VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Episodes
#246 Mitarbeiterempfehlung: Die besten Recruiter sind deine Mitarbeiter. Interview mit Arnim Wahls
26 Nov 2018
Contributed by Lukas
Stellenanzeigen sind von gestern. Was heute zählt sind Mitarbeiterempfehlungsprogramme! Firstbird Gründer Arnim Wahls erzählt, dass einige seiner K...
#245 Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran
23 Nov 2018
Contributed by Lukas
Wie wichtig Ziele sind, habe ich schon des Öfteren erwähnt. Aber wie erreichst du sie? In dieser Episode stelle ich dir ein weiteres Dreieck vor! Mi...
#244 Q&A – Deine Fragen an mich
21 Nov 2018
Contributed by Lukas
Es ist wieder soweit: In dieser Episode stelle ich mich euren Fragen rund um die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Erhalte spannende Einblicke...
SPECIAL – So klappt es mit deiner Gehaltserhöhung – Interview mit Burak Kalman
21 Nov 2018
Contributed by Lukas
Das neue Jahr mit einer ordentlichen Gehaltserhöhung starten – das ist möglich! Im Interview erklärt dir Gehaltsbooster Burak Kalman, wie du dein...
#243 Verkäuferkompetenzen brauchen gezieltes Training. Interview mit Ottmar Achenbach
19 Nov 2018
Contributed by Lukas
Ottmar Achenbach hebt das Training von Verkäufern auf das nächste Level. Das ungenutzte Potenzial in deinem Vertrieb kann nur durch das richtige Min...
#242 Das magische Dreieck – finde die Balance in der Führung
16 Nov 2018
Contributed by Lukas
Kraft, Ausdauer und Beweglichkeit. Für deine Fitness sind alle drei Disziplinen wichtig. Wer sich nur auf eine davon konzentriert, vernachlässigt wo...
#241 Führung macht den Unterschied
14 Nov 2018
Contributed by Lukas
Wo du auch hinschaust in deinem Unternehmen: Alles steht und fällt mit der Führung. Angefangen bei der Selbstführung, über die Führung nach oben ...
#240 Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis
12 Nov 2018
Contributed by Lukas
Für viele Verkäufer und Firmen immer noch ein Damoklesschwert: Die Digitalisierung im Vertrieb. Wenn du meinen Podcast schon länger hörst, dann we...
#239 Nie wieder böses Erwachen – Die 90-Tage-Regel
09 Nov 2018
Contributed by Lukas
Leere Büros und leere Pipelines: Zu Weihnachten lässt die Akquise von Neukunden nach. Die Folgen spürst du mitunter aber erst im nächsten Frühjah...
#238 Attacke: Plane deinen Vertriebsangriff
07 Nov 2018
Contributed by Lukas
Wer mit 9 Leuten auf den Fußballplatz geht, kann nicht gewinnen. Keine Armee zieht unterbesetzt in eine Schlacht. Und dein Vertrieb wird scheitern, w...
#237 Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz
05 Nov 2018
Contributed by Lukas
Beziehungen waren früher das A und O im Verkauf. Während viele Vertriebler ihre Kunden noch immer wie Könige behandeln, läuft ihnen nun aber ein a...
#236 Warum du deinen Sales Pitch im Schlaf können musst
02 Nov 2018
Contributed by Lukas
Er öffnet dir Tür und Tor, wenn du ihn gründlich vorbereitest: dein Sales Pitch. Nur, wenn du selbst erklären kannst, was du verkaufst, versteht e...
#235 Was ich auf der Marketing Offensive gelernt habe
31 Oct 2018
Contributed by Lukas
"Wir verlieren nicht gegen den Wettbewerb, sondern gegen die eigene Unbekanntheit." Neben diesem Spruch habe ich auf der Marketing Offensive 2018 viel...
#234 Value Selling - Wie du diese Waffe für dich nutzt. Interview mit Dirk Zupancic
29 Oct 2018
Contributed by Lukas
Gutes Value Selling bringt dich deinen Kunden näher, verschafft dir bessere Margen und differenziert dich stärker von deinen Wettbewerbern. Du wills...
#233 4 Karrierewege – Welcher passt zu dir?
26 Oct 2018
Contributed by Lukas
Karriere braucht einen Plan. Nur, wenn du dein Ziel kennst, kannst du darauf zusteuern. Leider sind viele Menschen von außen gesteuert und irren in i...
SPECIAL: Du hast ein Ziel? Dann fang JETZT an! Interview mit Dave Brych
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Alles, was du brauchst ist eine Vision. Deshalb: Fang an, deine Träume zu leben. Fang an, dich von Altem zu trennen. Fang an, dein Business aufzubaue...
#232 Warum du für deine Wachstumsstrategie einen starken Headhunter brauchst
24 Oct 2018
Contributed by Lukas
Dieses Thema lässt meine Emotionen hochkochen: Ich habe viel Kontakt mit Unternehmen, die ihr Recruiting wie in den 80ern gestalten. Dabei ist der Me...
#231 Was ist Key Account Management? Interview mit Dirk Zupancic
22 Oct 2018
Contributed by Lukas
Vertrieb und Wissenschaft: Prof. Dr. Dirk Zupancic vereint die beiden Disziplinen miteinander. Seine Seminare richten sich vor allem an Key Account Ma...
#230 5 Hacks für deinen Jobwechsel
19 Oct 2018
Contributed by Lukas
2019 naht! Mit dem Jahreswechsel stellt sich oft auch die Frage nach einer beruflichen Veränderung. In dieser Episode gebe ich dir 5 Schritte an die ...
#229 Karriereplanung 2019 und was du heute dafür tun musst
17 Oct 2018
Contributed by Lukas
"Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Job." "Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Chef." Du willst Veränderungen? Erstmal musst DU dich veränder...
#229 Karriereplanung 2019 und was du heute dafür tun musst
17 Oct 2018
Contributed by Lukas
"Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Job." "Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Chef." Du willst Veränderungen? Erstmal musst DU dich veränder...
#228 Die Supermaklerin klärt auf: Das brauchen Frauen in der Immobilienbranche. Interview mit Vanessa Wenk
15 Oct 2018
Contributed by Lukas
Sie macht die graue Welt der Immobilien wieder bunt! Vanessa Wenk hat sich aus einfachsten Verhältnissen zur Supermaklerin hochgearbeitet – mit vie...
#227 Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss
12 Oct 2018
Contributed by Lukas
Es passiert dir in jedem Verkaufsgespräch: Du bringst den potentiellen Kunden dazu, über fünf ganz bestimmte Fragen nachzudenken. Weißt du, welche...
#226 In 5 Schritten zum eigenen Tele Sales Team
10 Oct 2018
Contributed by Lukas
Es ist erstaunlich, was du alles am Telefon verkaufen kannst und mit welchen Summen. Wenn du deine Schlagzahl vergrößern, mehr verkaufen und mehr Ko...
#225 So geht Telesales in der Praxis. Interview mit Oliver Zentgraf
08 Oct 2018
Contributed by Lukas
Die konservative Speditionsbranche mischt Oliver Zentgraf mit Persönlichkeit und Innovation auf und geht dabei mit Telesales in die Kaltakquise. Die ...
#224 Vier Verkäufertypen – Die neue Dimension der Hunter und Farmer
05 Oct 2018
Contributed by Lukas
Es wäre zu einfach, Vertriebler in Hunter und in Farmer aufzuteilen. Je nach Länge des Sales Cycles ergeben sich auch innerhalb der Gruppierungen be...
#223 So findest du echte Hunter in 5 Schritten
03 Oct 2018
Contributed by Lukas
Hunter sind fleißig, resilient und haben einen enormen Willen, zu gewinnen und Geld zu verdienen. Hast du einmal Top Hunter in deinem Business, wird ...
#222 So führst du 600 Hunter – Interview mit Dirk Gleisner
01 Oct 2018
Contributed by Lukas
Wie führt man eine Hunter Organisation? Als Vertriebsleiter von MEWA weiß Dirk Gleisner, auf welche Weise man die sonst sprunghaften Verkäufer lang...
#221 Kurz Erklärt – 4 Punkte, die für Top-Vertriebsteams wirklich zählen
28 Sep 2018
Contributed by Lukas
Talent ist nicht alles! Top-Vertriebsteams wissen, worauf es bei Erfolg wirklich ankommt. 4 Punkte sind dafür ganz entscheidend, zeigt die Studie "Wh...
#220 Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht
26 Sep 2018
Contributed by Lukas
Höchstleistung, Erfolg und Gewinn genießen Top Performing Organisationen im Vertrieb. Gehörst du dazu? In der heutigen Episode erkläre ich dir, wa...
#219 So führst du in der VUCA-Welt. Interview mit Nicole Brandes
24 Sep 2018
Contributed by Lukas
VUCA: Dieses Wort begegnet mir immer wieder im Zusammenhang mit dem digitalen Wandel in Unternehmen und insbesondere in der Führung. Aber welche Bede...
#218 Vom Militär lernen und Top-Führungskraft werden – Mein Buchtipp für dich
21 Sep 2018
Contributed by Lukas
Wer ans Militär denkt, hat oft nicht die Idylle eines Schreibtisches im Großraumbüro vor Augen, sondern bewaffnete Soldaten, kilometerlange Märsch...
#217 3 Buchtipps für deine Persönlichkeitsentwicklung
19 Sep 2018
Contributed by Lukas
Wer im Job erfolgreich sein will, muss sich und sein Verhalten stets reflektieren. Ratgeber zu Persönlichkeitsentwicklung sind deshalb ein wichtiger ...
#216 Wie falsche Glaubenssätze deinen Erfolg unmöglich machen. Interview mit Nadine Krachten
17 Sep 2018
Contributed by Lukas
Nadine Krachten ist einer der Menschen, die von Anfang an wissen, welchen Beruf sie ergreifen wollen. Schon in der Schule war klar: Der Beruf der Bank...
#215 Merkmal, Vorteil, Benefit – Die Wunderwaffe im Vertrieb
14 Sep 2018
Contributed by Lukas
Verkaufen hat viele Wege: Du kannst auf die bloßen Produktmerkmale setzen oder die ganze Zeit davon erzählen, welche Vorteile der Kunde durch den Ka...
#214 Merkmal, Vorteil oder Benefit? - So verkaufst Du richtig!
12 Sep 2018
Contributed by Lukas
Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu sprechen. Es hilft au...
#213 Die 3 schlimmsten Fehler beim Umgang mit Einkäufern – und wie du sie vermeidest. Interview mit Henning Russlies
10 Sep 2018
Contributed by Lukas
Sie gelten oft als Feinde des Vertriebs. Dabei kann es dir helfen, dich mit Einkäufern des Kunden gut zu stellen. Wie das funktioniert und welche Feh...
#212 Warum dein Vertrieb Google Alerts braucht
07 Sep 2018
Contributed by Lukas
Google ist nicht mehr aus dem Internet wegzudenken. Aber wusstest du, dass du die Suchmaschine für deinen Vertrieb arbeiten lassen kannst? Im Video u...
#211 Die 10 besten Online Tipps für B2B
05 Sep 2018
Contributed by Lukas
Was unterscheidet sehr gute Vertriebsorganisationen von schlechten? Laut Studien betreiben gute Vertriebsteams Lead Generierung und Pipeline Managemen...
#210 So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh
03 Sep 2018
Contributed by Lukas
Bevor du dir komplexe, unbekannte oder teure Dinge kaufst, informierst du dich im Internet, richtig? Du liest Informationsmaterialien, Rezensionen und...
#209 SPIN Selling kurz erklärt
31 Aug 2018
Contributed by Lukas
SPIN Selling: die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten...
#208 Besser verkaufen mit SPIN Selling - so geht's!
29 Aug 2018
Contributed by Lukas
SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten...
#207 Für Umsatz müssen Tränen fließen. So geht emotionales Verkaufen. Interview mit Ingo Vogel
27 Aug 2018
Contributed by Lukas
Der erste Eindruck zählt! Diesen Spruch kennen wir alle. Trotzdem vergessen VerkäuferInnen häufig, wie wichtig ihr Auftreten und ihre Körpersprach...
#206 Welches Buch dich in einem Monat weiter bringt – mit Jim Menter
24 Aug 2018
Contributed by Lukas
Lernen vom Profi: Jim Menter ist mittlerweile Vorbild für viele aufstrebende junge Menschen. Aber auch er hat mal klein angefangen. Welches Buch er d...
#205 Mach keinen Scheiß, der dir kein Geld bringt. Interview mit Jim Menter
23 Aug 2018
Contributed by Lukas
Zeitmanagement ist aktuell DAS Thema bei mir. Daher interviewe ich keinen geringeren als Jim Menter, den erfolgreichsten Network Marketer in der DACH-...
#204 3 Buchtipps für dein Business
22 Aug 2018
Contributed by Lukas
Nicht nur ich bin davon überzeugt, sondern auch mein Netzwerk: Bücher lesen bildet. Damit du die richtigen Ratgeber für deinen Erfolg im Business l...
#203 So lernst du richtig. Interview mit Susanne Groth
20 Aug 2018
Contributed by Lukas
Es ist schon beinahe unheimlich, was uns die Digitalisierung ermöglicht. Durch sie wächst unser Wissen seit Jahrzehnten exponentiell. Damit vermehre...
#202 Eisenhower-Matrix kurz erklärt
17 Aug 2018
Contributed by Lukas
Deine Aufgaben überrollen dich und du kannst nicht die Pläne umsetzen, die dir wirklich wichtig sind? Dann wird es Zeit, Prioritäten zu setzen. Ich...
#201 Warum Ziele so wichtig sind
15 Aug 2018
Contributed by Lukas
Ziele erreichen per Autopilot? Das funktioniert! Dafür verantwortlich ist das Retikuläre Aktivierungssystem RAS. Wenn du verstehst, wie es arbeitet,...
#200 Ziele setzen und dranbleiben - so geht's. Interview mit Mark Maslow
13 Aug 2018
Contributed by Lukas
Gehörst du auch zu denjenigen, die sich nach Weihnachten große Ziele setzen, am 1. Januar im Fitnessstudio stehen und dann drei Wochen hard core tra...
#199 Deine Fragen an mich - Meine Tipps zu Vertrieb, Recruiting und Karriere
10 Aug 2018
Contributed by Lukas
Wie werde ich Key Account Manager? Wann wechsle ich meinen Job? Kann ich in meinem Namen rekrutieren? In den letzten Wochen habe ich viele Fragen von ...
#198 Als Handelsvertreter im mehrstufigen Vertrieb. Interview mit Thorsten Debertshäuser
08 Aug 2018
Contributed by Lukas
Viele von euch haben lange darauf gewartet. Jetzt ist es endlich soweit: Ich habe dir einen waschechten Handelsvertreter vors Mikro geholt. Thorsten D...
#197 Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen
06 Aug 2018
Contributed by Lukas
Wäre es nicht ein Traum, wenn du die wichtigsten Interessen und Schmerzpunkte deiner Kunden und deiner potenziellen Kunden kennen würdest? Mit Smart...
#196 So geht Onboarding richtig – die ultimative Checkliste
03 Aug 2018
Contributed by Lukas
Dein Unternehmen investiert Unmengen in das Recruiting guter Mitarbeiter, kann diese aber nicht halten? Oft trifft dein neuer Mitarbeiter die Entschei...
#195 Der richtige Firmenwagen – darauf kommt es an. Interview mit Alexander Schuh
01 Aug 2018
Contributed by Lukas
Er ist ein entscheidender Faktor in der Jobwahl von Vertrieblern: der Firmenwagen. Aber ist er in Zeiten von Carsharing und Co. überhaupt noch nötig...
#194 E-Mail & To-Do's: So geht digitales Selbstmanagement im Vertrieb richtig. Interview mit Lars Bobach
30 Jul 2018
Contributed by Lukas
Wir sagen alle gern: "Ich habe keine Zeit". Der Ausdruck ist aber nicht ganz korrekt. Denn Zeit haben wir alle gleich viel. Es geht deswegen nicht dar...
#193 Challenger Sale - Warum Herausforderer so erfolgreich sind
27 Jul 2018
Contributed by Lukas
Die besten Verkäufer geben einem Verkaufsgespräch so viel Wert, dass die Kunden bereit wären nur dafür zu zahlen. Wie das gehen soll? Mit Challeng...
#192 New Work, Arbeit 4.0 und die neue digitale Freiheit. Interview mit Frank Eilers
25 Jul 2018
Contributed by Lukas
Witzig, klug, authentisch und Prophet für Arbeit 4.0 – Frank Eilers erklärt, wie sich Führungskräfte dem Thema New Work nähern und den Bedürfn...
#191 Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich
23 Jul 2018
Contributed by Lukas
Konventionelle Kaltakquise ist für Stephan Heinrich tot! Aber mit Content Marketing revolutionierst du deinen Vertrieb und bringst ihn auf Sales 4.0....
#190 Mit diesen 10 Tipps machst du ziemlich sicher Karriere
20 Jul 2018
Contributed by Lukas
Manche gehen über Leichen, andere sitzen es einfach aus und schleichen durch permanente Unterwerfung langsam die Karriereleiter hinauf. Es gibt viele...
#189 Warum der Preis viel wichtiger ist als du denkst. Interview mit Roman Kmenta
18 Jul 2018
Contributed by Lukas
Kreativität und Verkauf: Roman Kmenta verbindet seine Leidenschaften in seinem Beruf als Vertriebstrainer, Speaker und Buchautor. Unternehmern und Ve...
#188 So holst du mehr aus deinem CRM raus. Interview mit Hans-Peter Neeb
16 Jul 2018
Contributed by Lukas
Mehr als nur Dokumentation: CRM kann dir helfen, deine Vertriebsmethoden zu strukturieren und so erfolgreicher zu werden. Wie du dein CRM-System effek...
#187 Warum dein Vertrieb sich jetzt verändern muss!
13 Jul 2018
Contributed by Lukas
Wachstum geht – und starkes Wachstum erst recht! Alles, was du brauchst, ist ein Vertrieb, der mehr aus sich herausholt. Denn schon kleine Veränder...
#186 "Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach." Interview mit Markus Milz
11 Jul 2018
Contributed by Lukas
Ein echtes Multitalent: Markus Milz ist Unternehmer, Trainer, Buchautor und Netzwerker. Nebenbei hält er noch Vorlesungen an verschiedenen Unis. Nach...
#185 Vertriebsleiterin mit Killer-Instinkt. Interview mit Denise Spekowius
09 Jul 2018
Contributed by Lukas
Es gibt wohl kaum eine höhere Auszeichnung im Vertrieb als diese: Denise ist Vertriebsleiterin - und das bei keinem geringeren als Vertriebs-Ikone Di...
#184 Du findest nicht die richtigen Mitarbeiter? Hier ist der wichtigste Grund!
06 Jul 2018
Contributed by Lukas
Gute, qualifizierte und motivierte Bewerber sind rar. Damit sich die richtigen neuen Mitarbeiter für dich entscheiden, musst du schnell sein, nieders...
#183 Vertriebsmanagerin mit Leidenschaft! Interview mit Christina Riess
04 Jul 2018
Contributed by Lukas
Frauen sind seltener im Vertrieb? Mag sein. Ich habe da ein Gegenbeispiel: Christina Riess ist Vertriebsmanagerin mit Leidenschaft und noch dazu die P...
#182 Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Interview mit Florian Eberhart
02 Jul 2018
Contributed by Lukas
Du machst pro Tag dutzende Cold Calls und das Ergebnis ist noch nicht so berauschend? Die Zukunft liegt bei LinkedIn! Viele Geschäftsführer und Ents...
#181 Was Toni Kroos dir sagen will
29 Jun 2018
Contributed by Lukas
Aufregende Wochen waren das – nun ist die Fußball-WM für Deutschland vorbei. Für uns bietet sich jetzt die Gelegenheit, darauf zu schauen, wie di...
#180 Verkaufen mit Podcasts – so geht's! Interview mit Fabian Tausch
26 Jun 2018
Contributed by Lukas
10 Mio. Deutsche hören ein Mal pro Woche Podcasts. Darunter viele Führungskräfte, die sich weiterbilden wollen. Fabian hat das Potenzial von Podcas...
#179: Recruiting to go - Die besten Tipps von Maja Roedenbeck Schäfer
25 Jun 2018
Contributed by Lukas
Du suchst einen neuen Job. Dann siehst du auf einmal diese interessante Stellenausschreibung. Und plötzlich ist da wieder diese Hürde: Lebenslauf ak...
#178: Gib nicht auf! Warum Aufhören meistens dämlich ist
22 Jun 2018
Contributed by Lukas
Wer schon mal eine Bergwanderung gemacht hat, kennt diesen Moment: Alles tut weh, man kann nicht mehr, aber Umkehren würde noch länger dauern, als w...
#177: Akquise mit systematischen Neukunden-Terminen - so geht's! Interview mit Axel Walz
20 Jun 2018
Contributed by Lukas
Die Akquise von Neukunden-Terminen ist existenziell wichtig. Allerdings frisst sie Zeit und Ressourcen. Außerdem ist nicht jeder Mitarbeiter dafür g...
#176 Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara
18 Jun 2018
Contributed by Lukas
Du verbringst große Teile deiner Zeit damit, dir Sorgen über Dinge zu machen, die gar nicht eintreten? Ben Ouattara kennt dieses Problem. Wer kennt ...
#175 Die Relativitätstheorie des Verkaufens
15 Jun 2018
Contributed by Lukas
Nicht nur Einstein veränderte mit seiner Theorie die Wissenschaft; auch für den Vertrieb gibt es eine bahnbrechende Formel: Mit der Relativitätsthe...
#174 Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Lorento Scibetta
13 Jun 2018
Contributed by Lukas
Er vereint seine Leidenschaft für Rockmusik mit seinem Beruf als Führungskräftetrainer: Lorenzo Scibetta verrät im Interview seine Tipps für mens...
#173 Vertrieb und Start-up-Business in Asien - so geht's! Interview mit Martin Schweiger
11 Jun 2018
Contributed by Lukas
Du willst mit deinem Start-up oder deinem bereits laufenden Business in Asien durchstarten? Dann möchte ich dir die heutige Folge unbedingt ans Herz ...
#172 Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Ulrich Oldehaver
08 Jun 2018
Contributed by Lukas
Vom Sport in den Vertrieb und dann zum Olympia Coach: Ulrich Oldehaver gibt seinem Leben gerne neue Richtungen. Der ehemalige Vertriebsvorstand eines ...
#171 Mit Gewinner-Mindset zum Spitzenverkäufer. Interview mit Heiko Raatz
06 Jun 2018
Contributed by Lukas
Wie stark ist dein Wille, dich weiterzubilden? Und würdest du ein Spitzengehalt opfern, um von den besten Verkäufern zu lernen? Mein heutiger Gast g...
#170 Kopf schlägt Potenzial. Interview mit Dave Brych
04 Jun 2018
Contributed by Lukas
Schon in frühester Kindheit wurde dir gesagt, dass du etwas nicht gut kannst. Dabei willst du es eigentlich können. Mit dem richtigen Mindset und et...
#169 Warum Führungskräfte scheitern
01 Jun 2018
Contributed by Lukas
"Mein Chef macht mich wahnsinnig" - ein häufiger Kündigungsgrund ist die Unzufriedenheit mit der Führungsetage. Teamleiter haben einen entscheidend...
#168 Von der Chemielaborantin zum Commercial Excellence Director. Interview mit Nicole Beissler, Teil 2
30 May 2018
Contributed by Lukas
Karriere auf Umwegen – Nicole Beissler zeigt, dass ein Job nie der letzte sein muss. Aus dem Chemielabor heraus kam sie in den Vertrieb. Sie leitete...
#167 Commercial Excellence Director - Interview mit Nicole Beissler, Teil 1
28 May 2018
Contributed by Lukas
Sie setzte alles auf eine Karte – mit Erfolg. Nicole Beissler weiß, wie sie sich durchsetzt. Heute bringt sie Verkäufer zu exzellenten Leistungen....
#166 Ich bin schön! Warum der Glaube Berge versetzt.
25 May 2018
Contributed by Lukas
Ich bin schön! Ich bin erfolgreich! Ich verkaufe das beste Produkt! Ein positives Mindset gibt dir die Kraft und die Motivation, deine Ziele zu errei...
#165 So funktioniert Instagram - ein Blick hinter die Kulissen. Interview mit Irina Engelke
23 May 2018
Contributed by Lukas
"Es bedeutet nicht einfach nur 'Bilder posten'." Für die Social Media Influencerin und Bloggerin Irina Engelke alias fashionambit ist Instagram ein G...
#164 So wirst du zum Invers-Paranoiker. Interview mit Dr. Akuma Saningong
21 May 2018
Contributed by Lukas
"Du bist, was du denkst." Für Dr. Akuma Saningong ist das der Schlüssel zu einem glücklichen Leben. Nicht deine Gene bestimmen, wer du bist, sonder...
#163 5 Tricks, für deine Gehaltsverhandlung, die du kennen musst. Interview mit Burak Kalman
18 May 2018
Contributed by Lukas
Du arbeitest seit Jahren fleißig und engagiert in deinem Job, aber dein Gehalt wird einfach nicht mehr? Du verdienst mehr und solltest es auch auf de...
#162 Vom Studienabbrecher zum Facebook Millionär. Interview mit Said Shiripour
16 May 2018
Contributed by Lukas
Er ist einer der stärksten Online Marketer im deutschsprachigen Raum: Said Shiripour. In dieser Podcast Episode lernst du direkt vom Profi, wie du mi...
#161 Interview mit Thomas Klußmann: 7 Dinge, die ich über Online Marketing gelernt habe
14 May 2018
Contributed by Lukas
Vertrieb, Recruiting und Karriere - Die Digitalisierungswelle aus den USA betrifft auch die Themengebiete unseres Podcasts. Mittlerweile ist der Hype ...
#160: 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst
11 May 2018
Contributed by Lukas
Bestandskunden, schlafende Kunden oder doch lieber Neukunden - Im Vertrieb geht es darum, die vorhandenen Kräfte sinnvoll und gezielt einzusetzen. Wi...
#159 Zeitmanagement für Verkäufer. Interview mit Ivan Blatter
09 May 2018
Contributed by Lukas
Es ist schon wieder passiert: Deine To-Do-Liste quillt über und deine Kunden warten. Die wichtigste Aufgabe schiebst du seit drei Tagen vor dir her u...
#158 Die 7 Megatrends und wie sie Deinen Arbeitsplatz verändern. Interview mit den Zukunftsagenten
07 May 2018
Contributed by Lukas
Dein Unternehmen tritt auf der Stelle? Mit Einzellösungen kommst du in dieser Situation meist nicht weit. Vielmehr bedarf es einiger grundsätzlicher...
#157 Time to say Goodbye? Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel?
04 May 2018
Contributed by Lukas
Du quälst dich jeden Morgen ins Büro und lebst nur noch für das Wochenende? Das schreit nach einem Jobwechsel. Vorher solltest du dir aber selbst e...
#156 Hast Du die Verkäufer DNA? Interview mit Marco Adelt II
02 May 2018
Contributed by Lukas
"Wenn du ein 'Ja' willst, musst du Standesbeamter werden." Im zweiten Teil des Interviews erklärt Marco Adelt, welche Faktoren für ihn einen guten V...
#155 Versicherungsvertrieb der Zukunft? Interview mit Marco Adelt I
30 Apr 2018
Contributed by Lukas
Revolution im Versicherungsvertrieb – mit seinem Startup bringt Marco Adelt Klarheit in deine Versicherungsunterlagen. Werden Versicherungsvertreter...
#154 Als Mitarbeiter unersetzlich – so geht's
27 Apr 2018
Contributed by Lukas
iTunes, Facebook oder auch Xing. Nicht nur dein Feedback erreicht mich über verschiedenste Kanäle, sondern auch deine Fragen, die ich dir in dieser ...
#153 So funktioniert Telefonverkauf – Ein Blick hinter die Kulissen. Interview mit Jörg Wolff
25 Apr 2018
Contributed by Lukas
"Neues wagen." So könnte das Motto von Jörg Wolff lauten. Als Vertriebsleiter hat er sein Team vervielfacht und den Außendienst zu einer Ausnahme g...
#152 Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Interview mit Jörg Schneider
23 Apr 2018
Contributed by Lukas
Sie begleiten dich seit deiner Kindheit: Verhandlungen finden jeden Tag statt. Du weißt, was funktioniert, wenn du deinen Willen haben möchtest. Doc...
#151 Dr. Sales – Warum Verkäufer nicht performen
20 Apr 2018
Contributed by Lukas
Der Verkäufer gilt in den meisten Fällen als der entscheidende Faktor beim Abschluss. Dennoch belegen aktuelle Studien, dass ein Großteil der Verkä...
#150 7 Dinge, die Du für ein modernes Vergütungsmodell im Vertrieb wissen musst. Interview mit Heinz-Peter Kieser
18 Apr 2018
Contributed by Lukas
Ungerecht und langweilig – dein Vergütungsmodell erfüllt seinen Zweck nicht mehr? Das raubt deinen Verkäufern die Motivation. Du brauchst ein mod...