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LinkedIn se presenta como una herramienta poderosa para las empresas en la búsqueda de conexiones profesionales, aumento de la visibilidad de su marca y acceso a oportunidades laborales y comerciales. En este entorno, tanto el crecimiento orgánico como la publicidad paga emergen como pilares esenciales en la estrategia de expansión en esta red empresarial. Para saber cómo implementarlas, en este episodio contamos con el conocimiento de Maiyet Useche, que es consultora de marketing digital y experta en publicidad online. "Lo más importante es que sepas cuál es el objetivo de publicar y crecer orgánicamente. Cada red social tiene una función y un público. Cuando hablamos de LinkedIn, quienes se meten son los reclutadores y los perfiles profesionales", detalla nuestra invitada, y remarca que "con ese tipo de perfiles podemos saber con certeza quién es" el usuario. Cuando tenemos claro el "para qué", tenemos que saber a qué personas les puede interesar nuestro contenido para saber qué tipo de publicaciones conviene generar. "Debemos crear contenido que responda a las inquietudes de nuestro público objetivo", subraya nuestra especialista, para así "solventar su necesidad". "Si no nos entienden con nuestro contenido perdemos a la audiencia", advierte. Cuando contamos con presupuesto, podemos invertir en publicidad paga para agilizar la llegada de nuestro contenido a las personas indicadas: "Puedes decidir a quién vas a llegar y cuánto vas a pagar por eso", celebra Maiyet, y agrega: "A diferencia del contenido orgánico, con el que puedes hacer 10, 20 o 30 publicaciones increíbles, que cumplen con todos los requerimientos, pero aun así no hay garantía de que quien te vea en ese momento sea la persona a la que te interesa llegar". Con la publicidad paga podemos saber también qué tipo de contenido funciona bien. Según nuestra invitada, las campañas más usadas dentro de LinkedIn van dirigidas a empresas, cuyas personas "tienen claras sus necesidades y hay que hablarles sobre cosas más acotadas, relacionadas a lo que les está pasando". "El dolor para las empresas siempre es el dinero, entonces tienes que mostrar cómo minimizar su riesgo y maximizar la continuidad operacional", aconseja nuestra especialista. Muchos dudan acerca de qué genera más una conversión, si una imagen o un video, pero son tantos los usuarios dentro de la plataforma de LinkedIn, que depende de cada perfil. Para ello hay que hacer una prueba de ensayo y error, una práctica común en el mundo de la publicidad en línea, pero que debe ser abordada de manera estructurada para obtener resultados significativos y evitar pérdidas innecesarias de recursos. Lo que sí es seguro es que cuanto más dinero pongamos en publicidad, mejores resultados vamos a obtener, mientras tengamos una estrategia bien consolidada. "En LinkedIn, puede haber un mejor resultado a partir de los 500 u 800 dólares. El presupuesto diario mínimo en esta plataforma son 10 dólares. Y para que funcione, por lo menos, debes dejar la publicidad activa los 30 días del mes. Conviene invertir 20 dólares diarios para traccionar mejor", afirma Maiyet, y añade: "Si buscamos un lead calificado para la compra o tener una reunión por una consultoría tendríamos que invertir entre 5 mil y 10 mil dólares y hasta más. La tasa de cierre con ese lead calificado es del 30 por ciento". La efectividad de la publicidad paga en LinkedIn, al igual que en otras plataformas, no es instantánea. Se necesita tiempo para que genere resultados significativos y permita obtener una visión precisa de su rendimiento. No obstante, el presupuesto invertido vuelve a ganar protagonismo si queremos resultados en menos tiempo. "Si un sólo anuncio costó 200 dólares y no hay resultados, no sirve, porque al menos te han visto mil personas. Se puede esperar entre una semana y una semana y media para accionar y cambiar la estrategia", aclara nuestra invitada. Aunque la publicidad en LinkedIn puede ser costosa, muchas empresas la encuentran valiosa debido a la calidad del público y la posibilidad de llegar a profesionales influyentes. "Si la comparamos con otra plataforma sí es costosa, pero depende de lo que vas a vender. Si tienes un curso de 10 dólares obviamente no es el lugar indicado, pero para una empresa sí y vale la pena la inversión porque las tasas de conversión de personas calificadas son bastante altas. Las opciones de segmentación son muy buenas a diferencia de otras plataformas", asegura nuestra especialista. En última instancia, la publicidad paga y el contenido orgánico en LinkedIn trascienden el mero anuncio para convertirse en herramientas de crecimiento y construcción de relaciones. Al navegar en el mundo empresarial con inteligencia, brindan a las marcas la oportunidad de sobresalir en un espacio donde la autoridad, la confianza y la autenticidad son altamente valoradas. Página web: www.maiyetuseche.com LinkedIn: Maiyet Useche