Un psicólogo especialista en burnout quiere vender programas a empresas. No tienecontactos, ni experiencia comercial, ni un equipo que llame por él. ¿Por dónde empieza?Jesús Vivas lleva toda su carrera llevando empresas al mercado: growth, ventas y sistemasde adquisición B2B. Hoy es cofundador de Reverrr, donde ayuda a empresas a crecer sindepender de contratar cada vez a más gente. En este episodio baja todo eso a nuestroterreno y responde a ese caso concreto paso a paso.Dentro: cómo definir a quién le vendes y por qué canal, de dónde salen los datos decontacto, por qué un solo canal nunca funciona, cómo construir una oferta que se entienda—porque mucha gente compra sin saber qué está comprando—, qué automatizar en tu consulta yqué no deberías delegar nunca en una inteligencia artificial.CAPÍTULOS00:00 Quién es Jesús Vivas y por qué su madre dice que es informático02:26 Qué es el go to market y qué es B2B, sin tecnicismos03:40 Por qué las empresas traen a alguien de fuera para lanzar05:13 Caso práctico: sacar una aplicación al mercado06:27 Definir tu cliente ideal y calcular tu mercado potencial07:50 De dónde salen los datos de contacto09:27 Qué cambia la IA a la hora de encontrar clientes10:23 Los tres canales: llamada, email y LinkedIn12:21 Por qué atacar un solo canal no funciona15:18 Un psicólogo de burnout quiere vender a empresas: el plan16:16 Un producto, un canal, un mercado18:37 La oferta es mucho más que el precio20:21 Tu oferta es el puente entre donde está tu cliente y donde quiere llegar22:37 Parálisis por análisis: cuándo dejar de analizar y lanzarte24:56 Qué automatizar primero en tu negocio26:37 Lo único que no deberías automatizar28:59 ¿Se acabarán los SaaS con la inteligencia artificial?31:52 ¿Automatizar o contratar?33:26 IA en la consulta sin tocar la sesión34:37 Un millón de euros: ¿tecnología o personas?37:32 Dónde encontrar a JesúsJESÚS VIVAS MEDINALinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jesusvivas/Twitter/X: https://x.com/Jesusvivas11Reverrr: https://reverrr.comMENCIONADO EN EL EPISODIOAlex Hormozi · Clay · Apollo · HubSpot · Holded · Doctoralia · Eholo · Killed by GoogleVÁLIDAMENTESi quieres seguir aprendiendo sobre estrategias, herramientas y negocio aplicados alsector de la salud, te esperamos en validamente.clubEpisodio 3x02

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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