Cómo Leer a Cualquier Persona y Descifrar sus Verdaderas Intenciones - #285
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¿Cuál es la mejor técnica para pillar a un mentiroso?
¿Cuál es la mejor técnica de pillar a un mentiroso? Tiene dos fases. La primera es, te escucho y tú me lo cuentas. Y te escucho cuando me estés contando. Y la segunda es, te empiezo a hacer preguntas que son inesperadas para ti. ¿Y qué es lo que hago entonces con tus respuestas?
¿Qué arsenal de armas podemos usar para convencer a alguien?
¿Qué arsenal de armas tenemos para convencer a
alguien? Tenemos muchísimas.
Y
sobre todo para persuadir a una persona. Pero cuando tú dices, no, no, yo a esta persona me interesa muchísimo y quiero convencerla, véalo. No engañarla, ¿eh? Quiero convencerla. Me... Alucinas. Me... en tu argumento más importante. utiliza los silencios para convencer cómo se utilizan los silencios como los utilizaba yo como abogado o como los utilizó en televisión cuando voy en algunas ocasiones ya sabéis no estoy engañando a nadie estoy captando la atención y estoy remarcando algo que quiero decir se utiliza un doble silencio el primero se llama silencio de expectativa y el segundo silencio de reflexión y en medio de los dos silencios meto la bomba ahí te pongo lo que es tan importante
para que quede perfectamente grabado a fuego en el cerebro de la persona que tengo enfrente.
¿Qué señales podemos detectar en una persona para entender qué le interesamos?
Pues por ejemplo, algo que refleja mucho el interés en otra persona, por eso a mí me gusta hablar de interés, y ese interés lo abarca todo, no nos confundamos. Puedes tener un interés sexual, un interés emocional, un interés intelectual... Cualquier interés. Suele reflejar mucho lo que se llaman posturas eco o posturas espejo. Reflejamos la postura de la persona que tenemos delante cuando estamos en sintonía absoluta con esa persona. Y lo que sí te puedo comentar, hablando del tema del interés, son las tres señales que yo he llamado del desamor. Si confluyen las tres. Cuando antes sí lo hacía, ¿eh? Cuando antes sí lo hacía,
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estar contigo.
¿Qué tal, todo bien?
Muy bien, fenomenal. En un ambiente íntimo. Íntimo, ¿verdad? que haces que... Está muy bien. Haces que se sienta cómoda la persona invitada.
¿Sabes que por un momento, cuando decidí este nombre, Worldcast, al principio... Barajé varios, ¿no? Otro nombre para el podcast era El Búnker, pero otro era Contando Mentiras. ¿Ah, sí? No me digas. Igual tuve 10 nombres, que recuerdo tenerlos en una libretita, y uno era Contando Mentiras. Ah, qué bueno, qué curioso. Dicen que se pilla antes a un mentiroso con un cojo, ¿eso es verdad? No. ¿No? O sea, qué difícil lo que
hace.
Sí
que la mayoría de las personas piensan que a ellos no se la colarían, que solemos decir aquí.
Es
decir, que si me cuentas una mentira, yo te voy a descubrir. Bueno, pues la ciencia lo que ha comprobado es que ni siquiera las profesiones que están más acostumbradas a escuchar a gente que les puede estar mintiendo, como pueden ser jueces o policías… los resultados son puro azar, 50%. Lo que sí es importante es que saquen información para de ahí poder investigar. Para eso sí es importante. Luego sí que hay unidades que están especializadas. En España, tanto en la Guardia Civil como en la Policía Nacional, tenemos, bueno, los que han sido mis maestros, las unidades de análisis del comportamiento delictivo, análisis de conducta, que se suelen llamar.
Y esas
sí, esas saben mucho más.
Antes de entrar en materia, me gustaría contar con una presentación por tu parte, José Luis, porque experto en mentiras, en términos generales, o es un título que vende, pero ¿cuál es tu especialidad? No me suelo
presentar como experto en mentiras, ni mucho menos. Yo, como me suelo presentar o como me suelen retular en televisión cuando voy y demás, es experto en comunicación no verbal.
Vale.
Soy máster en esa materia, soy experto en oratoria, en retórica, en argumentación también, en persuasión y tengo ahí 25 años de abogado que siempre han venido muy bien para
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Chapters
8 chapters
1
¿Cuál es la mejor técnica para pillar a un mentiroso?
0:00–0:21
2
¿Qué arsenal de armas podemos usar para convencer a alguien?
0:21–4:56
3
¿Cómo se pueden categorizar los diferentes tipos de mentiras?
4:56–46:39
4
¿Qué indicadores permiten detectar una mentira o microexpresión?
46:39–49:59
5
¿Por qué mencionar los nombres propios intensifica las emociones?
49:59–56:32
6
¿Cómo se diferencian las microexpresiones de las macroexpresiones al detectar ira y desprecio?
56:32–1:03:17
7
¿Qué señales corporales indican miedo y cómo se distinguen de la sorpresa?
1:03:17–1:12:40
8
¿Cuáles son los indicadores de psicopatía en la comunicación no verbal?
1:12:40–1:39:45
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