, le din...
257 L'etica della vendita
17 Feb 2019
Contributed by Lukas
Troppi messaggi manipolatori, troppi che cercano di sminuire le persone creando ansia e mettendo alle corde. Qual è la vera etica della vendita? Per ...
256 A prova di stupido
13 Feb 2019
Contributed by Lukas
Insieme ad Anna Talò, giornalista e ghostwriter, esploro il mondo del linguaggio, dell'accuratezza e della vendita. Il corso Udemy sul podcasting azi...
255 LinkedIn, la relazione e me
10 Feb 2019
Contributed by Lukas
Dopo aver ragionato, nella puntata precedente, di come utilizzo LinkedIn per trovare nuovi contatti, oggi parlo di come gestisco relazioni e come ho s...
254 Il valore del mutuo soccorso
06 Feb 2019
Contributed by Lukas
Insieme a Pietro cantù Rainoldi esploriamo i cambiamenti e come reagire alle novità e ragioniamo sulla coerenza della propria proposta.Il corso Udem...
253 Come uso linkedin
03 Feb 2019
Contributed by Lukas
Mi hanno chiesto come utilizzo LinkedIn e quale sia la mia strategia. Ecco la mia risposta, la prima parte almeno. Come si può usare LinkedIn per att...
252 Capire il proprio valore
30 Jan 2019
Contributed by Lukas
Alessandro Sposato fondatore di Conveeds ci aiuta a capire come valorizzare se stessi e il proprio business per dare realmente valore al mercato e ai ...
251 Il valore della strategia
27 Jan 2019
Contributed by Lukas
Che cosa deve contenere una strategia? Partendo da questo spunto e da alcune riflessioni condivise nella mia comunità di amici, rifletto oggi sulla c...
250 Capire le circostanze
23 Jan 2019
Contributed by Lukas
Cambiano le circostanze e cambia il modo di affrontare i problemi. Fiorenzo Tagliabue, CEO di Sec Global, ci aiuta a capire come si può adeguare il p...
250special Le voci del valore
23 Jan 2019
Contributed by Lukas
Grazie all'intervento di tantissimi amici, nomi famosi del web, la puntata speciale per festeggiare il traguardo dei 250 episodi, quasi 3 anni di vita...
249 Il posizionamento
20 Jan 2019
Contributed by Lukas
A che cosa serve il posizionamento? E' solo una americanata o mi aiuta realmente a fare la differenza? Partiamo da un esempio concreto e lavoriamo su ...
248 Fai innamorare i clienti
16 Jan 2019
Contributed by Lukas
Cardiomarketing, il marketing del cuore: una scelta vincente o troppo sdolcinata? CARDIO è un acronimo, chi lo ha creato è Patrizia Menchiari che qu...
247 A Vendere valore si può - il manifesto
13 Jan 2019
Contributed by Lukas
Il manifesto di vendere valore ha riscosso molto interesse: in questa miniserie cerco di spiegarne i 15 punti e come sia applicabile nella concretezza...
247 B Vendere Valore si può - lo scenario
13 Jan 2019
Contributed by Lukas
Il manifesto di vendere valore ha riscosso molto interesse: in questa miniserie cerco di spiegarne i 15 punti e come sia applicabile nella concretezza...
247 C Vendere Valore si può - fare la differenza
13 Jan 2019
Contributed by Lukas
Il manifesto di vendere valore ha riscosso molto interesse: in questa miniserie cerco di spiegarne i 15 punti e come sia applicabile nella concretezza...
247 D Vendere Valore si può - educare il mercato
13 Jan 2019
Contributed by Lukas
Il manifesto di vendere valore ha riscosso molto interesse: in questa miniserie cerco di spiegarne i 15 punti e come sia applicabile nella concretezza...
247 E Vendere valore si può - il metodo AIUTA
13 Jan 2019
Contributed by Lukas
Il manifesto di vendere valore ha riscosso molto interesse: in questa miniserie cerco di spiegarne i 15 punti e come sia applicabile nella concretezza...
246 Valorizzare il male necessario
09 Jan 2019
Contributed by Lukas
Come è possibile rendere un prodotto percepito come "male necessario" un elemento distintivo? Come prendere una commodities e renderla carica di vant...
245 Tre indizi una prova
06 Jan 2019
Contributed by Lukas
Sta cambiando il modo di stare sui social e stendere relazioni? Tre indizi fanno una prova o molto di più? Ragioniamo insieme.La puntata è sponsoriz...
244+ Speciale Audio riviste! E ottieni risultati! Puntata speciale!
26 Dec 2018
Contributed by Lukas
Lo strumento audio strutturato, una audio rivista ad esempio, diventa un aiuto strategico per tutti: cerchi un lavoro? cerchi associati? cerchi client...
244 La genuinità del venditore
19 Dec 2018
Contributed by Lukas
In quale modo si può conquistare la fiducia dei clienti? Perché educare il mercato? Come si fa a valorizzare la propria rete commerciale? Ce lo spie...
243 Imparare da clienti difficili
16 Dec 2018
Contributed by Lukas
Che cosa possiamo apprendere dai clienti complessi con i quali ci capita di lavorare? Lamentarsi non serve, magari solo a sfogare un po' di frustrazio...
242 Posizionare la differenza fa la differenza
12 Dec 2018
Contributed by Lukas
Insieme a Ferdinando Pillon, partner di SI-PMA, esploriamo che cosa sia e perché serva, anche al negozio di prossimità, il posizionamento strategico...
241 Il fuoco del servizio
09 Dec 2018
Contributed by Lukas
Abbiamo avuto un problema con il piano cottura (sì, insomma, i fornelli) a casa: ecco cosa abbiamo imparato dall'azienda alla quale ci siamo rivolti....
240 Il bene del condominio
06 Dec 2018
Contributed by Lukas
Non basta saper fare, bisogna anche far sapere. Matteo Peroni è l'avvocato degli amministratori di condominio e ci aiuta a capire come sia possibile ...
239 Dove trovo i contenuti?
02 Dec 2018
Contributed by Lukas
Abbiamo tutti presente quanto sia importante produrre e condividere contenuti per conquistare autorevolezza. A volte ci si ferma davanti alla pagina b...
L'anima dell'imprenditore Puntata speciale
29 Nov 2018
Contributed by Lukas
L'associazione UCID di Savona mi ha invitato per raccontare, partendo dal mio libro L'anima del leader, come i valori e l'ispirazione cristiana siano ...
238 Digital Joy
28 Nov 2018
Contributed by Lukas
Insieme alle tre protagoniste di Digital Joy, Monica, Elisa e Cristina, esploriamo il valore che si può dare ad un mercato che non conosce ancora i v...
237a Cialdini e la vendita
25 Nov 2018
Contributed by Lukas
Prima parte della puntata di oggi dedicata ai principi di Robert Cialdini e come possano essere utili per vendere valore con i nostri clienti: in ques...
237b Cialdini e il podcasting
25 Nov 2018
Contributed by Lukas
Seconda parte della puntata di oggi: i principi di Cialdini e il podcasting aziendale. Come posso dare maggiore valore ai miei (potenziali) clienti ap...
236 Dal negozio al B2B: lavorare sulla fidelizzazione
22 Nov 2018
Contributed by Lukas
Insieme a Stefano Benvenuti di Simsol, esploriamo come sia possibile migliorare la fedeltà dei propri clienti e crescere nel loro apprezzamento.Qui t...
235 La maratona di New York
18 Nov 2018
Contributed by Lukas
Che cosa ho imparato in termini di business e di vendere valore dalla maratona di New York.Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti ...
234 - Imprendipromuoviamoci
15 Nov 2018
Contributed by Lukas
Enrico Florentino potrebbe essere definito uno degli astri nascenti della retese non fosse che brilla già da tempo di luce propria. Ciò che soprend...
08 - Audra Bertolone
11 Nov 2018
Contributed by Lukas
Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi...
07 - Giulio Gaudiano
11 Nov 2018
Contributed by Lukas
Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi...
233 Il festival del podcasting
11 Nov 2018
Contributed by Lukas
Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi...
01 Raffaele Tovazzi
11 Nov 2018
Contributed by Lukas
Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi...
02 - Elena Bizzotto
11 Nov 2018
Contributed by Lukas
Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi...
03 - Francesco Tassi
11 Nov 2018
Contributed by Lukas
Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi...
04 - Silvio Lucchini
11 Nov 2018
Contributed by Lukas
Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi...
05 - Rossella Pivanti
11 Nov 2018
Contributed by Lukas
Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi...
06 - Paolo Fabrizio
11 Nov 2018
Contributed by Lukas
Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi...
07 Mary Franzese
26 Oct 2018
Contributed by Lukas
Mary Franzese ovvero del coraggio: come costruire da zero una grande impresa con strategia, tecnologia e sopratutto la capacità di mettersi in gioco"...
0 - Scopriamo il Digital Innovation Day
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Che cosa ho scoperto per gli ascoltatori nell'evento digital del 2018"Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018Le voci di alcuni dei pro...
01 Roberta Moretti
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Roberta Moretti o del metterci la faccia: scoprire ciò che non sapevi sul personal brand"Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018Le vo...
02 Raffaella Pierpaoli
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Raffaella Pierpaoli ovvero non poter perdere l'occasione: come vivere da spettatore questi tre giorni intensi."Speciale Social Media Day e Digital Inn...
03 Giuseppe Presti
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Giuseppe Presti ovvero come conquistare il proprio canale: il servizio è quello che veramente conta."Speciale Social Media Day e Digital Innovation D...
04 Filippo Giotto
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Filippo Giotto ovvero la banca che va in bicicletta: come raccontare l'evento partendo dalla gente. E con grandi risultati."Speciale Social Media Day ...
05 Andrea Fusco
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Andrea Fusco ovvero catturare l'attenzione: come superare la sindrome del pesce rosso."Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018Le voci ...
06 Michael Forni
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Michael Forni ovvero il lavoro è il gioco: trasformare il Lego in facilitatore di decisioniSpeciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018Le ...
08 Kimberly Afonso
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Kimberly Afonso ovvero l'altro punto di vista: una americana in Italia e nel web."Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018Le voci di al...
09 Luca La Mesa
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Luca La Mesa ovvero della creatività: esplorare per trovare il meglio"Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018Le voci di alcuni dei pr...
10 Barbara Reverberi
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Barbara Reverberi ovvero essere ambassador: come lavorare dentro l'evento per dare successo."Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018Le...
11 Eleonora Rocca
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Eleonora Rocca ovvero la determinazione vince: andare oltre gli ostacoli per raggiungere i risultati più alti."Speciale Social Media Day e Digital In...
232 SistemiAMO
24 Oct 2018
Contributed by Lukas
Lisa Bortolotti ci spiega come una visione sistemica ci aiuti a capire cosa staaccadendo e come possiamo prendere decisioni di conseguenza. L'evento d...
231 Facciamo podcasting
21 Oct 2018
Contributed by Lukas
Che cosa possiamo prendere come spunto concreto e oggettivo dal Mashable e dal festival del Podcasting? Ecco le mie considerazioni a caldo. Grazie a t...
230 Il potere del fallimento
17 Oct 2018
Contributed by Lukas
Leonardo Dri ha avuto una idea grandiosa: imparare dagli errori degli altri facendoseli raccontare. Nel suo podcast https://www.daiquiriism.com/podcas...
229 Radici e rami
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Andare alla radice che cosa vuol dire nel nostro business?E una serie di avvisi importanti per il prossimo mese di VV.L'evento di Torino https://www.e...
00 Introduzione evento Innova Impresa
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane.https:/...
01 Flavio Incarbone
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane.https:/...
02 Daniela Clerici
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane.https:/...
03 Mario Gennari
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane.https:/...
04 Valerio Fioretti
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane.https:/...
05 Alessandro La Volpe
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane.https:/...
06 Monica Franco
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane.https:/...
07 Andrea Romoli
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane.https:/...
08 Claudio Gagliardini
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane.https:/...
09 Marco Gatti
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane.https:/...
10 Barbara Morosi
14 Oct 2018
Contributed by Lukas
Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane.https:/...
228 La SEO è Poesia
10 Oct 2018
Contributed by Lukas
Salvatore Russo, tutto SEO&Love, ci aiuta a capire quale sia il risvolto creativo e poetico della SEO. Una puntata epica. Nel senso letterale del term...
227 Quando il marketing aiuta a vendere
07 Oct 2018
Contributed by Lukas
Come possiamo chiedere al marketing una accelerazione di vendite? Ecco qualche suggerimento che parte da casi concreti nei quali mi sono trovato. E da...
226 Costruire il contenuto - Parte 1
03 Oct 2018
Contributed by Lukas
Se content is king, qui se ne parla con the content king, aka Alessio Beltrami che in tre parti, novanta minuti carichi di idee da cogliere e spremere...
226 Costruire il contenuto - Parte 2
03 Oct 2018
Contributed by Lukas
Se content is king, qui se ne parla con the content king, aka Alessio Beltrami che in tre parti, novanta minuti carichi di idee da cogliere e spremere...
226 Costruire il contenuto - Parte 3
03 Oct 2018
Contributed by Lukas
Se content is king, qui se ne parla con the content king, aka Alessio Beltrami che in tre parti, novanta minuti carichi di idee da cogliere e spremere...
225 Il valore e la comunità
30 Sep 2018
Contributed by Lukas
Dopo la puntata 219 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/219-le-comunita-che-danno-valore si è discusso molto di comunità nel canale Telegram h...
224 Innovazione in cucina
26 Sep 2018
Contributed by Lukas
Una rasdora single in cucina che ci spiega come anche la più tradizionale delle arti, la gastronomia, può rilanciarsi scegliendo la sua nicchia, dif...
223 La buona novella
23 Sep 2018
Contributed by Lukas
Qual è la buona notizia che porti ai tuoi clienti? Questa la provocazione che Alessio Beltrami ha rivolto ai partecipanti alla giornata della CMA del...
222 La vita senza bollette
19 Sep 2018
Contributed by Lukas
La sua promessa è una vita senza bollette, ed è una realtà possibile.Quello che è più interessante è capire come Devis sia riuscito ad entrare i...
221 Arriva Starbucks
16 Sep 2018
Contributed by Lukas
Starbucks sbarca a Milano e il web si infiamma: ma cosa possiamo apprendere dal modello di vendita della catena americana? Qui trovate il progetto Pat...
220 Costruire con il marketing
12 Sep 2018
Contributed by Lukas
Il mondo dell'ediliza ha bisogno di marketing? Non basta più il passaparola anche questo mercato così come in molti altri, e prendiamo spunto dalle ...
219 Le comunità che danno valore
10 Sep 2018
Contributed by Lukas
Come mai amiamo tanto le comunità? Qual è la ragione per cui dentro ad una comunità, gratuita o a pagamento, si crea un clima di collaborazione sen...
218 L'esaltazione del contenuto
05 Sep 2018
Contributed by Lukas
Un video al giorno? Non funziona più! Insieme a Placido Losacco e Andrea Solari ragioniamo sull'uso dei video, di InstagramTV, degli smartphone per ...
217 AIUTA te stesso
03 Sep 2018
Contributed by Lukas
Applichiamo il metodo AIUTA a noi stessi: come possiamo dare valore alla nostra vendita? E alla nostra impresa? Qui trovate il progetto Patreon per di...
216 Fotoromanzo modenese
29 Aug 2018
Contributed by Lukas
La creatività è quello che fa la differenza. Anche quando i mezzi sono limitati. Valentina lanza, che ha la responsabilità per il gruppo Fini di ma...
Speciale Innovaimpresa speciale
05 Aug 2018
Contributed by Lukas
Vi ricordate Elena Giannopolo? L'abbiamo incontrata nello speciale GrowthHackingDay (GDH9 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/09-elena-giannopol...
215 La lezione del fagotto
01 Aug 2018
Contributed by Lukas
Insieme ad Elena Bizzotto autrice del primo podcast italiano dedicato alla salute orale, esploriamo il mondo della musica per trovare il senso di quel...
214 Promuovere attività locali
29 Jul 2018
Contributed by Lukas
Rispondo, con l'aiuto di Stefano Benvenuti, ad alcune domande di Ilaria che ha da poco aperto una cartoleria nel mio quartiere. Come si può sostenere...
213 Ogni cliente è un dono
25 Jul 2018
Contributed by Lukas
Insieme a Francesca Borghi (YourSmartAgency) esploriamo il mondo del marketing per le PMI.Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti d...
212 Il valore della negoziazione
22 Jul 2018
Contributed by Lukas
Che cosa vuol dire negoziare? Come affrontiamo una negoziazione di valore? Ecco qualche riflessione che vorrei usare come base per una discussione con...
211 La ricerca della luce
18 Jul 2018
Contributed by Lukas
A lume di fare è uno dei più interessanti canali Telegram del momentohttps://t.me/alumedifareCe lo propone Debora Montoli che in questa intervista s...
210 La luce in fondo al funnel
15 Jul 2018
Contributed by Lukas
Si parla tanto di funnel, ma sappiamo esattamente cosa sia e come funzioni? E' uno strumento per tutti? Alessandro Bentivoglio ci aiuta a dissipare og...
209 Saper fare le scelte
11 Jul 2018
Contributed by Lukas
Carlotta Silvestrini ci guida nella comprensione di cosa sia utile considerare per rilanciare il proprio brand e perché sia spesso decisivo farlo. Qu...
208 Il profilo del buon venditore
08 Jul 2018
Contributed by Lukas
Rispondendo ad alcune domande di Gloria Martellini, ragioniamo insieme sulla figura del venditore capace di fare la differenza.Ricordo l'infografica d...
207 Genio e disciplina: alza la testa
03 Jul 2018
Contributed by Lukas
Insieme a Francesco Smorgoni, ideatore del metodo Praxi e fondatore di PuntoExe, esploro l'importanza di affiancare alla creatività il rigore di un m...
206 Organizzare correttamente un evento
01 Jul 2018
Contributed by Lukas
Partendo da una domanda esplicita di Stefano Salvoni, cerco di riassumere cosa sia fondamentale fare per organizzare correttamente un evento (fiera, c...
205 Instagram-ista dentale
27 Jun 2018
Contributed by Lukas
Tatiana Rizzati, IDOL di Oral-B, è una professionista che ha saputo fare tesoro delle esperienze, anche degli errori, per migliorare continuamente. E...
204 Usiamo LinkedIn per trovare lavoro
24 Jun 2018
Contributed by Lukas
Il sondaggio lanciato sul canale VendereValore è all'origine della puntata di oggi: come possiamo usare al meglio LinkedIn per dare valore trovando n...