VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

#343 Geben oder Nehmen – was bringt dich nach oben?

17 Jul 2019

Contributed by Lukas

Wer die Karriereleiter nach oben will, stößt immer wieder auf Hindernisse. Viele fragen sich auf ihrem Weg: Bin ich zu nett? Sollte ich egoistischer...

#342 Authentisch statt zwanghaft dominant: So muss eine Führungskraft sein. Interview mit Coach Manuela Starkmann

15 Jul 2019

Contributed by Lukas

Mit dem Chef oder der Chefin funktioniert es nicht? Das kann an mangelnder Authentizität seitens der Führungskraft liegen. Viele Vorgesetzte machen ...

#341 Karriereplanung: In 5 Schritten zum Traumjob

12 Jul 2019

Contributed by Lukas

Was ist dein Traumjob und wie bekommst du ihn? Eines ist klar: Der Weg dahin ist oft mit viel Arbeit verbunden. Umso wichtiger ist es für dich, die r...

#340 Neue Studie über Bewerbungen: So erhöhst du deine Chance auf eine Einstellung

10 Jul 2019

Contributed by Lukas

Talent Works International hat eine umfangreiche Studie zu mehr als 7000 ausgewerteten Lebensläufen veröffentlicht. Beachte 12 einfache Kriterien un...

#339 Mehr Umsatz erzielen mit Messenger Marketing. Interview mit chatchamp Gründer Felix Schröder

08 Jul 2019

Contributed by Lukas

Schaffst du es mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben? Unternehmen suchen oft nach Möglichkeiten Kunden zu begeistern und auf Dauer die Loyali...

#338 Verkaufstraining: Was die meisten Sales-Teams falsch machen

05 Jul 2019

Contributed by Lukas

Sales-Training funktioniert! Aber nur, wenn du deinem Team konsequent Impulse gibst. Verkaufstraining ist wie Sport: Nur mit wiederholtem Input zum ri...

#337 2 Tipps: So wirst du erfolgreich (und warum gute Schulnoten nicht die Welt verändern)

03 Jul 2019

Contributed by Lukas

Gute Schulnoten und beruflicher Erfolg hängen miteinander zusammen. Doch die Welt verändern die Klassenbesten damit nicht. Warum? Weil diese Leistun...

#336 Geld, Erfolg und Freiheit – wie kann man zur Höchstleistung motivieren? Interview mit Sven Lorenz

01 Jul 2019

Contributed by Lukas

Wie kann man Mitarbeiter zur Höchstleistung motivieren? Intrinsisch motivierte Mitarbeiter sind gerne gesehen und eingestellt. Dennoch muss man sich ...

#335 Bewerber-Ghosting: Warum Kandidaten verschwinden und wie du das als Arbeitgeber verhinderst

28 Jun 2019

Contributed by Lukas

Wenn Bewerber sich im Recruiting Prozess nicht mehr melden und wie ein Geist einfach verschwinden, ist die Rede von Bewerber-Ghosting oder auch Job-Gh...

#334 BUCHTIPPS: 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer

25 Jun 2019

Contributed by Lukas

Neukunden gewinnen, gute Verkaufsgespräche führen und die richtigen Abschlussfragen stellen – Verkaufen will gelernt sein. In dieser Folge teilen ...

#333 Business Tools, die dir in deinem Leben helfen. Interview mit Aaron Brückner

24 Jun 2019

Contributed by Lukas

**Bezahlte Werbung   Wie kannst du deine Leidenschaft zum Beruf machen? Du steckst in deinem Alltag fest und versucht eine Balance zwischen Arbeit un...

#332 Ziele erreichen: Bist du auf dem richtigen Weg?

21 Jun 2019

Contributed by Lukas

*Bezahlte Werbung   Wo stehst du gerade? Es ist Zeit für eine Zwischenbilanz! Zur Hälfte des Jahres ist es immer wichtig, dass du dich selbst frags...

#331 Dein Fokus bestimmt dein Leben!

19 Jun 2019

Contributed by Lukas

*Werbung   Worauf konzentrierst du dich? Fällt es dir schwer deinen Fokus auf das Wesentliche zu legen? Deine gesetzten Ziele zu verfolgen, bedeutet...

#330 So kannst du mit Videos besser verkaufen. Interview mit Alexander Flögel

17 Jun 2019

Contributed by Lukas

*Bezahlte Werbung   Du hast ein Imagevideo für dein Unternehmen gedreht und auf der Website veröffentlicht. Viele produzieren solche Videos aber ve...

#329 Deine Bewerbung: In 5 Schritten zum perfekten Anschreiben

14 Jun 2019

Contributed by Lukas

Wie kannst du deine Chance auf den Job deiner Träume erhöhen? Du willst deine perfekte Bewerbung schreiben. Viele haben hier schon Probleme und sche...

#328 Q&A: Angebotserstellung, Führung von unten, Verkäufertypen und Lebenslauf

12 Jun 2019

Contributed by Lukas

Ich habe deine Fragen gesammelt und vier davon in dieser Q&A-Folge beantwortet. Heute erfahrt ihr, wie sich eine kurze Station im Lebenslauf auswirken...

# 327 Moderner Vertrieb – Nutze die digitalen Verkaufs-Tools. Interview mit Siemens IT-Profi Daniel Wagner

10 Jun 2019

Contributed by Lukas

Die Digitalisierung ist unaufhaltsam, egal in welchem Bereich unseres Lebens. Auch im Vertrieb ändern sich viele Prozesse und Aufgabenbereiche durch ...

#326 Mit der richtigen Einwandbehandlung zum Verkaufsabschluss

07 Jun 2019

Contributed by Lukas

Du willst dich nicht mehr im Gespräch mit Kunden überraschen lassen. Du musst wissen, wie du mit Fragen und Einwänden umgehen kannst. Verstehe die ...

#325 Besser Verkaufen: So nutzt du Einwände für deinen Erfolg

05 Jun 2019

Contributed by Lukas

Du weißt nicht wie du mit Einwänden des Kunden umgehen sollst? Jeder Verkäufer kennt sie, aber nicht jeder Verkäufer weiß wie er sie behandeln so...

#324 Effizienter und besser verkaufen mit CRM. Tipps vom Siemens IT-Profi Daniel Wagner

03 Jun 2019

Contributed by Lukas

Customer Relationship Management gehört heutzutage zu den Basics eines jeden Unternehmens. Genau wie Assistenzsysteme im Auto uns das fahren vereinfa...

#323 Erfolgstipp: Schmerz sofort – so musst du wichtige Herausforderungen angehen!

31 May 2019

Contributed by Lukas

Wie kannst du Herausforderungen angehen? Du drückst dich immer wieder davor in die direkte Konfrontation zu gehen, obwohl du im Recht bist? Du musst ...

#322 BUCHTIPPS: Der richtige Input für das Recruiting der Zukunft

29 May 2019

Contributed by Lukas

Recruiting gehört zu den Grundbausteinen eines Unternehmens. Neue Mitarbeiter sind notwendig, um dein Unternehmen wachsen zu lassen. Wie sehr wird di...

#321 Website Optimierung: 5 einfache Tipps für bessere Verkaufstexte. Interview mit Natalie Müller

27 May 2019

Contributed by Lukas

Deine Website ist da, aber sie generiert keine Neukunden? Das Problem kennen viele Unternehmen, die sich zu wenig mit ihrer Website beschäftigen. Vie...

#320 Diesen Fehler im Recruiting solltest du vermeiden

24 May 2019

Contributed by Lukas

Du willst die Besten der Besten einstellen! Mit dieser Einstellung verlierst du die Bewerber, die genau in dein Unternehmen passen. Dieser Fehler im R...

#319 Mit diesen 4 Schritten sicher zum Verkaufsabschluss

22 May 2019

Contributed by Lukas

*Werbung Du willst einen sicheren Verkaufsabschluss! Häufig ist der Fokus zu stark auf dem Verkaufen und du verlierst dich in deinem eigenen Wort. Du...

#318 So kannst du deinem Chef deine Ideen besser verkaufen. Interview mit Georg Jocham

20 May 2019

Contributed by Lukas

Vor dem Chef gut performen! Das gehört zu den Zielen eines jeden Mitarbeiters. Du willst deine Ideen besser verkaufen können aber es funktioniert ni...

#317 Wie du deinen Tag mit 3 einfachen Tipps besser organisieren kannst

17 May 2019

Contributed by Lukas

Womit verbringst du deinen Arbeitsalltag? Du hast Probleme deine gesetzten Ziele zu erreichen aber du weißt nicht wieso. Oft liegt es daran, dass du ...

#316 Mit dem Leadership Capital Ansatz eine bessere Führungskraft werden

15 May 2019

Contributed by Lukas

Welche Führungskompetenzen gibt es? Wie kannst du eine bessere Führungskraft werden? Führungskräfte leiten ihr Team und haben anderen gegenüber u...

#315 Wie du sinnvoll dein Geld anlegen kannst. Interview mit Patrick Greiner

13 May 2019

Contributed by Lukas

Weißt du wo du dein Geld anlegen willst? Weißt du eigentlich was dein Finanzdienstleister dich kostet? Der Wunsch im Alter finanziell abgesichert zu...

#314 Was du über das Gesetz der großen Zahlen im Vertrieb wissen musst

10 May 2019

Contributed by Lukas

Du willst deinen Vertrieb optimieren und deine Vertriebsziele erreichen! Dafür braucht man zum einen die richtigen Leute aber auch die richtige Einst...

#313 BUCHTIPPS: 4 Bücher für die richtige Strategie

08 May 2019

Contributed by Lukas

Unternehmensstrategien und Ziele gehören in jedes funktionierende Unternehmen. Wir wollen weiter wachsen, uns weiterentwickeln und genau dafür brauc...

#312 Disziplin lernen – Tipps für Unternehmer vom Profisportler. Interview mit Rayk Hahne

06 May 2019

Contributed by Lukas

Rayk Hahne musste schon früh Disziplin lernen: Als Kind zweier Trainer wuchs er mitten in den Spitzensport hinein. Heute gibt er als Unternehmensbera...

#311 Neue Mitarbeiter finden: Zu jungen Talenten mit dem Praktikumsjahr. Ein Interview

03 May 2019

Contributed by Lukas

Junge Menschen wissen häufig nicht, was sie nach der Schule oder nach dem Studium machen sollen. Unternehmen wachsen weiter und brauchen junge Talent...

Mit Geschick und Mut wird auch dein Pitch gut

01 May 2019

Contributed by Lukas

Wie verkaufst du dich? Ob dein Produkt, im Vorstellungsgespräch oder auch in einer E-Mail. Dein Pitch ist essentiell. Wir lesen mehr als 100.000 Wort...

#309 So hältst du dich mit Sport im Büro fit. Interview mit Stefan Schlegel

29 Apr 2019

Contributed by Lukas

Wie trainiert man richtig? Wie kannst du Sport in deinen Alltag integrieren? Oft haben wir die Motivation aber die Zeit für Sport fehlt uns. Du musst...

#308 Ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen – 6 Fehler, die du vermeiden solltest

26 Apr 2019

Contributed by Lukas

Du hast dein Unternehmen aufgebaut und jetzt willst du weiter wachsen. Du hast dir und deinem Team hohe Ziele gesetzt, dennoch stagniert das Wachstum....

#307 Buchtipp: Erfolgreiches Wachstum beginnt in deiner Nische – From Impossible To Inevitable

24 Apr 2019

Contributed by Lukas

Werbung   Unternehmen müssen ständig wachsen und setzen sich immer wieder neue Ziele. Trotz der vorhandenen Ambitionen, die das Unternehmen vorantr...

SPECIAL: Kundenumgang am Telefon: Wer abhebt, geht an die Kasse! Interview mit Albert Bachmann

23 Apr 2019

Contributed by Lukas

Was will dein Kunde? Was ist sein Wunsch und kannst du ihm noch mehr verkaufen? Häufig scheitern Terminvereinbarungen mit Kunden, weil der Wunschterm...

#306 Was du als Führungskraft über Recruiting wissen musst. Interview mit Henrik Zaborowski

22 Apr 2019

Contributed by Lukas

Wie funktioniert Recruiting? Das Recruiting und Bewerbermanagement werden in Unternehmen häufig an die Personalabteilung abgegeben. Dabei sollte die ...

#305 Vorbereitung auf ein Kundengespräch: Beim "Nein" fängt der Vertrieb an

19 Apr 2019

Contributed by Lukas

Kundengespräche erfolgreich führen ist das Ziel eines jeden Vertrieblers. Vor allem das "Nein" des Kunden kann dich unsicher machen und du schaffst ...

#304 Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen

17 Apr 2019

Contributed by Lukas

Die Fluktuation von Mitarbeitern ist auch im Vertrieb ein Thema. Die Gründe für das Ausscheiden von Angestellten sind vielfältig. Häufig liegt das...

#303 Warum du ein Start-Up gründen solltest. Interview mit Felix Plötz

15 Apr 2019

Contributed by Lukas

Du willst deine Ideen umsetzen und fragst dich, wie du als Angestellter Unternehmer werden kannst? Oben wird gedacht und unten wird gemacht, ist ein a...

#302 Inverses Headhunting – Wenn Führungskräfte Jobs suchen

12 Apr 2019

Contributed by Lukas

Führungskräfte wollen sich weiterentwickeln und neue Chancen nutzen. Nicht immer funktioniert das im aktuellen Unternehmen. Doch für ewig lange Bew...

#301 Wieso Kennzahlen im Unternehmen entscheidend sind. Interview mit Helmut Beck

10 Apr 2019

Contributed by Lukas

Wie lassen sich Kennzahlen systematisieren? Welche Kennzahlen im Unternehmen sind relevant? Viele Unternehmen arbeiten ohne sie und wissen nicht wo ih...

#300 VertriebsFunk Jubiläum – Die 300. Episode!

08 Apr 2019

Contributed by Lukas

Heute ist unsere 300. VertriebsFunk Episode online! Dankeschön! Seit 2 Jahren ist der Podcast ein fester Bestandteil in meiner und eurer Routine. In ...

#299 Prioritäten im Glas – was ist dir wirklich wichtig?

05 Apr 2019

Contributed by Lukas

Hast du schon deine Prioritäten im Glas? Merkwürdige Frage, aber wenn du die Geschichte dahinter kennst, wirst du sie dir immer wieder stellen. Kurz...

#298 Warum der Fokus für deinen Erfolg im Leben entscheidend ist

03 Apr 2019

Contributed by Lukas

Wo liegt dein Fokus? Wie willst du Erfolg im Leben haben? Großartige Ideen scheitern oft an der Umsetzung und bestätigen: Erfolg ist kein Glück. Du...

#297 Wie du als Unternehmer deine Zahlen in den Griff bekommst. Interview mit Michael Serve

01 Apr 2019

Contributed by Lukas

Der Gewinn ist entscheidend. Weißt du als Unternehmer genau, was du verdienst und wie viel dir am Ende des Monats bleibt? Viele Unternehmer bezahlen ...

#296 5 Hacks für den optimalen Lebenslauf

29 Mar 2019

Contributed by Lukas

Hast du Schwierigkeiten zum Interview eingeladen zu werden? Immer wieder musst du deinen Lebenslauf schreiben und fragst dich was du anders machen kan...

#295 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln

27 Mar 2019

Contributed by Lukas

Eine Absage auf unsere Bewerbung zieht uns alles runter. Wie kannst du deine Bewerbung gestalten und deine Jobchancen erhöhen? Auch wenn du die Anfor...

#294 Der Gewinnerkongress 2019: Tipps von 50 Experten für deinen Erfolg. Interview mit Marcel Brakopp

25 Mar 2019

Contributed by Lukas

Du suchst ständig nach einer neuen Möglichkeiten der Weiterbildung! Wenn  für dich Seminare in anderen Städten auf Dauer anstrengend sind, ist de...

#293 Handelsvertreter oder angestellter Verkäufer? Der richtige Mitarbeiter für deinen Vertrieb

22 Mar 2019

Contributed by Lukas

Früher oder später stellen sich viele Unternehmen die Frage: Handelsvertreter oder angestellter Vertriebler? Wer soll sich in Zukunft um den Verkauf...

#292 Choose your Battles – Bewusst Prioritäten setzen

20 Mar 2019

Contributed by Lukas

Hast du ständig Konflikte im Team? Weißt du wieso du deine Energie dafür einsetzt? Wir müssen uns klar darüber werden, wieso wir welche Schlachte...

#291 So kannst du deine Körpersprache trainieren. Interview mit Stefan Verra

18 Mar 2019

Contributed by Lukas

Stets lächeln, stocksteif da sitzen oder doch die Arme verschränken? Das Thema Körpersprache ist geprägt von Mythen, die oft in die Irre führen. ...

SPECIAL – Was Verkäufer vom Militär lernen können. DOPPELFOLGE mit Dirk Kreuter

16 Mar 2019

Contributed by Lukas

Im Verkaufsgespräch oder auch in einer Schlacht entscheidet sich innerhalb von Sekunden, ob du gewinnen kannst oder nicht. Wer im Militär kämpft, m...

#290 Das musst du wissen, um deine Ziele zu erreichen

15 Mar 2019

Contributed by Lukas

Um dahin zu kommen, wo du hin möchtest, musst du deinen Standpunkt kennen. 6 Punkte helfen dir dabei, deine Ziele zu erreichen. Teile deine Aktivitä...

#289 Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl

13 Mar 2019

Contributed by Lukas

Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen! Wie kannst du im Vertrieb wachsen und das nächste Level erreichen? Du musst deine Mitarbeiter daz...

#288 Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff

11 Mar 2019

Contributed by Lukas

Psychologie spielt im Verkauf eine große Rolle. Du kannst allein an der Körpersprache deines Gegenübers erkennen, ob er mit dem Angebot einverstand...

#287 Warum du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen musst

08 Mar 2019

Contributed by Lukas

"Nur, wer sich entscheidet, existiert." Dieses Zitat von Martin Luther ist nicht nur für Führungskräfte wichtig. Du musst Entscheidungen fällen –...

#286 Das Bewerbungs ABC 2019: Drei Hacks für deine Karriere

06 Mar 2019

Contributed by Lukas

Sich zu bewerben war noch nie so einfach wie heute! Die Unternehmen suchen Arbeitskräfte und deine Möglichkeiten, dich zu positionieren, sind vielfä...

#285 Innovative Software und Artificial Intelligence – vom Soldaten zum Vertriebsleiter im digitalen Umfeld. Interview mit Jörg Hensen

04 Mar 2019

Contributed by Lukas

Wie wirst du Vertriebsleiter? Häufig fehlt uns unsere eigene Überzeugung, um unsere Ziele zu erreichen. Einer hat es uns vorgemacht und ich habe ihn...

#284 Die richtigen Kunden akquirieren mit der ABC Analyse

01 Mar 2019

Contributed by Lukas

Keine Frage: Deine Kapazitäten im Vertrieb sind begrenzt. Umso wichtiger ist es, dass du weißt, welchem Kunden du wie viel Zeit widmest. Leider füh...

#283 Wie du mit Angst umgehen kannst

27 Feb 2019

Contributed by Lukas

Die Angst vor dem Morgen hemmt uns. Hast du oft das Gefühl Chancen liegen zu lassen, weil dir das Risiko einfach zu hoch ist? Jeder Mensch hat Ängst...

#282 Mit der Digitalisierung den Markt dominieren. Interview mit Christoph Kühnapfel

25 Feb 2019

Contributed by Lukas

Sei mit Hilfe der Digitalisierung einen Schritt voraus! Sie ist schon gar nicht mehr wegzudenken. Dennoch hängen viele Unternehmen in diesem Bereich ...

#281 Recruiting Hacks: Mehr Bewerber mit Hilfe der Direktansprache

22 Feb 2019

Contributed by Lukas

Wie kannst du die richtigen Bewerber erreichen? Viel Zeit und Geld geht oft bei der Suche nach den perfekten Mitarbeitern verloren. Ein Grund dafür i...

#280 Systematische Weiterbildung im Vertrieb. Interview mit Dirk Kreuter

20 Feb 2019

Contributed by Lukas

Fehlt dir die Eigenmotivation, um richtig durchzustarten? Viele großartige Ideen scheitern an der Hürde, den ersten Schritt zu machen. Eine systemat...

#279 Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps. Interview mit Tim Taxis

18 Feb 2019

Contributed by Lukas

Ein exklusives Angebot nur für Hörer des VertriebsFunk findest du am Ende der Episode. Mit diesen Tipps funktioniert die Kaltakquise auch für dich!...

#278 Recruiting Hacks: 4 Tipps für mehr Bewerbungen

15 Feb 2019

Contributed by Lukas

Fällt es dir auch schwer, die richtigen Bewerber zu finden? Häufig ist der Prozess, eine Stelle zu besetzen lang und nicht zufriedenstellend. Du bra...

#277 Buchtipp: To Sell Is Human, Daniel Pink

13 Feb 2019

Contributed by Lukas

Es ist eines meiner Lieblingsbücher: To Sell Is Human von Daniel Pink. Pink zeigt in diesem Klassiker, dass das schlechte Image von Verkäufern völl...

#276 Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren. Interview mit Frank Bilstein

11 Feb 2019

Contributed by Lukas

Der Albtraum eines jeden Vertriebsleiters! Viele Käufer könnten mehr bezahlen, als sie vorgeben – kommen aber mit dem niedrigen Preis davon. Preis...

#275 Recruiting Hacks: 2 einfache Tools für dein Arbeitgeberimage

08 Feb 2019

Contributed by Lukas

Im Recruiting neue Wege gehen: Viele Unternehmen nutzen Recruiting Instrumente wie das Social Web, um neue Mitarbeiter zu finden. Die modernen Methode...

#274 Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen

06 Feb 2019

Contributed by Lukas

Du bist unzufrieden mit deinem Leben? Das Einzige, was dir im Weg steht, bist du! Auf deinem Weg zu einem erfolgreichen, zufriedenen, glücklichen Leb...

#273 Worauf es in der Personalarbeit wirklich ankommt. Interview mit Diana Roth

04 Feb 2019

Contributed by Lukas

Personalabteilungen müssen mit der Zeit gehen und dürfen dabei trotzdem nicht ihre Kernprozesse aus den Augen verlieren. Herzblut-Personalerin Diana...

#272 Richtig gute Mitarbeiter finden – das musst du beachten!

01 Feb 2019

Contributed by Lukas

"Der beste Recruiter ist der beste Verkäufer." Das weiß ich aus vielen Gesprächen mit Recruiting Experten. Nur, wenn du dich den Kandidaten angemes...

#271 Neue Muster beim Recruiting: Ändere dein Mindset!

30 Jan 2019

Contributed by Lukas

Recruiting funktioniert schon lange nicht mehr wie früher. Wundere dich nicht, wenn auf eine klassische Stellenanzeige keine 100 Bewerbungen kommen. ...

#270 Warum Niederlagen für Erfolg notwendig sind. Interview mit Thorsten Gerber

28 Jan 2019

Contributed by Lukas

Wenn du Niederlagen durchlebst, findest du die Kraft, umzudenken und neue Chancen für dich und dein Unternehmen zu erkennen. Thorsten Gerber hat dies...

#269 Umsatz, Wachstum, Skalierbarkeit – Dieses System macht es möglich

25 Jan 2019

Contributed by Lukas

Skalierbarkeit ist eine der Kernkompetenzen für sicheres Wachstum und mehr Umsatz. Deine Unternehmensprozesse sind dann skalierbar, wenn du weißt, w...

#268 ScaleBoost – Das System für sicheres Wachstum und mehr Umsatz

23 Jan 2019

Contributed by Lukas

Um sicher zu wachsen und mehr Umsatz zu erzielen, brauchst du ein System. Ich habe aus meiner langen Vertriebserfahrung mit den wichtigsten Elementen ...

#267 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest. Interview mit Christina Linke

21 Jan 2019

Contributed by Lukas

Gute Verträge für schlechte Zeiten? Nach dieser Episode weißt du alles über Probezeit, Direktionsrecht, Befristungen oder auch Urlaub. Christina L...

#266 Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest

18 Jan 2019

Contributed by Lukas

"Ein Vertrieb, der kein Personal sucht, ist kein richtiger Vertrieb." Dein Vertrieb ist dynamisch, in stetiger Entwicklung. Um der ständigen Verände...

#265 BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen

16 Jan 2019

Contributed by Lukas

Menschen zeigen wiederkehrende Handlungsweisen im sozialen Umgang. Kennst du diese, kannst deinen Gegenüber strategisch überzeugen. Lerne dafür die...

#264 Kluges Marketing – So hat das moderne Radio Zukunft. Interview mit Radio Group

14 Jan 2019

Contributed by Lukas

Podcast vs. Radio – das Radio hat mit viel Konkurrenz zu kämpfen. Aber es bietet unbestreitbare Vorteile: Lokale Informationen, Schnelligkeit, Inte...

#263 Jobwechsel 2019: Diese drei Fragen solltest du dir vorher stellen

11 Jan 2019

Contributed by Lukas

Wann lohnt sich ein Jobwechsel? Gerade zu Jahresbeginn denken viele Menschen vermehrt über eine neue Stelle nach. Gehörst du auch dazu? Ob ein Jobwe...

#262 Ein einfaches CRM-System für deinen Erfolg. Interview mit act!

09 Jan 2019

Contributed by Lukas

Du hast noch kein CRM-System für deinen Vertrieb? Hier bekommst du ein Beispiel vorgestellt. act! ist ein einfach steuerbares CRM-System mit vielen F...

#261 Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest. Interview mit Christina Linke

07 Jan 2019

Contributed by Lukas

Kündigen ist normal und gehört zu einem funktionierenden Unternehmen dazu. Rechtsanwältin Christina Linke hat aber immer wieder mit Unternehmen zu ...

#260 5 Tipps: Dein Erfolg in 2019

04 Jan 2019

Contributed by Lukas

Wie machst du 2019 zu DEINEM Jahr? Auf jeden Fall brauchst du ein klares Mindset! Blicke schon jetzt aus der Zukunft auf dieses Jahr zurück und frage...

#259 400 Fragen für dein Verkaufsgespräch. Interview mit Franziska Brandt-Biesler

02 Jan 2019

Contributed by Lukas

Haben wir systematisch verlernt, Fragen zu stellen? Verkaufstrainierin Franziska Brandt-Biesler erklärt, wieso du als Verkäufer verloren hast, wenn ...

#258 Jetzt mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski

31 Dec 2018

Contributed by Lukas

Personal Branding im Vertrieb: Dein Erfolgsgeheimnis Willst du im Vertrieb erfolgreich sein? Dann darfst du unsere neueste Podcast-Episode mit Dr. Nat...

Weihnachtsspecial: Ein großes Dankeschön und Rückblick auf 2018!

26 Dec 2018

Contributed by Lukas

Ich möchte die Ruhe der Weihnachtsfeiertage nutzen, um danke zu sagen und auf das Jahr 2018 zurück zu schauen. Viel ist passiert, viele tolle Gäste...

#257 Motivation ist kein Luftballon

21 Dec 2018

Contributed by Lukas

Wenn du dich immer von außen pushen lässt, wird deine Motivation nach weniger Zeit wieder sinken. Sei kein Luftballon! Motiviere dich selbst, anstat...

#256 Warum Motivation für dich keine Bedeutung hat

19 Dec 2018

Contributed by Lukas

Motivation im Einzelfall ist sehr schwierig. Demotivation hingegen funktioniert problemlos. Warte nicht darauf, dass dich jemand motiviert. Entscheide...

#255 Ziele, Erfahrung, Persönlichkeitsentwicklung: Dein Weg zum Erfolg. Interview mit Tobias Beck

17 Dec 2018

Contributed by Lukas

Er ist schon tief gefallen – und wieder aufgestanden. Speaker Tobias Beck weiß heute, dass du deine Ziele genau kennen musst, um den richtigen Weg ...

#254 Liebes Tagebuch – Darum brauchst du ein Journal

14 Dec 2018

Contributed by Lukas

Fünf Minuten: mehr braucht es nicht, um sich jeden Tag aufs neue zu fokussieren. Mit einem Journal behältst du im Blick, was wirklich wichtig für d...

#253 Ziele: So machst du 2019 zu deinem Jahr

12 Dec 2018

Contributed by Lukas

2019 rückt näher und soll (noch) besser werden als 2018. Du fragst dich, wie das gehen soll? Ziele! Wenn du konkrete Ziele setzt, sie dir bewusst ma...

#252 Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche

10 Dec 2018

Contributed by Lukas

Zwar erleichtert die Digitalisierung die Suche potentieller Kunden. Aber noch immer nimmt die Recherche einen großen Teil der Arbeit eines Vertrieble...

#251 "Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein."

07 Dec 2018

Contributed by Lukas

"Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein." Dieses Zitat von Philip Rosenthal soll deine Planung für 2019 inspirieren. Auch, wenn ...

#250 Geschäftskunden abschließen mit Facebook - so geht's. Interview mit Ben Schneider

05 Dec 2018

Contributed by Lukas

Ihre Power ist schon lange kein Geheimnis mehr, aber sie werden auf dem deutschen Markt noch viel zu wenig genutzt: Facebook Werbekampagnen. Erfahre v...

#249 Video Recruiting – Das musst du wissen! Interview mit Jan Roskosch

03 Dec 2018

Contributed by Lukas

Jeder kennt sie: Image-Filme, die so stark bearbeitet und auf Perfektion getrimmt sind, dass es beinahe schon peinlich ist, zuzuschauen. Auch im Recru...

#248 Effizienter durch Spezialisierung im Vertrieb

30 Nov 2018

Contributed by Lukas

In vielen Vertrieben gibt es einen Verkäufer, der alles macht. Dabei sind Unternehmen effizienter, wenn sie ihren Vertrieb kleinteiliger gestalten. H...

#247 Prozessoptimierung: So wird dein Vertrieb der Killer

28 Nov 2018

Contributed by Lukas

Mehr Umsatz mit deinem Vertrieb? Das geht! Hast du einmal die richtigen Verkäufer, brauchst du eine Strategie für die Organisation in deinem Sales-T...