Podcast de ventas B2B y prospección moderna Se habla mucho de “motivar al equipo comercial”, pero en el día a día seguimos viendo variables opacos, objetivos imposibles, onboardings de catálogo y vendedores enterrados en tareas administrativas. En el nuevo episodio de “Yo también vendo a empresas”, hablamos con Rafael Díaz Cruz sobre por qué motivar es difícil pero desmotivar es muy fácil, y qué errores cometen muchas empresas sin darse cuenta. https://www.linkedin.com/in/rafadiazcruz/ https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/ Puntos destacados de la charla: - El director comercial como “saquito de golpes” y figura clave entre dirección, equipo y clientes. - Por qué el vendedor viene motivado de casa y es la empresa quien suele desmotivarlo. - Las “10 cositas técnicas” para no desmotivar: selección, onboarding, objetivos, variable, carrera, etc. - Variable injusto y promesas rotas: la principal razón por la que muchos buenos vendedores se van. - Dinero, poder, reconocimiento y altruismo: las 4 grandes palancas de motivación de equipos de ventas. - Teletrabajo, juniors y cultura de empresa: cómo equilibrar flexibilidad y sentido de pertenencia. Si diriges un equipo comercial o eres CEO, aquí vas a encontrar ideas muy concretas para dejar de desmotivar a tus vendedores y empezar a construir un entorno donde puedan rendir al máximo. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related