Podcast de ventas B2B y prospección moderna Encontrar talento comercial de alto rendimiento es fácil de decir y difícil de hacer. En este episodio hablamos con Lorena Prego, CEO de Prometeo Talent, sobre cómo las empresas pueden dejar de fichar “a ver si suena la flauta” y empezar a reclutar vendedores B2B de forma mucho más estratégica. A partir de su experiencia de 15 años en selección de talento (primero en Uruguay y ahora desde España), Lorena cuenta qué ve una y otra vez: puestos mal definidos, expectativas irreales, entrevistas centradas en la intuición y poca atención a mentalidad, resiliencia y curiosidad. En este episodio verás: Por qué el área comercial sigue poco profesionalizada en muchos sectores y qué implica eso al contratar. Cómo definir mejor el puesto antes de salir al mercado (alcance, métricas, apoyo de marketing, propuesta de valor). Qué distingue al talento comercial de alto rendimiento hoy: venta consultiva, perfil Challenger y foco en valor, no solo en precio. Preguntas concretas que usa Lorena en sus procesos (“¿qué lees?”, “¿qué podcasts sigues?”, “por qué acabó tu relación laboral anterior?”) y qué busca con cada una. Cómo detectar locus de control interno vs externo y por qué importa tanto para resiliencia y rendimiento en ventas. Errores típicos de los entrevistadores: hablar demasiado, contratar clones, enamorarse del candidato y ofrecer variables insostenibles. Qué hacer con roles de prospección (SDR): cuándo aceptar la rotación y cuándo buscar perfiles que quieran permanecer en ese puesto. Cómo se vende Prometeo Talent hoy: de la venta “de maletín” al inbound vía contenido y plataformas B2B. Invitada: Lorena Prego – CEO en Prometeo Talent, consultora especializada en selección de talento comercial B2B. linkedin.com/in/lorenaprego / it-jobs-in-europe-by-prometeo-talent Presenta: David Navas – Outbounders, formación y consultoría en ventas B2B. / davidnavasventasb2b ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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