Vendere Valore
Episodes
588 La verità ti fa male lo so ESS10
16 Oct 2022
Contributed by Lukas
Racconta al cliente i suoi problemi: tira fuori i coccodrilli. Fa male, lo so, ma fa la differenza.Decimo episodio della serie dedicata a Elite Sales ...
587 Ridefinire il viaggio del cliente ESS9
09 Oct 2022
Contributed by Lukas
Pensa al viaggio del cliente e costruisci la tua (e la sua) mappa. Nono episodio della serie dedicata a Elite Sales StrategiesSostienimi nel mio proge...
586 Ricordati di conversare ESS8
02 Oct 2022
Contributed by Lukas
Senza aggressività guida il tuo cliente a cambiareOttavo episodio della serie dedicata a Elite Sales StrategiesSostienimi nel mio progetto maratone h...
585 ama il tuo cliente come te stesso ESS7
25 Sep 2022
Contributed by Lukas
Aiuta il tuo cliente a capire i suoi problemi, ma fallo con delicatezza. Settimo episodio della serie dedicata a Elite Sales StrategiesSostienimi nel ...
584 Aiuta il cliente a vedere ESS6
21 Sep 2022
Contributed by Lukas
Come aiutare il cliente a capire cosa deve cambiare (e perché)Sesto episodio della serie dedicata a Elite Sales StrategiesSostienimi nel mio progetto...
583 Aiutare il cliente a cambiare ESS5
18 Sep 2022
Contributed by Lukas
Il primo compito del venditore oggi? Aiutare il cliente a cambiare.Quinto episodio della serie dedicata a Elite Sales StrategiesSostienimi nel mio pro...
582 Chi sa comanda ESS4
15 Sep 2022
Contributed by Lukas
La disparità informativa crea la differenza: sai per dare valore al tuo cliente? O sei ancora legato al disco vendita e al catalogo?Quarto episodio d...
581 La convesazione differente ESS3
11 Sep 2022
Contributed by Lukas
Dove crei valore per il cliente? Nella conversazione. Come va la tua conversazione? Intorno a cosa ruota?Terzo episodio della serie dedicata a Elite S...
580 Tutto è cambiamento ESS2
07 Sep 2022
Contributed by Lukas
Iniziamo dal capitolo 1 ad esaminare il libro di Anthony Iannarino Elite sales Strategies. Che cosa vuol dire essere OneUp? Come fai a scoprire se inv...
579 Come fai a vendere valore nelle commodities? ESS1
04 Sep 2022
Contributed by Lukas
Come fai a vendere ciò che viene percepito come commodity? Che cosa è innanzitutto una commodity? Primo episodio della serie dedicata al libro di An...
578 Alessandra Croci: la meccanica della relazione
27 Jul 2022
Contributed by Lukas
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577 Così funziona LinkedIn per vendere
24 Jul 2022
Contributed by Lukas
Come posso usare LinkedIn per vendere? Partiamo dalla fine: che cosa vuoi ottenere? Che un contatto ti conceda un incontro. E procediamo a ritroso per...
576 Piermassimo Turati: la scatola delle meraviglie
20 Jul 2022
Contributed by Lukas
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575 Preparati per il cross selling
17 Jul 2022
Contributed by Lukas
Preparati a vendere di più al tuo cliente e a gestire le sue obiezioni e lamentele. Ultimo episodio della serie sulla preparazione. Se vuoi risentirl...
574 Enrico Piacentini: saper usare gli strumenti digitali
13 Jul 2022
Contributed by Lukas
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573 Preparati a negoziare
10 Jul 2022
Contributed by Lukas
Che cosa fai per essere pronto a negoziare? Quinto episodio della serie sulla preparazioneParti anche tu per il percorso #unannodivenderevaloreAcquist...
572 Paolo Confortini: la relazione da costruire
06 Jul 2022
Contributed by Lukas
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571 Preparati per la proposta
03 Jul 2022
Contributed by Lukas
Quarto episodio sul tema della preparazione: come ti prepari per presentare la tua proposta?Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevaloreAcqui...
570 Raffaele Contino: le comunità
30 Jun 2022
Contributed by Lukas
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569 Preparati ad arrivare in vetta
26 Jun 2022
Contributed by Lukas
Terzo episodio della serie sulla preparazione. Ciò che ti serve per presentare la proposta irresistibile.Parti anche tu per il percorso #unannodivend...
568 Elio Limonta: il valore in tutta la catena
22 Jun 2022
Contributed by Lukas
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567 Preparazione vo' cercando
19 Jun 2022
Contributed by Lukas
Secondo episodio della serie sulla preparazione. Che cosa devo sapere nei diversi momenti del processo di vendita?Parti anche tu per il percorso #unan...
566 Martina Gronchi: LinkedIn porta a porta
15 Jun 2022
Contributed by Lukas
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565 La preparazione è necessaria
12 Jun 2022
Contributed by Lukas
Se non ti prepari perdi vantaggio competitivo. Come imposti la tua preparazione prima di ogni incontro con il cliente?Parti anche tu per il percorso #...
564 Beatrice Cicala ed Enrico Florentino: il coraggio di ricominciare
08 Jun 2022
Contributed by Lukas
Beatrice Cicala ed Enrico Florentino: il coraggio di ricominciareTratto da #festivaldellavendita2022Parti anche tu per il percorso #unannodivendereval...
563 Non usare queste frasi
05 Jun 2022
Contributed by Lukas
Se vuoi distinguerti non usare queste frasi. Parlo qui del mio sondaggio su LinkedIn sulle frasi più irritanti per un cliente. Il sondaggio lo trovi ...
562 Davide Giansoldati: dai libri la strada
02 Jun 2022
Contributed by Lukas
Davide Giansoldati.Tratto da #festivaldellavendita2022Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevaloreAcquistalo qui a 52€ per 365 mail https:/...
561 Basta telefonate a freddo
29 May 2022
Contributed by Lukas
Smetti di contattare clienti a freddo, inizia a costruire il tuo percorso per riscaldarli. 7 passi chiave per essere efficaceIl corso Trova nuovi lead...
560 Alessio Beltrami: il contenuto è valore
25 May 2022
Contributed by Lukas
Contenuti e vendita. Intervista con Alessio BeltramiTratto da #festivaldellavendita2022Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevaloreAcquistalo...
559 Avvicina i clienti
22 May 2022
Contributed by Lukas
Come fai ad avvicinare nuovi potenziali clienti? Le regole base per costruire il tuo percorso e le tappe che non puoi non considerare.Parti anche tu p...
558 Mirko Maiorano: il coraggio degli eventi
19 May 2022
Contributed by Lukas
Il coraggio di usare gli eventi come sperimentazione.Tratto da #festivaldellavendita2022Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevaloreAcquistal...
557 Tre lezioni una settimana
15 May 2022
Contributed by Lukas
Che cosa ho imparato questa settimana da Hercule Poirot (la parola alla difesa), dalla sindrome "sì, però!" e dalla mia partecipazione alla Stramila...
556 Stefano de Carlo - da il Festival della Vendita
11 May 2022
Contributed by Lukas
Nei prossimi giovedì pubblico le interviste realizzate durante il Festival della Vendita. Stefano de Carlo parla di relazione e automazione e di come...
555 Alla fine c'è la relazione
08 May 2022
Contributed by Lukas
Al cuore della vendita c'è sempre una relazione tra due persone. Questo non è cambiato. Ciò che è cambiato è il modo con cui questa relazione si ...
554 Poirot e il giardiniere
01 May 2022
Contributed by Lukas
Come far sì che sia facile ottenere le risposte che ci servono?Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellaven...
553 Il festival della vendita
28 Apr 2022
Contributed by Lukas
Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.itParti anche tu per il percorso #unannodivenderevaloreAcqu...
552 Il cliente che dice sempre sì
24 Apr 2022
Contributed by Lukas
Come gestire il cliente amabile, che dice semper sì e non compera mai?Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivald...
551 Un passo al giorno
20 Apr 2022
Contributed by Lukas
Come fai a migliorare giorno per giorno per ottenere sempre più risultati e vincere la tua medaglia d'oro?Per registrarti al Festival della Vendita 2...
550 Siamo il centro dell'azienda
17 Apr 2022
Contributed by Lukas
Se sei tu il centro dell'azienda stai attento: o è una scelta precisa o un errore che potrebbe essere gravePer registrarti al Festival della Vendita ...
549 StorySelling
14 Apr 2022
Contributed by Lukas
Storie e obiettivi, come darseli, come raccontare, cosa imparare.Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellave...
548 Solo sconti
10 Apr 2022
Contributed by Lukas
E se il mio cliente chiede solo sconti cosa posso fare?Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.itPa...
547 Il preventivo
06 Apr 2022
Contributed by Lukas
Fai preventivi o proponi soluzioni? Come gestire la richiesta di preventivo, che finisce per essere una richiesta di prezzo?Per registrarti al Festiva...
546 Conquista la fiducia
03 Apr 2022
Contributed by Lukas
Qual è il tuo atteggiamento di fronte al cliente? Come parli? Come conquisti la sua fiducia? Che cosa fai per farlo innamorare? Rubi tempo? Disturbi...
545 Festival e canali: migliorare la vendita
30 Mar 2022
Contributed by Lukas
Terza edizione del Festival della Vendita: parliamo di canali. Per registrarsi al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellaven...
544 Allenamenti e partite
27 Mar 2022
Contributed by Lukas
Come fai ad allenarti per essere sempre in forma quando scendi in campo con il cliente?Per registrarsi al Festival della Vendita 2022 usa questo link ...
543 Lo sguardo sulla quotidianità
23 Mar 2022
Contributed by Lukas
Per registrarsi al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.itParti anche tu per il percorso #unannodivenderevaloreAcqu...
542 In viaggio con Paolo
20 Mar 2022
Contributed by Lukas
Come puoi stare a fianco dei tuoi clienti nel tempo? Io l'ho fatto così.Per registrarsi al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festiva...
541 La competenza base
16 Mar 2022
Contributed by Lukas
Qual è la competenza base che ti serve in questo 2022?Per registrarsi al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it ...
540 Scegli il bar giusto
13 Mar 2022
Contributed by Lukas
Come funziona la marketing automation e il funnel marketing? Per chi funziona? Come sfruttare al meglio il concetto? Per registrarsi al Festival della...
539 Ma che ci vai a fare in fiera? Parte 2
09 Mar 2022
Contributed by Lukas
Per quale ragione partecipi ad un evento come una fiera? Che scopo vuoi raggiungere?Consigli pratici e concreti su come far fruttare il proprio invest...
538 Ma che ci vai a fare in fiera? Parte 1
06 Mar 2022
Contributed by Lukas
Per quale ragione partecipi ad un evento come una fiera? Che scopo vuoi raggiungere?Consigli pratici e concreti su come far fruttare il proprio invest...
537 Imparare dal cliente
02 Mar 2022
Contributed by Lukas
Che cosa si può imparare dai clienti? Tutto! Tu racconto cosa ho appreso io da 4 attività di consulenza e 12 colloqui di vendita dell'ultima settima...
536 Ami il tuo cliente?
27 Feb 2022
Contributed by Lukas
Ma tu ami il tuo cliente? Che cosa vuol dire questo? Come lo dimostri?L'episodio di Vendere Valore che si costruisce nel tempo, coni vostri contributi...
535 Coccodrilli- perchè cambiare?
23 Feb 2022
Contributed by Lukas
Che cosa sono i coccodrilli e che cosa hanno a che fare con il formaggio? Il video citato lo trovi qui https://www.youtube.com/watch?v=hcz1aZ60k7w&t=8...
534 Consapevolezza
20 Feb 2022
Contributed by Lukas
Consapevolezza: la parola chiave del 2022. Senza consapevolezza non migliori.Il webinar del 2 febbraio sulla consapevolezza nella vendita e l'analisi ...
533 La TOC e gli alberi logici
16 Feb 2022
Contributed by Lukas
Theory of Constraints Oceano Blu e coccodrilli. Come differenziarsi nella vendita e come dare sempre più valore al cliente. Parte seconda. Gli strume...
532 TOC bussiamo alla vendita
13 Feb 2022
Contributed by Lukas
Theory of Constraints Oceano Blu e coccodrilli. Come differenziarsi nella vendita e come dare sempre più valore al cliente. Parti anche tu per il per...
531 Fuori a vendere La strategia 2
09 Feb 2022
Contributed by Lukas
Come fai costruire la tua strategia? Seconda parteParti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://p...
530 Fuori a vendere la strategia 1
06 Feb 2022
Contributed by Lukas
Come fai costruire la tua strategia? Prima parteParti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pug...
529 Cambio di mentalità
02 Feb 2022
Contributed by Lukas
In che modo Amazon, Apple, Netflix, Google, Wikipedia, Trip Advisor &co hanno cambiato la nostra mentalità e quindi il modo di vendere?Per registrars...
528 E si prese cura di lui
30 Jan 2022
Contributed by Lukas
Trarre ispirazione ovunque, da Dante al Samaritano.Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-v...
527 Podcast se non ora quando
27 Jan 2022
Contributed by Lukas
Diamo voce al nostro brandEcco il nostro corso sul podcasting con il 20% di sconto:https://venderevalore.gumroad.com/l/podcast-aziendali/qe4exu1Il web...
526 Vendere alla micro e piccola impresa
23 Jan 2022
Contributed by Lukas
Rispondendo a due temi emersi nel gruppo Telegram VendereValore la Compagnia parliamo di come superare le resistenze della mPMI e come usare al meglio...
525 Chiedi! CTA Ultima puntata EQ
19 Jan 2022
Contributed by Lukas
Se non chiedi tradisci il cliente.Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/L'e-book de...
524 Tutto sulla vendita
16 Jan 2022
Contributed by Lukas
Ecco qui la parola che dice tutto sulla vendita. Se sai questa, vendi meglio, vendi di più, vendi con successo, vendi con profitto.Per registrarsi al...
523 Vendere con empatia dodicesima parte: Mi capisci?
12 Jan 2022
Contributed by Lukas
Quanto conta ascoltare il cliente e farlo sentire bene? Siamo quasi alla fine del viaggio con l'EQ delle vendite.Per registrarsi al progetto Un anno d...
522 Fare bilanci
09 Jan 2022
Contributed by Lukas
Ripartire con il piede giusto per un anno di successi. Perché è sano fare bilanci.Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://p...
Episodio Speciale Fine 2021
28 Dec 2021
Contributed by Lukas
Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Registrati qui per avere gratuitamente tutte...
521 Vendi con empatia undicesima parte: Dare importanza
22 Dec 2021
Contributed by Lukas
Diamo importanza agli altri, con sincerità, per fare la differenza.Registrati qui per avere gratuitamente tutte le mail integrali di L'Avvento di Ven...
520 Ci vuole fiducia
19 Dec 2021
Contributed by Lukas
Senza fiducia non si vende. Come poter costruire la fiducia con il cliente?Il corso Trova nuovi Lead qualificati lo trovi qui https://venderevalore.gu...
519 Vendi con empatia decima parte: SPIN DISCOVER OPPURENO
15 Dec 2021
Contributed by Lukas
SPIN DISCOVER e OPPURENO Tre metodi per l'uso corretto della domandal corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalor...
518 Tocca con mano il cliente
12 Dec 2021
Contributed by Lukas
Come fai a contattare il potenziale cliente di persona? Questo episodio è il seguito dell'episodio 516Qui sono descritti la SMARTBOX e il metodo DRIN...
517 Vendi con empatia nona parte: Domandare
08 Dec 2021
Contributed by Lukas
Insisto sul tema della domanda: come fai a fare la differenza se non la padroneggii? Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: ht...
516 Trova nuovi clienti qualificati
05 Dec 2021
Contributed by Lukas
Come puoi fare per trovare nuovi clienti? Iniziamo dall'approccio di base e applichiamo il metodo AIUTA WEBl corso Trova nuovi Lead qualificati con l’...
515 Vendi con empatia ottava parte: Ascoltare
01 Dec 2021
Contributed by Lukas
Come fai fare domande se non ascolti?Iscriviti al calendario dell'Avvento di Venderevalore https://pugnimalago.it/avvento/ Il corso trova nuovi clien...
514 Voglio vendere di più
28 Nov 2021
Contributed by Lukas
Rispondo ad un amico del gruppo Vendere Valore la Compagnia che cerca nuovi contatti particolarmente sui social come LinkedIn E presento il Canvass.la...
513 Vendi con empatia settima parte: inizia il colloquio
24 Nov 2021
Contributed by Lukas
E arriva il momento di parlare al cliente. Non vorrai mica mettere su il disco vendita spero?Scegli la hit che piace al cliente, non il tuo cavallo di...
512 Tira la riga di partenza
21 Nov 2021
Contributed by Lukas
Fotografa la situazione della tua azienda per capire dove migliorare nel 2022Il questionario:Il video https://youtu.be/M37q7Z6byA4Le slide https://www...
511 Vendi con empatia sesta parte
17 Nov 2021
Contributed by Lukas
Si prosegue con le riflessioni sulla vendita che scaturiscono dal libro di Jeb Blount.Da oggi le trovi tutte qui https://pugnimalago.it/la-relazione/P...
510 La qualità non esiste
14 Nov 2021
Contributed by Lukas
Basta parlare di qualità, o ancora peggio: esaltare l'eccellente rapporto qualità prezzo. La qualità è un fake. La Qualità non esiste. Grazie a V...
509 Vendi con empatia quinta parte
10 Nov 2021
Contributed by Lukas
Si prosegue con le riflessioni sulla vendita che scaturiscono dal libro di Jeb Blount.Da oggi le trovi tutte qui https://pugnimalago.it/la-relazione/ ...
508 La leggenda del santo venditore
07 Nov 2021
Contributed by Lukas
Si possono trarre spunti da ogni cosa per migliorare la nostra capacità di vendita. Oggi ve ne regalo diversi.I nostri corsi e libri sono disponibili...
507 Vendi con empatia quarta parte
03 Nov 2021
Contributed by Lukas
Proseguiamo ad esplorare il mondo della vendita prendendo spunto (e pretesto) da libro di Jeb Blount. Oggi si parla di mappatura del cliente.Potete tr...
506 Oppure no: il metodo
31 Oct 2021
Contributed by Lukas
Per vendere basta raccontare il prodotto. Oppure no? Un metodo per avere più successo nella vendita. La puntata del metodo AIUTA è qui https://www....
505 Vendi con empatia terza parte
27 Oct 2021
Contributed by Lukas
Nella terza parte esaminiamo come comprendere il reale interesse del cliente e come gestire il processo di venditaPotete trovare qui il libro "L'EQ de...
504 L'ora delle risposte
24 Oct 2021
Contributed by Lukas
Rispondo alle domande di Mario Stefanini e Marco Gatti sulla vendita.L’arte della domandahttps://amzn.to/3hOQ8XLIl corso DISC lo trovate qui, con un...
503 Vendi con empatia seconda parte
20 Oct 2021
Contributed by Lukas
Proseguiamo nella analisi della vendita empatica o di relazione grazie al libro "Eq della vendita" di Jeb Blount . Che cosa vuol dire considerare anch...
502 Grazie della domanda
17 Oct 2021
Contributed by Lukas
Quali sono le domande più difficili che avete ricevuto dai clienti? Qui ne trovate una manciata, a cominciare dalla più dura (secondo me) delle doma...
501 Vendi con empatia prima parte
13 Oct 2021
Contributed by Lukas
Grazie ad Alessandro Bergamo: iniziamo ad analizzare il libro "Eq della vendita" di Jeb Blount . Che cosa vuol dire considerare anche l'empatia nella ...
500 Cinquecento
10 Oct 2021
Contributed by Lukas
C’è da festeggiare insieme agli ascoltatori e a un ospite speciale che ci spiega come fare ad essere sempre creativi e sempre davanti ai concorrent...
499 Ristoranti in cerca d’autore
06 Oct 2021
Contributed by Lukas
Brand per tutti? Ormai diventa fondamentale. Insieme a Ilaria Legato e Nicoletta Polliotto, autrici di Creative Restaurant Branding®, capiamo come si...
498 Questo non farlo mai
03 Oct 2021
Contributed by Lukas
Secondo episodio dedicato all'uso della mail nella ricerca di clienti: i contenuti. Partiamo da esempi chiari. E voi cosa ne pensate? Commenti qui t.m...
497 I libri di Funchal
29 Sep 2021
Contributed by Lukas
Nel terzo ed ultimo collage di audio del canale telegram, parliamo dei libri dell'estate e di cosa si impara leggendo Iscriviti al canale Telegram t.m...
496 Come usi la mail?
26 Sep 2021
Contributed by Lukas
Come usi la mail e le automazioni? Come stabilisci una relazione con i tuoi clienti? Come trovi nuovi contatti? Ti racconto qui come lo facciamo per n...
495 Abbiamo sempre fatto così
22 Sep 2021
Contributed by Lukas
La seconda raccolta degli audio di Telegram ci aiuta a vedere la situazione da un punto di vista differente.Iscriviti al canale Telegram t.me/venderev...
494 Che cosa leggi a fare?
19 Sep 2021
Contributed by Lukas
A che cosa serve leggere? In che modo mi aiuta nella mia professione? Rileggendo Agatha Christie ve ne parlo in questo episodio del podcast.Iscriviti ...
493 Come è cambiata la vendita e altre voci
16 Sep 2021
Contributed by Lukas
La prima raccolta degli audio estivi di Telegram ci porta nel mondo del cambiamento.Iscriviti al canale Telegram t.me/venderevalore Il nuovo libro è ...
492 Al centro c'è il cliente.
12 Sep 2021
Contributed by Lukas
Al centro del processo di vendita c'è il cliente che compera, ma come può il venditore condurlo lì con sapienza e per promuovere valore? Parto da u...
491 Non ho paura del cambiamento
08 Sep 2021
Contributed by Lukas
Il venditore è colui che domina e cavalca il cambiamento. Chi non lo fa, resta indietro come Kodak, Blockbuster, Nokia: una volta leader, ora scompar...
490 Le runioni commerciali
05 Sep 2021
Contributed by Lukas
A che cosa servono le riunioni commerciali? Come renderle davvero efficaci? Diletta Rossi ha di recente pubblicato un episodio della terza stagione di...