Vendere Valore
Episodes
328 Il marketing che risponde
27 Nov 2019
Contributed by Lukas
Che cos'è il digital inbound marketing e come può esserci utile? Ne parlo con Giulia Verzeletti che ha tenuto una presentazione davvero interessante...
327 Parlare al TEDxLegnano
24 Nov 2019
Contributed by Lukas
Sabato 23 novembre ho debuttato al TedX. Relatore senior. Con 41 anni in più della relatrice più giovane. Che cosa ho imparato e cosa posso racconta...
Speciale Pubblicità su LinkedIn con Leonardo Bellini
23 Nov 2019
Contributed by Lukas
Speciale Pubblicità su LinkedIn (interviste a leonardo bellini)Come fare promozione su LinkedIn? Spesso pare troppo costoso o complesso investire sul...
Il webinar: trova nuovi clienti con i podcast
21 Nov 2019
Contributed by Lukas
L'audio del webinar del 21 novembre: come il podcasting può aiutare a trovare nuovi clienti
326 Investire nelle imprese
20 Nov 2019
Contributed by Lukas
Che cosa vuol dire investire? E come promuovere in modo diverso un progetto finanziario? Come usare l'audio per raccontare la propria professione? Ins...
325 La parola vende
17 Nov 2019
Contributed by Lukas
Quanto conta la parola nella vendita? In che modo impatta sul cliente?Per sapere di più sul progetto VendereValoreLab scrivetemi paolo.pugni@pugnimal...
Speciale Marketers (interviste a Losacco e Boin)
16 Nov 2019
Contributed by Lukas
Speciale Marketers (interviste a Losacco e Boin)Alla scoperta di una manifestazione attesa e discussa. . Insieme a Placido LoSacco e Cristian Boin cer...
324 Ripartiamo dal fare
13 Nov 2019
Contributed by Lukas
Tra il dire e il fare non c'è di mezzo il mare, ma proprio... il fare. Se non ti decidi a eseguire, i sogni restano chimere o diventano incubi. Insie...
323 Le piccole cose
10 Nov 2019
Contributed by Lukas
Le piccole cose sono quelle che fanno la differenza: partendo da una provocazione di Alessio Beltrami ragioniamo insieme su situazioni che ho avuto l'...
322 Una passeggiata in farmacia
06 Nov 2019
Contributed by Lukas
La farmacia è un negozio o un presidio? E se è un negozio perché non pensiamo ad andare a curiosare così come faremmo con un negozio di abbigliame...
321 M&M coppia vicente
03 Nov 2019
Contributed by Lukas
Manifesto e Metodo: la strada per prendere posizione nel mercato.TedX Legnano i biglietti https://www.eventbrite.it/e/biglietti-tedx-legnano-699849298...
Speciale Webinar conquistare nuovi clienti
31 Oct 2019
Contributed by Lukas
Come fai a conquistare nuovi clienti? Ecco l'audio del webinar che suggerisce strategie per arrivare a nuovi clienti.TedX Legnano i biglietti https://...
320 Il valore della tua carriera
30 Oct 2019
Contributed by Lukas
Costruire la propria carriera: qua è il valore che dai alla tua azienda? Come fai a farti notare? Come pianificare con lungimiranza la propria carrie...
319 E20xé
27 Oct 2019
Contributed by Lukas
Ancora una puntata sugli eventi? Perché questa volta li vediamo dall'altro lato: come sfruttare la partecipazione ad un evento. I miei video di SMAUI...
318. C'era una volta un fallimento
24 Oct 2019
Contributed by Lukas
Non bisogna inseguire il fallimento per avere successo, ma se incappi in un fallimento in che modo puoi trasformarlo in una lezione che ti porti al s...
317 A chi vendo realmente?
20 Oct 2019
Contributed by Lukas
Quanti sono gli intermediari tra me e chi userà il mio prodotto o ne deciderà l'acquisto? In che modo posso dare valore a ciascuno di loro? Gli even...
Speciale Vocinell'ombra Monetizzare il podcast
18 Oct 2019
Contributed by Lukas
Il 9 ottobre ho partecipato con alcuni amici molto noti alla mattinata dedicata al podcast all'interno del Festival del Doppiaggio Voci Nell'ombra. Il...
316 Le immagini non conoscono i confini
16 Oct 2019
Contributed by Lukas
Che cosa possiamo apprendere da un nomade digitale che regala immagini piene di significato? Molto di più quello che ci si possa aspettare. Marco Mel...
315 Festival? Podcasting!
13 Oct 2019
Contributed by Lukas
Che cosa significa partecipare ad un evento come il Festival del Podcasting? Che relazione c'è tra eventi e persone? Vi racconto che cosa ho provato,...
314 special Basta sconto! Il webinar
11 Oct 2019
Contributed by Lukas
Il webinar andato in onda il 10 ottobre sul tema dello sconto. Che cosa è lo sconto e quando e come usarlo? Le slide le trovi qui https://www.slidesh...
314 Le sfumature della gratitudine
09 Oct 2019
Contributed by Lukas
Le buone notizie fanno stare bene: e di notizie buone su come cambiare il nostro approccio al business e migliorare.Assunta Corbo ce ne offre tante in...
313 Siamo strategici
06 Oct 2019
Contributed by Lukas
Suoniamo a tutti i campanelli o pianifichiamo la nostra azione? 4 sono le aree di strategie da seguire per ottenere successo. Settimana piena di incon...
312 Raccontami un podcast
03 Oct 2019
Contributed by Lukas
Sabato 12 ottobre anrà in onda la quarta edizione del Festival del Podcasting. Perché può essere utile un podcast e a chi? Ne ho parlato con Andrea...
311 Ci vuole calma
29 Sep 2019
Contributed by Lukas
Come agire quando l'urgenza di fatturare crea agitazione? Ecco i miei consigli.Per sapere di più sul progetto VendereValoreLab scrivetemi paolo.pugni...
310 La rivincita dell'email
25 Sep 2019
Contributed by Lukas
Come usare l'email in una strategia di marketing efficace? E' ancora uno strumento valido? Come integrarlo con i social media? In che modo mi aiuta a ...
309 Sales is sex!
22 Sep 2019
Contributed by Lukas
La vendita è relazione, la vendita è amore, la vendita è sesso! Che cosa c'entrano queste immagini con il mondo della vendita? Scopritelo insieme a...
308 La muffa dell'abitudine
19 Sep 2019
Contributed by Lukas
La capacità di cambiare, di rinunciare, di fare scelte difficili e fondamentali è una qualità importante per poter aver successo e condurre la prop...
307 Una faccenda scontata
15 Sep 2019
Contributed by Lukas
Ma dove vai se lo sconto non lo fai? Rispondendo ad alcune domande, ragioniamo insieme, con l'aiuto di nomi prestigiosi, sullo sconto e i suoi fratell...
306. Dal libro al successo
12 Sep 2019
Contributed by Lukas
Come rendere una presentazione la chiusura di un contratto: perché, come dice Anthony Iannarino, "opening is the new closing".Qui la prima parte http...
305 Al bar si vende
08 Sep 2019
Contributed by Lukas
Davide Grasso mi chiede come fare ad aumentare i profitti di un bra: è l'occasione per illustrare la strategia per una attività geolocalizzata. Per ...
304 Diamoci da fare
04 Sep 2019
Contributed by Lukas
Un punto di vista diverso sulla realtà, la forza di chi non molla mai e una eccellente motivazione personale sono alla base di questa intervista. Sco...
303 Il metodo Strong
01 Sep 2019
Contributed by Lukas
Stimolato da una riflessione di Giuseppe Arduino ragiono sul concetto di vendita oggi e sul metodo proposto da Oren Klaff in Pitch AnythingQui la seco...
302Plus Si ricomincia dal laboratorio
28 Aug 2019
Contributed by Lukas
Un laboratorio dove crescere insieme nel dare valore ai proprio clienti.Per sapere di più sul progetto VendereValoreLab scrivetemi paolo.pugni@pugnim...
302 Speciale Buyer Personas 1.Iris Devigili
31 Jul 2019
Contributed by Lukas
I protagonisti dell'evento Buyer Personas di Milano, ai nostri microfoni per raccontarci come questo strumento può aiutarci a vendere di più.Sulla p...
302 Speciale Buyer Personas 2. Alessio Beltrami
31 Jul 2019
Contributed by Lukas
I protagonisti dell'evento Buyer Personas di Milano, ai nostri microfoni per raccontarci come questo strumento può aiutarci a vendere di più.Sulla p...
302 Speciale Buyer Personas 3.Mirko Saini
31 Jul 2019
Contributed by Lukas
I protagonisti dell'evento Buyer Personas di Milano, ai nostri microfoni per raccontarci come questo strumento può aiutarci a vendere di più.Sulla p...
302 Speciale Buyer Personas 4.Mirco Cervi
31 Jul 2019
Contributed by Lukas
I protagonisti dell'evento Buyer Personas di Milano, ai nostri microfoni per raccontarci come questo strumento può aiutarci a vendere di più.Sulla p...
302 Speciale Buyer Personas 5.Enrico Girotti
31 Jul 2019
Contributed by Lukas
I protagonisti dell'evento Buyer Personas di Milano, ai nostri microfoni per raccontarci come questo strumento può aiutarci a vendere di più.Sulla p...
301 Questo è tempo di bilanci
28 Jul 2019
Contributed by Lukas
300 puntate sono un traguardo che merita uno sguardo su passato e futuro, e che impone di ringraziare tutti coloro che mi hanno sostenuto fin qui. Tir...
300 L'importanza del feedback
24 Jul 2019
Contributed by Lukas
Intervista sorpresa con una personalità del mondo dello spettacolo. Una voce molto nota.Nella puntata 301, che conclude la stagione in corso, le novi...
299 Ci vuole consapevolezza per vendere con valore
21 Jul 2019
Contributed by Lukas
Da una situazione spiacevole accadutami, una riflessione sul come la consapevolezza delle nostre azioni aiuta a vendere.Il webinar sul tema audio ed e...
298 L'intelligenza emotiva richiede spazio
18 Jul 2019
Contributed by Lukas
Insieme a Cristiana Melis esploro l'importanza dell'intelligenza emotiva per la vendita e non solo. Dopo aver capito che cosa sia l'empatia.Il webinar...
297 Dammi tre parole
14 Jul 2019
Contributed by Lukas
No, non parliamo di cuore sole e amore. Parliamo di processo di vendita e di perché è importante averlo, conoscerlo e monitorarlo. E di come farlo.I...
296 Portare valore nel mondo
10 Jul 2019
Contributed by Lukas
Eduardo Baldeon ci spiega come sia possibile impegnarsi con successo per le PMI e come queste possano crescere in modo armonico.Qui trovate informazio...
295 Maslow e i coccodrilli
07 Jul 2019
Contributed by Lukas
Fuggire dal dolore e dalla paura è quello che facciamo costantemente, anche nel lavoro. In che modo possiamo applicare questo alla nostra proposta di...
294 I tempi della penna
04 Jul 2019
Contributed by Lukas
Come può la scrittura diventare strada per uscire dal dolore? Sonia Scarpante ci spiega la scrittura terapeutica e come poter imparare da questo meto...
293 Che clienti attrai?
01 Jul 2019
Contributed by Lukas
Il resoconto di una settimana di eventi che hanno parlato di vendita e di relazione con il cliente.Il webinar sul tema audio ed eventi lo potete rived...
Come valorizzare un evento
28 Jun 2019
Contributed by Lukas
Il webinar di mercoledì 21 è anche una puntata speciale del podcast.Come posso sfruttare al massimo il mio evento per poter raggiungere il mio scopo...
292 Sconfiggere Amazon con le armi di Davide. Con Daniela Natale
27 Jun 2019
Contributed by Lukas
Come si può sconfiggere un nemico molto più grande di te? Certamente non usando le sue stesse armi, ma con ciò che ti rende speciale e diverso. Dan...
Web Talk Creare Bran Awareness con un Caffé
24 Jun 2019
Contributed by Lukas
Dalla Digital Business School di Giulio Gaudiano un talk per raccontare le mie 1400 puntate di Un caffè con Paolo e.... "l'effetto che fa"La puntata ...
291 Speciale Deegito 1. Che cosa ho scoperto di importante
23 Jun 2019
Contributed by Lukas
L'evento Deegito di Torino (7-8 giugno) è stato davvero interessante e ricco di interventi di grande spessore. In questa serie speciale, con il contr...
291 Speciale Deegito 2. Silvia Signoretti
23 Jun 2019
Contributed by Lukas
L'evento Deegito di Torino (7-8 giugno) è stato davvero interessante e ricco di interventi di grande spessore. In questa serie speciale, con il contr...
291 Speciale Deegito 3. Nicoletta Polliotto
23 Jun 2019
Contributed by Lukas
L'evento Deegito di Torino (7-8 giugno) è stato davvero interessante e ricco di interventi di grande spessore. In questa serie speciale, con il contr...
291 Speciale Deegito 4. Carlotta Silvestrini
23 Jun 2019
Contributed by Lukas
L'evento Deegito di Torino (7-8 giugno) è stato davvero interessante e ricco di interventi di grande spessore. In questa serie speciale, con il contr...
291 Speciale Deegito 5. Alessandro Mazzù
23 Jun 2019
Contributed by Lukas
L'evento Deegito di Torino (7-8 giugno) è stato davvero interessante e ricco di interventi di grande spessore. In questa serie speciale, con il contr...
291 Speciale Deegito 6. Giuliano Trenti
23 Jun 2019
Contributed by Lukas
L'evento Deegito di Torino (7-8 giugno) è stato davvero interessante e ricco di interventi di grande spessore. In questa serie speciale, con il contr...
291 Speciale Deegito 7. Più voci per spiegare il convegno
23 Jun 2019
Contributed by Lukas
L'evento Deegito di Torino (7-8 giugno) è stato davvero interessante e ricco di interventi di grande spessore. In questa serie speciale, con il contr...
291 Speciale Deegito 8. Andrea Annunziata
23 Jun 2019
Contributed by Lukas
L'evento Deegito di Torino (7-8 giugno) è stato davvero interessante e ricco di interventi di grande spessore. In questa serie speciale, con il contr...
291 Speciale Deegito 9. Luca Peiron
23 Jun 2019
Contributed by Lukas
L'evento Deegito di Torino (7-8 giugno) è stato davvero interessante e ricco di interventi di grande spessore. In questa serie speciale, con il contr...
291 Speciale Deegito 10. Massimiliano Gennari
23 Jun 2019
Contributed by Lukas
L'evento Deegito di Torino (7-8 giugno) è stato davvero interessante e ricco di interventi di grande spessore. In questa serie speciale, con il contr...
290 1 Buyer personas l'importanza di capirle
19 Jun 2019
Contributed by Lukas
Secondo speciale della settimana, questa volta in vista dell'evento del 28 giugno a Milano. In che modo capire le buyer personas mi aiuta nel mio lavo...
290 2. Buyers personas dal libro all'evento
19 Jun 2019
Contributed by Lukas
Che cosa possiamo imparare partecipando all'evento del 28 giugno? Lo sconto per l'evento BuyerPersonas con Iris de Vigili https://www.eventbrite.it/e/...
290 3. Buyers personas e la vendita di valore Enrico Girotti
19 Jun 2019
Contributed by Lukas
Cose si può dare sempre più valore con le buyer personas? Ne discuto con occhio da venditore insieme a Enrico GirottiLo sconto per l'evento BuyerPer...
290 4 Buyer Personas i relatori Beltrami Cervi Saini
19 Jun 2019
Contributed by Lukas
Tre grandi relatori, tre grandi temi... ma che c'azzeccano con le buyer personas? Ce lo facciamo dire da loroLo sconto per l'evento BuyerPersonas con ...
289 Growth Conference Europe che cosa è accaduto
16 Jun 2019
Contributed by Lukas
Siamo stati ospiti e media partner di Growth Conference Europe. Questa è la serie che racconta cosa abbiamo ascoltato e cosa ci ha colpito.Per iscriv...
289 1 Intervistiamo gli organizzatori GCE
16 Jun 2019
Contributed by Lukas
Siamo stati ospiti e media partner di Growth Conference Europe. Questa è la serie che racconta cosa abbiamo ascoltato e cosa ci ha colpito.Per iscriv...
289 2 Intervista Tonia Maffeo GCE
16 Jun 2019
Contributed by Lukas
Siamo stati ospiti e media partner di Growth Conference Europe. Questa è la serie che racconta cosa abbiamo ascoltato e cosa ci ha colpito.Per iscriv...
289 3 Intervista a Giulia Imperatrice GCE
16 Jun 2019
Contributed by Lukas
Siamo stati ospiti e media partner di Growth Conference Europe. Questa è la serie che racconta cosa abbiamo ascoltato e cosa ci ha colpito.Per iscriv...
289 4 Intervista ai partecipanti GCE
16 Jun 2019
Contributed by Lukas
Siamo stati ospiti e media partner di Growth Conference Europe. Questa è la serie che racconta cosa abbiamo ascoltato e cosa ci ha colpito.Per iscriv...
289 5 Intervista a Steve e Filippo GCE
16 Jun 2019
Contributed by Lukas
Siamo stati ospiti e media partner di Growth Conference Europe. Questa è la serie che racconta cosa abbiamo ascoltato e cosa ci ha colpito.Per iscriv...
289 6 Intervista a Emanuela Zaccone GCE
16 Jun 2019
Contributed by Lukas
Siamo stati ospiti e media partner di Growth Conference Europe. Questa è la serie che racconta cosa abbiamo ascoltato e cosa ci ha colpito.Per iscriv...
288 Siamo tutti satispeople
12 Jun 2019
Contributed by Lukas
Studiamo il modello Satispay per capire come dare valore a tutti gli attori coinvolti e giocare sulla flessibilità: analisi e persone anche qui! Graz...
287+ Che cosa è Business Tasting
11 Jun 2019
Contributed by Lukas
Puntata speciale dedicata al lancio di Business Tasting e del suo podcast https://www.spreaker.com/show/3567996 Per iscriversi all'evento del 26 giugn...
287 Persone e analisi
09 Jun 2019
Contributed by Lukas
Che cosa ho imparato in una intensa e proficua settimana di lavoro tra aule, consulenza ed eventi.Per iscriversi all'evento del 26 giugno https://www....
286 Cambia tutto
05 Jun 2019
Contributed by Lukas
Un mondo al femminile dove tutto può succedere: ma partendo da dove? Che posto ha il cliente in tutto questo. Alessia Preda ce lo spiega con molta pa...
285 Il servizio al cliente
02 Jun 2019
Contributed by Lukas
Si parla tanto di servizio al cliente, ma che cosa vuol dire in realtà? Chi è il cliente di un servizio e cosa possiamo fare per lui? Cosa vuol dire...
284 La cura della persona
30 May 2019
Contributed by Lukas
Che cosa c'entra l'educazione con gli affari? In quale modo influenza il risultato? Come si può costruire un ecosistema che ci aiuti a crescere? Ce l...
283+ Cosa ho imparato da La cura della parola
27 May 2019
Contributed by Lukas
Cosa ho imparato partecipando a questo evento di Bridge PartnersQui trovate il podcast di La cura della parola https://www.spreaker.com/show/la-cura-d...
283 Il processo senza condanna
26 May 2019
Contributed by Lukas
Come puoi aumentare fatturato e margine se non parti dal processo? Quello di vendita ovviamente.Vi ricordo il webinar gratuito Come far fruttare al ma...
282 Ripartire dalla terra
22 May 2019
Contributed by Lukas
Simona Riccio ci spiega cosa voglia dire ripartire dalla terra, che non è un invito ad una vita più green o bio, ma una strategia per riscoprire rad...
281 Sfruttare l'evento
19 May 2019
Contributed by Lukas
Come posso valorizzare al massimo l'investimento in un evento? Come non perdere nulla e utilizzare tutto per aumentare la monetizzazione o l'impatto? ...
280 Il coraggio del riscatto
16 May 2019
Contributed by Lukas
Insieme agli Italo Digitali per capire come impostare un nuovo business e una nuova vita. Grazie ad Alice Bush e Michael Carbone.Il link per l'accesso...
279 Libri ed eventi e poi?
12 May 2019
Contributed by Lukas
Partecipiamo a tanti eventi e leggiamo libri: e poi? In che modo cambiano il nostro modo di agire? Il link per l'accesso gratuito al corso Udemy sul p...
278 La profondità dei dati
08 May 2019
Contributed by Lukas
L'importanza di usare i dati in modo corretto e come si può lavorare per dare valore a diverse nicchie. Ce lo siega Maximiliano Bruno di Compscore.Il...
277 Il manifesto di Gitomer
05 May 2019
Contributed by Lukas
Riflessioni a partire dal nuovo libro di Jeffrey Gitomer Il manifesto della vendita. Gli approfondimenti sono riservati a chi è iscritto al canale Te...
276 Con quale schema giochi?
30 Apr 2019
Contributed by Lukas
Intervista a Stefano Radio per capire come lo sport può diventare business e come pianificare con arguzia un nuovo progetto, anche una start upIl cor...
275 Chiamate a freddo
28 Apr 2019
Contributed by Lukas
Come fai a riempire la tua pipeline? Come contatti i nuovi clienti? Come dai valore anche in questa fase? Ecco qualche ideaLa puntata di IdS citata ht...
274 Dare valore alla verità
17 Apr 2019
Contributed by Lukas
Enrico Filippini ha come missione quella di ridare autostima e donare speranza. Di che cosa si occupa? Lo scoprirete ascoltando la puntata. E scoprire...
273 Il canale migliore
14 Apr 2019
Contributed by Lukas
Rispondo alla domanda di Stefano: qual è il canale migliore per promuovere il proprio personal brand?Per sostenere Tra capo e collo ecco il link da u...
272 La cura della parola
10 Apr 2019
Contributed by Lukas
Segnatevi la data: 24 maggio a Milano. La cura della parola. Un evento che vale la pena. Come la parola aiuta a dare valore. Ce lo racconta Alessandra...
271 Vendere valore le origini
07 Apr 2019
Contributed by Lukas
Da dove nasce il modello Vendere Valore? Che cosa è cambiato in questi tre anni dalle prime puntate nelle quali si descriveva l'approccio? Partendo d...
270 Stilosa e felice
03 Apr 2019
Contributed by Lukas
Torna, dopo essere stata protagonista dell'episodio 74, a parlarci di stile, relazione, mindset Maria Rosa Neri e con il suo aiuto entriamo nella prof...
269 Conta il prima
31 Mar 2019
Contributed by Lukas
La lezione del libro Sales in a New York Minutes. La preparazione e l'atteggiamento. Quanto contano?Per sostenere la nostra staffetta e Tra capo e col...
268 Strategia relazionale. Intervista a Giulio Gaudiano
27 Mar 2019
Contributed by Lukas
Andare alla fonte per trovare il punto chiave. La prima volta di Giulio Gaudiano su Strategia Digitale è occasione per parlare dei tecnologia e relaz...
267 I miei valori
24 Mar 2019
Contributed by Lukas
Perché è importante parlare di valori? Che differenza fa? In che modo ci aiuta a vendere di più?Per sostenere la nostra staffetta e Tra capo e coll...
266 Eureka ho trovato le buyer personas
20 Mar 2019
Contributed by Lukas
Qual è il criterio per far funzionare al meglio le buyer personas? Ce lo spiega Iris Devigili che applica il suo metodo Eureka per aiutare le aziende...
265 La formula dell'audio
17 Mar 2019
Contributed by Lukas
Esempi concreti di come l'audio faccia la differenza.Ho citato, tra gli altril'edicola bolognese e il suo podcast https://www.spreaker.com/show/lo-sho...
264 Torniamo all'umano
13 Mar 2019
Contributed by Lukas
Relazione: questa è la parola chiave. Paola Aronne ci spiega come sia possibile migliorare i risultati della nostra impresa costruendo e coltivando s...
263 Impariamo dai concorrenti
10 Mar 2019
Contributed by Lukas
Chi sono i nostri concorrenti? In che modo trattarli? Che cosa possono insegnarci?Per sostenere la nostra staffetta e Tra capo e collo ecco il link da...
262 Imparare da SEO&LOVE
06 Mar 2019
Contributed by Lukas
Con l'aiuto di spettatori di grande spessore, cerco di condividere che cosa ho imparato a SEO&LOVE. E adesso gustiamoci la loro tournée.Qui trovate t...