Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros
Episodes
E52B Ideas para “Vender con Ingenio”
20 Jan 2021
Contributed by Lukas
En este capítulo traigo a un vendedor de los grandes. Rodrigo Rivera, que pertenece a la MDRT en la categoría TOP of The Table en 2020. Inició su c...
E52 Atrévete a soñar, tener metas y aterrizarlas en acciones concretas.
18 Jan 2021
Contributed by Lukas
En la carrera de ventas se nos impulsa a soñar y al mismo tiempo a “poner los pies en la tierra” y “ser realistas”. Ese mensaje suele resulta...
E51 Porqué tener sueños y aterrizar metas al empezar el año.
11 Jan 2021
Contributed by Lukas
Siempre que inicia un nuevo año los agentes de seguros hacemos un reseteo de nuestros logros. El inicio de año es una gran oportunidad para dejar at...
E50B Cómo aprovechar el poder el Internet para vender más seguros
28 Dec 2020
Contributed by Lukas
Este 2020 será recordado como un antes y un después en nuestra vida y en nuestra carrera de agentes de seguros. Sin duda será el año en que el Int...
E50 La importancia de revisar los logros del año y ponernos nuevas metas.
21 Dec 2020
Contributed by Lukas
Este 2020 fue sin duda un año paga la historia. Un año especial, inolvidable. En año donde pasaron muchas cosas en tan poco tiempo. Nunca antes un ...
E49 Ser, Hacer y Tener al momento de Vender. Entrevista con Roberto Breedingham.
14 Dec 2020
Contributed by Lukas
En ventas suele ser común enfocarnos en tener éxito que se vea reflejado en tener, en cosas materiales. Muchas veces cuando alcanzamos ese éxito ma...
E48 ¿Porqué a todos los demás les va bien y a mi no? Charla con Mónica Díaz.
07 Dec 2020
Contributed by Lukas
Comprarnos con los demás ha sido una práctica tan vieja como la historia de la humanidad. En ventas esa costumbre parece más arraigada, porque much...
E47 ¿Los vendedores exitosos NO se deprimen ni sienten ansiedad?
30 Nov 2020
Contributed by Lukas
La figura del vendedor o vendedora de seguros exitosos que están felices todo el tiempo, y que nunca se deprimen o están tristes, es algo que sin du...
E46 Vender en frío y salir de la zona de confort.
23 Nov 2020
Contributed by Lukas
Vender seguros en frío puede sonar a una locura en tiempos donde los medios sociales han avanzado tanto y además parece haber más competencia que n...
E45 Vender como un bebé.
16 Nov 2020
Contributed by Lukas
Todos nacemos vendedores y eso se nos olvida con el tiempo. En este capítulo reflexiono sobre el todo lo que podemos aprender de los bebés al moment...
E44 Cómo generar nuevas ideas para vender más. Brigitte Seumenicht.
09 Nov 2020
Contributed by Lukas
En la venta de seguros se cree que ya todo está escrito y solo hay que seguir un sistema probado y pocas veces, o nunca, se nos invita a explorar nue...
E43 ¿Cuándo contratar a alguien que me apoye para seguir vendiendo ?
02 Nov 2020
Contributed by Lukas
Los agentes de seguros invertimos gran parte de nuestro tiempo en vender y con el paso de los años ese tiempo lo invertimos en conservar a estos clie...
E42 No trabajes por dinero.
26 Oct 2020
Contributed by Lukas
En las ventas de seguros trabajar por ganar mucho dinero es algo, hasta cierto punto, normal. Muchos de nosotros decidimos ser agentes de seguros por ...
E41 Ideas para siempre tener prospectos.
19 Oct 2020
Contributed by Lukas
Uno de los temas que más petición de consejos genera es la prospectación. El cómo obtener más prospectos a los cuales visitar es el punto débil ...
E40 Anticipar las objeciones versión: “Amiga Date Cuenta”
12 Oct 2020
Contributed by Lukas
Muchas veces invertimos una gran cantidad de nuestro, y nuestra energía mental, en nuevos prospectos con quienes tuvimos una cita y nos pidieron cont...
E39 Cómo manejar las objeciones en la venta.
05 Oct 2020
Contributed by Lukas
Las famosas objeciones son inherentes a las ventas. Podríamos decir que sin objeciones prácticamente seríamos unos tomadores de pedidos y no vended...
E38 Una mentalidad pobre no genera grandes ventas.
28 Sep 2020
Contributed by Lukas
Si hubiera un secreto para tener éxito en la carrera de agente de seguros ese sería, sin duda, poder tener la mentalidad correcta. Una mentalidad de...
E37 Qué es el éxito
21 Sep 2020
Contributed by Lukas
Pensar que existe una sola definición de éxito para todos es algo ilógico, y por ilógico que parezca aun hoy se cree que solo hay una sola definic...
E36 Cómo y porqué humanizar nuestra venta.
14 Sep 2020
Contributed by Lukas
En diversas conferencias he hablado sobre la alta posibilidad de que los robots nos sustituyan al momento de contratar un seguro. Una de las solucione...
E35 Dos actividades que son piedra angular del éxito sostenible como agente de seguros.
07 Sep 2020
Contributed by Lukas
Como agentes de seguros, y vendedores, nos estamos preguntando todo el tiempo ¿cuál es el verdadero secreto del éxito sostenible en esta carrera? A...
E34 Cómo hacer que los clientes te entiendan, te crean y te compren. Entrevista a Kharely Canigiani
31 Aug 2020
Contributed by Lukas
Los vendedores damos por hecho que los prospectos y clientes nos entienden desde el principio. También creemos que creen en nosotros y por lo tanto e...
E33 El Complejo de Jonás o Miedo al Éxito y cómo superarlos.
24 Aug 2020
Contributed by Lukas
Muchas veces hemos escuchado el famoso “es que le tienes miedo al éxito” como explicación a por qué no logramos lo que deseamos. En los último...
E32 ¿Cuántos rechazos debes enfrentar antes de hacer tu siguiente venta?
17 Aug 2020
Contributed by Lukas
El rechazo es parte del día a día de un agente de seguros. A nadie nos gusta que nos vendan y menos seguros. Eso puede hacer que muchas personas no ...
E31 Porqué pertenecer a la MDRT ¿qué aporta a nuestra carrera de agentes?
10 Aug 2020
Contributed by Lukas
La Million Dolar Round Table (MDRT) ha adquirido un prestigio entre los agentes de seguros debido a varias cosas. Una de ellas es que se deben cumplir...
E30 La importancia de estar motivado para vender.
03 Aug 2020
Contributed by Lukas
¿De dónde sacan los grandes vendedores las toneladas de motivación que parecen tener?, ¿Dónde venden la motivación para salir a vender?, ¿Por q...
E29 La importancia de los cierres de ventas.
27 Jul 2020
Contributed by Lukas
Tratándose de cierres de ventas hoy vivimos en la frontera de la “vieja escuela” vs. La “nueva escuela” de ventas. La primera se centraba en ...
E28 La Importancia de La Voz en las Ventas.
20 Jul 2020
Contributed by Lukas
Usamos la voz como nuestro instrumento principal para vender y no le damos el valor ni el cuidado adecuados. En esta segunda visita que nos hace Rebec...
E27 Vender a pesar de todo.
13 Jul 2020
Contributed by Lukas
Esta cuarentena trajo cambios drásticos y radicales en la forma de vender. Después de 100 días parece que una gran mayoría se adaptó. La presiden...
E26 ¿Qué tan importante es la voz en las ventas?
06 Jul 2020
Contributed by Lukas
Pocas veces nos detenemos a reflexionar sobre cuál es la herramienta principal en nuestra carrera de ventas. Un estudio dice que las personas de voz ...
E25 ¿Podrán los Robots y Chatbots sustituir a los agentes de seguros?
29 Jun 2020
Contributed by Lukas
En varias ocasiones, y en distintos foros, he hablado sobre la posibilidad de que los agentes de seguros seamos sustituidos por robots. Muchos se enoj...
E24 Las ventas son matemáticas puras.
22 Jun 2020
Contributed by Lukas
Las ventas son matemáticas puras. Si alguna vez has pasado por un “bajón” en tus resultados es probable que empieces a dudar sobre ti valor como...
E23 ¿Desde dónde vendes cuando vendes?
15 Jun 2020
Contributed by Lukas
Todos los vendedores vendemos desde una emoción interna. Puede ser el miedo, la angustia, la necesidad, la inspiración, la motivación de ayudar o l...
E22 La importancia de seguirle la pista a tu éxito.
08 Jun 2020
Contributed by Lukas
Como vendedores de seguros muchas veces nos obsesionamos con analizar las veces que no tuvimos éxito en alguna venta. Buscamos descubrir lo que, segú...
E21-2 Cómo detectar y cómo manejar una crisis en redes sociales.
04 Jun 2020
Contributed by Lukas
En esta segunda parte Jorge Avila nos explica cómo puedes detectar una posible crisis en redes sociales y, lo mejor, cómo puedes manejarla y hasta c...
E21 ¿Contrato una agencia de marketing o lo hago yo? y ¿cómo reconozco una crisis en redes sociales?
01 Jun 2020
Contributed by Lukas
Una pregunta que me han hecho mucho es si deben contratar una agencia de marketing o hacer ustedes internamente todo su contenido de redes sociales. H...
E20-2 ¿Debo manejar mis redes o se las encargo a una agencia? Y ¿cómo evito una crisis en redes?
28 May 2020
Contributed by Lukas
Dos dudas que me han expresado son si deben delegar el manejo de sus redes sociales a una agencia o hacerlo ustedes; también hay dudas sobre cómo se...
E20 Cómo trabajar desde casa sin morir en el intento y cómo conectar en Redes Sociales
25 May 2020
Contributed by Lukas
Hay dos cosas que, en esta época, pueden costarte mucho trabajo: la primera es cómo trabajar desde casa sin morir en el intento y la segunda es cóm...
E19 La importancia de tener un sistema de ventas
18 May 2020
Contributed by Lukas
Muchas veces salimos a vender de una manera desordenada. Como Dios nos da a entender. Parece que nuestro único objetivo es vender algo y recibir dine...
E18 PRECAUCIONES a tener cuente al estar en redes sociales.
11 May 2020
Contributed by Lukas
Todos conocemos las bondades y beneficios que han traído las redes sociales para nuestra labor de agentes de seguros y, muy pocas veces, escuchamos h...
E17 Cómo aprovechar los cursos, conferencias y capacitaciones que están disponibles.
04 May 2020
Contributed by Lukas
Vivimos en la era de la información. Es un hecho. También es un hecho que en la situación actual tenemos un exceso de ella sobre cursos y conferenc...
E16. El poder del seguimiento a clientes y prospectos.
27 Apr 2020
Contributed by Lukas
Gran parte de nuestro tiempo lo dedicamos a buscar y buscar afanosamente clientes nuevos y, muy pocas veces, nos detenemos a pensar en dar seguimiento...
E15 ¿Los memes nos ayudan a vender y a reforzar nuestra presencia en redes?
20 Apr 2020
Contributed by Lukas
Un fenómeno interesante de nuestra época son los memes. Se hacen en todos lados y sobre cualquier tema de moda. Todos los vemos y consumimos. Los me...
E14 Tres consejos para tener videollamadas y aumentar nuestra actividad.
13 Apr 2020
Contributed by Lukas
A los agentes de seguros nos encanta leer y escuchar consejos teóricos pero sobre todo, nos gustan más los consejos prácticos. Este capítulo conti...
E13A Cómo seguir siendo productivo trabajando desde casa con Alvaro Ferreira.
09 Apr 2020
Contributed by Lukas
Muchos nos dan consejos sobre qué hacer para trabajar haciendo “jomofis” y muy pocos nos dicen cómo hacerlo. Esa es la razón por la que hoy inv...
E13 Cómo vender más usando mis redes sociales.
06 Apr 2020
Contributed by Lukas
Todos los vendedores de seguros estamos siempre buscando vender más. También estamos buscando usar las redes sociales para poder hacerlo pero tenemo...
E12Cuida tus pensamientos.
30 Mar 2020
Contributed by Lukas
Todo lo que escuchamos, vemos, hablamos y pensamos tiene una repercusión importante en nuestra mente. Hoy te hablo de cómo cuidar nuestros pensamien...
E11 Cómo seguir vendiendo en el encierro obligado.
23 Mar 2020
Contributed by Lukas
De repente todo lo que nos enseñaron para conseguir clientes nuevos cambió, las personas fuimos obligadas a estar en casa y nadie quería hablar con...
E10 Cómo vender mejor. Consejos de un Cabrón de las Ventas.
17 Mar 2020
Contributed by Lukas
Los agentes de seguros solemos pensar que nuestros servicios son los más difíciles de vender porque son intangibles. Gerardo Rodríguez nos trae exc...
E9 Cómo aprender de los fracasos.
16 Mar 2020
Contributed by Lukas
Se dice que los fracasos enseñan más que los éxitos y es verdad. El éxito es algo que puede subirse rápido a la cabeza y enseñar poco. Hoy invit...
E8 Las ventas son como un videojuego.
10 Mar 2020
Contributed by Lukas
Manejar el miedo y la frustración a la hora de vender suelen ser partes complicadas para algunas personas que se dedican a vender. Son, de hecho, raz...
E7 La importancia del CIERRE.
02 Mar 2020
Contributed by Lukas
Sin cierre no hay ventas y sin ventas no hay vendedores. En este capítulo te hablo de lo que llamo el “cierre natural” que se da después de hace...
E6 El Poder de la Convicción.
24 Feb 2020
Contributed by Lukas
La profesión de agente de seguros no es fácil y menos fa fácil es tener convicción por ella. Muchas personas inician en esta carrera principalment...
E5 Cómo lograr que tus prospectos te quieran contestar la llamada. Vuélvete dueño del proceso.
17 Feb 2020
Contributed by Lukas
Las ventas son un proceso. Un sistema. Si entiendes cómo funciona y en qué consiste podrás volverte dueño de él y lograr que todos los prospectos...
E4 Las Tres C’S que te harán vender más.
10 Feb 2020
Contributed by Lukas
En las ventas quien se Conoce a si mismo, Conoce a su cliente y Conoce a su Compañía y a sus Productos tiene asegurado el crecimiento. A eso le llam...
E3 El poder del enfoque.
03 Feb 2020
Contributed by Lukas
Tener una meta es apenas el inicio del camino qué hay que recorrer para lograrla. Lo que hará que llegues a la meta será el enfoque que tengas cada...
E2 Cómo y por qué ponerse metas.
27 Jan 2020
Contributed by Lukas
Al arrancar este 2020 las aseguradoras y las Promotorias tienen definidas sus metas, las cuales te incluyen a ti. ¿Las metas de las aseguradoras y la...
E1 ELIGE EL CLIENTE CON EL QUE QUIERES TRABAJAR, NO AL REVÉS.
20 Jan 2020
Contributed by Lukas
Las ventas de seguros es un proceso que indica con la prospectación, la cual es un momento clave porque es donde puedes elegir al cliente con el que ...
Capítulo CERO
19 Jan 2020
Contributed by Lukas
En este capítulo te explico de qué tratará este podcast dedicado a hablarte de ventas. Hablo un poco sobre mis inicios y cómo es que llegué a ser...
Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros (Trailer)
18 Jan 2020
Contributed by Lukas