Vendere Valore

398 Comunicare per vendere

29 Jul 2020

Contributed by Lukas

Cosa devi sapere per comunicare al potenziale cliente.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- P...

397 La sicurezza è un approccio

26 Jul 2020

Contributed by Lukas

Come trasformare un male necessario in opportunità di crescita. Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare qui https://www.efficaciaco...

396 Suonare il campanello etc

22 Jul 2020

Contributed by Lukas

Terza puntata sul tema del contatto con un nuovo cliente. Come fissare un primo appuntamento.Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare...

395 Prepararsi alla vendita

19 Jul 2020

Contributed by Lukas

Come e perché pianificare la nostra azione di vendita sui nuovi clienti? Secondo episodio del trittico dedicato alla prima visita con un nuovo client...

394 Puntata vecchia fa buon brodo

15 Jul 2020

Contributed by Lukas

Riprendiamo qualche vecchia intervista, vecchia nel senso di registrata all'inizio della storia del podcast ma sempre capace di dare valore. E riesami...

393 Quando incontro il cliente

12 Jul 2020

Contributed by Lukas

Inizia con questa puntata una nuova terna di episodi che diventerà un libro nella collana di VendereValore. Come gestire il primo colloquio con il cl...

392 La ricerca dell’agente perfetto.

08 Jul 2020

Contributed by Lukas

La ricerca dell’agente perfetto.Qual è il miglior agente per la mia azienda? Il fenomeno alla messi? O ci vuole qualcuno che sappia giocare in squa...

391bis speciale Vendere valore si può e si deve

06 Jul 2020

Contributed by Lukas

Quali sono le solide fondamenta sulle quali si base il concetto, e l'approccio, di vendere valore? Ripercorriamole insieme. - Il mio libro appena usci...

391 La storia della fiducia

05 Jul 2020

Contributed by Lukas

Terza parte del trittico sulla competenza: come rassicurare il cliente.- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://a...

390 Costruire comunità di business

01 Jul 2020

Contributed by Lukas

A che cosa serve una comunità? Come costruire una comunità? E quello che scopriamo in questa puntata insieme a un ospite che della creazione della c...

389 Far conoscere la competenza

28 Jun 2020

Contributed by Lukas

Una volta compreso quale sia la competenza che ti fa fare la differenza, come la racconti? Una puntata dedicata all'esplorazione della comunicazione d...

388bis Speciale: Si può realmente vendere valore?

27 Jun 2020

Contributed by Lukas

Conosco e ammiro Eliano Cominetti dai primi anni 90. Mi ha insegnato a vendere. Lui ha scritto un libro di circa 1000 pagine. Ci ha impiegato quasi 10...

388 Il potere della voce

24 Jun 2020

Contributed by Lukas

A che cosa serve un podcast se non hai interesse a cercare nuovi clienti? A tante altre cose come ci spiega Federica Ongis di Sevn O' Clock- Il mio li...

387 La competenza

21 Jun 2020

Contributed by Lukas

Non come il vento, ma quasi: che cosa è realmente la competenza che interessa il cliente?- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo...

386 Basta fare sconti!

17 Jun 2020

Contributed by Lukas

Lo sconto non è mai un valore: insieme ad alcuni amici esperti cerco di capire come gestire il prezzo in questa fase post-covid. - Il mio libro appen...

385 Le piccole cose

14 Jun 2020

Contributed by Lukas

Per conquistare la fiducia del tuo cliente inizia dal piccolo... hai una offerta per metterti alla prova?Per il corso winning virtual sales presentati...

384 Siamo comunità non imbuti

10 Jun 2020

Contributed by Lukas

Membership non è solo uno strumento utile ai consulenti, ma può diventare uno strumento comodo per tutti. Ecco come progettarne una.Per il corso win...

383 Partire nel modo migliore

07 Jun 2020

Contributed by Lukas

Contattare nuovi clienti è molto importante in questo periodo. Ecco i miei consigli per farlo in modo ottimale.- Il mio libro appena uscito in forma ...

382 Un libro è per sempre

03 Jun 2020

Contributed by Lukas

In che modo pubblicare un libro mi aiuta nella mia attività professionale? - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:http...

381 Cosa fa la differenza

01 Jun 2020

Contributed by Lukas

Tre punti chiave per fare la differenza: capire come inserire la tecnologia nel nostro modo di vendere valore; padroneggiare il linguaggio del nuovo s...

380 Cogliere l'occasione

29 May 2020

Contributed by Lukas

Che occasione puoi cogliere oggi e come fai? In che modo contattare il tuo cliente?- Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi q...

Scopriamo il futuro 14

27 May 2020

Contributed by Lukas

Ha senso parlare di etica, collaborazione e voglia di mettersi al servizio nell'era post-Covid?ospiti Roberto LorussoGiuliano Sgobbi Francesco SordiAl...

379 Non è tempo di sconti

24 May 2020

Contributed by Lukas

E' lo sconto indiscriminato il modo migliore per ripartire e svuotare scaffali e magazzini pieni? Direi proprio di no.- Il mio libro appena uscito in ...

378 Soluzioni semplici

20 May 2020

Contributed by Lukas

Insieme a Stefano Benvenuti di SimSol, che ha appena pubblicato il libro Alta Fedeltà, ragioniamo su come sia cambiata la vita dei negozi dopo il Cov...

377 Cercare nuovi clienti

17 May 2020

Contributed by Lukas

Come faccio a cercare nuovi clienti in questa fase nuova post-Covid? Ecco qualche spunto essenziale. Le puntate citate e alle quale rimando di VV sono...

376 La catena collaborativa

13 May 2020

Contributed by Lukas

Proseguiamo nell'analisi di cosa si possa fare in questa fase 2 per facilitare i clienti e quindi fare la differenza. Parliamo di cash e di collaboraz...

375 Aumentare il cash dei clienti

10 May 2020

Contributed by Lukas

Come dare valore in questa fase 2 del Covid-19? Il punto essenziale è aiutare i clienti ad aumentare il loro cash: flusso di cassa, margine, guadagno...

Scopriamo il futuro 13

09 May 2020

Contributed by Lukas

Insieme a Elisa Latronico, Alessandro Brun, Alessandro Maria Ferreri e Tiziano Pisu, esploriamo il mondo della moda, del retail e del luxury per capir...

Scopriamo il futuro 12

07 May 2020

Contributed by Lukas

Ospiti Paola Premoli Giulio Gaudiano Carlo Salvioni Giuliano Sgobbi è possibile coniugare etica e professionalità anche per le professioni digitali?...

374 Convincere è un processo

06 May 2020

Contributed by Lukas

Convincere, come ho detto nel TedX (non l'avete ancora visto? Qui sotto trovate il link!) a Legnano, vuol dire aiutare gli altri a trovare una soluzio...

373a Riprendere a vendere nella fase 2 P1

03 May 2020

Contributed by Lukas

Prima parteChe cosa cambia nel modo di vendere nella fase 2 di Covid-19? I punti essenziali0 Tutto è cambiato1 Come è cambiata la tua impresa?2 Come...

373b Riprendere a vendere nella fase 2 P2

03 May 2020

Contributed by Lukas

Seconda parteChe cosa cambia nel modo di vendere nella fase 2 di Covid-19? I punti essenziali0 Tutto è cambiato1 Come è cambiata la tua impresa?2 Co...

372 Per servire servire

29 Apr 2020

Contributed by Lukas

Cosa c'è di più lontano, nella mentalità comune, di un avvocato dal concetto di funnel marketing e social media selling? Eppure Giuliano Sgobbi non...

371 Prodottizzare il servizio

26 Apr 2020

Contributed by Lukas

In diretta dal festival della vendita una idea per rendere più facile vendere servizi. Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorela...

Scopriamo il futuro 11

23 Apr 2020

Contributed by Lukas

Scopriamo il futuro episodio 11, conPaola AronneStefano ColomboGian Luca Schmidt Che cosa si può fare per sostenere i propri stakeholders e il "terri...

Scopriamo il futuro 10: Speciale agenti 2

23 Apr 2020

Contributed by Lukas

ConMartina GronchiNicola MataloniDiletta RossiUmberto SaliPiero Salomoni

370 L'ambiente da vivere

22 Apr 2020

Contributed by Lukas

Il digitale non è uno strumento, è un ambiente da vivere: questa affermazione dell'ospite di oggi ci introduce nel futuro per capire come rafforzare...

369 Il festival della vendita

19 Apr 2020

Contributed by Lukas

Il 22 va in onda il festival del vendita: per registrarsi usare festivaldellavendita.com Nell'episodio parlo di come costruire un evento simile e perc...

Scopriamo il futuro 9: Speciale Start Up

17 Apr 2020

Contributed by Lukas

Episodio 9, speciale start up, con ospiti Andrea Ferrante, Raffaele Gaito, Giulio Gaudiano, Aleksandra Maravic, Marco Scarmagnani.

Scopriamo il futuro 8: Speciale agenti

16 Apr 2020

Contributed by Lukas

Come motivare e indirizzare la forza vendita in queste settimane di grande complessità? Oggi, in questa prima puntata, ne parliamo con una imprendit...

368 Il futuro è un bond

15 Apr 2020

Contributed by Lukas

Il futuro è un bond, ma non James... insieme a Matia Bonato di Rossignoli cerchiamo di capire di più su come si possa essere vicini ai clienti e cos...

Scopriamo il futuro 7: Speciale Odontoiatria 2

15 Apr 2020

Contributed by Lukas

Settimo episodio, speciale odontoiatra 2, ospiti Marco Brancato, Francesca Andrusiani, Federico Ronchi, Alberto Zanvit.Nel secondo speciale odontoiatr...

367 Colleghiamoci a distanza

13 Apr 2020

Contributed by Lukas

Come entrare in relazione con i clienti in questi giorni di clausura forzata?Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scri...

Scopriamo il futuro 6: Speciale Odontoiatria

09 Apr 2020

Contributed by Lukas

Speciale odontoiatria: questo il tema della sesta puntata di scopriamo il futuroOspiti Denise Calzolari, Chiara Lorenzi, Gianluca Fumei, Giovanni Samm...

Scopriamo il futuro 5

09 Apr 2020

Contributed by Lukas

Gli ospiti del quinto episodio sono:Silvia Signoretti Stefano BenvenutiFrancesco SmorgoniCome fidelizzare i clienti? Come possono i negozi gestire la ...

366. Lo sguardo sistemico

08 Apr 2020

Contributed by Lukas

Partiamo dalla situazione attuale e della crisi Covid-19 per capire come uno sguardo sistemico, quale quello che la TOC offre, permetta di risolvere t...

Scopriamo il futuro 4

08 Apr 2020

Contributed by Lukas

Gli ospiti del quarto episodio sono:Alberto CalvoSara CipolliniPierantonio Gallu Barbara Reverberi In quale modo la tecnologia cambia la quotidianità...

Scopriamo il futuro 3

06 Apr 2020

Contributed by Lukas

Terzo episodio della serie "Scopriamo il Futuro" con ospiti in studio: Rosemarie CagliaLoretta BartolucciRinaldo StefanuttoCome può variare la propo...

365 Il valore dei negozi

05 Apr 2020

Contributed by Lukas

Che cosa possono fare i negozi e le piccole imprese in questo periodo?

36X Special Riconsegnati a noi stessi

04 Apr 2020

Contributed by Lukas

Riconsegnati a noi stessi: come ripartire da noi per riscoprire il gusto di bere la birra? Lo speciale TedX Talk Legnano oggi incontra Annalisa Galard...

36X Special Il salvataggio degli idraulici

03 Apr 2020

Contributed by Lukas

Speciale TedX Legnano terza puntata: la parola e la speranza sono un valore Ecco i link dei talk degli ospiti Vincenzo Masullo https://www.youtube.c...

Scopriamo il futuro 2

03 Apr 2020

Contributed by Lukas

Secondo episodio della serie Scopriamo il futuro In questo episodio gli ospiti sonoMario Verna, Fabio Piccigallo, Francesco Cecchetti, Stefano Bazzano...

Scopriamo il futuro 1

02 Apr 2020

Contributed by Lukas

Prima delle tavole rotonde sul tema "scopriamo il futuro". In questo episodio gli ospiti sono Marco ColomboPaola FoiadelliEnrico FlorentinoLucilla Riz...

364 Il momento del coraggio

01 Apr 2020

Contributed by Lukas

Con Stefania Prasole ragioniamo su come trarre profitto da questo momento guardando al mondo delle PMI.- Per leggere l'-ebook EPUB VendereValore il ma...

363 Partiamo dal problema

29 Mar 2020

Contributed by Lukas

Se non si definisce correttamente il problema, le soluzioni che si prendono non raggiungono il risultato.- Per acquistare l'-ebook EPUB VendereValore ...

T8 Gli audio Telegram di VV 23-27 marzo

29 Mar 2020

Contributed by Lukas

36Xspecial L'arte della blockchain

27 Mar 2020

Contributed by Lukas

Puntata speciale che prosegue la precedente: come l'arte ci rendere umani e la blockchain ci salva dagli effetti del coronavirus. E il valore dei TedX...

362 Mettersi in gioco: ora devi

25 Mar 2020

Contributed by Lukas

La prima distesa chiacchierata con i protagonisti del TedX di Legnano: coronavirus, intelligenza artificiale, comicità, valori e fragilità per capir...

361 Disegniamo il futuro

22 Mar 2020

Contributed by Lukas

Come entrare nel futuro? Senza una strategia attenta e rapida rischiamo di perdere tempo e schiantarci.- Per acquistare l'-ebook EPUB VendereValore il...

T7 Gli audio Telegram di VV 16-20 marzo

21 Mar 2020

Contributed by Lukas

Gli audio della settimana pubblicati sul canale Telegram di VV t.me/venderevalore

360 Contatto a distanza

18 Mar 2020

Contributed by Lukas

Come mantenere la relazione e gestire correttamente la formazione a distanza ce lo spiegano due esperti: Silvia Signoretti e Antonio Meraglia.- Per ca...

359 Il nuovo mondo che verrà

15 Mar 2020

Contributed by Lukas

Come prepararsi oggi, ogni giorno, al nuovo mondo?Gli articoli citati nella puntatahttps://www.ilsole24ore.com/art/effetto-coronavirus-ecco-perche-ind...

T6 Gli audio Telegram di VV 9-13 marzo

14 Mar 2020

Contributed by Lukas

Gli audio del canale Telegram della settimana. Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago...

358sp Ancora indifferenti?

12 Mar 2020

Contributed by Lukas

Si può parlare veramente di indifferenza? Qual è la reazione migliore alla resistenza del cliente? Ne parlo insieme a Vito ed Eliano Cominetti.Trovi...

358 La chiarezza dello stile

11 Mar 2020

Contributed by Lukas

La saggezza è la capacità di leggere nelle situazioni per trarre un insegnamento utile per sé e per gli altri. Nel mondo del lavoro è la capacità...

357 La zona rossa

08 Mar 2020

Contributed by Lukas

Come vivere questo momento di grande difficoltà per tutto il paese? Una proposta e qualche spunto. - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.v...

T5 Gli audio di Telegram VV 2-6 marzo

07 Mar 2020

Contributed by Lukas

Da febbraio quasi ogni giorno pubblicherò un breve audio sul canale telegram t.me/venderevalore con una riflessione tratta dall'esperienza o dalle le...

356 Il gioco dell'audio

04 Mar 2020

Contributed by Lukas

Perché l'audio sta avendo così tanto successo? Come possiamo usarlo per fare la differenza? Ce lo spiega Niccolò Martin free lance producer di podc...

355 Sconfiggere l'indifferenza

01 Mar 2020

Contributed by Lukas

Grazie a Silvia di IlluminaMarketing per la sua recensione su iTunes!Quando il cliente potenziale ti dice che ha già un fornitore che lo soddisfa, co...

T4 Gli audio di Telegram VV 24-28 febbraio

28 Feb 2020

Contributed by Lukas

Da febbraio quasi ogni giorno pubblicherò un breve audio sul canale telegram t.me/venderevalore con una riflessione tratta dall'esperienza o dalle le...

354 Surfare il marketing

26 Feb 2020

Contributed by Lukas

Insieme a Francesco Sordi, autore del libro marketing scientifico e fondatore del nuovo metodo per "surfare il mercato" esploriamo il nuovo mondo del ...

T3 Gli audio del canale telegram 17 21 febbraio

25 Feb 2020

Contributed by Lukas

Da febbraio quasi ogni giorno pubblicherò un breve audio sul canale telegram t.me/venderevalore con una riflessione tratta dall'esperienza o dalle le...

353 Tracciare la riga di partenza

23 Feb 2020

Contributed by Lukas

Tiriamo una riga: facciamo la foto della nostra impresa, per capire come siamo messi oggi e quale sia la nostra strategia per la vendita. A questo pun...

352 Creatività organizzata

19 Feb 2020

Contributed by Lukas

Organizzazione e disciplina o creatività senza regole? C'è una via di mezzo che non è compromesso ma sublimazione. Ce ne parla Chiara Battaglioni a...

351 Il budget

16 Feb 2020

Contributed by Lukas

Come si può definire un budget per arrivare ai risultati a fine anno? Ecco qualche prima idea. Lasciatemi i vostri commenti, domande, dubbi a t.me/pa...

T2 Gli audio del canale Telegram di VV 10-14 febbraio

15 Feb 2020

Contributed by Lukas

Da febbraio quasi ogni giorno pubblicherò un breve audio sul canale telegram t.me/venderevalore con una riflessione tratta dall'esperienza o dalle le...

Speciale trova lavoro

14 Feb 2020

Contributed by Lukas

Come applicare il modello vendere valore alla ricerca di una nuova occupazione? Questo gli altri episodi nei quali ho parlato di questo temaSpeciale h...

350 Il brand che vende

12 Feb 2020

Contributed by Lukas

Costruire il proprio brand vuol dire avere più potere negoziale con tutti i propri "clienti". Denise Calzolari ci spiega come questo funzioni nel mon...

349 I due nemici marketing e vendite

09 Feb 2020

Contributed by Lukas

Come possono collaborare ta di loro marketing e vendite per dare più valore ai clienti e far crescere l'azienda?- Per candidarsi a VendereValoreLab s...

T1 Gli audio del canale Telegram di VV 2-8 febbraio 2020

08 Feb 2020

Contributed by Lukas

Da febbraio quasi ogni giorno pubblicherò un breve audio sul canale telegram t.me/venderevalore con una riflessione tratta dall'esperienza o dalle le...

348 Questo è il VAR delle gare d'appalto

05 Feb 2020

Contributed by Lukas

In quale modo un avvocato può aiutare una impresa a pianificare le sue strategie di vendita? Come può essere parte di una squadra? Ce lo spiega, aiu...

347 Voglio un venditore che venda

02 Feb 2020

Contributed by Lukas

Tutto vogliamo i venditori migliori, ma li sappiamo scegliere? Partendo da uno spunto di Maco rasi e Fabio Tognella ecco i miei consigli per scegliere...

346 Un sorriso da non sprecare

29 Jan 2020

Contributed by Lukas

Capire quali siano le sfide dei clienti è il modo migliore per aiutarli a superarle dando valore. E' quello che stanno facendo gli amici di Laborator...

345 Vendere che cosa a chi

26 Jan 2020

Contributed by Lukas

Continuiamo a ragionare di strategia: che cosa vendiamo e sopratutto a chi lo vendiamo? Come definire un budget e come impostare la propria azione in ...

344 Esportare valore

22 Jan 2020

Contributed by Lukas

Esportare diventa un obbligo per molte imprese italiane. Bisogna farlo correttamente, evitare errori grossolani. Pierantonio Gallu creatore del metodo...

343 Le librerie che chiudono per colpa di Amazon

19 Jan 2020

Contributed by Lukas

Partendo da notizie di cronaca e discussioni da social con amici, propongo una riflessione comune su cosa voglia dire vendere valore, fare sconti, com...

342 Sostenibilità e valore

15 Jan 2020

Contributed by Lukas

Carlo Paris è President of Sustainability Committee. Aiuta le imprese a definire e raggiungere obiettivi conformi con la sostenibilità e vantaggiosi...

341 Ricomincio dagli errori

12 Jan 2020

Contributed by Lukas

Ricomincio dagli errori, ricomincio da cinque, ricomincio dalla più grande ricchezza che mi ha lasciato in eredità il 2019: i miei sbagli sui quali ...

340 Fai vendere valore al tuo sito

08 Jan 2020

Contributed by Lukas

Che cosa ti devi aspettare dal to sito? Che cosa è cambiato nella gestione del sito e come può aiutarti a rendere più efficace la tua attività di ...

339 La bocca dell'imbuto

05 Jan 2020

Contributed by Lukas

Proseguiamo ad esaminare il processo per definire una strategia commerciale, soffermandoci questa volta sull'inizio del processo di vendita.La puntata...

338 Giro visite: la pianificazione dell'agente

01 Jan 2020

Contributed by Lukas

Come posso ottimizzare il mio giro visite se non parto dalla strategia? In quale modo si può migliorare la collaborazione tra agenti e aziende per ot...

337 Preventivi da non rifare

29 Dec 2019

Contributed by Lukas

Ci chiedono di rifare tante volte il medesimo preventivo. Abbiamo mai ragionato su cause e conseguenze? All'interno del progetto "scrivi la tua strate...

336 Ricomincio da tre

25 Dec 2019

Contributed by Lukas

Sono rimasto affascinato dal progetto di BeyondtheBox che mette in contatto problemi e soluzioni, competenze e obiettivi con grande intelligenza e sen...

335 Preventivi efficaci

22 Dec 2019

Contributed by Lukas

Che cosa rende efficace un preventivo? Che cosa serve per scrivere una offerta che aumenti la possibilità di portare a casa un ordine? All'interno de...

334 Chiattiamo con amore

18 Dec 2019

Contributed by Lukas

Perché sostituire il telefono con una chat? In che modo si può dare valore al proprio cliente senza il contatto diretto? Come sfruttare l'audio per ...

333 Analizziamo i nostri clienti

15 Dec 2019

Contributed by Lukas

Seconda puntata dedicata alla definizione della strategia. Ecco il link per partecipare al webinar e ottenere il video della diretta, se non potete es...

332 La forza dell'immagine

11 Dec 2019

Contributed by Lukas

Insieme a Marco Nero scopriremo come usare l'immagine per avere successo. La foto della puntata di oggi è uno scatto realizzato e regalatomi da Marco...

331 Come definire la strategia commerciale

08 Dec 2019

Contributed by Lukas

Iniziamo una serie di episodi dedicati alla costruzione della propria strategia commerciale.La serie è sponsorizzata da WP-OK. Per tutti gli ascoltat...

329 Tre spunti un valore

05 Dec 2019

Contributed by Lukas

Tre spunti un valore: dalla settimana valenciana idee per migliorare il nostro business.Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato uno sconto specia...

330 Digitaliano

04 Dec 2019

Contributed by Lukas

Dopo averl avuta nostra ospite in altre occasioni, ad esempio come co-autrice del progetto sul Galateo LinkedIn, oggi Valentina Marini ci parla del su...