VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

#441 Was bedeutet Veränderung und gehst du sie an? Interview mit Ulrike Winzer

27 Apr 2020

Contributed by Lukas

Man sagt, dass Veränderung heute unsere neue Konstante ist. Trotzdem hassen Menschen Veränderung. Denn sie bedeutet Gefahr. Die Menschheit selbst ab...

#440 Wie du trotz Krise die besten Bewerber gewinnst

24 Apr 2020

Contributed by Lukas

Die COVID-19 Pandemie hat das Arbeiten in den meisten Büroumgebungen vollkommen verändert und damit aus bisher normalen Abläufen Herausforderungen ...

#439 Einstein-Prinzip: So bezwingst du die Krise!

20 Apr 2020

Contributed by Lukas

Albert Einstein – als einer der bekanntesten und prägendsten Physiker der Geschichte ist er heute vor allem für seine revolutionäre Relativitäts...

#438 3 Tipps für einen erfolgreichen Vertrieb in Krisenzeiten – Interview mit Mike Dierssen

17 Apr 2020

Contributed by Lukas

Verkaufen geht immer! Top Verkäufer beweisen sich gerade dann, wenn es eben nicht mehr einfach ist, Kunden zum Kauf zu motivieren. Mit dem ersten "Ne...

#437 Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz

15 Apr 2020

Contributed by Lukas

Arbeit aus dem Bauch heraus – so sieht der Vertrieb in vielen Unternehmen aus. Im Konkurrenzkampf mit durchorganisierten Profi-Teams wird das schnel...

#436 Jetzt online Kunden gewinnen – Sales 2.0. Interview mit Florian Eberhart

13 Apr 2020

Contributed by Lukas

Online Geschäftskunden gewinnen - das ist für jedes Unternehmen jetzt eine besondere Herausforderung. Diese Situation kann jedoch auch eine große C...

#435 Jobsuche in der Krise - Talk mit Regina Volz

10 Apr 2020

Contributed by Lukas

Jobsuche in der Corona Krise - macht das überhaupt Sinn? Was muss ich jetzt dabei beachten? Du bist dir nicht sicher, ob deine Firma oder Abteilung d...

#434 Verkaufen in der Krise: Damit sicherst du dein Einkommen. Matthias Niggehoff im Interview

08 Apr 2020

Contributed by Lukas

Nichts geht mehr. Alle sind im Krisenmodus und mit sich selbst beschäftigt. In der Krise hat Verkaufen Pause. Stimmt nicht – da bin ich mir mit dem...

#433 Sommerferien in Quarantäne – kommt das auf dich zu?

07 Apr 2020

Contributed by Lukas

Wir erleben gerade die erste Wirtschaftskrise, für die wir uns bewusst entschieden haben. Denn eines ist klar – wir können die Zeit nicht zurückd...

#432 Konzentrierter, intelligenter und gesünder in 5 Minuten. Interview mit Michael Lubomirski

06 Apr 2020

Contributed by Lukas

*Dies ist eine gesponserte Folge In 5 Minuten konzentrierter, schlauer und glücklicher werden – das geht tatsächlich und ist vielfach wissenschaft...

#431 Was Du bei der Altersvorsorge mit Immobilien unbedingt beachten musst. Interview mit Florian Bauer

03 Apr 2020

Contributed by Lukas

Wie kannst du langfristig vom Immobilienboom profitieren? Mein Opa war bei der Deutschen Bank und sagte immer, man solle sein Vermögen in 30% Aktien,...

#430 Corona Help: So geht Krisen-Kommunikation auf Augenhöhe. Interview mit Dr. Simone Burel

02 Apr 2020

Contributed by Lukas

Krisenkommunikation ist die Königs-Disziplin und gerade jetzt scheitern viele Führungskräfte grandios an dieser Herausforderung. Ein Freund, der be...

#429 Deutschlands bekanntester Biohacker verrät dir seine Geheimnisse. Interview mit Fabian Fölsch

01 Apr 2020

Contributed by Lukas

Dies ist eine durch Braineffect gesponsorte Folge   Die Coronakrise beherrscht zurzeit das Land. Angst, Unsicherheit und wenig Bewegung sind Gift fü...

#428 Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke

31 Mar 2020

Contributed by Lukas

Viele Unternehmen können durch das Coronavirus zurzeit gar nicht oder nur eingeschränkt arbeiten. Mitarbeiter zu entlassen, die wir mühevoll ausgew...

#427 Coronakrise: Warum Optimisten jetzt Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon)

30 Mar 2020

Contributed by Lukas

Werbung: Dies ist eine gesponserte Folge   Wir befinden uns an einem Wendepunkt unserer Geschichte. Es ist wieder ein "Black Swan" aufgetaucht – et...

#426 Corona Help: In 24h zum interaktiven Home Office. Interview mit Felix Pflüger

27 Mar 2020

Contributed by Lukas

Home Office ist für viele Unternehmen in Zeiten von Corona und Quarantäne die einzige Lösung, den Betrieb aufrecht zu erhalten und gleichzeitig die...

#425 Vertrieb und Service via Messenger - so geht's. Interview mit Matthias Mehner

25 Mar 2020

Contributed by Lukas

Werbung: Dies ist eine gesponserte Folge   58 Millionen Deutsche nutzen WhatsApp – täglich. Das allein ist Grund genug darüber nachzudenken, wie ...

#424 Corona-Krise: Ist dein Immunsystem fit genug ..? - Interview mit Wolfgang Unsöld

23 Mar 2020

Contributed by Lukas

Ich bin kein Arzt, aber ich würde annehmen, dass in dieser Corona-Krise ein starkes Immunsystem sehr hilfreich ist. Das beste wäre es doch, wenn du ...

#423 Corona – Sollten wir 800.000 Menschen sterben lassen, um die Wirtschaft zu retten?

20 Mar 2020

Contributed by Lukas

Die Wirtschaft ist in der verordneten Pause. Die meisten Läden, alle Fitness-Studios, Kneipen und Restaurants sind geschlossen. Für Selbständige, T...

#422 Das Coronavirus und meine Gedanken dazu

16 Mar 2020

Contributed by Lukas

Das Coronavirus (Covid-19) erschafft zurzeit eine Ausnahmesituation – viele sind verunsichert, panisch. In SocialMedia wimmelt es nur so vor Verschw...

#421 Erfolgreiche Unternehmer verraten: Meine wertvollsten Learnings aus dem Vertrieb

13 Mar 2020

Contributed by Lukas

Du musst dich verkaufen, immer und überall! Auch wenn es dir selbst vielleicht noch gar nicht bewusst ist, dein Leben lang gelangst du immer wieder i...

VertriebsFunk Sonderepisode – Wander–Mastermind Premiere – bist Du dabei?

11 Mar 2020

Contributed by Lukas

Ich werde immer wieder gefragt, ob man mich auf meinen Wanderungen begleiten kann, wo man mich treffen oder mehr von mir bekommen kann. Gleichzeitig w...

#420 Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj

09 Mar 2020

Contributed by Lukas

Du möchtest das Ergebnis des Meetings in der Hand haben? Dann musst Du den Takt und die Geschwindigkeit vorgeben. Bist Du der Dirigent oder überläs...

#419 DAMIT wirkst du sofort erfolgreicher (als du eigentlich bist)

06 Mar 2020

Contributed by Lukas

Wie erkennst du erfolgreiche Menschen? Sie heben sich ab – besitzen oftmals eine besondere Präsenz. In dieser Episode beschäftige ich mich damit, ...

#418 Was Du aus Wahlkämpfen für Dich und Dein Unternehmen lernen kannst. Interview mit "Kanzlermacher" Philipp Maderthaner

02 Mar 2020

Contributed by Lukas

Menschen begeistern – für eine Idee, ein Unternehmen und seine Werte. Das ist die Mission von Philipp Maderthaner. Er hat in amerikanischen Wahlkä...

#417 Besseres Recruiting mit einem Video-Chatbot. Interview mit Carlo Matic

28 Feb 2020

Contributed by Lukas

Chatbots und Messenger sind mittlerweile bekannt – aber wie kann ein Chatbot im Recruiting helfen? Carlo Matic von Interactive Pioneers zeigt mit se...

#416 Bessere Abschlüsse mit Storytelling - so geht's. Interview mit Oliver Grytzmann

24 Feb 2020

Contributed by Lukas

Geschichten berühren unser Herz – schon als Kinder fesseln uns die Gute-Nacht-Geschichten unserer Eltern. Man könnte sagen, es liegt und im Blut: ...

#415 Mit diesem Job verdienst Du doppelt so viel wie Dein Chef

21 Feb 2020

Contributed by Lukas

Du kommst nicht weiter. Du steckst fest. Du arbeitest zu viel und verdienst dabei zu wenig. Ich zeige Dir, wie du das ändern kannst und welcher Beruf...

#414 VertriebsFit: Wie Du langfristig fit bleibst. Interview mit Andreas Trienbacher

17 Feb 2020

Contributed by Lukas

Ins Gym zu gehen ist nicht alles – Fitness ist viel mehr: Bewegung, Ernährung, Schlaf, Mobilität und Achtsamkeit. Andreas Trienbacher (Mr. T) ist ...

#413 Als kleines Unternehmen die besten Bewerber? KMU Recruiting Hacks von Pia Tischer

14 Feb 2020

Contributed by Lukas

Recruiting im Wandel: Die Einstellung von Recruitern zu Kandidaten muss sich ebenso verändern, wie die Stellenanzeigen, die Funnels und die Ansprache...

#412 Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System!

10 Feb 2020

Contributed by Lukas

Vertriebsziele richtig setzen – eine große Herausforderung, bei der vieles beachtet werden muss. Sollen Ziele realistisch sein oder an den Rand des...

#411 SO macht Angst Dich selbstbewusst

07 Feb 2020

Contributed by Lukas

Kalter Schweiß, ein flaues Gefühl im Magen und der Puls rast – das Gefühl von Angst kennen wir alle. Dabei kann Angst gut oder schlecht für uns ...

#410 Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel

03 Feb 2020

Contributed by Lukas

#410 Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel Zielgruppenansprache: Die Kraft der Sprache Kommunikation i...

#409 Geld verdienen mit dem, was DIR Spaß macht – so geht's!

31 Jan 2020

Contributed by Lukas

Weit über die Hälfte der Menschen sind im Job unzufrieden bis unglücklich mit dem was sie dort tun. Wir verbringen einen großen Teil unseres Leben...

#408 Was Du unbedingt über Deinen Kunden wissen musst – sich aber (fast) niemand zu fragen wagt

27 Jan 2020

Contributed by Lukas

"Assumptions are the termites of relationships."―Henry Winkler   Wenn ich in meinen Wachstums-Workshops mit Verkäufern und Vertriebsleitern sprech...

#407 VertriebsFit: 5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. Interview mit Wolfgang Unsöld

24 Jan 2020

Contributed by Lukas

Du hast ehrgeizige Ziele im Leben und willst mehr leisten? Dann bist Du darauf angewiesen, dass auch Dein Körper leistungsfähig und stark ist. Wir h...

#406 – Das zeichnet einen guten Verkäufer aus. Interview mit Dirk Kreuter

20 Jan 2020

Contributed by Lukas

In dieser Episode sprechen Dirk und ich in 18 Minuten über Eigenschaften von Top Verkäufern. Was macht einen dauerhaft guten Vertriebsprofi aus? Die...

#405 Fit trotz Arbeit – Ich verrate dir mein System

17 Jan 2020

Contributed by Lukas

Irgendwie sind wir ja alle super beschäftigt und ständig auf dem Sprung. Dies scheint das vorherrschende Gefühl zu sein. Wichtige Themen wie Gesund...

#404 Verkaufen für Berater – Simone Straub im Interview

13 Jan 2020

Contributed by Lukas

Simone Straub ist Personalberatungs-Trainerin für nationale und internationale Unternehmen. Dabei ist sie in mehreren Bereichen tätig: Vertrieb, Kan...

#403 Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski

10 Jan 2020

Contributed by Lukas

Natalia ist mit über 68.000 Kontakten und einer mega Reichweite ein absoluter Star auf LinkedIn. Heute wird sie sogar von LinkedIn bezahlt, um Manage...

#402 Es reicht nicht wenn du organisiert bist – Dein Team muss es auch sein. Interview mit Ivan Blatter

06 Jan 2020

Contributed by Lukas

In der Episode 402 wird der Zeitmanagement Trainer Ivan Blatter zum zweiten mal Gast im VertriebsFunk sein. Er unterstützt und trainiert Menschen und...

#401 So wird 2020 DEIN Jahr!

03 Jan 2020

Contributed by Lukas

Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne – so auch einem Jahresanfang. Von alleine wird ein Jahr jedoch selten gut. Es ist unwahrscheinlich, dass Deine Wü...

#400. Folge! Danke + Meine Learnings 2019

30 Dec 2019

Contributed by Lukas

Dies ist die Episode 400 vom VertriebsFunk Podcast! Und wir haben im Dezember die 1 Million Downloads überschritten, mehr als 12.000 Hörer allein au...

#399 So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview

27 Dec 2019

Contributed by Lukas

"Haben Sie noch Fragen?" – Dies ist keine Höflichkeitsfloskel, sondern kann der Wendepunkt in Deinem Bewerbungsgespräch sein. Denn deine Fragen sa...

#398 Von der Architektin zur Network-Queen. Interview mit Julia Fohrer

23 Dec 2019

Contributed by Lukas

Persönlichkeitsentwicklung – über dieses und weitere Themen habe ich in dieser Interview-Episode mit Julia Fohrer gesprochen. Julia Fohrer ist ein...

#397 Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein

20 Dec 2019

Contributed by Lukas

Du bist auf der Zielgeraden - Dein Job-Interview läuft wie geschmiert. Sogar Dein Witz ist richtig gut angekommen. Alle lächeln und die beiden Inter...

#396 So wurde ich zum Top Verkäufer! Interview mit Mike Dierssen

16 Dec 2019

Contributed by Lukas

Mike Dierssen ist einer der besten Vertriebstrainer in Deutschland. Er füllt große Hallen und trainiert tausende Verkäufer jedes Jahr in seiner gan...

#395 Job-Interview: So versaust Du es, ohne ein Wort zu sagen

13 Dec 2019

Contributed by Lukas

Du bist perfekt auf das Bewerbungsgespräch vorbereitet – der Job ist genau das, was Du Dir gewünscht hast. Deine Skills und Stärken passen genau....

#394 Die sechs Elemente des Erfolgs. Ein Talk mit Mike Diersse

09 Dec 2019

Contributed by Lukas

Ein Top Verkäufer wirst du nur mit der richtigen Einstellung, Ausrichtung und den richtigen Werten. Wie im Innen so im Außen, sagt man. Über die ei...

#393 So gefährdest Du Deinen Job (ohne es zu merken!)

06 Dec 2019

Contributed by Lukas

Wie machst du dich unersetzlich - also unkündbar und wertvoll für deine Company? Sicher nicht, indem Du alles Neue ablehnst und versuchst, Veränder...

#392 Was katapultiert Dich nach vorne? Was bremst Dich?

02 Dec 2019

Contributed by Lukas

Heute spreche ich mit Nicole Brandes über ihr neues Buch: Weiblich, wild & weise. Stop  - alles, was jetzt kommt, ist für Männer wie Frauen gleich...

#391 Vertrieb und Karriere in der Zeitarbeit. Interview mit Daniel Müller

29 Nov 2019

Contributed by Lukas

Was ist eigentlich Zeitarbeit und wofür braucht man das? Warum ist die Branche für Verkäufer so interessant? In seinem sehr erfolgreichen Podcast "...

#390 Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz

25 Nov 2019

Contributed by Lukas

Werbung Krisen kommen und gehen. Manchmal werden sie herbei geredet und manchmal treffen sie dich mit voller Wucht. Aber immer geht es danach weiter. ...

#389 Die besten Bücher zu Weihnachten für die individuelle Weiterentwicklung

22 Nov 2019

Contributed by Lukas

Weihnachten rückt immer näher. Höchste Zeit also für DIE Geschenkidee. In dieser Episode stelle ich Dir meine top 10 Buchtipps vor. Wieso diese Bü...

#388 Grundlagen im Vertrieb. Get the basics right. Interview mit Axel Walz

18 Nov 2019

Contributed by Lukas

Du kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine Aufträge holen. Oft sch...

#387 Was Personaler von Verkäufern lernen müssen

15 Nov 2019

Contributed by Lukas

Recruiting. Das Finden und Gewinnen der richtigen Talente für das Unternehmen, ist heute einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Ohne...

#386 Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?

11 Nov 2019

Contributed by Lukas

Alle sprechen von Multichannel Vertrieb, aber was ist das eigentlich und wie macht man das? Was ist daran neu? In dieser Folge erfährst du alles übe...

#385 Warum Krisen gut für dich sind

08 Nov 2019

Contributed by Lukas

Krisen sind nicht schön und können einen heftig treffen. Krisen können jedoch auch gut für dich sein. Sie sind Zeiten des Wandels. Alles wird in F...

#384 Bessere Ergebnisse mit Prozessoptimierung im Vertrieb. Interview mit Katja Holzhey

04 Nov 2019

Contributed by Lukas

Während Produktionsprozesse oft bis auf die Sekunde durchgetaktet sind, passiert im Vertrieb mancher Unternehmen vieles noch ohne Struktur. Dabei kan...

#383 Du bekommst nur, was du WIRKLICH willst!

01 Nov 2019

Contributed by Lukas

Viele Menschen wollen etwas haben oder sein, aber sie sind nicht bereit, das dafür Notwendige zu tun - den Preis zu bezahlen. "Alle wollen in den Him...

#382 Der Kern von Führung: Gewinnen um jeden Preis!

28 Oct 2019

Contributed by Lukas

*Werbung Ein geheimes Kapitel: Winning at all costs! Was ist der Kern von Führung und Leadership? Im aktuellen Buch "The Dichotomy of Leadership" zei...

#381 Vier Punkte, um deine Vertriebsplanung in den Griff zu bekommen

25 Oct 2019

Contributed by Lukas

2020 steht vor der Tür und du brauchst einen Plan, um deine hoffentlich (sehr) ehrgeizigen Ziele für das nächste Jahr richtig anzugehen und zu erre...

#380 So denken Gewinner. Interview mit Christopher Bieber

21 Oct 2019

Contributed by Lukas

Smart, dynamisch und begeisterter Podcaster: Christopher Bieber führt mit 32 Jahren seine eigene erfolgreiche Vermögensberatung mit über 20 Mitarbe...

#379 Hör auf, dich zu bewerben!

18 Oct 2019

Contributed by Lukas

Finde mit dieser Einstellung sicher deinen Job – deine Berufung. Wenn du dich bewirbst, überlässt du es dem Zufall, welchen Job zu machst. Sichere...

#378 Mehr Umsatz mit Paketen - so geht's

14 Oct 2019

Contributed by Lukas

Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket. Dies bietet Käufern und...

#377 Einfacher verkaufen mit Bundles

11 Oct 2019

Contributed by Lukas

Immer mehr Produkte und Dienstleistungen werden mittlerweile von Anbietern zu sogenannten Bundles zusammengeschnürt – und das aus gutem Grund! Das ...

#376 Die perfekte Karriere-Seite zum mieten? Interview mit Stephan Sachse und Holger Aretz von P3

07 Oct 2019

Contributed by Lukas

Von der Stellenanzeige über das Employer Branding bis hin zur Website: Recruiting setzt sich aus vielen verschiedenen Elementen zusammen. Sich nur au...

#375 Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde

04 Oct 2019

Contributed by Lukas

Stellenanzeige, Interview, Auswahl eines Kandidaten? Das alte Schema im Recruiting ist nicht mehr zeitgemäß. Die Welt verändert sich. Jobs und Anfo...

#374 Junge Führungskraft, ältere Kollegen – so gehst du damit um. Talk mit Burak Kalman

30 Sep 2019

Contributed by Lukas

Wenn du Karriere machst, kommst du recht schnell an den Punkt, an dem du ältere und erfahrenere Mitarbeiter führen musst. Vielleicht auch Kollegen, ...

#373 Der wichtigste Faktor für ein erfolgreiches Meeting

27 Sep 2019

Contributed by Lukas

Nach der letzten Folge über die Meeting-Hölle und einem festen Rhythmus als Lösung, hat die Wirtschaftswoche in der aktuellen Ausgabe dieses Thema ...

#372 An der Quelle der Erfolgsgeheimnisse. Interview mit Alex Rusch

23 Sep 2019

Contributed by Lukas

Alex Rusch ist als Gründer des Rusch Verlags in der Weiterbildungs- und Vertriebsbranche bestens bekannt. In dieser Episode teilt der erfolgreiche Mu...

#371 Warum Nachrichten dich dumm machen

20 Sep 2019

Contributed by Lukas

Wir konsumieren im Schnitt 20.000 Nachrichten im Jahr und das hat fatale Auswirkungen auf unser Denken, unser Lernen und die Art wie wir die Welt wahr...

#370 Die Meeting-Hölle - so entkommst du ihr

18 Sep 2019

Contributed by Lukas

Kennst du diese Wochen, in denen sich dutzende Meetings aneinanderreihen, du entweder kritisiert wirst oder dich langweilst? Ich habe mithilfe von Ver...

#369 Online Kunden gewinnen – Du brauchst nur dieses Tool. Jonathan Laufer von Logicallemon

16 Sep 2019

Contributed by Lukas

Jonathan Laufer ist studierter Physiker und hat sich in die Tiefen der YouTube-Algorithmen eingearbeitet. Dabei hat er herausgefunden, welche Einstell...

#368 Warum guter Service im Vertrieb anfängt

13 Sep 2019

Contributed by Lukas

Guter Service fängt im Vertrieb an. Was bedeutet das? Sei pünktlich, zuverlässig, mache dir Notizen über das, was dir deine Kunden erzählen und a...

#367 Vertriebserfolg – Warum der Service entscheidend ist

11 Sep 2019

Contributed by Lukas

*Werbung Service ist die Grundlage für einen langfristigen Vertriebserfolg. In dieser Episode zeige ich dir, wie du deinen Kunden happy machst. Wie f...

#366 So führst du schwierige Mitarbeiter. Interview mit Manuela Starkmann

09 Sep 2019

Contributed by Lukas

Mitarbeitertyp: Arschloch. Das Führen von schwierigen Mitarbeitern stellt eine besondere Herausforderung für viele Führungskräfte dar. Im Intervie...

#365 Fünf Tipps, wie du über YouTube mehr Kunden generierst

06 Sep 2019

Contributed by Lukas

Mehr Kunden über YouTube Videos generieren. In dieser knackigen Episode bekommst du von mir 5 Expertentipps zu diesem Thema. Höre rein und starte du...

#364 Weiterentwicklung: Wie du deinen Wunsch nach Veränderung umsetzt

04 Sep 2019

Contributed by Lukas

Weiterentwicklung bedeutet Schmerz. In dieser Episode spreche ich über ein Thema, welches mir persönlich sehr am Herzen liegt. Du möchtest die Verä...

#363 Smartes Recruiting im digitalen Zeitalter. Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum

02 Sep 2019

Contributed by Lukas

Richtig gute Mitarbeiter bekommst du nur durch richtig gute Personalbeschaffung. Ich habe mit Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum darübe...

#362 Diesen Fehler machen 80% der Verkäufer im komplexen Vertrieb

30 Aug 2019

Contributed by Lukas

Möchtest du zu den Top Verkäufern gehören? In dieser Folge spreche ich über Fehler und den wichtigsten Schritt im komplexen Vertrieb. Außerdem ge...

#361 Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb

28 Aug 2019

Contributed by Lukas

Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpart...

#360 Hohe Umsatzziele - So führst du ein internationales Vertriebsteam. Interview mit Thomas Konermann

26 Aug 2019

Contributed by Lukas

Thomas Konermann ist Business Officer Sales bei TÜV Rheinland. Allein sein Business Stream hat eine Umsatzverantwortung von 200 Millionen Euro. Diese...

#359 Scaling Up Sales – So skalierst du deinen Vertrieb für planbar mehr Umsatz

23 Aug 2019

Contributed by Lukas

Welche Schritte musst du gehen, um zu mehr Umsatz zu kommen? Warum ist das "Nein" die statistische Voraussetzung für Erfolg im Vertrieb? Das erfährs...

#358 Ein Headhunter spricht Klartext. Interview mit Guido Huberti

21 Aug 2019

Contributed by Lukas

Früher war der Headhunter ein ausgeprägter Netzwerker mit einem vollen Adressbuch und wertvollen Kontakten. Heute geht Headhunting über diese persö...

#357 Authentisch Begeistern mit Moderatorin Inga Brakopp

19 Aug 2019

Contributed by Lukas

Als Moderatorin hat Inga Brakopp die Aufgabe, Menschenmassen zu begeistern. Aber wie macht man das, ohne dabei ein Clown zu sein? Inga teilt in dieser...

#356 LinkedIn erfolgreich nutzen: Warum du JETZT damit anfangen musst

16 Aug 2019

Contributed by Lukas

LinkedIn boomt: Das bietet dir als Verkäufer, Recruiter und in der Karriere viele neue Möglichkeiten! Mit den folgenden fünf Tipps kannst du Linked...

#355 Fokus, Ziele, Lernen fürs Leben – Die Erkenntnisse meiner Alpenüberquerung

14 Aug 2019

Contributed by Lukas

*Werbung "Der Weg ist das Ziel." – Was das wirklich bedeutet, habe ich auf meiner Alpenüberquerung gelernt. Es geht nämlich nicht nur darum, endli...

#354 Was der Einzelhandel dem Onlinehandel voraus hat. Interview mit Florian Woracek

12 Aug 2019

Contributed by Lukas

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf! Unternehmer und Autor Florian Woracek stellt in dieser Interview Episode sein neues Buch vor und erklärt, wie du Ents...

#353 Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline?

09 Aug 2019

Contributed by Lukas

Was ist eine Sales Pipeline? Dieser Begriff beschreibt den kompletten Weg von der Idee, wer als Kunde infrage kommt, bis hin zum Umsatz. Die Sales Pip...

#352 Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind

07 Aug 2019

Contributed by Lukas

Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als ...

#351 Digitale Talentsuche: Warum sich Outsourcing im Recruiting für dein Unternehmen lohnt. Interview mit Andrea Hermann-Beumer

05 Aug 2019

Contributed by Lukas

Digitales Recruiting stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen. Wer soll die neuen Prozesse abbilden und das nötige Know-How erlernen? Recruiter ...

#350 Wie du Fehlentscheidungen vermeiden kannst

02 Aug 2019

Contributed by Lukas

Was verbindet ein warmes Getränk mit einem Berufungsrichter und deinem Ex-Partner? Sie sind sehr gute Beispiele dafür, wie leicht wir uns in unseren...

#349 Entscheidungen besser treffen mit dem Bauch

31 Jul 2019

Contributed by Lukas

Bauchentscheidungen sind wichtig, doch sie sind von unseren Erfahrungen oft beeinflusst. Der Nobelpreisträger, Psychologe und Soldat Daniel Kahneman ...

#348 So nutzt du schwarze Rhetorik für dich. Interview mit Wladislaw Jachtchenko

29 Jul 2019

Contributed by Lukas

Kann ich meine Kunden beim Verkauf auch manipulieren? Was erstmal unmoralisch klingt, ist sehr menschlich. Rhetorik-Experte Wladislaw Jachtchenko gibt...

#347 Musst du ein Schwein sein, um Erfolg zu haben?

26 Jul 2019

Contributed by Lukas

Bedeutet Erfolg zu haben, dass du nur mit unfairen Mitteln spielen darfst? Studien belegen, dass viele Menschen in gehobenen Positionen ihren Erfolg o...

#346 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams

24 Jul 2019

Contributed by Lukas

Du willst ganz oben mit dabei sein? Orientiere dich dafür an meinen 12 Elementen eines High Performance Vertriebsteams. Nutze die Elemente nicht nur ...

#345 Recruiting Fehler: Welches Verhalten Recruiter ablegen sollten. Interview mit Sascha Rabe

22 Jul 2019

Contributed by Lukas

Bewerbungsprozesse sind nie einfach. Darauf hast du als Recruiter keinen Einfluss, weil Entscheidungen uns selten leicht fallen. Dennoch musst du dara...

SPECIAL Die schlimmsten Führungsfehler. Doppelfolge mit Dirk Kreuter

20 Jul 2019

Contributed by Lukas

Schlechte Performance, fehlende Umsätze, unzufriedene Mitarbeiter – Dein Team ist nur so gut, wie du als Führungskraft! Wenn die Ergebnisse nicht...

#344 Systemvertrieb von Dirk Kreuter – Meine wichtigsten Learnings

19 Jul 2019

Contributed by Lukas

Seit drei Jahren besuche ich den Systemvertrieb von Dirk Kreuter regelmäßig: Warum so oft? Weil ich jedes mal wieder genialen, neuen Input mitnehmen...