Vendere Valore

489 La matrice della vendita

01 Sep 2021

Contributed by Lukas

Qual è il tuo ambiente di vendita? Come lo qualifichi e quindi come agisci per avere più efficacia?Il nuovo libro è uscitoL’arte della domandahtt...

488 Ricomincio da sette

29 Aug 2021

Contributed by Lukas

Che cosa mi ha portato l'estate? Che cosa ho appreso? Parto da sette, i libri che ho letto in questo mese e che mi hanno regalato un sacco di spunti i...

487 Vacanze e progetti

25 Jul 2021

Contributed by Lukas

Questo è il momento di pensare al nuovo inizio: che cosa avete in mente? Raccontatemelo qui T.me/paolopugniIl nuovo libro è uscitoL’arte della dom...

486 Standard o personalizzato?

19 Jul 2021

Contributed by Lukas

Che cosa rassicura il cliente? Il nuovo libro è uscitoL’arte della domandahttps://amzn.to/3hOQ8XLGrazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per ...

485 La tua strategia di social selling

11 Jul 2021

Contributed by Lukas

La strategia per usare con profitto LinkedInIl nuovo libro è uscitoL’arte della domandahttps://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Ch...

484 Un problema di paradigma

07 Jul 2021

Contributed by Lukas

Che cosa vuol dire «agile» e perché dovrebbe interessarci? Insieme a Fabio Lisca esploriamo il nuovo paradigma che ci aiuta a trovare una sinergia ...

483 Gli errori dei venditori

05 Jul 2021

Contributed by Lukas

Quali sono i principali errori dei venditori? Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.Il corso DISC lo trovate qui https://gu...

482 La santa vendita

27 Jun 2021

Contributed by Lukas

Se si può prendere spunto da tutto per imparare, per modellare, perché non farlo da chi ha lanciato una start up innovativa... nella Chiesa? Che cos...

481 Truffa come fare

20 Jun 2021

Contributed by Lukas

Essere oggetto di una truffa, sventata, e imparare come traslare alla vendita onesta alcuni spunti. Ecco il succo di questa puntata.Grazie a Valentina...

480 Se vuoi cambiare non fare così

13 Jun 2021

Contributed by Lukas

Come fai a migliorare le prestazioni dei tuoi venditori? Non certo agendo in questo modo.Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informa...

479 Io sono bravo

06 Jun 2021

Contributed by Lukas

Si può dire di essere bravi? E se non ci capiscono? Da uno spunto di Chiara Pierobon ampliato da Un caffé con Paolo (§2077 lo trovi sul canale Tele...

478 La concorrenza

02 Jun 2021

Contributed by Lukas

Il calcio d’inizio lo tira Martina Gronchi con due post su LinkedIn, più che football è pugilato: uno-due. C’è una concorrenza sleale che non p...

477 La strategia è la chiave

30 May 2021

Contributed by Lukas

Come possiamo rende più produttivo il nostro tempo di vendita? Studiando bene il cliente che vogliamo conquistare. Ecco che cosa dovremmo sapere di u...

476 Il tesoro nascosto nel tempo

26 May 2021

Contributed by Lukas

Quanto conta per noi poterci concentrare su ciò che ci dà serenità? Quanto tempo possiamo realmente risparmiare? In che modo trovare equilibrio?
...

475 Scegli i clienti

23 May 2021

Contributed by Lukas

Come impieghi il tuo tempo? Dedichi il tempo giusto e la giusta strategia ai tuoi clienti? Come li analizzi e cataloghi? Il corso on line del Festival...

474 Mostra il processo

16 May 2021

Contributed by Lukas

Descrivi il tuo processo e tieni al corrente il cliente di quello che sti facendo. Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni ...

473 Storyselling

09 May 2021

Contributed by Lukas

Perché dobbiamo raccontare storie?Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.itLa pagina de...

472 Questione di soldi

02 May 2021

Contributed by Lukas

Come gestire la relazione con il cliente che implica soldi: prezzi e pagamenti?Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le t...

471 L'appuntamento comincia prima

28 Apr 2021

Contributed by Lukas

471 L’appuntamento comincia primaLa vendita oggi è necessariamente anche digital e impone la presenza sui social. Come possiamo migliorare la nostr...

470 Che cosa è una strategia di vendita

25 Apr 2021

Contributed by Lukas

Come possiamo definire al meglio la strategia di vendita?Qui il link al webinar dedicato al temahttps://www.youtube.com/watch?v=vsPNpIaxP1c&list=PLsvB...

469 La procedura e la creatività

21 Apr 2021

Contributed by Lukas

Andiamo oltre Manica oggi per capire come sia possibile ripartire dopo aver rotto tutte le uova del paniere e trovare una strada nuova per avere succe...

468 Tre progetti fanno un metodo

18 Apr 2021

Contributed by Lukas

Il metodo delle 6S per progettare la propria crescita e il caso Antonio Giordano al centro della puntata di oggi.1 Scopo2 Strada3 Situazione4 Strategi...

467 La preghiera del venditore

11 Apr 2021

Contributed by Lukas

Che cosa può insegnare al venditore una meditazione sulla preghiera? Pensieri molto laici ed efficaci!Festival della vendita 2021: tutte le informazi...

466 La cantante con il futuro in testa

07 Apr 2021

Contributed by Lukas

Direttamente dal Festival della VENDITA l'intervista a Valentina Mey, la cantante con la valigia.https://lacantanteconlavaligia.itComa partire dall'an...

465 Qui non si vende niente

04 Apr 2021

Contributed by Lukas

Come va in questo 2021? Vendi o non vendi? E perché?Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www...

464 Mai innamorarsi della propria idea

31 Mar 2021

Contributed by Lukas

Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.itLa pagina dedicata all'arte d...

463 Negoziare via webcam con Alessandra Colonna

30 Mar 2021

Contributed by Lukas

Un estratto dal Festival della VENDITA: l'intervista con Alessandra Colonna!Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 a...

462 Newsletter che passione

28 Mar 2021

Contributed by Lukas

Che cosa è una newsletter, a cosa serve e come costruirla? Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi q...

461 Mandami una mail

21 Mar 2021

Contributed by Lukas

Grazie a Mario Stefanini oggi parliamo di come impostare una mail per ottenere un contatto con un cliente che non conosciamo ancora.Festival della ven...

460 La babele delle PMI

17 Mar 2021

Contributed by Lukas

Come migliorare l'organizzazione degli studi professionali? Parte da qui il viaggio di oggi con Gioia Audrey Camillo di consulente.proFestival della v...

459 Trova la persona giusta

14 Mar 2021

Contributed by Lukas

Non perdiamo tempo ed occasione. Sappiamo quale deve essere il nostro interlocutore privilegiato?Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le...

458 Come mi chiama il cliente

10 Mar 2021

Contributed by Lukas

Farsi trovare è tanto importante quanto produrre contenuti di rilievo. Ma per farci trovare dobbiamo imparare a ragionare come fa il cliente. Insieme...

457 Voglia di relazioni

07 Mar 2021

Contributed by Lukas

Come costruire relazioni in questa situazione di distanziamento sociale e regioni colorate?Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi...

456 Il valore è sempre per gli altri

03 Mar 2021

Contributed by Lukas

Perché oggi è necessario, anzi doveroso, investire tempo ed energie sui social media, specie su LinkedIn? Hai provato a googlarti, a cercarti con i ...

455 La domanda è difficile

28 Feb 2021

Contributed by Lukas

Ringrazio Marco Casini che con una acuta osservazione ad un recente post su LinkedIn mi aiuta a riflettere sulla difficoltà di fare domande e come ap...

454 Ce l’ha la salesitudine?

24 Feb 2021

Contributed by Lukas

Ce l’hai l’atteggiamento del venditore, la grinta sottoporta, l’istinto del closer? Secondo Marco Sandrone è quello che ci vuole per continuare...

453 Leggere la vendita

21 Feb 2021

Contributed by Lukas

Se non cambi e non impari come cambiare, non sopravvivi al 2021. Come si può leggere la vendita per migliorare?La pagina dedicata all'arte della doma...

452 Comunicare non è spedire una newsletter

17 Feb 2021

Contributed by Lukas

Lo zen e l’arte della manutenzione del database: quando l’automazione può fare la differenza. Ne parlo insieme a due esperti della marketing auto...

451 Trova così i nuovi clienti

14 Feb 2021

Contributed by Lukas

Come fai a trovare nuovi clienti? Oggi propongo una recente lezione di VendereValorLab, l'academy dedicata a chi vuole vendere meglio venderevalorelab...

450 Pigia sull’acceleratore

10 Feb 2021

Contributed by Lukas

La vendita è cambiata e sono cambiate le competenze richieste. Oltre a quelle tipiche, servono nuove capacità. Il digital selling è qui e determine...

449 Il tempo della vendita

07 Feb 2021

Contributed by Lukas

Impiegare il tempo secondo gli impegni. Quali sono gli impegni che un venditore prende e che dettano le priorità al tempo? Ne ragioniamo insieme per ...

448 Condividere un sogno

03 Feb 2021

Contributed by Lukas

448 Condividere un sognoAnche le scuole hanno bisogno di marketing. E possiamo imparare dalla comunicazione di una scuola, che deve vendere in un merc...

447 Ci vediamo su Club House

31 Jan 2021

Contributed by Lukas

Perché è importante esplorare nuovi mondi e non va considerata una perdita di tempo ed energie? Club House è il nuovo social tutto audio, ma non vo...

446 Io sono una cantante live

27 Jan 2021

Contributed by Lukas

Trovarsi nel luogo giusto nel momento giusto è un’arte non fortuna. E saper smontare e rimontare il proprio business quando tutto sembra crollare è...

445 Il cliente è vivo

24 Jan 2021

Contributed by Lukas

Insieme a Giulio Gaudiano discuto su come sia possibile hackerare, cioè smontare, una situazione e rimontarla in modo da farla funzionare in questo n...

444 Il coraggio di domandare

20 Jan 2021

Contributed by Lukas

La domanda porta ricchezza La domanda evoca. A domandare si impara con il silenzio. Ci sono domande cattive. La domanda potente produce silenzio e rif...

443 Remote Selling is here to stay

17 Jan 2021

Contributed by Lukas

Come vogliono essere contattati oggi i decisori di acquisto? Ho lanciato a fine dicembre un survey e ho chiesto a imprenditori, direttori, dirigenti, ...

442 Falli sentire eroi

13 Jan 2021

Contributed by Lukas

Usare LinkedIn per non essere bipolari e trovare nuove opportunità. Imparare a dare per ricevere. Ecco la strada. Ci guida Pamela Nerattini.Il survey...

441 Scomporre la visita

10 Jan 2021

Contributed by Lukas

Prima visita a distanza: come scomporre e ricomporre l'incontro con il cliente? Ecco la mia proposta operativa.Il survey sulla relazione con il vendit...

440 Ho fatturato un botto

06 Jan 2021

Contributed by Lukas

Perché un direttore commerciale dovrebbe mettersi a fare un podcast che parla di vendita? Perché sperimentare? Ce lo spiega Diego Regina che ci giud...

439 Tutto è laboratorio

03 Jan 2021

Contributed by Lukas

Puntata speciale, intervista speciale. Tutto è sperimentazione se sappiamo capire come leggerci allo specchio. C’è bisogno di comunità per vince ...

438 Ti spieghi o ti racconti?

30 Dec 2020

Contributed by Lukas

La differenza è fondamentale e fa capire come sia importante essere autentici nella narrazione di ciò che facciamo. Siamo cinema non equilibrio, pot...

437 Tutto è distante

27 Dec 2020

Contributed by Lukas

Il mezzo è il linguaggio: qual è il linguaggio della comunicazione a distanza che useremo ancora per molto tempo come obbligo e poi come opportunità...

436 Apri il cliente in due

24 Dec 2020

Contributed by Lukas

Senza violenza, per cercare il cuore. La riscoperta della autenticità è il messaggio principale che scaturisce dall’intervista con Chiara Pierobon...

435 Non cambiare mai

20 Dec 2020

Contributed by Lukas

Cambiare per iniziare nel giusto modo il 2021. Sì, ma come, in che direzione e sopratutto perché? Ne ragioniamo insieme per trovare la strada che v...

434 Andare lenti: cerca ciò che trovi

16 Dec 2020

Contributed by Lukas

Un viaggio per tornare a casa con una consapevolezza che arricchisce. La potenza della lentezza ci aiuta in questi tempi così turbolenti. Anna Maria ...

Basta venditori! Inutili gli agenti!

14 Dec 2020

Contributed by Lukas

Ecco l'audio della tavola rotonda sul tema del valore dei venditori che si è svolta lunedì 14 dicembre con Diletta Rossi, Silvia Signoretti, Piero S...

433 Quando non vedi il cliente

13 Dec 2020

Contributed by Lukas

Che cosa cambia nella tua azione di vendita ora che non puoi incontrare fisicamente il cliente? Quali sono le differenze? Quali le conseguenze? Come p...

432 Mettere pace tra Sandra e Raimondo

10 Dec 2020

Contributed by Lukas

Se marketing e vendite non si siedono al medesimo tavolo per dare valore al cliente, tutto è sprecato. Come trovare il modo di far parlare tra loro d...

431 I pezzi del puzzle

06 Dec 2020

Contributed by Lukas

Come stai costruendo l'immagine del 2021? Ti racconto su cosa sto lavorando per suggerire spunti e metodo di lavoro. - Il webinar Basta Venditori! and...

Obiettivi e bisogni: episodio speciale

05 Dec 2020

Contributed by Lukas

Un video pubblicato su LinkedIn diventa puntata speciale

430 L’ordine delle creatività

02 Dec 2020

Contributed by Lukas

Come possono le mappe mentali aiutare i venditori? Perché lo fanno? Da dove e come partire a mettere ordine nei pensieri? Giulia Comba ci aiuta a cos...

429 Sbagliando si vende

29 Nov 2020

Contributed by Lukas

Imparare da ciò che non ha funzionato come desideravi è una opportunità da non sprecare. Qui rifletto su cosa non ha funzionato nel funnel che, muo...

428 La 100 km del podcaster

25 Nov 2020

Contributed by Lukas

Come trasformare una passione in una palestra per migliorare. La brillante idea di un web marketer runner che si mette alla prova per continuare ad im...

Bonus: Webinar "Come vendere nel mondo del COVID-19"

23 Nov 2020

Contributed by Lukas

Scopriamo insieme cosa la pandemia ha cambiato nel contatto con i nuovi clienti.http://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-giro-daffari/

427 Le parole cose

22 Nov 2020

Contributed by Lukas

Evocare i problemi per farli vedere e aiutare il cliente a conquistare consapevolezza. Con l'aiuto di due cari amici esploriamo un altro pezzo del ter...

426 Il nuovo cliente in smartworking

18 Nov 2020

Contributed by Lukas

Come ci possiamo comportare per raggiungere nuovi clienti che sono in smartworking? Come possiamo fare per superare un numero superiore di resistenze....

425 Bisogni vs obiettivo

15 Nov 2020

Contributed by Lukas

Analizzare i bisogni o indagare sugli obiettivi? Che cosa deve fare il venditore? Le mie riflessioni a partire da una pungente provocazione di RoseCa...

424 La scelta migliore

11 Nov 2020

Contributed by Lukas

Come possiamo gestire l’errore, ridurre l’incertezza e prendere la scelta migliore? Grazie alla statistica, come ci spiega Emanuele Lanzo fondator...

423 Domande come schiaffi

08 Nov 2020

Contributed by Lukas

Ti è mai successo di arrivare ad un passo da un ordine, il tuo interlocutore è entusiasta della tua soluzione, ma alla fine il contratto non si chiu...

422 Dove ti indico la via

04 Nov 2020

Contributed by Lukas

Senza allenamento non si migliora come imprenditori. In quale modo posso creare valore aiutandoti a crescere? La sfida di Coachmap.it e di Edmondo Jon...

421 Ascolta si fa vero

01 Nov 2020

Contributed by Lukas

Quarto episodio della serie l'arte della domanda. Senza ascolto non fai tanta strada, bisogna imparare ad ascoltare. - Il libro di Franca Malagò Raga...

420 Packaging di valore

28 Oct 2020

Contributed by Lukas

Un esempio concreto: mi ha contattato Matteo Camillini per propormi di prendere in esame il suo caso. Spero di essere riuscito nell'intento di dare su...

419 Dammi solo un minuto (a distanza)

25 Oct 2020

Contributed by Lukas

Sta diventando una necessità contattare nuovi clienti a distanza. Riprendiamo il tema dell'episodio 417 per approfondire il percorso e dare risposte ...

418 Affrontare la complessità variabile

21 Oct 2020

Contributed by Lukas

Da 22 anni insegna, dal palco, a condurre imprese: qual è il valore che possiamo imparare da Loris Comisso?- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamo...

417 GoVirtual

18 Oct 2020

Contributed by Lukas

Contratti a distanza anche con nuovi clienti: questa è la strada, spesso obbligata. Come fare?- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo...

416 La forma della domanda

14 Oct 2020

Contributed by Lukas

Qual è la forma delle domande più efficaci? In che modo mi aiuta a vendere?L'iniziativa di Bridge Partners https://bridgepartners.it/web-academy/#po...

415 Ancora un'ultima domanda

11 Oct 2020

Contributed by Lukas

Studiamo le domande famose della storia per imparare a fare domandeLa puntata di Storie di Giustizia citata https://www.spreaker.com/user/9216027/codi...

414 Chi domanda guida?

08 Oct 2020

Contributed by Lukas

Imparare ad usare le domande per fare la differenza. I post a cui faccio riferimento Alessandra Colonna https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ac...

413 Te lo do io l'incentivo

04 Oct 2020

Contributed by Lukas

Quale strategia utilizzare per incentivare la propria forza vendita? Ecco gli errori da non commettere e le linee guida da seguire.- Il libro di Franc...

412 Le carte giuste per vendere

30 Sep 2020

Contributed by Lukas

Hai mai pensato di utilizzare carte per vendere? Ecco come puoi fare- il libro di Franca Malagò https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in form...

411 Tre per te

27 Sep 2020

Contributed by Lukas

Tre eventi da raccontare: Deegito, Festival del Podcasting e Festival per un giorno. E una idea per tutti: lanciate il vostro festival! - Il mio libr...

410 Accorciamo la strada

23 Sep 2020

Contributed by Lukas

Contattare nuovi clienti: come si fa a distinguersi? Qualche idea. - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9Q...

409 Quanti concorrenti!

19 Sep 2020

Contributed by Lukas

Chi sono i miei concorrenti? Come posso superarli? Come distinguermi? - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2...

408 Dammi tre domande

16 Sep 2020

Contributed by Lukas

Tre domande, un unico filo conduttore: come gestire clienti sgraditi, come diventare "leader di mercato", come convincere i colleghi a fare content ma...

407c A che cosa mi servono le brochure?

13 Sep 2020

Contributed by Lukas

Terza parte della serie dedicata alla produzione di strumenti per comunicare la mia impresa. Il materiale "cartaceo".- Il mio libro uscito in forma ca...

407b A che cosa mi serve un sito?

13 Sep 2020

Contributed by Lukas

Seconda parte: esploriamo ancora come organizzare un sito per stabilire una relazione efficace con il cliente e come lanciarlo.- Il mio libro uscito i...

407a A che cosa mi serve un sito?

13 Sep 2020

Contributed by Lukas

A che cosa serve realmente un sito? A che cosa servono le brochure o l'altro materiale "cartaceo" che proponiamo al cliente? In questi tre episodi del...

406 La relazione è fondamentale

09 Sep 2020

Contributed by Lukas

Il mondo degli eventi ha il suo portale dedicato che ci spiega come la relazione sia importante. Martina Pizzoni e eventbuzz360.com- Il mio libro usci...

405d Affrontare le resistenze del cliente

08 Sep 2020

Contributed by Lukas

Quarta ed ultima parte: il modello più moderno per superare le resistenze.- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn...

405c Affrontare le resistenze del cliente

08 Sep 2020

Contributed by Lukas

Terza parte: i modelli tradizionali per gestire le obiezioni- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:https://amzn.to/2L9QZT8- Pe...

405b Affrontare le resistenze del cliente

06 Sep 2020

Contributed by Lukas

Seconda parte della serie dedicata al superamento delle resistenze del cliente: quante e quali sono le tappe nel viaggio che percorriamo con il client...

405a Affrontare le resistenze del cliente

06 Sep 2020

Contributed by Lukas

Che cosa sono le resistenze del cliente e come affrontarle? Il primo degli episodi dedicato a questo tema che confluirà nel primo dei libri della ser...

404 La paura e la vendita

02 Sep 2020

Contributed by Lukas

La paura è un fattore importante nel processo di vendita, ma non se ne parla mai. Supero questo tabù spiegando quali siano le paure da affrontare.- ...

403 La profezia del valore

30 Aug 2020

Contributed by Lukas

Riprendo una delle prime interviste del podcast, e la ripropongo qui per la sua capacità profetica, ma ancora di più perché permette veramente di c...

402b La (mia) strategia per crescere

26 Aug 2020

Contributed by Lukas

Non sono solo i programmi di Vendere Valore e PodBiz per il 2020-2021, ma anche i suggerimenti per costruire la propria strategia.- Il mio libro uscit...

402 Considera questo se vuoi vendere

23 Aug 2020

Contributed by Lukas

Quanto impatta sul sistema del cliente la tua soluzione? Quanti cambiamenti lo obblighi a fare?- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo tr...

401 La carità tutto vende

18 Aug 2020

Contributed by Lukas

Che cosa c'entra la carità con la vendita e con la professione? Proviamo a cogliere questa provocazione e ragionarci sopra insieme.- Il mio libro usc...

400 Che cosa è cambiato

10 Aug 2020

Contributed by Lukas

Non un bilancio di 400 puntate, ma il filo per trovare la strada del cambiamento, per chiunque voglia trovare e donare valore con la propria professio...

399 Si impara dalla vita

05 Aug 2020

Contributed by Lukas

Le lezioni che la vita ci regala vanno messe nel tesoro della nostra esperienza. 4+1 lezioni per vendere meglio che ho appreso dalla mia storia.INFOCO...