Vendere Valore
Episodes
680 La mappa di Valueland
16 Jun 2024
Contributed by Lukas
Benvenuto a Valorlandia (Valueland) perchè serve una mappache cosa trovi al tuo approvo nel nuovo mondocome usare il contenutole novità per settemb...
679 Questa è la mia vita
09 Jun 2024
Contributed by Lukas
Ciò che conta per me: te lo racconto per aiutarti a capire cosa estrarre da ciòc he fai.I valori che per me fanno la differenzaIn che modo concepisc...
678 Istruzione o formazione?
02 Jun 2024
Contributed by Lukas
Come scegliere i percorsi di miglioramento che mi servono?Istruzione, formazione: cosa sono e cosa produconoCrescere per emulazione?Come è composto u...
677 Miglioramento e formazione
26 May 2024
Contributed by Lukas
Il risultato di un sondaggio per i nuovi temi del podcast ha dato come vincitore l'argomento che dà il titolo a questa puntata. Vogliamo migliorare e...
676 Alla fine della fiera
19 May 2024
Contributed by Lukas
Ultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Tocca a me tirare le filaI quattro punti chiaveChe cosa fare adesosSperimentaE agisciL'...
675 Le slide in fiera
14 May 2024
Contributed by Lukas
Penultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Grazie alle Slide Queen Elena Bobbola e Marie Louise Denti.Perché le slide in fiera...
674 Non è una fiera per dilettanti
12 May 2024
Contributed by Lukas
In questo episodio, semrpe sul tema delle fiere, intervisto Diego ReginaLa fiera è per i professionistiIl bello che non ballaChe cosa non devi perder...
673 Comunicare è vendere
07 May 2024
Contributed by Lukas
In conclusione agli episodi sui fondamentali della comunicazione ragioniamo su come tutto questo ci aiuta ad essere più efficaci nella vendita e perc...
672 In fiera si va per studiare
05 May 2024
Contributed by Lukas
Con questo episodio sul tema eventi fieristici abbiamo fatto 13! Con noi Giuseppe LesceIn fiera per studiareIncontrare i clientiQuante tipologie di fe...
671 Le maniere buone e non belle
30 Apr 2024
Contributed by Lukas
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi ci parla di rispetto e sintonia.In questo episodioQuando le maniere sono buone?Perché e...
670 Investimento in fiera
28 Apr 2024
Contributed by Lukas
In questo episodio Fabio Fontana e Gaia Manzoni ci aiutano a capire cosa voglia dire far fruttare l'investimento in fiera, raccontandoci il punto di v...
669 Così si usa la voce
23 Apr 2024
Contributed by Lukas
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Parola a Marco Pernich regista teatrale e drammaturgo.In questo episodioLe nostre tre vociDa dove na...
668 Qualificare l'investimento
21 Apr 2024
Contributed by Lukas
In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Simona FiorentiniChe cosa si aspetta un espositreQualificare i visita...
667 La responsabilità del non verbale
16 Apr 2024
Contributed by Lukas
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi con Enzo PassaroIn questo episodioQuanto pesa il linguaggio del corpo?La nostra responsabilità...
666 Il costo contatto
14 Apr 2024
Contributed by Lukas
In questo episodio con Alberto CapitanioIl costo contatto: come migliorarloLa fiera come comunitàLa fiera interattivaIl cliente è il visitatoreLa qu...
665 Il corpo vestito nello spazio
09 Apr 2024
Contributed by Lukas
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi.In questo episodiola prima impressionerispetto per gli altril'aspetto comunica eccomeade...
664 La circolarità delle fiere
07 Apr 2024
Contributed by Lukas
In questo episodio, con Cinzia MarandoCome sono cambiate le fiere principaliGli errori da non commettereCreare una connessioneCreare un flussoBasta ga...
663 Storyselling
02 Apr 2024
Contributed by Lukas
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Massimo Benedetti ci spiega che cosa sia la narrazione. In questo episodioChe cosa si intende per s...
662 Le fiere social
31 Mar 2024
Contributed by Lukas
In questo episodio, con Alessandro Ginii social e le fierechi deve "parlare"i takeawysstringere relazioni con i social in fieraaltri socialLa raccolta...
661 Compito o obiettivo
26 Mar 2024
Contributed by Lukas
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi ci aiuta Antonella Brogi.In questo episodioquando e come parlareobiettivo o compitino?parlare a...
660 Da esposizione a relazione
24 Mar 2024
Contributed by Lukas
In questo episodio, settima puntata della serie dedicata alle fiere, con ospite Dicran BabayantzAttori e protagonisti delle fiereCome sono cambiate le...
659 Attento a come dici
19 Mar 2024
Contributed by Lukas
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Con Kristian Ruggeri.In questo episodioChe cosa si intende per non verbale?Come osservare e cosa oss...
658 La fiera è una storia
17 Mar 2024
Contributed by Lukas
In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quinta intervista, con Massimo BenedettiChe cosa è la narrazioneChe cosa è lo storytellingCome funzi...
657 Usa la voce
12 Mar 2024
Contributed by Lukas
I fondamentali per la comunicazione e la vendita.In questo episodioPerchè la voce è così importante? Ce lo racconta Vaentina Ferraro.La voce e il c...
656 Il brand va in fiera
10 Mar 2024
Contributed by Lukas
In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quarta intervista, con Cristiano GuerraChe cosa è il brandChe cosa è il designIl brand nella testa d...
655 Domande: acceleratore di consapevolezza
05 Mar 2024
Contributed by Lukas
I fondamentali per la comunicazione e la vendita.In questo episodioperché domandarecome domandarela domanda potenteallenarsi a domandareVuoi approfon...
654 Mi aspettavo di più
03 Mar 2024
Contributed by Lukas
In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Massimo BoccaChe cosa aspettarsi da una fieraFammi capire perché ci ...
653 Impara ad ascoltare
27 Feb 2024
Contributed by Lukas
I fondamentali per la comunicazione e la vendita.In questo episodioCosa vuol dire ascoltareLe tipologie di ascoltoAscolto e venditaLa volontàPer iscr...
652 Le fiere e il marketing
25 Feb 2024
Contributed by Lukas
In questo episodioIl marketing in fieraQualificare i visitatoriRaccogliere informazioniBattere l'arena competitivaL'investimento a metro quadroLa racc...
651 Dash to Paris
20 Feb 2024
Contributed by Lukas
Il valore si triplica oggi in questa proposta che offre anche un sogno, quello olimpico.Chi saranno i fortunati che potranno vivere questa avventura d...
650 Il buon motivo che sposta le persone
18 Feb 2024
Contributed by Lukas
In questo episodio Stefania FazziCome uscire dalla scatolaAccoglienza vuol dire...Costruire relazioniIl fuori fiera e il backstageCostruire la fiducia...
649 Mercanti in fiera 2024
11 Feb 2024
Contributed by Lukas
Torna la stagione delle grandi fiere. Sei pronto a valorizzare il tuo investimento, sia che tu esponga, sia che tu visiti? Inizia una nuova serie di e...
648 Perseverare per vendere
04 Feb 2024
Contributed by Lukas
Come costruire la perseveranza per vendere? Grazie ad una richiesta di Martina PetruccianiIn questo episodioL'inganno della motivazioneLa struttura de...
646 e 647 special Risposte a domande
03 Feb 2024
Contributed by Lukas
E' molto bello quando gli ascoltatori scendono in campo per condividere opinioni e dubbiIn questo episodioche cosa me ne faccio delle considerazioni d...
647 Cambia la vendita
28 Jan 2024
Contributed by Lukas
Come la tecnologia ha cambiato la vendita? Perchè è importante capirlo?In questo episodiocome scelgono i clientidi chi si fidanoi 4 fattori della Wh...
646 La generazione del valore
21 Jan 2024
Contributed by Lukas
Partendo da questo post di Alberto Bello e dalla sua richiesta di cosa sia il valore, ragioniamo di https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activi...
645 Persone e processi
14 Jan 2024
Contributed by Lukas
In questo episodioAlessandro de Franceschi, Bruno Fornace e Luca Pantaleoni di Bosch Rexroth ci spiegano come pianificare una strategia vincente nel 2...
644 Che valore ha un venditore?
07 Jan 2024
Contributed by Lukas
In questo episodioti racconto perchè vale la pena ascoltare le avventure di Luca Codega, venditore, e cosa può servirti per iniziare bene l'annoLa s...
643 Fallimenti
01 Jan 2024
Contributed by Lukas
In questo episodioti spiego i miei fallimenti e che cosa ho imparatoQui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra...
642 Imbonitori
26 Dec 2023
Contributed by Lukas
In questo episodiometto in guarda dagli imbonitori di ogni settore, in particolare da quelli che parlano di vendita.Qui trovi il workshop che spiega i...
641 Siamo tutti INesperti
20 Dec 2023
Contributed by Lukas
In questo episodiointervisto Maria Letizia Russo che ci spiega come usare al meglio LInkedIn, con quale strategia, per avere migliori risultati di ven...
640 A caccia di lead
17 Dec 2023
Contributed by Lukas
In questo episodio intervisto Luca Faccin che ci aiuta a capire come definire una strategia per promuovere le proprie soluzioni con adeguati investime...
639 La consulenza dal vivo
10 Dec 2023
Contributed by Lukas
In questo episodio rispondo ad una richiesta di consulenza di JEBO.Che cosa vuol dire fare consulenza? Che cosa puoi portarti a casa dalle domande che...
Speciale InspireDay2023 l'evento
04 Dec 2023
Contributed by Lukas
Che cosa ci vai a fare ad un evento? Che cosa lo fai a fare un evento?Dagli incontri speciali non solo ti porti a casa sempre qualcosa di utile, ma to...
638 Il processo di acquisto
03 Dec 2023
Contributed by Lukas
In questo episodio:Che cosa è un processo e perchè mi deve interssareIl processo di acquistsoCome affiancare i due processiCosa posso fare per teIsc...
Speciale InspireDay2023 05 Benedetta Consorti
27 Nov 2023
Contributed by Lukas
Tutti protagonisti con ruoli differenti. Come cambia il modello degli eventi. Come ti ispira InspireDay2023.Intervista alla co-organizzatrice Benedett...
637 Le tappe del processo di vendita
26 Nov 2023
Contributed by Lukas
In questo episodio: le tappe del processo di vendita: inizio e finefar avanzare il cliente nel processole competenze necessarieche cosa posso fare io ...
Speciale InspireDay2023 04 Santina Giannone
23 Nov 2023
Contributed by Lukas
Il personal brand e la relazione: dai C-Level in poi.Speciale InspireDay2023L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valoreVi aspetto lì, ...
Speciale InspireDay2023 03 Ridere insieme
21 Nov 2023
Contributed by Lukas
Leggerezza e umorismo: le chiavi per fare la differenza.Speciale InspireDay2023L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valoreVi aspetto lì...
636 Io ascolto Beltrami
19 Nov 2023
Contributed by Lukas
In questo episodio: come fare i compiti assegnati dalla puntata 22 di Ascolto Beltramile mie competenze, la mia passione le mie esperienzeio ne ho vis...
Speciale InspireDay2023 02 Pappalardo
16 Nov 2023
Contributed by Lukas
Commuoversi durante una intervista è una sensazione che vi auguro.Ospitare Valeria è stato un privilegio e un onore che voglio condividere con voi.G...
Speciale InspireDay2023 01 Gini
14 Nov 2023
Contributed by Lukas
Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valoreUna serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicem...
635 Rendere efficace il processo di vendita
12 Nov 2023
Contributed by Lukas
Migliora i tuoi risultati analizzando il processo di vendita. Trova gli indicatori. Definisci azioni conseguenti.In questo episodioGli indicatori chia...
634 il processo di vendita
06 Nov 2023
Contributed by Lukas
Definisci il processo di vendita per avere più efficacia e successoIn questo episodioChe cosa è un processoChe cosa è un processo di venditaQuali s...
633 Strategia: effetti collaterali
29 Oct 2023
Contributed by Lukas
Analizza ogni singola azione per capire che conseguenze può avere e che cosa richiedeIn questo episodioCollegare causa ed effetto per produrre risult...
632 Scrivi il tuo piano d'azione
22 Oct 2023
Contributed by Lukas
Costruisci il tuo piano d'azione tappa dopo tappa per avere successo.In questo episodioche cosa si intende per piano d'azionecome scrivere un piano d'...
631 Dove voglio arrivare?
15 Oct 2023
Contributed by Lukas
Definisci i tuoi obiettivi in modo corretto per avere successoIn questo episodioche cosa è un obiettivoquali sono le radici degli obiettivicome descr...
630 Strategia comincia da qui
08 Oct 2023
Contributed by Lukas
Capisci dove sei per capire dove andare: l'analisi del punto di partenza per definire dove vuoi arrivareIn questo episodioche cosa analizzarepartiamo ...
629 La strategia che ti serve
01 Oct 2023
Contributed by Lukas
Come una strategia ti salva la vita e ti aiuta a guadagnare di più.In questo episodio:anche Google sbagliagli errori di strategia che ho commesso, vi...
628 Educa il mercato
24 Sep 2023
Contributed by Lukas
Se il cliente non capisce la differenza tra noi e suo cugino, la colpa è nostra!In qusta puntatal'importanza di educare il mercatomodificare la perce...
627 Fai la differenza
17 Sep 2023
Contributed by Lukas
Basta chiedere "cosa la tiene sveglio la notte?" o "di che cosa ha bisogno?". Non ti risponde più nessuno! O cambi domande o perdi occasioni. Fai la ...
626 Basta fare sconti
10 Sep 2023
Contributed by Lukas
Se pensi di vendere facendo sconti, ti sei messo in una brutta situazione.Perché il cliente chiede sconti? In che modo evitare di arrivare alla richi...
625 I clienti non comperano
03 Sep 2023
Contributed by Lukas
Torniamo ai fondamentali: ripartiamo dal manifesto di vendere valore per allineare i concetti che stanno alla base del modello vendere valore. Oggi es...
624 La vendita è cambiata
23 Jul 2023
Contributed by Lukas
Per chiudere la stagionedi Vendere Valore, che tornerà a settembre, una riflessione riassuntiva su come la vendita sia cambiata e soprattutto perchè...
623 Ascolta bene
16 Jul 2023
Contributed by Lukas
Imparare a ascoltarsi dal cliente ci aiuta a migliorare costantemente.Ascolta questo colloquio e dimmi cosa faresti.Il corso trova nuovi lead, di cui ...
622 Vendere novità
09 Jul 2023
Contributed by Lukas
Come faccio aa) trovare nuovi clientib) vendere nuovi prodotti a clienti esistenticon più efficacia? Il corso trova nuovi lead lo comperi qui https:/...
621 La grande idea
03 Jul 2023
Contributed by Lukas
A volte bisogna ripartire dal via per essere efficaciScarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere...
620 Il martellatore
25 Jun 2023
Contributed by Lukas
Figura mitologia, il venditore martellatore aveva successo. E oggi? Cosa serve?Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aument...
618 Lo schiaffone necessario
18 Jun 2023
Contributed by Lukas
Mooreeffoc: l'altro punto di vista. Quando serve un aiuto per uscire dalle abitudini.Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/...
618 La regia del venditore
11 Jun 2023
Contributed by Lukas
Il venditore oggi deve essere regista dell'azione di vendita per gestire il cliente complesso. Ecco qui l'episodio di AAAgents citato https://www.link...
617 I 10 committments
04 Jun 2023
Contributed by Lukas
Se non ha mai venduto, ma solo raccolto ordini, allora potrebbe interessarti capire come coinvolgere il tuo cliente per vendergli quello che realmente...
616 Strategia
28 May 2023
Contributed by Lukas
Lo ripeto, la strategia è decisiva, pensaci seriamente prima di agire, non sprecare soldi, tempo ed opportunitàScarica qui il Manifesto di vendereva...
615 Giulio, Alessio e gli altri
22 May 2023
Contributed by Lukas
Chi sono stati i tuoi maestri e che cosa ti hanno insegnato?Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#...
614 Le paure degli altri
15 May 2023
Contributed by Lukas
Che cosa c'entrano gli Argonauti con la vendita? Molto più di ciò che possa sembrare. Perchè anche loro devono risolvere un problema. Con l'aiuto d...
613 Negoziare che vuol dire?
07 May 2023
Contributed by Lukas
Che cosa vuol dire negoziare oggi?Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore... e già c...
612 Da comperare a vendere
23 Apr 2023
Contributed by Lukas
Non è più l'epoca del "comprare bene". Questa è la stagione del "vendere bene".Come aiuti il tuo cliente a farlo?Scarica qui il Manifesto di vender...
611 Stessa supply chain
16 Apr 2023
Contributed by Lukas
Che cosa fai se sei uno dei passaggi di una catena distributiva? Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-busin...
610 La scuola dell'agente
09 Apr 2023
Contributed by Lukas
Walter Pani ci raccconta come ha cambiato il suo business.Per scoprire di più ecco il suo podcast https://www.walterpani.com/podcast-2/ Parti anche t...
609 Il venditore cosa fa?
02 Apr 2023
Contributed by Lukas
Conviene riprendere il Manifesto per capire il ruolo del venditore oggi. Basta equivoci!(Attenzione! Episodio nel mood Beltrami!)Scarica qui il Manife...
608 Educa il mercato ovvero il manifesto punto 12
26 Mar 2023
Contributed by Lukas
Se vuoi cambiare il mercato, educalo al cambiamento.Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-...
607 Cosa mi manca?
19 Mar 2023
Contributed by Lukas
Perchè non riesco a vendere alcune soluzioni della mia offerta? Analizzo cosa non va nella MIA offerta per proporti una chiave di lettura.E se hai id...
606 Cosa scrivo?
12 Mar 2023
Contributed by Lukas
Voglio usare i social per trovare clienti, ma... cosa scrivo? quando scrivo? dove trovo idee?Il corso di cui parlo https://venderevalore.gumroad.com/l...
605 Risolvo problemi
05 Mar 2023
Contributed by Lukas
Ecco i problemi che risolvo: e tu quali problemi risolvi?Dove ti spiego come costruire una mappa del valore che dai ai tuoi clienti.Buon ascolto!Parti...
604 Così cresce l'Italia
26 Feb 2023
Contributed by Lukas
Torna a VendereValore l'amico Luca Marcolin per parlarci del suo libro Family & Business, e aiutarci a capire come funziona l'impresa in Italia.Pu...
603 I puntini allo specchio
19 Feb 2023
Contributed by Lukas
In che modo apprendiamo?Torna l'intervista ma in modo... orginale, a doppia velocità. Il tema è il miglioramento continuo, l'ospite (ma lo sarà ver...
602 Tutti vogliono parlare
12 Feb 2023
Contributed by Lukas
Tutti mentono eppure tutti vogliono parlare ma non dicono tutto. Ci vuole l'abilità di Hercule Poirot e miss Jane Marple per capire cosa dicano. E se...
601 Tu mi capisci Agatha
05 Feb 2023
Contributed by Lukas
In quale modo i gialli di Agatha Christie possono aiutarci a vendere di più dando valore al cliente? Migliorando la nostra capacità di fare domande....
600 La vendita è un quiz
29 Jan 2023
Contributed by Lukas
La carica dei 600 di Balaclava è passata alla storia. Qui siamo solo alla 600sima caricata, ma siamo tutti carichi per questo nuovo importante tragua...
599 Mappa il cliente
22 Jan 2023
Contributed by Lukas
Anche il cliente va mappato. Specie se complesso. In che senso? Nel senso che sono molti (più di 6) coloro che influenzano il processo di decisione. ...
598 Che cosa è la vendita
15 Jan 2023
Contributed by Lukas
La strategia è importante. Non è "vai fuori e vendi" è capire come faccio ad arrivare al budget a fine anno. E con quale margine. Ti condivo qualch...
597 Studia e pianifica
08 Jan 2023
Contributed by Lukas
Quali sono i trend principali che dovremo affrontare nel 2023?Ho studiato quello che hanno elaborato diverse istituzioni e te lo racconto per questa r...
596 Cambiamento 2023 ESS18
28 Dec 2022
Contributed by Lukas
Sei disposto a cambiare per essere in cima? Che cosa è successo nel 2022 e come affrontare il 2023Diciottesimo ed ultimo episodio della serie dedica...
595 Abbiamo tutti paura ESS17
18 Dec 2022
Contributed by Lukas
La paura ci guida, tu riesci a placarla? Come rassicurare il cliente, e come usare i megatrends per aiutarli a capire il valoreDiciassettesimo episodi...
594 Aiutare i clienti ESS16
11 Dec 2022
Contributed by Lukas
Fai emergere le... stampelle: aiuta il tuo cliente a cambiareSedicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales StrategiesSostienimi nel mio proge...
593 Triangolazioni ESS15
05 Dec 2022
Contributed by Lukas
Come fai ad accreditarti come creatore di valore con i tuoi clienti?Quindicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales StrategiesSostienimi nel ...
592 La natura umana e la vendita ESS14
27 Nov 2022
Contributed by Lukas
Ecco perché per vendere meglio devi essere anche capace di leggere la psicologia delle persone.Quattordicesimo episodio della serie dedicata a Elite ...
591 Fai emergere il problema latente ESS13 prima parte
20 Nov 2022
Contributed by Lukas
Far emergere il problema per guidare il cambiamento. Ecco il punto.Tredicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies prima parteSosti...
591b Gli alberi per pensare TOC ESS13 seconda parte
20 Nov 2022
Contributed by Lukas
In che modo gli alberi della TOC ci aiutano a vendere meglio Tredicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies seconda parteSostienim...
590 Cosa vuol dire venditore consulente ESS12
30 Oct 2022
Contributed by Lukas
Ciò che ci distingue è il modo nel quale diamo consigli ai clienti e il contenuto di ciò che suggeriamo. Questo vuol dire essere venditori consulen...
589 Prevenire è meglio anche se è rischioso ESS11
23 Oct 2022
Contributed by Lukas
Aiuta il tuo cliente a risolvere o evitare errori e sarà il suo paladino fedele.Undicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales StrategiesSost...