VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

#820 SO bekommst Du endlich deinen Traumjob zum neuen Jahr

07 Jan 2024

Contributed by Lukas

Bereit für einen Karriere Boost im neuen Jahr? Im Podcast enthülle ich, warum Neujahr der Schlüssel zu aufregenden beruflichen Veränderungen sei...

#819 Das Jahr im VertriebsFunk: Von Erfolgen und neuen Abenteuern

20 Dec 2023

Contributed by Lukas

Erlebe das Jahr 2023 im VertriebsFunk – voller Erfolge und Abenteuer! Dieser Podcast prägt die Vertriebslandschaft, mit steigenden Zugriffszahlen, ...

#818 Künstliche Intelligenz meistern: Insider-Hacks für brillante Ergebnisse. Mit Christian Dimanski

17 Dec 2023

Contributed by Lukas

Entdecke die Welt der KI-Trends in unserem Podcast!  2023 war das Jahr der künstlichen Intelligenz (KI), und wir geben dir dazu spannende Einbli...

#817 Nie mehr würfeln: Wie du deine Umsatzprognose auf das nächste Level bringst

13 Dec 2023

Contributed by Lukas

In der Welt des Vertriebs ist präzise Umsatzprognose entscheidend. Fehler, Methoden, und Zukunftstrends - wir beleuchten alles in der kommenden V...

#816 Brich dein Interview ab wenn DAS passiert! (Sklaventreiber)

10 Dec 2023

Contributed by Lukas

Warnsignale im Jobinterview sind entscheidend zu beachten. Sie manifestieren sich in unvorbereitetem oder desinteressiertem Verhalten, Unhöflichk...

#815 Next Generation Key Account Management. Mit Oliver Büchel

06 Dec 2023

Contributed by Lukas

Im dynamischen Geschäftsumfeld ist ein modernes Key-Account-Management entscheidend. Es geht über traditionelle Verkaufsstrategien hinaus, indem maß...

#814 Von Finanzen bis Fitness: Mein ganzheitlicher Plan für 2024

03 Dec 2023

Contributed by Lukas

Neugierig auf den Podcast, der deine Planung für 2024 auf den Kopf stellt? Vom Bereich Finanzen bis hin zur Fitness habe ich mir überall ein Ziel fü...

#813 Wachsen wie eine SaaS Company. Mit Michael Larche

29 Nov 2023

Contributed by Lukas

😃Was ich bei Software as a Services Firmen sehr spannend finde ist, dass diese Unternehmen ihr Vertriebsmodell eigentlich neu erfunden haben.   👉...

#812 Initiativ Bewerbung: Schreib DAS, und du kriegst den Job

26 Nov 2023

Contributed by Lukas

Von 1000 Stellen findest du nur 200 im Jobportal oder auf der Seite der Firma. Das heißt, 800 von 1000 Stellen tauchen nie im öffentlichen Jobmarkt ...

#811 Effiziente Entscheidungsstrategien entwickeln. Mit Georg Jocham

22 Nov 2023

Contributed by Lukas

Jedesmal, wenn du einen Termin bei deinem Chef hast, um eine Entscheidung einzuholen, gehst du ohne Entscheidung wieder raus? 🫤    Warum es viele...

#810 OKR als Motor der Veränderung im Vertrieb. Mit Tabea Barho

19 Nov 2023

Contributed by Lukas

Gerade zum 🎆 Jahreswechsel ist es immer eine gute Gelegenheit, sich mit langfristigen Zielen und Veränderungen im Unternehmen auseinanderzusetzen....

#809 Von Zielen zu Ergebnissen: Mein Jahresreview. Mit Burak Kalman

15 Nov 2023

Contributed by Lukas

Wenn du schon länger dabei bist, kennst du ja schon die Episoden, in der mein Wander-Mastermind-Kollege und Business-Buddy 👤 Burak Kalman das Zept...

#808 Dein Chef ist kacke - solltest du den Job wechseln?

12 Nov 2023

Contributed by Lukas

Bei der Arbeit denkst du nur noch an 😵eine Sache: "Mein Chef ist so kacke, ich muss hier weg." Aber vielleicht ist kündigen gar immer nicht der be...

#807 Kleine Unternehmen, große Wirkung: Erfolgsstrategien für Sales und Marketing im Mittelstand. Mit Steffen Fritz

08 Nov 2023

Contributed by Lukas

Früher waren Vertrieb und Marketing getrennt. Aber durch die Digitalisierung und den Wandel im Markt sind sie eng miteinander 🖇️verbunden. Währ...

#806 DAS ist die härteste Interviewfrage - Antworte so!

06 Nov 2023

Contributed by Lukas

Heute dreht sich alles um die kniffligste Frage, die dir jemals in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden kann: "Was haben Sie vor, in den ersten...

#805 Spezialisierung als Wachstumstreiber: Im Gespräch mit Personalberater Dirk Tekath

01 Nov 2023

Contributed by Lukas

Fragst du dich auch manchmal, warum manche Unternehmen durch die Decke gehen und andere einfach nicht richtig in die Gänge kommen?   ❓Was untersch...

#804 Das sind die dümmsten Interview-Fragen - reagiere SO

29 Oct 2023

Contributed by Lukas

Zu welchem Harry Potter Haus gehörst du? - Ja, das kann eine Frage bei einem Vorstellungsgespräch sein. 🤯 Sind die irre? - Nein, hinter solchen F...

#803 Digitaler Boost: Vertriebspower durch smarte Digitalisierung verdoppeln. Mit Christopher Held

25 Oct 2023

Contributed by Lukas

Mit seinem 📕Buch "Next Level Sales" hat Christopher Held einen Leitfaden für den Umbau eines analog orientierten Vertriebs in einen virtuellen/dig...

#802 Bewerbungsgespräch: Antworte SO, um den Job zu bekommen

22 Oct 2023

Contributed by Lukas

Du hast gerade Platz genommen. Der Interviewer lächelt dich freundlich an und dann stellt er dir diese eine Frage: 🗣️Stellen Sie sich doch bitte...

#801 Vom Zufall zum System: Was Recruiting von den besten Salesteams lernen kann

18 Oct 2023

Contributed by Lukas

❓Weißt du, wie viele Mitarbeiter dein Unternehmen Ende nächsten Jahres brauchen wird? In den meisten Fällen ist die Antwort auf diese Frage nein....

#800 Durchhalten oder Abbrechen: Wie erkennst du, was richtig ist?

15 Oct 2023

Contributed by Lukas

🤔 Wann ist der richtige Zeitpunkt, etwas durchzustehen und wann ist es besser aufzugeben? Diese Entscheidung kann den Unterschied zwischen einem er...

#799 Persönlichkeitscode entschlüsseln: Verstehen, motivieren und führen. Mit Ulrich Oldehaver

11 Oct 2023

Contributed by Lukas

Manchmal wirken Menschen um uns herum 😵‍💫 irrational und kompliziert. Aber sie sind es nicht; sie sind einfach anders »programmiert«. 👉Ü...

#798 Stärken: Sag DAS im Vorstellungsgespräch (Top 10 Antworten)

08 Oct 2023

Contributed by Lukas

In jedem Bewerbungsgespräch kommt sie garantiert: 👉 die berühmte Frage nach deinen Stärken. Doch ⚠️ Vorsicht, es gibt ein paar No-Gos. Zum e...

#797 Key Account Management 2024: Das sind die 5 Top Skills. Mit Markus Härlin

04 Oct 2023

Contributed by Lukas

Viele Verkäufer nennen sich Key Account Manager, sind aber gar keine. 🫢   Was macht einen Key Account Manager eigentlich aus?  Welche Anford...

#796 Die ersten Tage im neuen Job: SO kommst du gut an!

01 Oct 2023

Contributed by Lukas

😰Deine Hände sind feucht, dein Herz klopft. Unsicherheit macht sich breit. Es ist nicht irgendein Tag. Es ist ein Probetag für einen neuen Job. ...

#795 ChatGPT: Der unsichtbare Vertriebsassistent. Mit Nicola Heume

27 Sep 2023

Contributed by Lukas

Wie kannst du ChatGPT heute im Vertrieb für dich nutzen? Hast du dir diese Frage auch schon gestellt?   Für wen ist ChatGPT geeignet? Wie kann ...

#794 Account Based Marketing: Großkunden clever gewinnen

24 Sep 2023

Contributed by Lukas

Account Based Marketing   Stell dir vor, du könntest deine Marketing- und Vertriebsbemühungen so präzise steuern, dass du genau die Kunden anspric...

#793 10xCRM CEO im Fokus: Automatisierung im Vertrieb als Produktivitätsbooster

20 Sep 2023

Contributed by Lukas

In deinem Vertrieb könnte es besser laufen? 😏Immer wieder gehen Aufgaben unter, Leads werden nicht oft genug kontaktiert und deiner Mannschaft feh...

#792 Kündigung erklären - Beste Antwort im Vorstellungsgespräch!

17 Sep 2023

Contributed by Lukas

Stell dir vor, du sitzt in deinem wichtigsten Bewerbungsgespräch. Dein Herz schlägt schneller, die Hände sind leicht verschwitzt. Du fühlst dich g...

#791 Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb

13 Sep 2023

Contributed by Lukas

❓Nutzt du schon digitalen Vertrieb für dein Unternehmen? Oder bist du noch unschlüssig, weil du noch keine Strategie hast?   Stellst du dir noch ...

#790 Account Based Selling: Der neue Goldstandard im Vertrieb?

10 Sep 2023

Contributed by Lukas

Du bist im B2B-Vertrieb tätig und suchst nach einer Strategie, die deinen ROI maximiert? Dann solltest du dir unsere neueste Podcast-Folge zum Thema ...

#789 Key Account Planning: 7 Schritte, die Dein Geschäft verändern werden

06 Sep 2023

Contributed by Lukas

Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plan...

#788 Jobwechsel begründen: Sag das im Vorstellungsgespräch!

03 Sep 2023

Contributed by Lukas

🤔 Du willst den Job wechseln und wirst beim Bewerbungsgespräch gefragt, warum du deinen Job wechseln willst - was antwortest du?   ☝️ Die Fra...

#787 Führung ohne Angst. Über Freiheit & Ergebnisse. Mit Bernd Geropp

30 Aug 2023

Contributed by Lukas

So einfach geht erfolgreiche Führung: Entdecken Sie es mit Bernd Geropp So einfach geht erfolgreiche Führung. Überrascht? Bernd Geropp erklärt, wi...

#786 New Breed Recruiting. Talk mit Talent Concept Advisory

27 Aug 2023

Contributed by Lukas

In der Personalberatung gibt es ständig neue Entwicklungen und Ansätze. In dieser Episode haben wir die Gelegenheit, mit Tala Nobari-Skowronski und ...

#785 Strategisch verkaufen im B2B: Wie Vor- und Nachbereitung den Deal sichern

23 Aug 2023

Contributed by Lukas

Ein Verkaufsgespräch ist wie eine meisterhafte Theatervorstellung. Und wie das bei einer richtigen Theatervorstellung auch ist: Hinter den Kulissen i...

#784 Sag NIEMALS direkt zu, wenn du eine Jobzusage hast

20 Aug 2023

Contributed by Lukas

Du hast gerade eine Jobzusage 🚀erhalten und bist jetzt bereit zu unterschreiben? 🛑Stopp! Bevor du diesen wichtigen Schritt machst, gibt es einig...

#783 Verkaufs-Tipp des Monats: Ein Ass im Ärmel für erfolgreiche Abschlüsse

16 Aug 2023

Contributed by Lukas

Der Moralische Vorvertrag im Verkauf: Dein Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen Du kennst das Gefühl: Stundenlange Verkaufsgespräche, die ...

#782 Einladung zum Vorstellungsgespräch - Diese 5 Dinge musst du sofort tun!

13 Aug 2023

Contributed by Lukas

Du hast eine 📬Einladung zu einem Vorstellungsgespräch erhalten, aber das ist erst der Anfang. Es gibt 👉fünf entscheidende Schritte, die du unb...

#781 Dein Job in Gefahr?! Welche Berufe durch Künstliche Intelligenz bedroht sind

06 Aug 2023

Contributed by Lukas

😨 Hast du Angst, dass dein Job in Zukunft von einem Computer erledigt wird?   Erfahre heute, welche Jobs 👉 von der KI besonders gefährdet sind...

#780 Die 5 Todsünden im Vertrieb

30 Jul 2023

Contributed by Lukas

Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren?    Erfahre heute fünf Fehler, die ich...

#779 Streit mit Gesellschaftern: Wenn es im Unternehmen kracht

26 Jul 2023

Contributed by Lukas

Jedem Anfang 🪄wohnt ein Zauber inne. Das ist auch bei einer Unternehmensgründung so.  Aber was ist, wenn der Haussegen schief hängt? Wenn es zu ...

#778 Idioten im Job: Vom Umgang mit schwierigen Kollegen bei der Arbeit

23 Jul 2023

Contributed by Lukas

🙄 Hattest du schon mal richtige Idioten als Kollegen? Das kann dir deinen Job und dein Leben zur Hölle machen.    Heute bekommst du von mir hilf...

#777 Rechtliche Fallstricke bei der Unternehmensgründung: Worauf du achten musst

19 Jul 2023

Contributed by Lukas

"Das ist ein bisschen ähnlich wie in einer 💍 Ehe", sagt mein heutiger Interviewgast Dr. Daniel Otte, "anfangs bist du frisch verliebt und alles is...

#776 Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)

16 Jul 2023

Contributed by Lukas

Wie viel Geld verlierst du, weil dein Kunde nicht bedient oder abgeschreckt wird?   Freitags 14 Uhr geht nur mehr der Anrufbeantworter ran oder die A...

#775 Jobs vom Chef vorgestellt: Mitarbeiter im telefonischen Vertrieb (wmd)

12 Jul 2023

Contributed by Lukas

👉 Du bist motiviert, gibst immer Vollgas und liebst Herausforderungen? 👉 Du hast Lust auf Vertrieb und bist bereit, alles über dieses Thema zu ...

#774 Die ultimative Berufswahl: Wie du den passenden Beruf findest!

09 Jul 2023

Contributed by Lukas

Investmentbanker, Baumpfleger, Influencer oder Sozialarbeiter. Kennst du deinen Traumberuf? Weißt du, was deine Berufung ist?    Heute verrate ich ...

#773 Staranwalt-Insider: Praktische Tipps für dein Recht

05 Jul 2023

Contributed by Lukas

"Ich habe aber Recht" ist nicht nur etwas, das wir oft hören, sondern auch der Titel von Markus Mingers neuem Buch. Der Staranwalt hat es sich zur Au...

#772 Vertriebsrecht: Wann habe ich etwas verkauft?

02 Jul 2023

Contributed by Lukas

Verträge sind relativ leicht gemacht. Aber wann sind sie gültig und wie kommt ein Vertrag eigentlich zustande? Darüber spreche ich heute mit dem Re...

#771 Halbzeit-Review: Deine Ziele, deine Entwicklung und der Weg nach vorne (Tipp des Monats)

28 Jun 2023

Contributed by Lukas

"Der beste Weg, um herauszufinden, wohin du gehst, besteht darin, zurückzublicken und zu sehen, wie weit du gekommen bist." Autor unbekannt.    Das...

#770 Automatisch bewerben in Sekunden! (mit Anleitung)

25 Jun 2023

Contributed by Lukas

Du hast die perfekte Stellenanzeige gefunden und deinen Lebenslauf mit meinen Tipps optimiert. Alles ist bereit. Aber was fehlt noch? - Das Anschreibe...

#769 Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix

21 Jun 2023

Contributed by Lukas

"Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz.    In seinem Buch Account-Management-Strategien im...

#768 Show-Don't Tell: Besser Verkaufen mit Visualisierung

18 Jun 2023

Contributed by Lukas

"Show - don't tell" ist gerade das Motto im Vertrieb. 90 % der Verkaufsgespräche finden mittlerweile online statt. Das macht das Einbinden von "Show ...

#767 Automatische Kundensegmentierung und Potentialausschöpfung

14 Jun 2023

Contributed by Lukas

Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird:  Das Potenzial der Kunden und Märkte.    Du wirst überrascht sein, wie viele Ver...

#766 Was ist Ihre Gehaltsvorstellung?

11 Jun 2023

Contributed by Lukas

Du hast es geschafft. Du bist eingeladen worden zum Vorstellungsgespräch. Wenn es gut läuft, wird diese Frage zu fast 100 % gestellt: "Wie sind Ihre...

#765 High-Performance im Sales Outbound: Experten-Tipps vom Coach

07 Jun 2023

Contributed by Lukas

Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen?   Jonas Gesslein ist Grü...

#764 Sales Leads mit System

04 Jun 2023

Contributed by Lukas

Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer Data Analytics Plattform.     👉 Ihre Aufgabe: Leadgenerierung über verschied...

#763 Vollautomatisierte Akquise mit persönlichen Videonachrichten

31 May 2023

Contributed by Lukas

Wenn es zwei große Megatrends im Vertrieb gibt, dann sind das Social Selling und Automatisierung/Künstliche Intelligenz.   Wir haben die letzten dr...

#762 Die schlechteste Bewerbung aller Zeiten!

28 May 2023

Contributed by Lukas

Die schlechteste Bewerbung von 2018 muss seinen Stockerlplatz räumen für die Bewerbung, um die es heute geht.    Wenn du im Titel Bewebung statt ...

#761 Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

24 May 2023

Contributed by Lukas

Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen?   Nach über 1000 Erstgesprächen ist Frederik Meßmer einer...

#760 Dieses Denken hält 60% aller Menschen klein

21 May 2023

Contributed by Lukas

Sagt dir deine innere Stimme: "Du kannst das nicht." "Das passt nicht zu dir." "So ein Mensch bist du gar nicht." "Willst du was besseres sein?", wenn...

#759 Vom Träumen zum Handeln: Wie man seine Berufung aktiv angeht

17 May 2023

Contributed by Lukas

Bist du unzufrieden im Job? Läuft es ganz gut, aber irgendwas fehlt? Bist du total unglücklich und machst ihn nur, weil du Geld verdienen musst?  O...

#758 Welches Bewerbungsfoto ist das beste?

14 May 2023

Contributed by Lukas

Ein gutes Bewerbungsfoto kann den Ausschlag geben, ob du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst oder nicht.    Viele lassen das Bewerbungsf...

#757 3x Effizienter im Vertrieb

10 May 2023

Contributed by Lukas

Das Wertvollste im Vertrieb ist die Zeit mit deinem Kunden. Die Customer Facetime liegt aber oft weit unter 20%. Die übrige Zeit fressen Administrati...

#756 Die Zukunft der Bewerbungsfotos - Perfektion durch Künstliche Intelligenz

09 May 2023

Contributed by Lukas

Du hast kein professionelles Bewerbungsfoto und keine Zeit oder kein Geld noch eines machen zu lassen?   Auch wenn es keiner von ihnen zugeben will -...

#755 Was bedeutet authentisch Verkaufen?

03 May 2023

Contributed by Lukas

Wie verkaufst du auf Basis deiner Persönlichkeit und nicht auf Kosten deiner Persönlichkeit?   Ulf Zinne steht seit über 20 Jahren für das Thema ...

#754 Job Interview: Was ist Ihre größte Schwäche?

02 May 2023

Contributed by Lukas

Wenn du es richtig anstellst, wird dich deine Schwäche beim Jobgespräch nicht behindern, sondern dir helfen, den Job zu bekommen.    Egal für wel...

#753 NxtLvl Du 2023

26 Apr 2023

Contributed by Lukas

Next Level Du - "Klappe, die Zweite!"   Bereits im ersten Special von Next Level Du Anfang 2023 übernahm mein Freund, Coach und Wandergefährte Bura...

#752 2023: Die ultimative Checkliste für dein Vorstellungsgespräch

25 Apr 2023

Contributed by Lukas

Nicht die beste Bewerberin oder der beste Bewerber bekommt den Job, sondern, wer am besten vorbereitet ist.   Willst du bei deinem nächsten Vorstell...

#751 Die coolsten Recruiting Hacks + Tools 2023

19 Apr 2023

Contributed by Lukas

Recruiting kann viel einfacher sein, wenn du die richtigen Tools und Hacks kennst.    Auf der Recruiting Messe Anfang März habe ich einige coole To...

#750 Karriere BOOST: Alles, was du über interne Bewerbungen wissen musst!

16 Apr 2023

Contributed by Lukas

Eine interne Bewerbung kann die perfekte Karrierechance für dich sein. Du kennst das Unternehmen, die Mitarbeiter, den Umgangston und du bist für di...

#749 COUNTRY SALES-MANAGER - PodCast Jobangebot mit Martin Beyer

12 Apr 2023

Contributed by Lukas

Der Trend in Richtung Social Audio macht auch vor dem Bereich HR nicht halt.    Statt starrer vorgefertigter Marketing Floskeln in Stellenanzeigen, ...

#748 Wie diese App dein Online-Leben aufdeckt

10 Apr 2023

Contributed by Lukas

Künstliche Intelligenz ist spätestens seit ChatGPT in aller Munde. Da hat sich mittlerweile ein wahrer Fundus an Tools ergeben, auch für Recruiter,...

#747 Warum Du ein gutes Arbeitszeugnis haben musst

05 Apr 2023

Contributed by Lukas

Heute müssen wir oft nur mehr online Daten eingeben und auf "bewerben" klicken. Brauchen wir da überhaupt noch Arbeitszeugnisse?    Fakt ist, für...

#746 Dieser Post kostet dich deinen Job! (Studie)

03 Apr 2023

Contributed by Lukas

Über 90 % aller Headhunter und Recruiter informieren sich über dein Online-Verhalten, bevor sie dich einladen.    Wenn du ständig Absagen bekomms...

#745 Sales + Strategie = Salestegy

29 Mar 2023

Contributed by Lukas

Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE ...

#744 Business und Sales in China heute

27 Mar 2023

Contributed by Lukas

Eine der führenden Exportnationen und der viertgrößte Handelspartner von Deutschland ist China.   Warum sollte ein chinesischer Unternehmer einen ...

#743 Bestseller Teams aufbauen

22 Mar 2023

Contributed by Lukas

Da ist noch so viel Luft nach oben.    In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebs...

#742 Besser führen mit diesem Tool

20 Mar 2023

Contributed by Lukas

Führung im Kern - was ist das?  Diese interessante Frage lässt sich einerseits damit beantworten, dass du deine Zahlen im Griff und deine Ziele def...

#741 Recruiting Hacks gegen die Talentkrise

15 Mar 2023

Contributed by Lukas

Der Fachkräftemangel ist ja fast schon so etwas wie eine Naturgewalt. Das Gute daran ist: Man kann etwas dagegen tun.   Heute ist die absolute Recru...

#740 Vertriebsleiter Insights im Handel

13 Mar 2023

Contributed by Lukas

Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen ...

#739 Was Du 2023 über Recruiting wissen musst

08 Mar 2023

Contributed by Lukas

2 Millionen Fachkräfte fehlen, der Nachwuchs fehlt. Die richtigen Leute zu finden, um sein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, das ist glaube ...

#738 10.000 Termine am Telefon

06 Mar 2023

Contributed by Lukas

Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg zum Auftrag?    Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Ak...

#737 Bessere Angebote = Mehr Umsatz

01 Mar 2023

Contributed by Lukas

"Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen." Der Titel des B...

#736 Gewohnheiten: Die Klettereisen zu den Lebensgipfeln

27 Feb 2023

Contributed by Lukas

80 % aller unserer täglichen Handlungen tun wir automatisch. Wir leben unser Leben quasi auf Autopilot. Und bei unseren Gedanken ist das nicht anders...

#735 Die 5 schlimmsten Sales-Fails für StartUps

22 Feb 2023

Contributed by Lukas

Neu gegründete Unternehmen verfügen über wenig Fundament und unternehmerische Erfahrung. Sie müssen Abstriche machen. Gespart wird dann oft im Ver...

#734 Maximales Vertriebspotenzial mit dem richtigen System

20 Feb 2023

Contributed by Lukas

Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert - und viel zu wenig...

#733 Ohne Pause keine Leistung

15 Feb 2023

Contributed by Lukas

Wie schaffe ich es, noch mehr Arbeit in meinen Alltag hineinzubekommen?  Wie kann ich noch die Pausen füllen?  Ausruhen kann ich mich, wenn ich tot...

#732 Besser verkaufen mit KI

13 Feb 2023

Contributed by Lukas

"Wenn ich Glück habe, dann bin ich in Rente, bis mich das erreicht..." Das höre ich oft von mittelständischen Unternehmen, wenn sie sich zum Thema ...

#731 Das ändert sich jetzt im Vertrieb

08 Feb 2023

Contributed by Lukas

"Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel." Das sagt Stefan Rappenglück, einer der renommiertesten Vertriebstrainer, Sales Influencer und Vertr...

#730 Der Bow Tie Sales Funnel

06 Feb 2023

Contributed by Lukas

Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt.    Und warum? Weil d...

#729 Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti

01 Feb 2023

Contributed by Lukas

In vielen Unternehmen wird das Thema Mitarbeiterentwicklung eher stiefmütterlich behandelt. Das hat zur Folge, dass gute Mitarbeiter Unternehmen verl...

#728 SOS: Turnaround Sales

30 Jan 2023

Contributed by Lukas

Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves eve...

#727 Der automatische Vertriebstrainer

25 Jan 2023

Contributed by Lukas

Neue KI-Technologien im Vertrieb einsetzen? Ist das möglich? Kann eine Maschine wirklich das leisten, was ein guter Vertriebler kann? Oder sogar mehr...

#726 Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz

23 Jan 2023

Contributed by Lukas

CLV - Customer Lifetime Value… Das klingt nicht gerade, als würde man einem Kunden "schnell irgendetwas verkaufen" - und dann auf Nimmerwiedersehen...

#725 Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales

18 Jan 2023

Contributed by Lukas

Fragt man Unternehmer nach den Themen, die sie am meisten beschäftigen, sagen 90 % der Leute: "Fachkräfte- und Mitarbeitermangel".  Das betrifft da...

#724 Motto für ein besseres Leben

16 Jan 2023

Contributed by Lukas

Hard choices - easy life, easy choices - hard life.  Dieses Zitat von dem polnischen Gewichtheber und vierfachen Weltrekordhalter Jerzy Gregorek kann...

#723 Mit Social Recruiting gegen deinen Fachkräftemangel

11 Jan 2023

Contributed by Lukas

Kaum zu glauben, aber wahr: Eines der wichtigsten Themen unserer Zeit ist das Thema "Wie finde ich richtige gute Mitarbeiter?".  Seien es Absolventen...

#722 Ehre, was Du hast. Ein Kapitel für Dich

09 Jan 2023

Contributed by Lukas

16 Ziele, um das zu genießen, was schon in deinem Leben ist. Ziele sind wichtig Entwicklung ist wichtig Ich liebe den Ausdruck: Beat Yesterday! Denn ...

#721 Künstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb. Interview mit Meinert Jacobsen

04 Jan 2023

Contributed by Lukas

Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Ve...